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市場營銷——故宮淘寶案例分析[優(yōu)質(zhì)PPT

思路：包括市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預(yù)測兩部分，首先要下功夫，認(rèn)真做好產(chǎn)品市場現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運用科學(xué)方法，做好產(chǎn)品市場未來預(yù)測。范文如下：

一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分;

1、市場環(huán)境調(diào)查

包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟、社會環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟、社會發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對GDP、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價水平調(diào)查；

對全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調(diào)查;

2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查

主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國內(nèi)外最新技術(shù)動向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、價格、壽命等進(jìn)行調(diào)查；

技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術(shù)開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查；

3、市場需求調(diào)查

是通過對價格、收入、相關(guān)商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費者對未來價格的預(yù)期等影響市場需求的因素進(jìn)行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實需求及潛在需求;

4、產(chǎn)品及價格調(diào)查

產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場占有率等方面的調(diào)查;價格調(diào)查是對產(chǎn)品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產(chǎn)品定價策略及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)查。

5、競爭能力調(diào)查

主要是對競爭對手及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查;對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進(jìn)行調(diào)查；

對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設(shè)計能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價格、服務(wù)以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等方面進(jìn)行調(diào)查。

圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。

二、市場未來預(yù)測

市場未來預(yù)測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預(yù)測、市場占有率預(yù)測、資源預(yù)測、價格預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測等。

1、市場需求潛量預(yù)測

在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項商品的購買力及投向的預(yù)測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標(biāo)市場，制定合理的市場營銷方案。

2、技術(shù)發(fā)展預(yù)測

在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的預(yù)測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進(jìn)行預(yù)測;

圍繞著市場未來預(yù)測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預(yù)測方法;其中定性預(yù)測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預(yù)測主要采用移動平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動法等;

市場部分的內(nèi)容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場分析答卷。

擴展資料：

市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：

一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。

二、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。

如何做好市場營銷.ppt

1）產(chǎn)品和市場定位。你的產(chǎn)品銷售渠道、市場定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。
（2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的！否則客戶根本不會對你的產(chǎn)品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績不好，往往就是認(rèn)識的人太少！ （6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發(fā)計劃和銷售計劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場調(diào)研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃后，嚴(yán)格的落實！否則只能是空談！