小紅書運營工作總結(jié)ppt內(nèi)容 2023年小紅書運營解讀
2024-01-26 19:49:32
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2023年小紅書運營解讀
標題：獨家！博主必看！2023年小紅書八大生態(tài)風向解讀哈嘍～閃亮貓傳媒創(chuàng)始人。2022的月歷還剩下最后一張啦～對了，給大家準備了一份價值899元的超詳細的小紅書新手運營寶典+高頻100問手冊～點擊方，回復“兵器庫”即可領取
今年年初時給大家做了2022年的小紅書風向解讀，寶友們反響不錯。所以2023年的小紅書新趨勢，我也一直在留意，并且趕在元旦前就給大家整理出來了。希望能幫大家提前做好明年的小紅書運營規(guī)劃。話不多說，直接上干貨！趨勢一、小紅書店鋪（內(nèi)循環(huán)電商崛起）小紅書現(xiàn)在已經(jīng)是很多用戶作為消費決策的一個工具，吃什么、買什么、去哪玩，都會來小紅書搜一搜。雖然離錢很近，但很長一段時間內(nèi)，大部分人的消費習慣依舊是去某寶某東下單。為了打造商業(yè)閉環(huán)，小紅書一直在多方嘗試，一方面嚴厲打擊導流行為，另一方面不斷完善內(nèi)部電商系統(tǒng)。2021年8月份官方出臺了“號店一體化”制度后，簡化了原有的賬號體系，統(tǒng)一為專業(yè)號和非專業(yè)號，并且開店門檻也從原來的1000粉降為0粉。唯一的開店條件就是需要開通專業(yè)號，但專業(yè)號的開通非常簡單，基本上只要你去申請就能過，比如穿搭博主、美妝博主等（醫(yī)療等特殊身份除外）。10月份，有細心的寶友發(fā)現(xiàn)，小紅書個人主頁增加了一個購物入口，之前瀏覽過的企業(yè)號或筆記中的商品，都會出現(xiàn)在這里。
但該功能目前還在內(nèi)測，不是所有賬號都有。平臺意圖很明顯，就是鼓勵大家在小紅書內(nèi)部做商業(yè)轉(zhuǎn)化，想方設法地鼓勵商家開店，而小紅書用戶的消費習慣也開始慢慢有了轉(zhuǎn)變。比如下面這家企業(yè)店鋪，單品銷量超過了700+。
再比如下面這家個人店鋪，別看粉絲只有幾百個，單品銷量卻達到了4000+。她的IP打造其實非常簡單，就是把不同顏色的產(chǎn)品，在不同場景下拍攝，然后翻來覆去地種草這一個單品。
今年10月份，我就在星球發(fā)過一個red情報，呼吁大家抓住這波紅利，把店鋪開起來。有的寶友很聽話，馬上根據(jù)我說的方法去做。結(jié)果，剛把店鋪開起來，第二天就接連開單了。
趨勢二、個體經(jīng)濟的崛起有技能有專長的人，在小紅書很吃香。比如我們星球的藍子魚，主業(yè)是做演講培訓的，做了個小紅書賬號分享溝通干貨。2個月時間漲粉近30w，并且引流了2w+人到微信轉(zhuǎn)化。
還有社群的寵物博主蝦餅，之前在喵享會和直播連麥中，也給大家分享過。她靠分享養(yǎng)寵日常和干貨，接廣告接到手軟，收入甚至超過了自己的主業(yè)。
再比如ppt制作、手帳制作、繪畫、平面設計類的博主，在小紅書也都有生存空間。他們有的做課程賣課，有的接廣告變現(xiàn)，有的是接單或多種變現(xiàn)方式結(jié)合。而且這類博主的內(nèi)容其實不難，不要求你有很高的文字功底，只要你有一定的圖片審美，會制作好看的封面就可以了。所以，技能型的個體，很適合在小紅書發(fā)展。有的小伙伴可能要問了：那沒有技能的人怎么辦？是不是就不能做小紅書了？沒關系，請繼續(xù)看趨勢三。趨勢三、中小型品牌商家的新機遇2022年的風向解讀中，我提到過這個趨勢。也親眼目睹了我身邊很多自有品牌的學員、朋友，靠著小紅書吃飽喝足。剛剛結(jié)束的商家引流實戰(zhàn)營中，優(yōu)秀學員更是突破了百萬業(yè)績。
