市場營銷策劃的幾個步驟.ppt

市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

工具/原料

• 一、必須對市場環(huán)境進(jìn)行有效的分析

  進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。

• 二、進(jìn)行消費心理分析

  只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導(dǎo)向。

• 三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

  分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。
  

方法/步驟

• 1

  一、產(chǎn)品策劃階段

  顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

• 2

  二、促銷策劃階段

  大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

• 3

  三、系統(tǒng)營銷策劃階段

  經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

如何做好市場營銷.ppt

1）產(chǎn)品和市場定位。你的產(chǎn)品銷售渠道、市場定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。
（2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的！否則客戶根本不會對你的產(chǎn)品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績不好，往往就是認(rèn)識的人太少！ （6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發(fā)計劃和銷售計劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場調(diào)研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃后，嚴(yán)格的落實！否則只能是空談！

新產(chǎn)品如何打造爆款，新產(chǎn)品上市與推廣的12個核心要點PPT方案

請你關(guān)注，投票、跪謝！轉(zhuǎn)化能力為職場市場營銷精英持續(xù)打造實用的營銷思路、營銷工具、營銷方法、幫助您解決實際問題，知識轉(zhuǎn)化，資源轉(zhuǎn)化！ 新產(chǎn)品如何打造爆款，新產(chǎn)品上市與推廣的12個核心要點PPT方案：一、了解產(chǎn)品-產(chǎn)品核心元素二、了解市場-市場核心元素三、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容四、產(chǎn)品的推廣過程：產(chǎn)品-動銷五、準(zhǔn)確的市場定位方式六、了解我們的產(chǎn)品-用戶的購買理由七、尋找產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益與消費者需求對接（實體定位）八、產(chǎn)品階段中的定位策略（導(dǎo)入期、上升期、長大期、成熟期）九、推廣表現(xiàn)的要點（導(dǎo)入期、上升期、長大期、成熟期）十、確定推廣策略要注意的十一、推廣控制注意要點十二、推廣中的關(guān)鍵點一、了解產(chǎn)品-產(chǎn)品核心元素產(chǎn)品：價值、服務(wù)、包裝、技術(shù)；定價：成本、批發(fā)、零售、競爭、稅率、趨勢；傳播：廣告、公關(guān)、促銷、自媒體營銷、口碑營銷、用戶營銷；分銷：分銷渠道、l零售管理、新零售；品牌形象及用戶關(guān)系，公司認(rèn)知度及喜好度、客戶滿意度；二、了解市場-市場核心元素 客戶的需求和期望：最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望； 客戶的購買成本：產(chǎn)品本身的價格，購買過程的時間成本，產(chǎn)品失效的代價，售后服務(wù)的難易； 同客戶的溝通：市場宣傳的手段、宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望、溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題、溝通是雙向的； 客戶的便利：分銷渠道、購買體驗、渠道效力、增值服務(wù)；三、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容：產(chǎn)品企劃：產(chǎn)品價值打造，核心競爭力挖掘；渠道規(guī)劃：渠道需求分析，渠道開拓；推廣策略：傳播規(guī)劃、活動規(guī)劃；圍繞用戶開展，用戶思維；四、產(chǎn)品的推廣過程：產(chǎn)品-動銷 銷售：找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時傳播產(chǎn)品 推廣:適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費五、準(zhǔn)確的市場定位方式消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰六、了解我們的產(chǎn)品-用戶的購買理由產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù)七、尋找產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益與消費者需求對接（實體定位） 營銷三要素：需要、需求、欲望；產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價格最合適八、產(chǎn)品階段中的定位策略（導(dǎo)入期、上升期、長大期、成熟期）產(chǎn)品概念的時間性，從產(chǎn)品概念到品牌形象；九、推廣表現(xiàn)的要點（導(dǎo)入期、上升期、長大期、成熟期） 各個階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點也不同，一定要符合產(chǎn)品階段；十、確定推廣策略要注意的推廣的目標(biāo)是有時代性的；推廣的過程是有層次的；推廣中的促銷是有節(jié)奏的；十一、推廣控制注意要點產(chǎn)品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力；市場是整個控制的，不是單一的一個渠道；讓消費者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的；十二、推廣中的關(guān)鍵點 消費者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求；核心3點：定位準(zhǔn)確、時機(jī)掌握、渠道控制；具體的內(nèi)容PPT： 本文章為新產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)文件，希望對您有啟發(fā)和幫助，具體新產(chǎn)品如何操作請參閱本頭條號之前的文章！如何獲得本課件PPT,請私信本頭條號“爆款”4個字，直接下載文件，感謝！記得一定要投票哦，謝謝，一人可以投五票！