如何做一份入駐天貓的ppt運(yùn)營計(jì)劃書？

櫻桃番茄對(duì)于這個(gè)問題沒有辦法專業(yè)回答，因?yàn)樽约翰皇菍儆谶@個(gè)領(lǐng)域哦~這邊在網(wǎng)上找了一些資料寶寶們可以參考一下~

天貓店的啟動(dòng)是對(duì)本品牌的重新包裝和嶄新塑造，必須建立在對(duì)品牌科學(xué)分析決策之后，這里旨在首先從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的常規(guī)路線上作一些整理，必須以專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，堅(jiān)決避免一知半解和濫竽充數(shù)的電商運(yùn)作選手，參與到公司的創(chuàng)業(yè)中，唯才是舉，拋開論資排輩，倚老賣老的惡習(xí)，團(tuán)隊(duì)中，沒有最好的，只有最適合的。針對(duì)公司的主要運(yùn)營策略這里不做累述。

品牌及店鋪運(yùn)營計(jì)劃如何填寫？

親，品牌及店鋪運(yùn)營計(jì)劃是為了能夠?qū)⒛钠放坪偷赇伒倪\(yùn)營實(shí)力更好的告知給天貓，所以請(qǐng)認(rèn)真填寫。

建議在內(nèi)容中包含但不限于如下：

1.品牌介紹（如品牌創(chuàng)立時(shí)間，品牌故事等）

2.運(yùn)營的公司的介紹（運(yùn)營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規(guī)模、成立時(shí)間、公司的業(yè)務(wù)、方向等）

3.年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況（運(yùn)營天貓店鋪團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量、工作分工等）

4.核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹、品牌的推廣計(jì)劃（可以包括線下實(shí)體店鋪的品牌運(yùn)營計(jì)劃）

5.服務(wù)體系

年度運(yùn)營核心規(guī)劃

1丶運(yùn)營思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。

6丶社交媒體的運(yùn)營，微信丶微博的日常運(yùn)營與推廣

7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等）

9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉儲(chǔ)丶物流等）

市場(chǎng)策略

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運(yùn)營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃，熱賣計(jì)劃和清倉計(jì)劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請(qǐng)入駐腔調(diào)頻道

7丶運(yùn)營策略：前期需要通過市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個(gè)品類打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會(huì)員營銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類目活動(dòng)+日常活動(dòng)+會(huì)員營銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。

市場(chǎng)營銷ppt要怎么弄 包括什么內(nèi)容的方面

市場(chǎng)營銷PPT需要你先進(jìn)行整體的規(guī)劃和細(xì)致的調(diào)研后，才能做好，具體內(nèi)容應(yīng)該從以下幾方面來做：

市場(chǎng)分析
一、宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)
1、政治因素
2、經(jīng)濟(jì)因素
3、社會(huì)因素
4、科技因素
二、微觀營銷環(huán)境分析
（一）、市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、市場(chǎng)構(gòu)成
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
1、劣勢(shì)與威脅
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
3、重點(diǎn)問題
（二）、消費(fèi)者分析
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
2、消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費(fèi)者偏好
（3）消費(fèi)者需求
3、影響消費(fèi)者購買行為的因素
1）外在因素
2）內(nèi)在因素
（三）、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析
現(xiàn)有產(chǎn)品的不足：
2、產(chǎn)品生命周期分析
3、產(chǎn)品的品牌分析
（四）、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
2、企業(yè)的競爭對(duì)手
3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、企業(yè)問題診斷
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
2、企業(yè)營銷存在的主要問題
3、問題存在的關(guān)鍵原因
二、營銷目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
2、營銷目標(biāo)
3、財(cái)務(wù)目標(biāo)
三、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
（一）、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位
2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
（二）、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略
1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)
2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明

營銷組合策略
一、產(chǎn)品策略
二、品牌策略
三、定價(jià)策略
四、關(guān)系策略

營銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
1、 營銷效果的預(yù)測(cè)
2、 營銷效果的監(jiān)控

