網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析

不作充分的分析研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析，希望能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析一：

褚橙——打造高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品電商

本來生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營(yíng)銷的時(shí)候，考慮到的問題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對(duì)年輕人做推廣。

于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營(yíng)銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實(shí)基礎(chǔ)上總結(jié)的褚橙案例要點(diǎn)：

1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù)

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競(jìng)品消費(fèi)者、達(dá)人意見領(lǐng)袖等)

2)為產(chǎn)品傳播進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

制定了三組適合社會(huì)化傳播的內(nèi)容方向，包括：褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志方向、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠方向，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁

3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準(zhǔn)畫像與內(nèi)容方向進(jìn)行匹配

制定不同投放組合計(jì)劃，測(cè)試出互動(dòng)率最高的傳播組合進(jìn)行重點(diǎn)推廣，確保每一分推廣費(fèi)用都花在刀刃上

4)邀請(qǐng)達(dá)人品嘗勵(lì)志橙活動(dòng)-開展“無任何門檻”形式的饋贈(zèng)活動(dòng)

搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送，后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新案例分析二：

品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例

在筆者看來，任何形式的事件營(yíng)銷案例都不能脫離其“營(yíng)銷”本質(zhì)?！盃I(yíng)銷”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫而去，當(dāng)時(shí)的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。

一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國(guó)網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)間3.28個(gè)小時(shí)，而電視平均的使用時(shí)間才只有1.21小時(shí)。

龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

選擇眾多，如何入手

互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營(yíng)銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷究竟該如何做

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷)，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進(jìn)行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進(jìn)行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，可以做IM營(yíng)銷，可以做論壇營(yíng)銷，可以做博客營(yíng)銷，可以做WIKI營(yíng)銷，可以做流媒體營(yíng)銷......

如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的事件營(yíng)銷案例到底該如何做

在筆者看來，任何形式的事件營(yíng)銷案例都不能脫離其“營(yíng)銷”本質(zhì)。“營(yíng)銷”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段只是一味地最求PV、追求點(diǎn)擊率--在傳統(tǒng)廣告時(shí)代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費(fèi)者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營(yíng)銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個(gè)挑戰(zhàn)消費(fèi)者忍耐極限的廣告事件營(yíng)銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。

事件營(yíng)銷是個(gè)思路

“事件營(yíng)銷”似乎是一個(gè)很好的解決方式。互聯(lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人越來越意識(shí)到“事件”的力量--如果可以制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。

一個(gè)讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營(yíng)銷案例。

“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱身價(jià)億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90后”，言語(yǔ)極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷”。

“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷”。

悲哀與憤怒之余，整個(gè)事件營(yíng)銷案例的策劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和研究的：

策劃之高明1--“植入”而非“直述”：制造一個(gè)話題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個(gè)更能引起人們關(guān)注的負(fù)面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。

策劃之高明2--“借勢(shì)”：恰逢一個(gè)“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是策劃者趁熱打鐵，推出一個(gè)“70后大罵80后和90后”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的生活方式,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們消費(fèi)的新特點(diǎn),那么下面是我整理的2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇一

隨著Internet的迅猛發(fā)展， Internet在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣。這些應(yīng)用不僅影響到人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作和娛樂方式，而且影響到了人們的經(jīng)濟(jì)生活。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)生活方面影響最大的當(dāng)屬電子商務(wù)。可以說，電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)，它也是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是信息化社會(huì)的商務(wù)模式，是商務(wù)的未來。同時(shí)，電子商務(wù)將是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要的動(dòng)力。

20世紀(jì)90年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和金融自由化浪潮的不斷推進(jìn)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，證券市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)發(fā)生了重大變革，證券電子化已成為一種不可逆的趨勢(shì)。

證券電子商務(wù)是證券行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介為客戶提供的一種全新商務(wù)服務(wù)，它是一種信息無償、交易有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

對(duì)于那些處于由網(wǎng)絡(luò)而得到快速的改造的行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較強(qiáng)的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響是非常大的，同時(shí)帶來的機(jī)遇又是十分誘人的，這些企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說是一個(gè)必然的選擇。與很多產(chǎn)業(yè)相比，證券業(yè)無疑是一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，證券業(yè)可以取得更大的發(fā)展。

