商業(yè)計劃書有哪些內(nèi)容？

1．計劃摘要\x0d\x0a\x0d\x0a　　計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷.\x0d\x0a\x0d\x0a　　計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等.\x0d\x0a\x0d\x0a　　在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍.在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書.最后,還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等.企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用.在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象.\x0d\x0a\x0d\x0a　　在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響.\x0d\x0a\x0d\x0a　　摘要要盡量簡明、生動.特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上.因此,有些投資家就依照摘要的長短來"把麥粒從谷殼中挑出來"\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹\x0d\x0a\x0d\x0a　　在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入.因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容.通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利.\x0d\x0a\x0d\x0a　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹.\x0d\x0a\x0d\x0a　　一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等.\x0d\x0a\x0d\x0a　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn).要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾,只能得意于一時.如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.\x0d\x0a\x0d\x0a　　3．人員及組織結(jié)構(gòu)\x0d\x0a\x0d\x0a　　有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.\x0d\x0a\x0d\x0a　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神.一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.\x0d\x0a\x0d\x0a　　4．市場預(yù)測\x0d\x0a\x0d\x0a　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測.如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的.\x0d\x0a\x0d\x0a　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素.其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等. 在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等.\x0d\x0a\x0d\x0a　　風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點.因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法.風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.\x0d\x0a\x0d\x0a　　5．營銷策略\x0d\x0a\x0d\x0a　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)消費者的特點;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)產(chǎn)品的特性;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)企業(yè)自身的狀況;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)市場環(huán)境方面的因素.最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素.\x0d\x0a\x0d\x0a　　在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)營銷隊伍和管理;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)促銷計劃和廣告策略;\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)價格決策.\x0d\x0a\x0d\x0a　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.\x0d\x0a\x0d\x0a　　6．制造計劃\x0d\x0a\x0d\x0a　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.\x0d\x0a\x0d\x0a　　在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠.一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題.\x0d\x0a\x0d\x0a　　7．財務(wù)規(guī)劃\x0d\x0a\x0d\x0a　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.\x0d\x0a\x0d\x0a　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用.\x0d\x0a\x0d\x0a　　一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明.因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場.\x0d\x0a\x0d\x0a　　著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式.因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式.風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃.\x0d\x0a\x0d\x0a　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致.事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?

產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書

精選產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將翻開新的一頁，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是我為大家整理的精選產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書，歡迎大家分享。

一、產(chǎn)品經(jīng)理的概念理解：

1.PD和PM：正常來說，PD指的是產(chǎn)品設(shè)計，PM指的是產(chǎn)品經(jīng)理，但在有的公司，產(chǎn)品經(jīng)理統(tǒng)稱PD，PM指的是項目管理。

2.產(chǎn)品和運營：有些公司產(chǎn)品和運營是區(qū)分開的，團隊里有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的產(chǎn)品人員，有專門負(fù)責(zé)運營的運營人員;也有的公司產(chǎn)品和運營不分家，通常產(chǎn)品經(jīng)理，所以投簡歷時一定要注意該公司環(huán)境、該職位的工作職責(zé)——這份工作到底適不適合自己。

3.產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)理：不同的公司對于職稱有不同的定義，看過很多產(chǎn)品相關(guān)的文章，發(fā)現(xiàn)自己只是做了產(chǎn)品經(jīng)理的一部分工作，于是拿產(chǎn)品經(jīng)理作為目標(biāo)來鞭策自己。

4.戰(zhàn)略規(guī)劃：菜鳥的終極目標(biāo)是從需求的執(zhí)行方，上升到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，但現(xiàn)狀產(chǎn)品的大方向都是老板規(guī)劃好的，自己在小方面有全完的自主權(quán)，通過產(chǎn)品來實現(xiàn)老板的大產(chǎn)品生態(tài)圈。

5.產(chǎn)品經(jīng)理的定義：引用《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》的一段話