產(chǎn)品規(guī)劃怎么做

1用戶需求2同類產(chǎn)品的競爭力3原材料供貨分析4生產(chǎn)能力和技術(shù)、資本支持5銷售和盈利規(guī)劃--驛道科技為你提供專業(yè)咨詢你好！

一、關(guān)于什么是產(chǎn)品規(guī)劃

形象來說，對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品規(guī)劃如同指揮一個(gè)交響樂團(tuán)，讓林林總總的產(chǎn)品陣容象各種樂器一樣絕妙組合又各司其職，演奏出讓消費(fèi)者心動(dòng)的樂章。對(duì)于競爭對(duì)手而言，產(chǎn)品規(guī)劃就有如排兵布陣，讓各系列產(chǎn)品如各路兵馬般攻守相備，招招致敵。

產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容包括產(chǎn)品各類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃，產(chǎn)品系列化規(guī)劃，各機(jī)型定位規(guī)劃，產(chǎn)品長度和寬度規(guī)劃，產(chǎn)品生命周期規(guī)劃等。

二、關(guān)于產(chǎn)品類別劃分和結(jié)構(gòu)規(guī)劃

軍隊(duì)，軍隊(duì)，軍是由隊(duì)構(gòu)成的。產(chǎn)品陣容要發(fā)揮軍隊(duì)一樣的威力，也必須要成行成隊(duì)，即將相應(yīng)產(chǎn)品線進(jìn)行合理的類別劃分，并針對(duì)各類別進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

劃分產(chǎn)品類別的標(biāo)準(zhǔn)可以有很多種，比如以價(jià)格，以性能，以外觀等，我們可以就多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，來多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但將哪一項(xiàng)因素作為首要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃工作而言有起著舉足輕重的導(dǎo)向性作用。

對(duì)于包括煙機(jī)、灶具在內(nèi)的絕大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)以消費(fèi)者為中心，以競爭為導(dǎo)向的劃分標(biāo)準(zhǔn)其首要因素都應(yīng)該是價(jià)格，其次才是性能外觀等因素。為什么呢？

第一，以價(jià)格為指標(biāo)劃分消費(fèi)者類別是最具代表性的，一名消費(fèi)者對(duì)性能外觀的堅(jiān)定遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的執(zhí)著，如果他只肯花1000--1500元買一臺(tái)煙機(jī)，那么讓他接受一臺(tái)2500元的產(chǎn)品幾乎是不可能的。但在價(jià)格因素相差不大的情況下，經(jīng)促銷員一推銷，顧客可能一轉(zhuǎn)念就會(huì)變買直吸為買側(cè)吸。

第二，以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)最能反映目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的競爭態(tài)勢(shì)，并可依此非常有指向性的確立如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭。比如我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上帥康、老板、方太中式煙機(jī)（不論直吸還是側(cè)吸）的主銷價(jià)格區(qū)間均在800—1500元之間，在這一區(qū)間每個(gè)品牌均密集分布了5款左右（以終端實(shí)際出樣為準(zhǔn)）的機(jī)型，而在這一區(qū)間我們能與之抗衡的產(chǎn)品很少，明顯處于弱勢(shì)，根據(jù)這一競爭態(tài)勢(shì)，我們基本可以確定在這一價(jià)格區(qū)間內(nèi)我們應(yīng)提供與之款數(shù)相當(dāng)?shù)臋C(jī)型，然后再進(jìn)一步研究各機(jī)型在技術(shù)性能上的競爭對(duì)策。

第三，產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間通常會(huì)保持一定的平穩(wěn)性，不論性能外觀發(fā)生了多少次改朝換代，其銷售價(jià)格區(qū)間確總還是死咬位某個(gè)范圍區(qū)間。比如手機(jī)主流價(jià)格始終保持在1000—3000元，筆記本電腦主流價(jià)格始終保持在萬元左右?？梢灶A(yù)計(jì)，城市市場(chǎng)主流品牌煙機(jī)的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)保持在1000—3000元這樣一個(gè)區(qū)間。這樣把價(jià)格作為首要參考依據(jù)就更具歷史性戰(zhàn)略意義。