2023年，中小商家在小紅書依舊有很多新機遇。別的不說，我自己就是個活生生的例子，在大家普遍感覺市場低迷的當下，我的小紅書家居矩陣號，每天都能給我?guī)碓儐魏娃D(zhuǎn)化。不僅沒有受到大環(huán)境影響，還相繼成立了言畫府空間設計公司和分公司，又從大型家居商場開店模式中脫離出來，創(chuàng)建了獨立店-繪素坊。
所以我建議有產(chǎn)品、課程、服務或?qū)嶓w店的老板，一定要去嘗試下小紅書。那如果是沒有產(chǎn)品的人，包括上面提到的沒有技能的小伙伴，我建議你可以嘗試分銷帶貨、賣別人的產(chǎn)品賺錢。
只要你選對產(chǎn)品，好好圍繞產(chǎn)品去做筆記，不需要太多粉絲，就能實現(xiàn)變現(xiàn)。今年給星球?qū)氂褌兲袅藘蓚€藍海品做過帶貨，很多寶友都出了不錯的成績，有的只有一個粉絲就開單了，有的第一篇筆記就變現(xiàn)了。
所以，機會一直都在，看你去不去抓住，以及有沒有用對方法。趨勢四、新勢力也有爆發(fā)力小紅書的用戶群體，整體是比較年輕化的，主要集中在18-34歲的大城市女性。但是這兩年，隨著小紅書影響力的擴大，人群覆蓋面積也越來越廣，很多新鮮勢力開始萌芽。1.銀發(fā)經(jīng)濟你可能想不到，很多老年朋友也開始玩小紅書了，而且還特別受歡迎。比如下面這個賬號，是我自媒體圈的一位女性朋友做的，主角是幾位特別精致的60歲+老奶奶。
她們穿著時尚、優(yōu)雅大方，漲粉非常猛，目前已經(jīng)破80萬?？梢?，對美的追求，不分年齡。除了穿搭，還有老年健身、護膚類，也都能看到大量的爆文。對了，給大家準備了一份價值899元的超詳細的小紅書新手運營寶典+高頻100問手冊～點擊方，回復“兵器庫”即可領取
她們傳達出的積極向上的生活態(tài)度，讓人看到了優(yōu)雅、美好的老年生活。非常溫暖、有感染力。2.養(yǎng)老行業(yè)“2030年前后，全國老齡化人口將超過30%，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將替代房地產(chǎn)，成為第一大消費產(chǎn)業(yè)?！边@句話是吳曉波說的。房地產(chǎn)會不會被替代，我們不討論，也有待驗證，但中國將進入老齡化，已經(jīng)是不爭的事實。這兩年，就是產(chǎn)業(yè)布局最好的原始年。養(yǎng)老行業(yè)可以做的方向很多，包括各種養(yǎng)老用品和養(yǎng)老服務，比如日常消費品類、養(yǎng)生保健類、智能健康管理類、保險理財類等。
3.元宇宙賽道元宇宙其實去年就開始火了，目前仍處于發(fā)展期，具體的前景無法具體描繪。就像油燈時代的人，無法想象電氣時代的生活，電氣時代的人，無法想象網(wǎng)絡時代的便捷。但技術上的變革，必然帶來新興的行業(yè)和機會。目前，元宇宙主要應用在娛樂、游戲、NFT藝術品等領域，包括由此延伸出的web3.0、區(qū)塊鏈、ar/vr技術等。
4.AI繪畫最近網(wǎng)絡上刮起一股AI繪畫風。對了，給大家準備了一份價值899元的超詳細的小紅書新手運營寶典+高頻100問手冊～點擊方，回復“兵器庫”即可領取
所謂AI繪畫，就是在相關的軟件和網(wǎng)站上，輸入畫風關鍵詞或上傳照片，就能自動生成二次元風格的圖片。
說白了就是機器畫畫，風景、人物、萌寵，什么都能畫，效果甚至可以媲美一般的繪畫師。最關鍵的是，它在速度上秒殺人工畫師，十幾秒就能出圖。當然了，目前技術還不夠成熟，會出現(xiàn)很多翻車現(xiàn)場。
但這樣反而催生很多相關的需求，比如說，如何正確使用AI、如何減少翻車概率、如何畫出自己想要的作品等。如果你比別人更懂AI，更能駕馭它，你就可以靠這些技術或作品獲取商業(yè)價值。趨勢五、小紅書直播比起淘寶和抖音，小紅書直播起步比較晚，但淘寶、抖音等，會有KOL霸占直播流量的現(xiàn)象，整體上已經(jīng)比較卷了。小紅書直播作為后起之秀，還有很大的長大空間，它也一直在用各種方式扶持直播。