只要你能夠發(fā)現(xiàn)問題并描述清楚，轉(zhuǎn)化為一個需求，進而轉(zhuǎn)化為一個任務(wù)，爭取到支持，發(fā)動起一批人，將這個任務(wù)完成，并持續(xù)不斷以主人翁的心態(tài)、維護這個產(chǎn)物，那么，你就是成品經(jīng)理。

二、產(chǎn)品經(jīng)理需要的能力

1)溝通是基礎(chǔ)

很多人都會把溝通能力作為自己的亮點提出，其實溝通能力只是一個產(chǎn)品經(jīng)理所必需的基礎(chǔ)能力，可以說沒這項能力，你就成為不了一個好的產(chǎn)品經(jīng)理。包括：

1.輸入能力：作為產(chǎn)品需求的發(fā)起人、執(zhí)行者，要具備良好的需求理解能力，從客戶、老板、用戶那邊接到需求，正確理解用戶需求;同時要把用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求。

2.輸出能力：作為一個跨部門協(xié)助的人，產(chǎn)品人員需要有良好的表達能力，在項目初期你要拿你的概念去忽悠老板，讓老板同意立項。在產(chǎn)品的中期，要組織UI、開發(fā)、測試產(chǎn)品相關(guān)人，把自己的想法輸出給他們，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的評審會上，產(chǎn)品評審、UI評審、測試評審等，PRD文檔以及后續(xù)的開發(fā)、測試跟進，確保開發(fā)出來的效果符合產(chǎn)品初衷。

3.演示能力：產(chǎn)品上線前的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品培訓(xùn)，作為立項和演示用的'產(chǎn)品規(guī)劃PPT

2)具備市場感覺

我見過的很多產(chǎn)品，其實根本沒想好我們?yōu)槭裁匆?，市場定位和產(chǎn)品核心價值都不明顯，看別人都在做，于是跟風(fēng)趨勢。比如之前的SNS熱和現(xiàn)在的微薄、團購門。

要做一個有天分的產(chǎn)品經(jīng)理，其關(guān)鍵是必須要以市場為導(dǎo)向。要進行市場調(diào)查，做市場細(xì)分，這個市場大不大，有沒有前景，做的人多不多，進入這個市場有沒有堡壘，需不需要特定資源的優(yōu)勢。通盤考慮了這些，然后利用SWOT，做競爭對手分析，了解各自的強項和弱項，找到機會在哪里，威脅在哪里，并進行分析，我們來做合不合適，合適的話如何制訂未來的戰(zhàn)略。

3)用戶意識

所謂用戶意識，并不僅僅是把用戶拿在口頭上，把用戶體驗作為說服老板和研發(fā)人員的武器。

產(chǎn)品設(shè)計最重要的是意識，了解和尊重用戶的意識;策劃最重要的是感覺。所謂感覺，特指你對用戶的了解程度，越了解用戶，感覺也就越準(zhǔn)。這種感覺尤其體現(xiàn)在對特定用戶群，在特定應(yīng)用情景下的了解。

4)文檔能力

如果用時間刻度來衡量產(chǎn)品經(jīng)理的工作，20%時間在思考，30%時間在溝通，50%時間在寫文檔。一般來說，產(chǎn)品人員所要求的專業(yè)技能，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品所撰寫的各類文檔中。

說起文檔，MRD市場需求文檔我也沒寫過，聽易趣的一個朋友說，MRD是市場部人員寫的;PRD文檔是寫得最多的，一份PRD文檔包括了項目背景、用戶說明、業(yè)務(wù)流程和原型;競品分析，狹義上的定義是理清好產(chǎn)品概念后，通常會去看看看市場上相對應(yīng)的產(chǎn)品有哪些，有哪些功能和設(shè)計思路可以借鑒。廣義上的競品分析指的是針對競爭對手的情況做一個通盤的分析，包括市場、用戶、團隊、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、運營手段等，然后形成一個報告，比如之前流傳的《夢幻西游》;產(chǎn)品說明書指的是產(chǎn)品上線前、交付用的產(chǎn)品介紹說明書，用來做培訓(xùn)和銷售賣點的特征。培訓(xùn)手冊，用來給內(nèi)部人員培訓(xùn)的，特別是給面對用戶的客服人員，產(chǎn)品人員也是客服支持人員。

