產(chǎn)品推廣PPT一般包含哪些內(nèi)容？制作時需要注意什么？

在公司中，產(chǎn)品和營銷時最重要的兩部分，我認為，產(chǎn)品第一，營銷第二。恭喜你已經(jīng)接近完成了最重要的一部分。那么，如何將產(chǎn)品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營收呢？這時候，一份詳細的市場營銷方案就至關(guān)重要，它對于盈利的預(yù)測、目標的實現(xiàn)、風險的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那么，一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢？這里我結(jié)合經(jīng)驗向您分享個人認為最重要的部分。

一、市場描述

1、市場容量：結(jié)合產(chǎn)品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢，必要時進行市場調(diào)研，以了解所處行業(yè)的市場體量有多大，以此來制定市場營銷的宏觀目標，例如市場占有率、品牌影響力等；

2、產(chǎn)品狀況：主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本、定價、毛利、邊際成本等；

3、競爭情況：對主要競爭對手的市場地位、產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢、渠道策略、價格策略進行了解，以制定排他性的對應(yīng)策略。

二、SWOT分析

對內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會與威脅進行詳細的分析，并以此進行改善和優(yōu)化，以確保在營銷方案執(zhí)行前的準備工作足夠充分。

三、營銷目標

營銷目標一般包括市場占有率、長中短期銷售額目標、目標客戶開發(fā)數(shù)量等幾個維度，這一點請結(jié)合公司股東們的目標、團隊情況、市場預(yù)算等合理制定。

四、營銷渠道

根據(jù)產(chǎn)品屬性和團隊情況確定適合自己的營銷渠道，渠道方式很多，一定要結(jié)合自己的目標與預(yù)算選擇最合適的。舉例，如果你的產(chǎn)品是ToC端的，你的選擇可以是線上的電商平臺（淘寶、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營或者線下的經(jīng)銷商開發(fā)。廣告投放的渠道更多，線上的搜索引擎、信息流等，線下的樓宇、高炮等。注意，只選對的，不選貴的。

五、市場預(yù)算

根據(jù)確定的市場預(yù)算來進行合理的分配，例如，有多少投入到團隊建設(shè)，有多少投入到A渠道，有多少投入到B渠道，同時，根據(jù)市場預(yù)算所收獲的投資回報率又是多少，都要具體寫明（老板們可不想只花錢看不到預(yù)期回報哦，哈哈）。

六、執(zhí)行方案

要使營銷方案可以很好的落地執(zhí)行，你就需要一份詳細的執(zhí)行方案，其中不可或缺的因素包括時間節(jié)點、負責人、過程目標、協(xié)同事宜等。

七、過程控制

這是最容易被忽略的部分，管理大師彼得德魯克和營銷大師菲利普科特勒都把過程控制作為管理和營銷的重中之重，因為在任何事情中，“執(zhí)行力”是最要的，而人都是有惰性的，且公司組織的復(fù)雜性決定了任何項目的執(zhí)行都不會是順風順水，所以在營銷方案中就要把過程控制的方案確定好，并且得到各個部門和老板的認可。過程管理和第六點的執(zhí)行方案要結(jié)合好，并且做好過程預(yù)警工作，即當每個過程節(jié)點的目標沒有完成時有什么備選方案來彌補。

我是小億，希望可以幫到你，也歡迎

2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文（通用6篇）

做好年終總結(jié)可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。一起來看看優(yōu)秀汽車銷售年終總結(jié)吧!下面是由我為大家整理的“2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文(通用6篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

篇一：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況20xx年銷售xx臺，各車型銷量分別為xx臺。其中xx銷售xx臺。xx銷量xx臺較xx年增長xx%(xx年私家車銷售xx臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學(xué)習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解xx公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

篇二：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

時間一點點的在指間流逝，自己在這最后的時間里拼命的努力!終于在工作中達到了預(yù)定的成績，并且額外做出了一筆，為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興?；厥走@一年來，自己不斷的改變，不斷的提升自己，終于在年末的成績總結(jié)中得到了肯定，自己也非常的自豪。

現(xiàn)在，一年的時間過去了，自己現(xiàn)在的成績也即將成為過去的歷史。在這里，我對自己過去一年的工作做出總結(jié)，希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后，找到方法進一步提升自己。現(xiàn)在，我將自己的一年來的銷售工作總結(jié)如下：