證券業(yè)電子商務(wù)在網(wǎng)上交易不受地域限制，極大地提高了投資選擇的自由度

網(wǎng)上信息資源豐富，可提高證券市場(chǎng)信息的流通效率。 網(wǎng)上交易行情分析、下單委托，查詢資料方便直觀。

某證券采取網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，吸引新的股民，讓股民熟悉該網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，從而培養(yǎng)該證券的忠實(shí)用戶。該網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳更形象化，就如實(shí)體的營(yíng)業(yè)廳一樣，帶給客戶一種親切感。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的功能也很全，并且能讓用戶更快的進(jìn)入各方面了解情況。 為用戶帶來了全方位的服務(wù)，增加了市場(chǎng)資訊。

隨著證券交易手段的不斷網(wǎng)絡(luò)化，券商、基金管理公司之間業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變到服務(wù)質(zhì)量方面，今后，服務(wù)的質(zhì)量將是取勝的關(guān)鍵。

通過網(wǎng)上交易以信息、咨詢、研究、服務(wù)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取投資者，建立電子商務(wù)的品牌，進(jìn)一步的提高網(wǎng)上證券交易的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)和特色化經(jīng)營(yíng)。這樣一來，與其他券商在網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)方面的差距拉開，從而為網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)全國(guó)知名品牌的樹立打下基礎(chǔ)。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇二

如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?如何保證營(yíng)銷有好的結(jié)果產(chǎn)品?您可能已經(jīng)聽過無數(shù)理論、模式、方法，無論如何，我們要有數(shù)據(jù)說話，只能結(jié)果才能成為結(jié)論。

如下，是一個(gè)我們從2016年初開始操作的客戶案例(數(shù)據(jù)及案例已征得客戶同意)

1 客戶背景：某私家車租車公司，經(jīng)營(yíng)者本身有通過Google SEM打廣告，面對(duì)日漸提高的Google SEM點(diǎn)擊成本，希望通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來更多用戶訂車，同時(shí)降低廣告費(fèi)用。

2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開始時(shí)間：2016年1月中旬。

3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容：通過我們研究，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)用戶搜索量很大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也較高。另外一個(gè)方面，用戶在Facebook上討論租車相關(guān)話題很多，所以最終我們確定了幾個(gè)方面的營(yíng)銷方式：

(1)Google SEM：根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)容，通過合理的廣告內(nèi)容設(shè)置，降低廣告點(diǎn)擊成本

(2)Google SEO：選取與公司主要業(yè)務(wù)及高搜索量關(guān)鍵詞，優(yōu)化相關(guān)排名同時(shí)降低SEM點(diǎn)擊成本

(3)Facebook：引入用戶感興趣的話題，通過廣告提高內(nèi)容覆蓋范圍，設(shè)定頁(yè)面內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶直接在Facebook端問詢以及下訂單

4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的結(jié)果：

? (1)Facebook：每天有將近5個(gè)客戶通過Facebook問詢和預(yù)定

1.1 Facebook頁(yè)面及數(shù)據(jù)

? (2)SEM：通過優(yōu)化我們將平均點(diǎn)擊成本定在$1.29，比起之前的$1.64，降低了21%(有細(xì)心的網(wǎng)友，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)Campaign一個(gè)是周一、周五，另外一個(gè)是周二、周三、周四并且兩個(gè)價(jià)格差別很大，這個(gè)和行業(yè)有關(guān)，因?yàn)橹芤缓椭芪迨怯脩粼儐柕母叻?，相?yīng)的廣告競(jìng)價(jià)也提高了)

1.2 Google廣告費(fèi)用的變化

? (3)SEO：在google.com.sg上面，從沒有排名，到3個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入第二頁(yè)，每天有超過50次來至自然搜索的用戶訪問(周末沒有廣告，流量主要是自然搜索流量)

1.3 網(wǎng)站每天的流量數(shù)據(jù)

? (4) 流量：工作日約160個(gè)訪問量/天，Alexa排名一百萬為左右，最近提高了三百多萬位(3個(gè)月前，排名是400萬位以后)

1.4 網(wǎng)站流量及與上月對(duì)比

1.5 網(wǎng)站全球Alexa排名及變化

時(shí)而，我們聽周圍人說：現(xiàn)在不用做SEO了，因?yàn)樗阉饕嫠惴〒Q得太快;Facebook不用做了，沒效果。對(duì)此，我們的看法是：好的事物不需要解釋，正確的方法獲得好的結(jié)果。同樣的工具，使用方法不同，效果也會(huì)完全不一樣。Google算法和Facebook的變化很快，但如果我們能掌握其核心規(guī)律，運(yùn)用正確的方法，堅(jiān)持做加上及時(shí)的調(diào)整，相信一定會(huì)給您滿意的回報(bào)。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇三