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微軟公司軟件開發(fā)進度月報ppt

1.1 項目實施進度計劃

XXX系統(tǒng)工程實施是以用戶需求和技術(shù)方案為藍圖，進行全面開發(fā)建設(shè)以至整個工程建成投入運行的全過程。要確保應(yīng)用系統(tǒng)工程的成功實施，一定要組織安排好實施計劃。同時，一個成功的項目實施，還必須科學(xué)有效的使用項目管理流程，才能夠充分保障項目依據(jù)預(yù)定的計劃和設(shè)計按時保質(zhì)地完成。以下我們從項目管理的各個要素，簡要介紹公司針對本項目的項目管理方案。

1.1.1 項目實施總體思路

1.1.1.1 同時并行實施

為了保證進度，XXX公司專門為客戶設(shè)計了高度并行的實施計劃。XXX公司將為本項目設(shè)置多個實施小組，投入大量的人力，同步并行實施，從而大大的減少了施工時間。

1.1.1.2 本地化人員實施

為了加快工程進度，提高對本項目的服務(wù)質(zhì)量，XXX公司充分發(fā)揮自身服務(wù)體系和強大技術(shù)儲備的優(yōu)勢，全部采用當(dāng)?shù)剞k事處技術(shù)人員進行實施。詳細(xì)請見工程實施小組和項目成員介紹。

1.1.1.3 合理分工有效協(xié)調(diào)

結(jié)合大量項目實施經(jīng)驗，XXX公司可以為本項目做出合理的分工，協(xié)調(diào)相關(guān)廠商，保證項目按期高質(zhì)量的完成。在本項目中，為了保證進度，劃分多個實施小組，項目實施小組嚴(yán)格按照施工方案進行施工，對于意外情況，將同時匯報各自的項目經(jīng)理，由項目管理小組裁決。

1.1.1.4 合理組織確保工期

本項目地域分布廣、涉及眾多視頻音頻以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的特點，決定了本項目實施中會面臨種種風(fēng)險，包括設(shè)備到貨風(fēng)險、眾多節(jié)點施工風(fēng)險等等。

為了保證系統(tǒng)的準(zhǔn)時上線，借助公司強大的備品備件儲備，我們制定了周密的應(yīng)急方案，保證系統(tǒng)準(zhǔn)時上線。

1.1.2 項目組織與管理

1.1.2.1 項目管理的目的

1）提高項目運作的規(guī)范性

2）提高異地項目運做的可控性

3）使項目按時驗收

4）降低項目成本

5）提高客戶滿意度

6）確保項目質(zhì)量

1.1.2.2 項目流程規(guī)范的組成

項目管理流程分為四種規(guī)范

1）流程：給出項目實施的正確程序。

2）規(guī)程、指南：是流程的支持文件，規(guī)定某一項目要素的工作程序。

3）模板：是流程的支持文件，給出某個文檔的格式。

4）表格：是流程的支持文件，給出某個工作表格的樣式。

1.1.2.3 項目實施組織與職責(zé)

1)領(lǐng)導(dǎo)重視和參與

XXX系統(tǒng)工程的重視與支持是建設(shè)成功的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視主要體現(xiàn)在對該項目的規(guī)劃決策和監(jiān)督落實上。領(lǐng)導(dǎo)的參與表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)對XXX系統(tǒng)建設(shè)項目的需求把握，只有當(dāng)系統(tǒng)能及時、準(zhǔn)確地向管理者提供信息，為管理者的日常辦公、決策提供輔助服務(wù)時，該系統(tǒng)才具有實質(zhì)性的意義，系統(tǒng)才具有活力。

在項目建設(shè)中，當(dāng)涉及到資源的分配、人員調(diào)動、資金落實、甚至涉及到管理方式改變時，各方領(lǐng)導(dǎo)的參與就顯得尤為重要?？傊挥懈骷夘I(lǐng)導(dǎo)的參與支持，該項目的建設(shè)才可能得以順利進行。

