環(huán)境分析的商業(yè)市場

依據(jù)環(huán)境中各構(gòu)成要素的數(shù)量（即環(huán)境復(fù)雜性）和變動程度（即環(huán)境動態(tài)性）的不同，可以將組織環(huán)境劃分為四種狀況：
1.簡單和穩(wěn)定的環(huán)境，如標(biāo)準(zhǔn)掛衣架制造商、容器制造商、啤酒經(jīng)銷商就處于這種不確定性很低的環(huán)境中。
2.復(fù)雜和穩(wěn)定的環(huán)境，這種環(huán)境的不確定性程度隨著所面臨環(huán)境的增加而升高，如醫(yī)院、大學(xué)、保險公司和汽車制造商就處于這種環(huán)境中。
3.簡單和動態(tài)的環(huán)境，因為環(huán)境中某些要素發(fā)生動蕩變化，使環(huán)境的不確定性明顯升高，如唱片公司、玩具制造商和時裝加工廠就處于這種環(huán)境中。
4.復(fù)雜和動態(tài)的環(huán)境，其不確定性最高，對組織管理者的挑戰(zhàn)最大。如電子行業(yè)、計算機(jī)軟件公司就面對這種最難對付的環(huán)境。 （1）“SWOT” 分析法
環(huán)境分析的方法常采用“SWOT分析法”。
“SWOT分析法”是將對企業(yè)內(nèi)部和外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。具體表示內(nèi)容如下：
“S”——Strength（優(yōu)勢）
“W”——Weakness（劣勢）
“O”——Opportunity（機(jī)會）
“T”——Threats（威脅）
其中，優(yōu)勢（S）與劣勢（W）主要分析企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會（O）和威脅（T）則將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)可能受到的影響上。
（2）“PEST”分析法
“PEST” 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型。 具體標(biāo)示內(nèi)容如下：
“P”——Political（政治）
“E”—— Economic（經(jīng)濟(jì)）,
“S”——Social（社會）
“T”——Technological（科技）.
這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”

如何寫商業(yè)計劃書ppt

《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)計劃書內(nèi)容范文》

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

四. 項目運(yùn)作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運(yùn)作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

五. 市場定位及特點(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù)、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及

計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3. 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(Pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5. 預(yù)估分析表

6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

延伸閱讀：

》》商業(yè)計劃書的團(tuán)隊介紹要注意什么?

》》商業(yè)計劃書避不開的四大模塊解讀

來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

中級商業(yè)輔導(dǎo)：行業(yè)競爭環(huán)境分析

（一） 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
商品流通企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間即現(xiàn)有競爭對手之間采用的競爭手段主要有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)商品以及增加對消費(fèi)者的服務(wù)和保修。
出現(xiàn)如下情況之一，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭就會變得更加激烈
1） 有眾多或勢均力敵的競爭者；
2） 行業(yè)增長緩慢；
3） 行業(yè)具有非常高的庫存成本；
4） 行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本；
5） 行業(yè)中的總體經(jīng)營規(guī)模和能力大幅度提高；
6） 競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織等方面千差萬別。

（二）潛在的進(jìn)入者的威脅：
其威脅程度取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)反擊程度。
決定進(jìn)入障礙大小的主要因素：
1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：
2） 商品差異優(yōu)勢：
3） 資金需求：
4） 轉(zhuǎn)換成本：
5） 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢：

（三）替代產(chǎn)品的威脅：
替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營的商品有同樣功能的其他產(chǎn)品，替代品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業(yè)商品價格上限只能處于較低的水平
商品流通企業(yè)主要經(jīng)營商品，所以總體來說，替代產(chǎn)品的威脅不大。

（四）供應(yīng)商討價還價的能力

企業(yè)供應(yīng)商從兩個方面制約著企業(yè)的經(jīng)營：

一是提高供應(yīng)的價格，致使企業(yè)的利潤下降

二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大
下列情況下，供應(yīng)商們有較強(qiáng)的討價還價的能力：
1） 集中化程度：供應(yīng)商所處行業(yè)由幾家公司控制，其集中化程度高于購買商行業(yè)的集中程度；
2） 無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭；
3） 下游企業(yè)多
4） 產(chǎn)品差別化
5） 前向一體化
（五）買方討價還價的能力
在下列情況下，購買商具有較強(qiáng)的討價還價能力
1） 購買商們相對集中并且大量購買；
2） 購買的商品占購買商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比重；
3） 從該行業(yè)購買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品；
4） 購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；
5） 購買商的利潤很低；
6） 后向一體化：購買商們采用后向一體化對銷售者構(gòu)成威脅的傾向，購買商們有較強(qiáng)的討價還價的能力：他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購買；
7） 銷售者的商品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要；
8） 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。
應(yīng)用舉例：

1.【單選】商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的五種基本競爭力，是由（ ）提出的（04年）
A德魯克 B邁克爾.波特 C菲利普.科特勒 D哈默爾
答案：B
2、【多選】在下列那種情況下，供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價還價的能力（　?。?
A．供應(yīng)商所處行業(yè)由許多家公司控制
B．供應(yīng)商無須與替代產(chǎn)品進(jìn)行競爭
C．對供應(yīng)商們來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要
D．供應(yīng)商們的產(chǎn)品是有差別的
E．供應(yīng)商對買主行業(yè)來說構(gòu)成前向一體化的很大威脅
答案：BCDE