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并且因為去中心化的算法機制，使得初級達人也有機會突圍。對于中小商家來說，不用投放就有機會獲得系統(tǒng)的流量推薦，還是很友好的。據(jù)千瓜數(shù)據(jù)《2022上半年品牌營銷數(shù)據(jù)報告》，直播帶貨達人中，粉絲量小于1000的賬號占比最多。
而且小紅書直播間不希望大家用很官方的直播間模式，更希望通過在生活空間中直播，展現(xiàn)一種生活方式。比如今年的云自習室直播，直播過程無交流無互動，僅展示學習的過程，官方還會給流量助推和扶持。
其中包括一些早起打卡式的直播，例如早起學習、早起健身、早起寫書法等，也有很多人圍觀。這種直播提供了一個相互監(jiān)督的學習氛圍，長大需要自律，也需要他律，它其實是給到了陪伴的價值。雖然形式很簡單，但也不影響帶貨，主播喝的東西、用的東西、展露出的好物，都可能會被種草。趨勢六、知識付費2022年趨勢里我說過：小紅書在推知識付費，扶持博主賣課程變現(xiàn)。只要粉絲過千，博主就可以去申請開通專欄，而且主頁和筆記頁都有相關的入口展示。
本質(zhì)上，其實還是因為平臺需要做商業(yè)內(nèi)循環(huán)。2023年，我依舊看好在小紅書上做知識付費博主。但是，單純以小紅書專欄作為收入渠道，我不太建議。因為小紅書和微信不同，它不是人們的日常必需品。大家不能一天不看微信，但可能好幾天不會看小紅書，也沒有養(yǎng)成直接在小紅書上學習的習慣。但是作為一個曝光渠道，小紅書還是很合適的。因為一二線城市的用戶，依舊是小紅書平臺的主流，人群質(zhì)量高，他們對自我提升的需求也比較高。我們星球就有很多做得非常不錯的知識類博主，都是把用戶引流到私域做轉(zhuǎn)化。比如社群寶友子渝，通過小紅書分享職場類干貨，目前也打通了咨詢、課程變現(xiàn)的閉環(huán)。
其他還有母嬰、長大、學習教育類的博主，也都可以通過出課程，賣相關的知識賺錢。趨勢七、商家投放的新轉(zhuǎn)機眾所周知的小紅書推廣工具是薯條，但薯條通常用來給內(nèi)容加熱，早期的薯條不允許任何營銷類筆記的投放。雖然今年做了修正，增加了營銷推廣，但是投放功能比較單一。為了幫助商家高效地觸達用戶，小紅書在今年5月份上線了聚光平臺，官方稱之為一站式廣告投放平臺，投放功能確實更專業(yè)化了。商家可以根據(jù)自己的需求，投放不同的場景：搜索廣告或信息流廣告。也可以根據(jù)不同的目的，投放不同的推廣目標：產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道。在人群定向上，除了可以選擇用戶年齡、地域等，還可以選擇近期用戶搜索、互動行為高的關鍵詞。
可以說非常智能了，所以聚光平臺的廣告又叫效果廣告，因為它更高效、更精準。在我們的商家實戰(zhàn)營里，優(yōu)秀的商家博主進行投放后，一條私信開口線索能做到10-30塊錢左右，和其他平臺獲客成本比起來真的特別便宜了。甚至還和我凡爾賽說，投放效果太好，接流量接不過來了。
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所以，我建議商家博主兩手抓，自然流量做主力，付費流量做錦上添花，最大化地發(fā)揮高轉(zhuǎn)化筆記的效用。趨勢八、種草經(jīng)濟的規(guī)范化小紅書是UGC內(nèi)容為主的種草平臺，所謂UGC就是由用戶創(chuàng)造內(nèi)容。大家真誠分享長大經(jīng)驗、好物體驗、生活方式等，形成了以“人”為本的互動氛圍。也正是因為這張王牌，讓小紅書在競爭激烈的信息時代，還能不斷地擴張用戶群體。但是在打造商業(yè)鏈路的閉環(huán)上，小紅書平臺一直在尋找新的突破。