2)項目實施組織與角色職責(zé)

為保障“XXX系統(tǒng)工程”高質(zhì)量、高效、順利的實施，XXX公司將成立項目組，并由項目經(jīng)理調(diào)配公司前、后端人力資源，為項目管理及實施提供保障。

項目管理與實施過程中的組織情況如下圖所示：

項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組

為有效進行資源控制、進度控制、質(zhì)量控制，確保項目項目順利實施及系統(tǒng)維護的方便進行，根據(jù)公司以往在大型項目管理和實施方面的經(jīng)驗，建議由賀蘭公安部門、交警部門及中科軟公司共同組成項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組，以把握和推動整個項目的執(zhí)行，保證整個項目如期高質(zhì)量地完成。項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)監(jiān)督項目實施情況，協(xié)調(diào)解決各方之間的工作問題。項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組成員可由XXX系統(tǒng)工程參與方負(fù)責(zé)人組成。

項目聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組成員負(fù)責(zé)：

? 整個項目的項目預(yù)算、項目進度、項目質(zhì)量等的審核批準(zhǔn)和監(jiān)督； ? 協(xié)調(diào)各小組的配合作業(yè)，負(fù)責(zé)合理調(diào)配公司內(nèi)人力及物力資源，以確保本項目高質(zhì)量、高效率、順利的進行實施。

賀蘭公安局交警隊參加聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組成員負(fù)責(zé)：

? 擔(dān)任聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組的組織領(lǐng)導(dǎo)；

? 提供必要的人員配合；

? 協(xié)調(diào)內(nèi)部各方面聯(lián)系人；

? 監(jiān)督整個項目進度。

項目經(jīng)理

? 項目經(jīng)理可以調(diào)配XXX公司所擁有的前后端人力資源，負(fù)責(zé)項目實施小組的領(lǐng)導(dǎo)和日常組織。

項目前端人員

? 客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)客戶支持、客戶業(yè)務(wù)需求上報、與客戶簽定合同以及合同管理等。

? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部前后臺部門之間的工作協(xié)調(diào)、項目實施等。 項目后端人員

? 各部門的技術(shù)工程師：負(fù)責(zé)資源配置、網(wǎng)絡(luò)組織、網(wǎng)絡(luò)測試、網(wǎng)絡(luò)運行管理等。

? 各部門的系統(tǒng)實施工程師：負(fù)責(zé)系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)實施、交付測試等。 ? 技術(shù)專家：
“盛澤鎮(zhèn)電子警察系統(tǒng)和高清卡口系統(tǒng)建設(shè)項目”項目的專家主要由大客戶技術(shù)支持中心、南京辦事處、上海辦事處的技術(shù)專家組成，提供項目整個項目的技術(shù)支持。在該項目中，也可根據(jù)項目的需要，從公司抽調(diào)專家，一起開展項目的技術(shù)支持工作。

1.1.2.4 項目進度管理

為保證管理應(yīng)用系統(tǒng)的成功實施，必須按照系統(tǒng)開發(fā)流程對項目實施進行嚴(yán)格管理。項目啟動前，各方人員應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，確保項目所需人員及其他必要條件及時就緒。項目實施過程由用戶相關(guān)單位和部門與我方共同完成，各方應(yīng)通力合作，并保證人員穩(wěn)定。

我方有專門的項目管理部門，并且有著嚴(yán)格的項目管理流程，對項目進度進行實時的監(jiān)督與管理，保證項目的成功實施。

1)項目進度管理的原則

通過項目進度管理使全體成員積極主動，在項目進展中，遇到問題主動找相關(guān)人員解決，若解決不得力而又確實屬此人管的，則應(yīng)及時向上一級反映，不得以任何借口推脫不按進度計劃完成任務(wù)，除非確實是技術(shù)上不可解決的，即便如此，也應(yīng)盡早匯報，以免影響整體進度。