三、關(guān)于產(chǎn)品系列化規(guī)劃

面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)無所適從。如何讓消費(fèi)者在面對(duì)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品信息時(shí)能理出頭緒，最快的找到適合自己的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品系列化工作所要完成的使命。產(chǎn)品系列化工作需要打通從產(chǎn)品規(guī)劃、到開發(fā)制造、到市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一條完整產(chǎn)品系列化規(guī)劃的思路是這樣：首先分析顧客的需求類型，然后根據(jù)不同類型的需求特點(diǎn)，在產(chǎn)品的質(zhì)量性能和外觀造型上明確體現(xiàn)，最后再設(shè)定一個(gè)有一定層次空間的價(jià)格體系。

同一系列產(chǎn)品在性能上具有滿足顧客需求的相同特點(diǎn)，而在材質(zhì)、工藝以及非主要功能上有所區(qū)別并形成幾種不同檔次的價(jià)格。

同一系列產(chǎn)品也可以外觀可保持基本一致，只是在具體功能配置上有所區(qū)分或局部外觀有所差異。這樣同系列產(chǎn)品的模具可以共用，節(jié)約開模成本，增加生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性，在促進(jìn)產(chǎn)品多樣化的同時(shí)又不會(huì)增加生產(chǎn)成本。

同一系列中由高端機(jī)型出任“形象大使”，展現(xiàn)給消費(fèi)者最完美的印象，然后以中價(jià)位機(jī)型去滿足絕大部分顧客追求“高性價(jià)比”“物美價(jià)廉”的需要，成為主銷機(jī)型。

四、關(guān)于產(chǎn)品職能定位規(guī)劃

在軍隊(duì)中有不同的兵種擔(dān)負(fù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)，而在產(chǎn)品陣容中也需要有不同的產(chǎn)品行使不同的市場(chǎng)職能，相互配合，系統(tǒng)作戰(zhàn)，以充分迎合（或引導(dǎo)）消費(fèi)者的購買心理和行為，并打擊競爭對(duì)手。通過產(chǎn)品定位可以實(shí)現(xiàn)最有競爭力的價(jià)格體系優(yōu)勢(shì)卻不以犧牲利潤為代價(jià)。

產(chǎn)品定位職能通常有以下幾類：

形象機(jī)型：高質(zhì)高價(jià)高利潤，銷量約占總體10%，利潤占20%。其職能在于提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。并滿足高經(jīng)濟(jì)能力顧客的購買需要，由于購買高價(jià)位產(chǎn)品的顧客對(duì)價(jià)格并不敏感，因此可以適當(dāng)提高售價(jià)，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，形象機(jī)型的售價(jià)可以比競爭對(duì)手相應(yīng)機(jī)型的價(jià)格持平或略高。

主銷機(jī)型：中質(zhì)中價(jià)，中利潤，銷量占總體50%，利潤占50%。主銷機(jī)型處市場(chǎng)主銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，擁有市場(chǎng)主流的性能配置。擁有與形象機(jī)型相近的外觀或相似的賣點(diǎn)，但性能價(jià)格比更高。

輔銷機(jī)型：中質(zhì)中價(jià)，中高利潤，銷量占總體20%左右，利潤占25%。處于市場(chǎng)主銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，比主銷機(jī)型的外型更為獨(dú)特，或多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。

掩護(hù)機(jī)型：中質(zhì)中低價(jià)，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占5%。與競爭對(duì)手主銷機(jī)型的主要賣點(diǎn)（特點(diǎn)）或外觀風(fēng)格相同或相似。在價(jià)格上極力打壓對(duì)手，形成同質(zhì)低價(jià)之勢(shì)，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動(dòng)搖顧客對(duì)該種類機(jī)型的購買信心。