一方面，貨源上比不過淘寶，物流上干不過京東，價格上又拼不過拼多多。另一方面，博主恰飯、品牌推廣本質(zhì)上和真誠分享的內(nèi)容相悖，用戶不買帳。所以，如何平衡用戶和商家之間的需求，對小紅書平臺來說，既困難又重要。從小紅書平臺動作也能看得出，它一直在努力維持真實種草的生態(tài)環(huán)境。比如近期上線的蒲公英達人等級分、品牌違規(guī)分等新規(guī)，約束了博主和品牌雙方的行為。對了，給大家準備了一份價值899元的超詳細的小紅書新手運營寶典+高頻100問手冊～點擊方，回復“兵器庫”即可領取
算法的審核也在不斷地優(yōu)化升級，有效地控制了一些硬廣、炫富、無科學依據(jù)類的低質(zhì)內(nèi)容。我預測2023年，小紅書可能會繼續(xù)出臺更多針對博主和品牌的嚴格管理要求。畢竟，一個平臺的口碑，摧毀它很容易，但建立起來卻需要很久很久。2023年八大趨勢就解讀到這里啦～希望對你有幫助，有問題評論區(qū)留言互動～
謝無敵是誰？小紅書官方合作MCN【閃亮貓傳媒】主理人，通過矩陣號幫自家家居品牌引流變現(xiàn)超過1500萬；閃亮貓小紅書實戰(zhàn)營帶練導師，已孵化美食、職場、設計、藝術、寵物等多個類目IP，冠軍學員最高變現(xiàn)600W+【謝無敵的紅書寶】知識星球主理人，垂直于小紅書運營，幫助3000+成員實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
運營36個小紅書賬號，總結(jié)7條心得
小紅書賬號運營說簡單也不簡單，說容易也不容易，有的賬號一個月能漲粉幾萬+，但有的賬號每月漲粉寥寥無幾，很多小紅書運營都感到無力，近期的一個月時間，運營了36個賬號，獲得300萬左右的閱讀量，總結(jié)了一些心得。
下面是正文部分：
│本文目錄│
1、不要孤注一擲2、過早IP化，放不下身段3、引流不同于博主孵化4、小紅書選題套路5、每日閱讀20篇爆文建立素材庫6、筆記內(nèi)容組合劃拳7、小紅書賬號定時復盤
01│不要孤注一擲│
對于小紅書運營賬號的來說，不要孤注一擲，發(fā)現(xiàn)第一個賬號的閱讀量不大行，就要開始啟動第二個、第三個賬號。
沒有絕對權(quán)威的方法，看看哪一種適合自己。賬號權(quán)重的問題一直存在，在自己過往運營的賬號當中，也會放棄很多發(fā)布20條筆記，閱讀量不盡人意的賬號。
有的賬號就很莫名其妙，同樣的一條素材，有的20萬閱讀量，有的146閱讀量，當然，你也可以繼續(xù)死磕一個賬號。
02
│放不下身段│
看過很多想做IP的品牌主理人，第一時間先放自己身份的介紹，接下來運營的過程中，就很受局限，覺得這樣內(nèi)容不符合自己的身份，那樣的言論有失身份。
但是完全原創(chuàng)又做不到，覺得這一條選題，跟某某博主很像，于是，陷入了內(nèi)容輸出的僵局。
低于500粉、1000粉之前都不用太考慮IP的問題，跑出來了，才考慮賬號IP身份美化的問題，當然，你也可以注冊完賬號亮明身份，再死磕。
03
│引流不同于博主孵化│
明確自己運營小紅書賬號的目的是什么，是為了賣貨的，就不要每一步都按照博主孵化的方法來運營自己的小紅書賬號，博主賬號的目的在于漲粉和提升爆文率，引流賬號的目的在于引流...
基于賣貨的目的，也不要太糾結(jié)賬號漲粉的問題，沒有出現(xiàn)爆文，依然有意義。
04
│小紅書選題套路│
選題很重要，好的選題能決定基礎流量，選題可以用4520法則，自己在紙上寫上4個自己賬號要輸出的選題方向。接著，找到5個可以學習對象，其中3個是短期內(nèi)能模仿的，2個不屬于自己本領域的，也就是跨界對象。
從這5個對標賬號中，找出10條點贊超過1000的爆文筆記，乘以5個賬號，那么就是50條選題，再從小紅書搜索欄輸入10個周邊關鍵詞，那么就能得到100條選題，加起來就是150條選題.
