市場營銷——故宮淘寶案例分析[優(yōu)質(zhì)PPT

思路：包括市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預(yù)測兩部分，首先要下功夫，認(rèn)真做好產(chǎn)品市場現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運(yùn)用科學(xué)方法，做好產(chǎn)品市場未來預(yù)測。范文如下：

一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分;

1、市場環(huán)境調(diào)查

包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對GDP、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價水平調(diào)查；

對全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調(diào)查;

2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查

主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國內(nèi)外最新技術(shù)動向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價格、壽命等進(jìn)行調(diào)查；

技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術(shù)開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計(jì)劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查；

3、市場需求調(diào)查

是通過對價格、收入、相關(guān)商品價格、消費(fèi)者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費(fèi)者對未來價格的預(yù)期等影響市場需求的因素進(jìn)行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求;

4、產(chǎn)品及價格調(diào)查

產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場占有率等方面的調(diào)查;價格調(diào)查是對產(chǎn)品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產(chǎn)品定價策略及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)查。

5、競爭能力調(diào)查

主要是對競爭對手及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查;對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進(jìn)行調(diào)查；

對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價格、服務(wù)以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等方面進(jìn)行調(diào)查。

圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報(bào)刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實(shí)驗(yàn)法。

二、市場未來預(yù)測

市場未來預(yù)測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預(yù)測、市場占有率預(yù)測、資源預(yù)測、價格預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測等。

1、市場需求潛量預(yù)測

在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項(xiàng)商品的購買力及投向的預(yù)測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標(biāo)市場，制定合理的市場營銷方案。

2、技術(shù)發(fā)展預(yù)測

在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的預(yù)測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進(jìn)行預(yù)測;

圍繞著市場未來預(yù)測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預(yù)測方法;其中定性預(yù)測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計(jì)法等;定量預(yù)測主要采用移動平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動法等;

市場部分的內(nèi)容在可行性研究報(bào)告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報(bào)告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報(bào)告市場部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場分析答卷。

擴(kuò)展資料：

市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：

一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。

二、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。

產(chǎn)品推廣PPT一般包含哪些內(nèi)容？制作時需要注意什么？

在公司中，產(chǎn)品和營銷時最重要的兩部分，我認(rèn)為，產(chǎn)品第一，營銷第二。恭喜你已經(jīng)接近完成了最重要的一部分。那么，如何將產(chǎn)品有效的推廣出去，為公司帶來理想的營收呢？這時候，一份詳細(xì)的市場營銷方案就至關(guān)重要，它對于盈利的預(yù)測、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、風(fēng)險的把控等可以起到未雨綢繆的作用，那么，一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢？這里我結(jié)合經(jīng)驗(yàn)向您分享個人認(rèn)為最重要的部分。

一、市場描述

1、市場容量：結(jié)合產(chǎn)品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢，必要時進(jìn)行市場調(diào)研，以了解所處行業(yè)的市場體量有多大，以此來制定市場營銷的宏觀目標(biāo)，例如市場占有率、品牌影響力等；

2、產(chǎn)品狀況：主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本、定價、毛利、邊際成本等；

3、競爭情況：對主要競爭對手的市場地位、產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢、渠道策略、價格策略進(jìn)行了解，以制定排他性的對應(yīng)策略。

二、SWOT分析

對內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機(jī)會與威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析，并以此進(jìn)行改善和優(yōu)化，以確保在營銷方案執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作足夠充分。

三、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)一般包括市場占有率、長中短期銷售額目標(biāo)、目標(biāo)客戶開發(fā)數(shù)量等幾個維度，這一點(diǎn)請結(jié)合公司股東們的目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)情況、市場預(yù)算等合理制定。

四、營銷渠道

根據(jù)產(chǎn)品屬性和團(tuán)隊(duì)情況確定適合自己的營銷渠道，渠道方式很多，一定要結(jié)合自己的目標(biāo)與預(yù)算選擇最合適的。舉例，如果你的產(chǎn)品是ToC端的，你的選擇可以是線上的電商平臺（淘寶、京東），可以是微信，也可以是線下的門店直營或者線下的經(jīng)銷商開發(fā)。廣告投放的渠道更多，線上的搜索引擎、信息流等，線下的樓宇、高炮等。注意，只選對的，不選貴的。

五、市場預(yù)算

根據(jù)確定的市場預(yù)算來進(jìn)行合理的分配，例如，有多少投入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有多少投入到A渠道，有多少投入到B渠道，同時，根據(jù)市場預(yù)算所收獲的投資回報(bào)率又是多少，都要具體寫明（老板們可不想只花錢看不到預(yù)期回報(bào)哦，哈哈）。

六、執(zhí)行方案

要使?fàn)I銷方案可以很好的落地執(zhí)行，你就需要一份詳細(xì)的執(zhí)行方案，其中不可或缺的因素包括時間節(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、過程目標(biāo)、協(xié)同事宜等。

七、過程控制

這是最容易被忽略的部分，管理大師彼得德魯克和營銷大師菲利普科特勒都把過程控制作為管理和營銷的重中之重，因?yàn)樵谌魏问虑橹校皥?zhí)行力”是最要的，而人都是有惰性的，且公司組織的復(fù)雜性決定了任何項(xiàng)目的執(zhí)行都不會是順風(fēng)順?biāo)栽跔I銷方案中就要把過程控制的方案確定好，并且得到各個部門和老板的認(rèn)可。過程管理和第六點(diǎn)的執(zhí)行方案要結(jié)合好，并且做好過程預(yù)警工作，即當(dāng)每個過程節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)沒有完成時有什么備選方案來彌補(bǔ)。

我是小億，希望可以幫到你，也歡迎

ppt版商業(yè)計(jì)劃書首先要告訴投資者為什么這么干

市場機(jī)會、商業(yè)模式。
1、市場機(jī)會：介紹目標(biāo)市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，說明這是一個可行的商業(yè)機(jī)會，可以通過市場調(diào)研、競爭對手分析、目標(biāo)客戶分析等內(nèi)容來闡述。
2、商業(yè)模式：詳細(xì)闡述商業(yè)計(jì)劃的核心模式，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定位、定價策略、銷售渠道等，此外，可以展示如何利用這個模式實(shí)現(xiàn)盈利。