產品推廣PPT一般包含哪些內容?制作時需要注意什么?
在公司中,產品和營銷時最重要的兩部分,我認為,產品第一,營銷第二。恭喜你已經接近完成了最重要的一部分。那么,如何將產品有效的推廣出去,為公司帶來理想的營收呢?這時候,一份詳細的市場營銷方案就至關重要,它對于盈利的預測、目標的實現(xiàn)、風險的把控等可以起到未雨綢繆的作用,那么,一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢?這里我結合經驗向您分享個人認為最重要的部分。
一、市場描述
1、市場容量:結合產品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢,必要時進行市場調研,以了解所處行業(yè)的市場體量有多大,以此來制定市場營銷的宏觀目標,例如市場占有率、品牌影響力等;
2、產品狀況:主要體現(xiàn)在產品的成本、定價、毛利、邊際成本等;
3、競爭情況:對主要競爭對手的市場地位、產品優(yōu)勢劣勢、渠道策略、價格策略進行了解,以制定排他性的對應策略。
二、SWOT分析
對內部的優(yōu)勢與劣勢,外部的機會與威脅進行詳細的分析,并以此進行改善和優(yōu)化,以確保在營銷方案執(zhí)行前的準備工作足夠充分。
三、營銷目標
營銷目標一般包括市場占有率、長中短期銷售額目標、目標客戶開發(fā)數量等幾個維度,這一點請結合公司股東們的目標、團隊情況、市場預算等合理制定。
四、營銷渠道
根據產品屬性和團隊情況確定適合自己的營銷渠道,渠道方式很多,一定要結合自己的目標與預算選擇最合適的。舉例,如果你的產品是ToC端的,你的選擇可以是線上的電商平臺(淘寶、京東),可以是微信,也可以是線下的門店直營或者線下的經銷商開發(fā)。廣告投放的渠道更多,線上的搜索引擎、信息流等,線下的樓宇、高炮等。注意,只選對的,不選貴的。
五、市場預算
根據確定的市場預算來進行合理的分配,例如,有多少投入到團隊建設,有多少投入到A渠道,有多少投入到B渠道,同時,根據市場預算所收獲的投資回報率又是多少,都要具體寫明(老板們可不想只花錢看不到預期回報哦,哈哈)。
六、執(zhí)行方案
要使營銷方案可以很好的落地執(zhí)行,你就需要一份詳細的執(zhí)行方案,其中不可或缺的因素包括時間節(jié)點、負責人、過程目標、協(xié)同事宜等。
七、過程控制
這是最容易被忽略的部分,管理大師彼得德魯克和營銷大師菲利普科特勒都把過程控制作為管理和營銷的重中之重,因為在任何事情中,“執(zhí)行力”是最要的,而人都是有惰性的,且公司組織的復雜性決定了任何項目的執(zhí)行都不會是順風順水,所以在營銷方案中就要把過程控制的方案確定好,并且得到各個部門和老板的認可。過程管理和第六點的執(zhí)行方案要結合好,并且做好過程預警工作,即當每個過程節(jié)點的目標沒有完成時有什么備選方案來彌補。
我是小億,希望可以幫到你,也歡迎
swot圖片-用PPT如何把swot分析圖畫出來
急求幫我做個個人SWOT分析圖
根據圖片,在相對應的表格中分別填寫您的優(yōu)勢、劣勢、您的機遇、您的威脅。全部認真仔細的填寫完后,就是一張完整的個人SWOT分析圖了。舉幾個例子,例如您的優(yōu)勢可能包括:性格、外貌、學歷、特長、個人愛好等等。劣勢可能包括:經驗不足、工作經歷不豐富等。機遇可能包括:就業(yè)機會、求學深造機會、婚姻、新交朋友等等。威脅可能包括:身體不健康因素、心理問題、職位不穩(wěn)定面臨裁員等等。這僅僅是舉例,具體的填寫內容還是要自己按照自身情況認真分析的。
用PPT如何把swot分析圖畫出來
可以用Visio畫,或者用思維導圖畫好,導出為圖片格式,就可以放在PPT里啦~
或者可以在smartart里,用矩陣圖畫
介紹全圖型PPT與SWOT分析
一、什么叫全圖型PPT?
所謂全圖型PPT就是整個頁面由一張圖片做為背景,配有少量文字或不配文字的PPT演示。
例如:
Source:work
by
Garr
Renolds
二、SWOT分析
1、Strengh(優(yōu)勢):
表現(xiàn)力非常強,視覺沖擊力大
給予人的想象空間較多
簡單易懂
閱讀性強(因為文字少)
2、Weakness(弱勢):
可書寫文字地方太少
適用的場合非常有限(一般只適合于演講)
銷售總結ppt結束語
導語:總結是事后對某一階段的工作或某項工作的完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析,為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。下面為大家?guī)砹虽N售總結ppt結束語,歡迎大家參考閱讀!
銷售總結:
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx,感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。
前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。
通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,
從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的。努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,
工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼,揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的.專業(yè)性,才能迎得客戶的關注與信任。
當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產品有多好,別人也不會全信。
同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。
6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。
8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。