在世界的各個(gè)角落，在中國(guó)的每個(gè)城市，我們都會(huì)常?？吹揭粋€(gè)老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼睛，永遠(yuǎn)都是這個(gè)打扮，就是這個(gè)笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因?yàn)檫@個(gè)和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標(biāo)志——哈蘭·山德士上校，當(dāng)然也是這個(gè)著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們?cè)诳系禄缘恼u，就是山德士發(fā)明的。從最初的街邊小店，到今天的食品帝國(guó)，山德士和肯德基走過的是一條崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)之路。雖然經(jīng)歷過失敗，但是如今，肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的佼佼者。

1987年，肯德基在中國(guó)的第一家餐廳正式營(yíng)業(yè)，以此為起點(diǎn)，肯德基開始逐步融入中國(guó)社會(huì)，并打造出適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷模式。到目前為止，肯德基在國(guó)內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)開設(shè)的店鋪已突破1500家，進(jìn)入了一個(gè)高速、平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期。作為國(guó)際連鎖餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在以往幾十年的發(fā)展過程中，肯德基無論在全球品牌推廣還是在本土化營(yíng)銷方面都做得有聲有色。那么在網(wǎng)絡(luò)浪潮波瀾起伏的今天，肯德基在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域又有哪些獨(dú)到的見解和可圈可點(diǎn)的成功應(yīng)用呢?

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)很好的舞臺(tái)。一般而言，與FMCG(快速消費(fèi)品)相似，快餐業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體分布比較廣泛，因此選擇營(yíng)銷媒介首先要考慮其覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)媒體不像電視、電臺(tái)以及平面等傳統(tǒng)媒介那樣受傳播介質(zhì)的限制，它是一個(gè)看不到邊際的傳播空間，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方你就能看到想要的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的很多新形式、新技術(shù)也為品牌提供了無限豐富的營(yíng)銷手段。

對(duì)于像肯德基這樣的品牌，幾年前還很少使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體，而更加傾向于電視、平面等傳統(tǒng)媒體;但近年來已經(jīng)有了很明顯的變化?？系禄嬲褂镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最多也就才兩三年時(shí)間，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入一直呈快速上升趨勢(shì)，保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。

肯德基的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉措，目前主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、內(nèi)容及頻道合作?？系禄x擇網(wǎng)絡(luò)合作伙伴主要考慮三個(gè)因素：一個(gè)是看網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量好的網(wǎng)站才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)烈的吸引力，并有利于品牌的滲透;另一個(gè)是看品牌的融合度，即合作網(wǎng)站的品牌與肯德基品牌之間是否有可以借鑒、利用的地方;第三要看網(wǎng)站流量是否達(dá)到肯德基的要求。

例如肯德基最近與網(wǎng)易圣誕、新年賀卡站的合作，就是雙方內(nèi)容合作的一個(gè)很好的例子：“網(wǎng)易賀卡站流量很高(12月份一般每天流量在3200萬左右，圣誕節(jié)期間流量會(huì)迅速躍升10倍)，賀卡設(shè)計(jì)質(zhì)量也很出色，而我們的目標(biāo)用戶也有這樣的需求，肯德基就借助年末、年初節(jié)日較多的機(jī)會(huì)，通過網(wǎng)易賀卡給我們的用戶提供一些回報(bào)，也帶給他們關(guān)于肯德基的品牌印象。”

肯德基與網(wǎng)易合作，除了網(wǎng)易能提供高質(zhì)量的內(nèi)容，并擁有大用戶流量外，雙方的品牌契合也是促成合作的一個(gè)關(guān)鍵因素。作為一個(gè)大眾消費(fèi)品牌，年輕人的地位在肯德基的消費(fèi)群體中舉足輕重，如今上網(wǎng)已成為年輕人生活最重要的一部分，而網(wǎng)易在他們中間的號(hào)召力又是最大的，選擇與網(wǎng)易合作，肯德基能夠有效接觸到自己的目標(biāo)用戶群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋全國(guó)用戶，重點(diǎn)針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)?？系禄谥袊?guó)有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：“立足中國(guó)，融入生活”，這在肯德基的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中也得到了很好的體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體被肯德基視為一個(gè)全國(guó)范圍的營(yíng)銷媒介：“你有一個(gè)網(wǎng)站，全國(guó)人民都看見”。在肯德基全國(guó)性的會(huì)員活動(dòng)中，肯德基將網(wǎng)站視為一個(gè)如同CCTV的全國(guó)性媒介，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)媒體的一個(gè)輔助。道理很簡(jiǎn)單，報(bào)紙如果發(fā)行到幾十萬份已經(jīng)被視為主流媒體，相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)易首頁(yè)每天流量高達(dá)3000多萬，肯定要作為主要媒介加以重視。但另外一方面，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶地區(qū)發(fā)展不平衡，在一些省會(huì)、發(fā)達(dá)地區(qū)城市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展很好，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于消費(fèi)者的滲透率就比較高，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還必須考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)和有效人群。目前肯德基在全國(guó)一二級(jí)城市開設(shè)了超過1500家店，在這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投入較其他地區(qū)就會(huì)有所提高，品牌推廣和產(chǎn)品促銷效果也更好。