狙擊機(jī)型：低質(zhì)低價(jià)，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占0%，狙擊競爭品牌的低價(jià)策略。以驚爆價(jià)，特價(jià)等形式在市場(chǎng)推出，通過超值低價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球。狙擊機(jī)型在外觀造型或性能配置上應(yīng)與主銷機(jī)型形成明顯差異，在終端售點(diǎn)限制供貨量，限制銷售。

五、關(guān)于產(chǎn)品線長度和寬度規(guī)劃

在這里（指在不跨越產(chǎn)品類別的情況下），產(chǎn)品線長度指最低和最高價(jià)所覆蓋的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品線寬度指在某一價(jià)位段所提供機(jī)型的款式數(shù)量。例如，我們的吸油煙機(jī)零售價(jià)從600多元到3000多元，這就是我們產(chǎn)品線長度。在1000元以下的價(jià)格段我們有5款機(jī)型，這就是產(chǎn)品線在這一價(jià)格段的寬度。

產(chǎn)品過短過窄猶如兵馬不足，顯然不利于市場(chǎng)競爭，但產(chǎn)品線過長過寬也會(huì)出問題，首先，終端售點(diǎn)可提供的產(chǎn)品陳列空間是有限的，太長產(chǎn)品線并不能在終端完全展現(xiàn)；其次，顧客的注意力資源也是有限的，產(chǎn)品線太長，則顧客需花費(fèi)更多的時(shí)間來了解產(chǎn)品信息，增加顧客的選購時(shí)間和選購的猶豫度（通俗來說就是讓人看花了眼），并不利于實(shí)際銷售成交。最后，更重要的是，每一款產(chǎn)品的推出都需要開發(fā)，生產(chǎn)，廣告各個(gè)環(huán)節(jié)付出相應(yīng)的成本，產(chǎn)品線過長無疑導(dǎo)致總運(yùn)營成本增長，但銷售額和市場(chǎng)競爭力卻不會(huì)同比例增長，超過一定的增長限度后甚至?xí)史幢壤鲩L。

因此一個(gè)合理適度的產(chǎn)品線長寬度規(guī)劃須在盡可能地提高市場(chǎng)競爭力的前提下實(shí)現(xiàn)成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化，并考慮終端售點(diǎn)等限制條件。

產(chǎn)品線的長度規(guī)劃可以主要競爭對(duì)手為參考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低實(shí)現(xiàn)價(jià)格狙擊。例如老板中式免拆洗產(chǎn)品線在應(yīng)對(duì)帥康時(shí)即采用了該策略，其高端235型零售價(jià)超過2000元，高于帥康的md85型1780元的零售價(jià)，而低端516型為780元，低于帥康的m315型880元的零售價(jià)。由于產(chǎn)品線規(guī)劃需要基于競爭對(duì)手來設(shè)計(jì)制訂，而在廚衛(wèi)行業(yè)，城市市場(chǎng)和縣域市場(chǎng)所面對(duì)的主要競爭對(duì)手類型不盡相同，為了方便根據(jù)不同類型市場(chǎng)和競爭對(duì)手制訂不同的市場(chǎng)策略和競爭策略，我們可針對(duì)二個(gè)不同市場(chǎng)做二條分產(chǎn)品線規(guī)劃，這樣以形成二條產(chǎn)品線二個(gè)拳頭，拳拳有力。

產(chǎn)品線寬度規(guī)劃反應(yīng)不同價(jià)位段產(chǎn)品投入的力度。各價(jià)位段產(chǎn)品線寬度應(yīng)和該價(jià)位段銷售額占有率成正比。即主銷價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品線寬度應(yīng)加大，所提供機(jī)型款式數(shù)量占產(chǎn)品線總機(jī)型數(shù)量比例應(yīng)等于或稍大于該價(jià)位段所占銷售額比例，充分保證該價(jià)位段產(chǎn)品線的競爭力度；而占銷售比例較小的高端和低端價(jià)位區(qū)間，產(chǎn)品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品讓出終端售點(diǎn)陳列空間。

六、關(guān)于產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過程即為產(chǎn)品的生命周期。對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對(duì)產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。

