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市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉藥廠建立 上世紀(jì)50年代初改名羊城藥業(yè) ，1997 并入廣州藥業(yè)集團(tuán)年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為“王老吉藥 業(yè)” 現(xiàn)今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴(kuò)張：借力用力品牌合作：將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰(zhàn)略 ） 潛滲透營銷 ：實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整 合的過程，也是企業(yè)資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介于藥與茶之間，產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴(kuò) 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區(qū)，市 場份額有限。 企業(yè)無法回答紅色王老吉是什么，消費(fèi)者也無法回 答。但是一年一個(gè)多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費(fèi)者的某種需要，而這種 需要并沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料” 賣（認(rèn)知混亂 ）廣東：藥用功能突出，非經(jīng)常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強(qiáng) 全國推廣：是飲料還是藥？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產(chǎn) 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機(jī)四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業(yè)宣傳概念模糊 “涼茶”推廣，限制其銷量 作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產(chǎn)品定位 品牌定位再次定位的關(guān)鍵詞是：傳承、揚(yáng)棄、突破、創(chuàng)新 針對(duì)王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預(yù)防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達(dá)——“怕上火， 喝王老吉” 產(chǎn)品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產(chǎn)品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯(cuò)位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于 開拓全國市場 開創(chuàng)功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標(biāo)段進(jìn) 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達(dá)到了1個(gè)億，而2004 年銷售總額是10個(gè)億 廣告?zhèn)鞑ブ黝}“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料 飲料的性質(zhì) 飲料 電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的 五個(gè)場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌 廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售 區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體 媒體 傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運(yùn)會(huì) 進(jìn)軍餐飲業(yè)選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠 意合作店” ，免費(fèi)贈(zèng)送宣傳品 進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基的點(diǎn)餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn) 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風(fēng)暴雨似的廣告攻勢(shì)，保證了紅色王老吉 在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關(guān)鍵，在于創(chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品 類 結(jié)語數(shù)百年的品牌聲譽(yù)沉淀，是一筆巨 大資本。善于運(yùn)用數(shù)百年的品牌沉淀來 進(jìn)行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。

互聯(lián)網(wǎng)加ppt怎么制作？

01

制作模板

02

撰寫大綱

PPT大綱包括但不限于以上模塊，具體模塊名稱及順序可根據(jù)項(xiàng)目情況自行調(diào)整。

03

正文部分

1、分析市場和行業(yè)背景（Why）

①講清楚項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢(shì)、市場空間；（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對(duì)性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述）

②描述在目前的市場背景下，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)，或需求點(diǎn)；(在分析痛點(diǎn)時(shí)，如已有解決相關(guān)痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，可能需要簡要分析已有的產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì))

③說明目前正在做這件事的最正確的時(shí)間。

2、講清楚你要做什么（What）

講清楚你要做一件什么事。可以把路演稿上的文字呈現(xiàn)在PPT上言簡意賅。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖或簡要流程框圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。注意兩點(diǎn)：第一，不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題；第二，不建議盲目跟風(fēng)，追隨投資熱點(diǎn)。

3、如何做以及目前現(xiàn)狀（How）

①講清楚你有什么樣的解決方案，或者產(chǎn)品能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)；（你的方案或產(chǎn)品是什么，提供了什么樣的功能？）

②方案或產(chǎn)品的用戶群是誰；（清晰的目標(biāo)用戶群定位）

③方案或產(chǎn)品的競爭力是什么；（為什么是你做,而不是別人？你的核心競爭力是什么，不同點(diǎn)是什么？是否具備科研成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、已獲獎(jiǎng)項(xiàng)等）

④你的商業(yè)模式是什么，怎么掙錢；（不要追求大而全，關(guān)鍵是讓聽眾覺得你的產(chǎn)品真的對(duì)用戶有價(jià)值，成功的可能性高，有機(jī)會(huì)做大）

⑤橫向競品對(duì)比分析；（做關(guān)鍵維度對(duì)比分析，一定要客觀、真實(shí)）

⑥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等相關(guān)策略（如果項(xiàng)目處于概念、想法、設(shè)計(jì)階段，只需簡要說明即可）7.目前已達(dá)成成就。（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）

4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（Who）

①講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工及股份比例；

②團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長；（強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）

③講清楚你們的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。（要讓聽眾相信這件事一定需要你們來做。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有必要說明老師在團(tuán)隊(duì)的角色）

5、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃（How）

①說清楚未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢做什么？達(dá)成目標(biāo)？（不建議寫未來3年，甚至5年的財(cái)務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項(xiàng)目）

②目前的估值；（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對(duì)標(biāo)等方式算出來的）

③之前的融資情況。后面將會(huì)推送計(jì)劃書PPT制作實(shí)操流程解析，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！

04

PPT避坑要點(diǎn)

1.過多文字描述

路演PPT是配合演講的輔助材料，PPT展示的應(yīng)是重點(diǎn)文字，而非詳細(xì)描述。

2.各模塊比重平均

PPT展示應(yīng)注意重點(diǎn)突出，優(yōu)勢(shì)突顯，評(píng)委可以直接捕捉項(xiàng)目亮點(diǎn)。

3.PPT頁數(shù)過多

為展示項(xiàng)目全部內(nèi)容，制作過多頁數(shù)PPT，導(dǎo)致路演時(shí)PPT翻頁過多，評(píng)委對(duì)每頁關(guān)注度都較低，項(xiàng)目整體印象。

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市場營銷ppt怎么做，包括什么？

1、市場營銷的PPT應(yīng)該首先介紹市場營銷的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷和市場營銷學(xué)的含義；
2、分析當(dāng)前的市場營銷環(huán)境，靈活引入SWOT分析法，并且在目前的環(huán)境下，分析消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者心理行為；
3、分析過消費(fèi)者行為之后，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品決策；
4、進(jìn)行一些策略分析，比如一些營銷戰(zhàn)略、促銷策略、分銷策略以及價(jià)格決策。