2)項目進度管理的方法

在開始實施項目時，項目經(jīng)理必須根據(jù)任務(wù)情況做好進度安排計劃，按周做計劃以書面呈交項目協(xié)調(diào)委員會，以周為單位做計劃以書面形式下達各組，各組分頭安排落實到個人，組長或個人在接到計劃書時，認(rèn)為恰當(dāng)，則簽字；若認(rèn)為

不恰當(dāng)，必須及時陳述理由，否則責(zé)任自負(fù)。在計劃時間到時，項目經(jīng)理嚴(yán)格按照進度計劃書驗收。在驗收合格情況下，項目經(jīng)理在原下達的計劃書上簽字，并結(jié)合完成任務(wù)情況給出一定的評價，將來作為獎勵晉級的參照依據(jù)；若驗收不合格，則責(zé)成3日內(nèi)修正，若仍不能完成必須以書面形式說明理由，項目經(jīng)理依情況處理。

在每次驗收都合格或者在責(zé)成期限內(nèi)都合格的情況下，若項目不能及時完成，責(zé)任應(yīng)在項目經(jīng)理身上，項目經(jīng)理必須以書面形式向項目協(xié)調(diào)委員會陳述理由。

3)項目溝通機制

交流有助于解決問題，尤其是在研究開發(fā)等項目組之間。針對本項目的特殊性——多方參與，溝通機制更為重要。溝通暢通能融多方智慧，促進項目成功；溝通阻塞，則障礙重重、舉步維艱。項目實施組作為溝通暢通的領(lǐng)頭羊，制訂相關(guān)計劃，定期舉行項目組和用戶的交流會，建立和保持與主要利益相關(guān)者的關(guān)系，做到雙向溝通；定期安排項目組內(nèi)部各小組之間的相互交流；在日常工作中，營造相互學(xué)習(xí)共同成長的氛圍。

1.1.2.5 資料文檔的管理

所有設(shè)備的安裝調(diào)試資料和詳細(xì)的施工日志都有項目經(jīng)理統(tǒng)一管理，工程驗收后統(tǒng)一交由甲方管理。

完善的文檔是項目管理的重要手段，是項目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是項目進度控制和品質(zhì)保證的重要依據(jù)。

“項目投標(biāo)階段”以調(diào)研考察用戶需求為核心，由市場、銷售、技術(shù)顧問和開發(fā)經(jīng)理聯(lián)合組成項目小組，開始項目的需求調(diào)研與考察工作。通過與用戶的接觸和充分溝通，適時地形成并評審《用戶需求規(guī)格說明書》、《項目解決方案》、《合同草案》等文檔,確定項目的實施。

“項目實施階段”以項目投標(biāo)階段的《用戶需求規(guī)格說明書》、《項目解決方案》為基礎(chǔ)，重新配置實施過程中需要的資源。在實施過程中，著重加強對項目進度的控制和項目質(zhì)量的管理。進行任務(wù)的明確和職責(zé)劃分，通過《項目實施計劃》、《項目聯(lián)調(diào)計劃》、《項目驗收方案》進行項目的階段控制，確保項目能夠按質(zhì)按時順利完成。

在項目過程中，所有文檔可劃分為“基礎(chǔ)文檔（必須有的文檔）”和“輔助
軟件項目實施進度計劃(二)：軟件項目實施進度表

軟件項目實施進度表

軟件項目實施進度計劃(三)：2015軟件項目實施計劃書

第1篇：學(xué)生信息管理系統(tǒng)項目計劃書
1引言

1．1編寫目的

此項目開發(fā)策劃書的編寫主要是為了給開發(fā)《學(xué)生成績管理系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開發(fā)過程中起到引導(dǎo)作用，以及給使用者提供簡要的說明。

1．2背景

隨著計算機應(yīng)用的日益普及和深化，網(wǎng)上辦公已近成為一種趨勢。本項目要開發(fā)的是基于局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生成績管理系統(tǒng)，實現(xiàn)一個將學(xué)生成績管理和服務(wù)功能結(jié)合起來的管理信息系統(tǒng)，既可以節(jié)省資源、又可以有效的存儲、更新、查詢信息、提高工作和服務(wù)效率。