今年，肯德基推出了一款有史以來最大的炸雞排——豪霸雞排。新品剛推出，肯德基第一時(shí)間就在網(wǎng)易首頁(yè)投放了一則富媒體廣告，備受網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注。但對(duì)于富媒體這種新興廣告形式的運(yùn)用，肯德基已經(jīng)不再是一種嘗鮮的態(tài)度：“富媒體廣告表現(xiàn)力很強(qiáng)，比較抓眼球，是在網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境中吸引消費(fèi)者關(guān)注最好的一個(gè)方法，加上豪霸雞排作為有史以來最大的一款雞排，本身就有非常好的炒作點(diǎn)，再運(yùn)用富媒體廣告特別的創(chuàng)意，無疑能夠讓廣告宣傳的效果更加出色?！毕窨系禄@樣走在營(yíng)銷前端的品牌客戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著豐富的成功體驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來也有著更為深刻的洞察：“品牌的整合行銷會(huì)將線下、線上的資源整合起來，成為一個(gè)整合的溝通方式，從而產(chǎn)生‘1+1=3’的效果”。

網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為肯德基與消費(fèi)者溝通的一條重要通道：“肯德基經(jīng)常會(huì)有各種新品促銷、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是肯德基與用戶溝通的一個(gè)重要切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為促進(jìn)肯德基發(fā)展的一條重要渠道?！?

成功廣告詞案例分析

一些成功 廣告 詞我想大家在生活中一定聽過很多，一起來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告語(yǔ)，是如何造就世界級(jí)的品牌的。以下是我分享給大家的關(guān)于15條成功廣告詞案例分析，歡迎閱讀!
成功廣告詞案例分析
1：雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

2：M&M巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

3：百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語(yǔ)明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語(yǔ)居功至偉。

4：戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語(yǔ)，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。

5：“酸酸甜甜就是我!”

“很聽話不代表我沒有想法喜歡酸的甜這就是真的我每一天對(duì)于我都非常新鮮我挑剔的味覺……”

一切與張含韻有關(guān)。張含韻一開始戴著耳機(jī)在 唱歌 ，但是歌聲走調(diào)嚴(yán)重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌聲有了質(zhì)的改變，人們的目光從嘲諷變成了跟隨，繼而大家和張含韻一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我!”(汗……)

在張含韻的甜美可愛牢牢吸引住觀眾眼球的同時(shí)，粉色的界面與產(chǎn)品的組合，巧妙的將“超級(jí)女聲”打造青春粉色夢(mèng)想的追求與產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行了完美的搭配，使整個(gè)廣告片都洋溢著夢(mèng)想與自信的色彩。

這也是女孩子都想要的——想唱就唱，表達(dá)率真自我。

6：“今天你喝了沒有?”

這是我們大家都非常熟悉的"樂百氏"奶的一句廣告語(yǔ)，電視畫面上一個(gè)天真、自信的小女孩，手里拿著一瓶樂百氏奶，她問電視機(jī)前的小朋友和他們的父母，對(duì)他們說："今天你喝了沒有?"接下來是一大群孩子歡天喜地

7：玉蘭油：“驚喜從肌膚開始”里面卻沒有承諾，更多的是造夢(mèng)，讓女性自己去體會(huì)“改變的開始”。

玉蘭油定位為百姓化產(chǎn)品，最實(shí)際的就是把握好了價(jià)格和 渠道 ，通過“貴族產(chǎn)品平民化”的主張堅(jiān)實(shí)建筑著女性魅力王國(guó)。而玉蘭油的 文化 突出表現(xiàn)在“親切”和“簡(jiǎn)單”——親切貼近生活，簡(jiǎn)單貼近百姓。雅俗共賞。

玉蘭油永遠(yuǎn)是一道美麗的風(fēng)景。

8：沒有女人不珍愛鉆石，正如同沒有女人不渴望愛情。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”(TheDiamondisForever)，全球最大的鉆石供應(yīng)商和零售商戴比爾斯的這句經(jīng)典廣告語(yǔ)讓無數(shù)的中國(guó)人認(rèn)識(shí)了鉆石，也懂得了鉆石能夠代表忠貞不渝的愛情。