一、工作情況

作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我積極的維護并開闊自己的客戶，通過加強自己與客戶的關(guān)系，增加更多潛在的推薦顧客。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客。

而在活動、節(jié)日等有活動的時候，我就會更加大力的進行推銷，將活動的各種優(yōu)惠進行整理并推薦給顧客，提供更好的咨詢并強化對有意向的顧客的推薦。

在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場，了解客戶，更加的強化自己的銷售能力。

其次，我也積極的學(xué)習自己對自己汽車產(chǎn)品的了解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試著去深入學(xué)習一些關(guān)于設(shè)計和其他方面的細節(jié)。這些看似只是小細節(jié)的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備。

二、個人的不足

一年的工作并不是沒有失敗的地方，如果沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題，盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的，但是我還是要讓自己努力的前進，學(xué)會去適應(yīng)工作。

三、總結(jié)

經(jīng)過這一年的努力，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學(xué)習，努力的改變自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。

但是，我也明白這不能急于求成，我會努力的學(xué)習，努力的工作，努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!

篇三：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

對2022年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在2022年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的。下面是我的總結(jié)：

一、加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓(xùn)例會化。

6、服務(wù)指標進考核。

二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據(jù)2022年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習。

五、注重團隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了解認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

2022年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對2023年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2023年公司各項工作的順利完成。

篇四：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

20xx年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此后日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：

第一、對于國產(chǎn)車和進口車的一些特征及區(qū)別部分還不是很熟悉;

第二、在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進;

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在網(wǎng)站平臺發(fā)布與汽車銷售相關(guān)的信息，或者是借助其他軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

篇五：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經(jīng)一年多了?；貞涍@一年多的時間里，我經(jīng)歷許多大大小小的變化，在這個變化的過程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有機會成長。在20xx里，我認真的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷地學(xué)習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，能力還有待加強與學(xué)習。下面是我對于自己在20xx年的工作總結(jié)。

一、自我反思

20xx年，我通過一年的學(xué)習與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足：

1.首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。所以，在20xx年最主要的任務(wù)就是要提高自己的銷售技能，實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

2.20xx年還有一件比較重要的任務(wù)就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時間可以學(xué)習和充實自己。響應(yīng)公司的號召，學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時學(xué)習財務(wù)知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才，才能為公司創(chuàng)造更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

二、工作計劃

今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力全面開展20xx年度的工作，先制定工作計劃如下：

1.加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。

2.開拓視野，豐富知識。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式、方法。

3.每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學(xué)習與進步。

4.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？偨Y(jié)工作上的失誤并及時改正。

5.多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛在客戶。

6.在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學(xué)習與進步，更好地完成公司的目標。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!我相信通過我自己的努力，成為一個名銷售精英不是夢想!

篇六：2022汽車銷售年終總結(jié)ppt范文

如白駒過隙，我們告別了2022，迎來了2023年的鐘聲，對我2022年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個總結(jié)。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強，以至于此刻xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預(yù)期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮，不能做到堅持到最終，異常是最近今年x至x月份，拜訪量異常不夢想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。

二、工作計劃

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下:

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2.看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應(yīng)當具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!為我的目標而奮斗!加油!

我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎么做案例？求一份。。。

市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉藥廠建立 上世紀50年代初改名羊城藥業(yè) ，1997 并入廣州藥業(yè)集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為“王老吉藥 業(yè)” 現(xiàn)今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰(zhàn)略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整 合的過程，也是企業(yè)資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區(qū)，市 場份額有限。 企業(yè)無法回答紅色王老吉是什么，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要并沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當“涼茶”賣，還是當“飲料” 賣（認知混亂 ）廣東：藥用功能突出，非經(jīng)常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是藥？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產(chǎn) 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業(yè)宣傳概念模糊 “涼茶”推廣，限制其銷量 作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產(chǎn)品定位 品牌定位再次定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創(chuàng)新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預(yù)防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——“怕上火， 喝王老吉” 產(chǎn)品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產(chǎn)品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于 開拓全國市場 開創(chuàng)功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告?zhèn)鞑ブ黝}“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料 飲料的性質(zhì) 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售 區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業(yè)選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠 意合作店” ，免費贈送宣傳品 進入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn) 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關(guān)鍵，在于創(chuàng)立一個新的產(chǎn)品品 類 結(jié)語數(shù)百年的品牌聲譽沉淀，是一筆巨 大資本。善于運用數(shù)百年的品牌沉淀來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。