刪掉50%重復的選題，那么還有50-75條選題，足夠自己用2-3個月，這樣是不是思路清晰很多？相信一切皆有套路。
05
│每日閱讀20篇爆文建立素材庫│
每日閱讀20篇爆文已經(jīng)是小紅書賬號運營最低的標準了，這個也是我們在做指導和培訓時，必須訓練的題目之一，通過閱讀以后，拆解1篇爆文，分析背后的原因之后。
再存入素材文件庫中，這時你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作筆記，寫標題，以及設置內(nèi)容結(jié)構(gòu)，或者創(chuàng)作視頻腳本時，思路清晰，井井有條。視頻結(jié)構(gòu)也是可以通過建立素材庫來尋找爆款邏輯，小紅書賬號運營，每天閱讀20篇爆文筆記應該不難吧。
06
│筆記內(nèi)容組合劃拳│
并不是每一篇筆記都要產(chǎn)生爆文、并不是每一篇筆記都要帶廣告，也并不是每一篇筆記都要是爆文才能漲粉。
（
運營36個小紅書賬號，總結(jié)7條心得
很多同學面對自己的小紅書運營數(shù)據(jù)，很是頭疼，內(nèi)容在認真做卻起不到效果，感到非常無力。作者總結(jié)了他運營36個小紅書賬號的7條心得，分享給你，希望對你有所啟發(fā)。
前言小紅書賬號運營說簡單也不簡單，說容易也不容易，有的賬號一個月能漲粉幾萬+，但有的賬號每月漲粉寥寥無幾，很多小紅書運營都感到無力，近期的一個月時間，運營了36個賬號，獲得300萬左右的閱讀量，總結(jié)了一些心得。再加上學員們自己去實操，也獲得了一些不錯的結(jié)果，以及我近期的一些經(jīng)驗總結(jié)，在這里分享一下，希望對你們有幫助。轉(zhuǎn)發(fā)給你正在掉粉的運營小伙伴，下面是正文部分：本文目錄：不要孤注一擲過早IP化，放不下身段引流不同于博主孵化小紅書選題套路每日閱讀20篇爆文建立素材庫筆記內(nèi)容組合劃拳小紅書賬號定時復盤01不要孤注一擲對于小紅書運營賬號的來說，不要孤注一擲，發(fā)現(xiàn)第一個賬號的閱讀量不大行，就要開始啟動第二個、第三個賬號。沒有絕對權(quán)威的方法，看看哪一種適合自己。賬號權(quán)重的問題一直存在，在自己過往運營的賬號當中，也會放棄很多發(fā)布20條筆記，閱讀量不盡人意的賬號。有的賬號就很莫名其妙，同樣的一條素材，有的20萬閱讀量，有的146閱讀量，當然，你也可以繼續(xù)死磕一個賬號。02放不下身段看過很多想做IP的品牌主理人，第一時間先放自己身份的介紹，接下來運營的過程中，就很受局限，覺得這樣內(nèi)容不符合自己的身份，那樣的言論有失身份。但是完全原創(chuàng)又做不到，覺得這一條選題，跟某某博主很像，于是，陷入了內(nèi)容輸出的僵局。低于500粉、1000粉之前都不用太考慮IP的問題，跑出來了，才考慮賬號IP身份美化的問題，當然，你也可以注冊完賬號亮明身份，再死磕。03引流不同于博主孵化明確自己運營小紅書賬號的目的是什么，是為了賣貨的，就不要每一步都按照博主孵化的方法來運營自己的小紅書賬號，博主賬號的目的在于漲粉和提升爆文率，引流賬號的目的在于引流基于賣貨的目的，也不要太糾結(jié)賬號漲粉的問題，沒有出現(xiàn)爆文，依然有意義。04小紅書選題套路選題很重要，好的選題能決定基礎流量，選題可以用4520法則，自己在紙上寫上4個自己賬號要輸出的選題方向。接著，找到5個可以學習對象，其中3個是短期內(nèi)能模仿的，2個不屬于自己本領域的，也就是跨界對象。從這5個對標賬號中，找出10條點贊超過1000的爆文筆記，乘以5個賬號，那么就是50條選題，再從小紅書搜索欄輸入10個周邊關鍵詞，那么就能得到100條選題，加起來就是150條選題。刪掉50%重復的選題，那么還有50-75條選題，足夠自己用2-3個月，這樣是不是思路清晰很多？相信一切皆有套路。
05每日閱讀20篇爆文建立素材庫每日閱讀20篇爆文已經(jīng)是小紅書賬號運營最低的標準了，這個也是我們在做指導和培訓時，必須訓練的題目之一，通過閱讀以后，拆解1篇爆文，分析背后的原因之后。再存入素材文件庫中，這時你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作筆記，寫標題，以及設置內(nèi)容結(jié)構(gòu)，或者創(chuàng)作視頻腳本時，思路清晰，井井有條。視頻結(jié)構(gòu)也是可以通過建立素材庫來尋找爆款邏輯，小紅書賬號運營，每天閱讀20篇爆文筆記應該不難吧。06筆記內(nèi)容組合劃拳
并不是每一篇筆記都要產(chǎn)生爆文、并不是每一篇筆記都要帶廣告，也并不是每一篇筆記都要是爆文才能漲粉。
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