10：“愛生活愛拉芳”這句廣告語(yǔ)家喻戶曉，男女老幼耳熟能詳，也是被篡改和引用得最多的。

拉芳從字面上是美麗、芳香、柔和的意思。讀音簡(jiǎn)單，且富有韻律感，易讀易記，易于傳播，念一遍就不會(huì)忘記。拉芳與生活息息相關(guān)。拉芳可以是你的愛人，可以是你的某個(gè)美好愿望，也可以是你想要的某種生活。

拉芳，永遠(yuǎn)是快樂，是希望。

11：“想要皮膚好早晚用大寶”。相比之下，男人用它比較常見。

作為最早引進(jìn)男性化妝品概念的公司，大寶平易近人的愛心文化已經(jīng)深入人心。作為北京市民政局下屬的一家福利單位，大寶的聾啞人職工占生產(chǎn)一線比例51%，占公司整體職工35%以上?！鞍仓靡粋€(gè)人、救活一條命、解脫一家人、安定一大片”可謂大寶愛心文化的真實(shí)寫照。以消費(fèi)者的立場(chǎng)，民族企業(yè)的立場(chǎng)，愛心回饋社會(huì)的立場(chǎng)，大寶還在夾縫中生存。

自強(qiáng)不息的大寶有自己的獨(dú)特氣質(zhì)，就象一個(gè)穩(wěn)健執(zhí)著樸實(shí)誠(chéng)懇的父親。

“大寶明天見，大寶天天見~”

12：“血?dú)獬渥悴沤】?補(bǔ)血認(rèn)準(zhǔn)九芝堂。手暖腳暖睡得香，渾身有勁血?dú)馔?，面色紅潤(rùn)萬人迷!九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒，別買錯(cuò)了!”

鄧婕，高秀敏，李湘。三個(gè)年齡段的女人同場(chǎng)演繹的一段鬧劇。一如以往的做作。

美女們精神旺盛，高秀敏搓手又跺腳，鄧婕擺出 拳擊 姿勢(shì)說：“渾身有勁血?dú)馔?，李湘一邊害羞的說：“面色紅潤(rùn)萬人迷”，一邊扮少女嬌嗔狀,觀者無不印象深刻捧腹大笑。

貴州青酒賣“風(fēng)情”，金六福賣“?！?，椰島鹿龜酒賣“孝心”，瀉利停、萬通筋骨片賣趙本山的幽默，奔馳汽車賣“尊貴”、可口可樂賣“美國(guó)文化”等，這些都是產(chǎn)品的精神。而九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒想必賣的是風(fēng)騷吧?

一個(gè)詞，嘩眾取寵。

13：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！?

說實(shí)話，腦白金的廣告土的掉渣，見面就說“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，不停的出現(xiàn)在你面前晃啊晃，反復(fù)播放轟炸眼球，讓全國(guó)人民都煩，然后讓你記住腦白金，也不管你是否惡心。有不少朋友曾經(jīng)問過：“腦白金到底是什么?”熊答：“是棟爛尾樓”。腦白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。

廣告做到這一步，只覺得已經(jīng)有些無厘頭的味道了。

15:“人靠衣裝，美靠亮莊”。

“人靠衣裝，美靠亮莊”也是一句小孩子都能脫口而出的廣告詞。輕輕說出這句話，大眼睛小美女趙薇就在你腦海里活靈活現(xiàn)的跳了出來，呵呵好愜意的小女人味道。

人靠衣服馬靠鞍，很簡(jiǎn)單的常識(shí)，話原本在理，只是巧妙的偷換概念，用“小燕子”的親和力把亮莊推向了大江南北， 口號(hào) 是閃亮的，成功是相互的。

小燕子的轉(zhuǎn)型是成功的，亮莊的出彩也是一定的。
最能賺錢的10個(gè)廣告詞
免費(fèi)——不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)觀看”等，只要廣告語(yǔ)中出現(xiàn)白送一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。

省錢——如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。

健康——健康比錢重要，所以越來越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對(duì)健康無損害，就能讓消費(fèi)者多看一眼。

好處——消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。

你/你的——如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”?！澳銓⒌玫健薄澳銖拇艘院髮ⅰ薄澳愕拿\(yùn)……”等，到處都在“為你著想。”

保障/保證——大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn)，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。

簡(jiǎn)單——大家希望產(chǎn)品用來享受，而不是用來學(xué)習(xí)?！澳灰p輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。

快——與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對(duì)回報(bào)急不可待。