對(duì)于it業(yè)，比拼產(chǎn)品的背后實(shí)質(zhì)上是比拼產(chǎn)品更新的速度，誰更快誰就是贏家。對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)，產(chǎn)品更新速度的緊迫性雖遠(yuǎn)不及it業(yè)。但對(duì)產(chǎn)品更新節(jié)奏的把握卻同樣重要，其意義在于，在市場(chǎng)上你是取得戰(zhàn)略主動(dòng)地位還處于被動(dòng)挨打局面。其結(jié)果表現(xiàn)為你是只能逞一時(shí)之勇，還是擁有動(dòng)態(tài)的持續(xù)的競爭力。

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期需要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衷退期四個(gè)階段，新上市處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來新意和亮點(diǎn)，毛利豐厚卻不一定能很快上量；成長期產(chǎn)品銷量上升很快但卻依賴不菲的市場(chǎng)費(fèi)用投入；上市有一段時(shí)間處于成熟期的產(chǎn)品是整個(gè)銷量和利潤的支柱，但不斷面臨價(jià)格吃緊，利潤縮水的威脅；衷退期產(chǎn)品日漸式微，行將末路，在生命期的最后階段卻可貢獻(xiàn)自己作為低價(jià)狙擊競爭對(duì)手的絕好武器。每一個(gè)（或每個(gè)系列）產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，在整個(gè)產(chǎn)品線中所起到的作用也不同。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。

讓導(dǎo)入期新產(chǎn)品去探索未來之路，承擔(dān)尚難定論的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（節(jié)奏稍緩）；對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出市場(chǎng)潛力的新品給予市場(chǎng)推廣強(qiáng)力支持，拉升其快速成長（節(jié)奏加快）；讓成熟期產(chǎn)品頂住銷售量的大梁，力保城池不失，在保持現(xiàn)狀的同時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，粘住消費(fèi)者的胃口（節(jié)奏慢）；讓衷退期老產(chǎn)品在退市之前再實(shí)施價(jià)格猛攻，狙擊對(duì)手的同時(shí)盡快排空庫存（節(jié)奏快）。當(dāng)這樣一個(gè)節(jié)奏分明，張馳有度的產(chǎn)品生命周期規(guī)劃體系了然于胸時(shí)，市場(chǎng)的今天和明天不都牢牢的握在手中了、目的明確好了之后，我會(huì)把規(guī)劃的結(jié)構(gòu)列出來(可以使用常見的腦圖)，這樣會(huì)便于寫的時(shí)候整理思路，我拿我做的其中一次規(guī)劃舉例，這次項(xiàng)目是初步/成長期的產(chǎn)品，會(huì)突出行業(yè)分析和產(chǎn)品規(guī)劃。大致以下結(jié)構(gòu)：

將項(xiàng)目的關(guān)鍵指標(biāo)用圖表的形式表達(dá)出來，關(guān)鍵指標(biāo)大致分幾類：流量、轉(zhuǎn)化率、粘性、營收。流量包括：用戶數(shù)總量，新增用戶比率等等;轉(zhuǎn)化率包括滲透率、點(diǎn)擊率等等(當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都有不一樣的轉(zhuǎn)化率定義，比如ROI);粘性包括留存率、人均啟動(dòng)次數(shù)、人均使用時(shí)長等等。針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢(shì)，分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。(數(shù)據(jù)分析就不展開講了)

這一部分需要準(zhǔn)備的前期工作比較多，也看平時(shí)積累的多少，比如平時(shí)寫的競品分析等等，都可以用上了。行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告各大平臺(tái)也會(huì)有，友盟、智觀、企鵝智庫、TalkingDate等等，一般找行業(yè)報(bào)告我會(huì)上面找，平時(shí)也會(huì)多看看。

ok，資料有了，讀了那么多行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，請(qǐng)用幾句關(guān)鍵句總結(jié)下你認(rèn)為的行業(yè)趨勢(shì)，并分別用一頁P(yáng)PT來闡述這個(gè)趨勢(shì)。