開發(fā)的系統(tǒng)要求界面友好，方便直觀。既要方便校方對學(xué)生信息進行添加、刪除、修改、查詢和統(tǒng)計等管理，又要方便學(xué)生等查詢。

軟件名稱：學(xué)生成績管理系統(tǒng)

項目提出者：“學(xué)生成績管理系統(tǒng)”開發(fā)小組

開發(fā)者：“學(xué)生成績管理系統(tǒng)”開發(fā)小組，成員：郭明娟、陳秋男、王如意、高靜、王彩霞、關(guān)娜仁、孫佳星、趙鵬、王鳳舞。

配置要求：SQL Server2015數(shù)據(jù)庫，C#等

該軟件需與數(shù)據(jù)庫連接使用才能運行。

1．3定義

文檔中采用的專門術(shù)語的定義及縮略詞簡要如下：

Microsoft Visual C#

Microsoft SQL Server2015

MIS：Student Achievement Management System，學(xué)生成績管理系統(tǒng)

Microsoft Visual Studio2015,版本控制工具

2項目概述

2．1 工作內(nèi)容

《學(xué)生成績管理系統(tǒng)》針對的用戶是學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生。相應(yīng)的內(nèi)容有：

（1）主要的功能包括：

1）學(xué)校管理：管理部門為每個學(xué)生建立信息表格，其中包括學(xué)生的，姓名、學(xué)號、院系、專業(yè)、成績以及老師的相關(guān)信息。

學(xué)校相應(yīng)管理員定期或不定期的對學(xué)生和老師信息進行入庫、修改、刪除、等信息管理以及注銷。

2）信息查詢：可通過局域網(wǎng)或內(nèi)網(wǎng)并根據(jù)權(quán)限依據(jù)學(xué)號、姓名等查詢學(xué)生成績。

（2）管理員實現(xiàn)的主要功能：

1) 查看用戶登陸情況。

2）對用戶信息的管理。

3）能夠?qū)π枰慕y(tǒng)計結(jié)果提供打印輸出。

4）能夠提供一定的安全機制，提供數(shù)據(jù)信息授權(quán)訪問，防止隨意刪改，同時提供信息備份的服務(wù)。

2．2主要參加人員

2．3產(chǎn)品

2．3．1程序

學(xué)生成績管理系統(tǒng)，由C#編程語言編寫而成。配合SQL Server數(shù)據(jù)庫

2．3．2文件

1系統(tǒng)需求分析報告

2系統(tǒng)功能說明書

3系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫報告

4系統(tǒng)內(nèi)容設(shè)計報告

5美工及界面報告

6用戶手冊

2．4驗收標(biāo)準(zhǔn)

外觀新穎、漂亮，以及具備完善的功能。

3實施計劃

3．1工作任務(wù)的分門與人員分工

組長: 郭明娟、陳秋男 任務(wù): （1）系統(tǒng)總的開發(fā)計劃書

（2）組織小組討論，記錄討論內(nèi)容，列出開發(fā)計劃

（3）項目開發(fā)進度的管理

（4）團隊的組織和協(xié)調(diào)

設(shè)計：郭明娟 任務(wù): (1)參與小組討論

（2）完成系統(tǒng)需求說明書和系統(tǒng)設(shè)計說明書

開發(fā)：王彩霞、高靜 任務(wù): （1）參與小組討論

（2）根據(jù)設(shè)計完成編碼，并注釋

美工及界面：關(guān)娜仁、王如意 任務(wù)：（1）界面的設(shè)計和美工

（2）完成美工報告

影音：趙鵬、王鳳舞 任務(wù)：（1）記錄小組成長過程

（2）完成影音文案作品

3．2進度

3．3關(guān)鍵問題

編碼的成功以及與各個組員之間的配合，以及老師的指導(dǎo)。

4支持條件

4．1計算機系統(tǒng)支持

操作系統(tǒng)：Windows 7或XP版本