3步教你如何做好社群運(yùn)營(yíng)...

社群運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為了企業(yè)的業(yè)務(wù)核心。 越來(lái)越多的企業(yè)把社群當(dāng)成了救命稻草，如何通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化，成為了企業(yè)迫切想要解決的一個(gè)難題。 雖然關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)社群，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題了。但是目前市面上真正的優(yōu)質(zhì)社群卻依然寥寥無(wú)幾。那么社群運(yùn)營(yíng)到底該怎么做呢？ 今天就來(lái)跟各位小伙伴們聊聊關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的那些事。π爺認(rèn)為要做好社群運(yùn)營(yíng)其實(shí)只要3步就行了。 話不多說(shuō)，進(jìn)入正題： 在講具體的內(nèi)容前，我們先來(lái)了解一下什么是社群： 社群就是一群有共同興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀的人抱成團(tuán)。然后在一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，對(duì)產(chǎn)品或品牌本身產(chǎn)生反哺的價(jià)值關(guān)系。所以相比于個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)這類的，社群是更具穩(wěn)定的私域流量。 從傳播角度來(lái)講，社群是一種1對(duì)多或者多對(duì)多的一種方式，在營(yíng)銷鏈路上，無(wú)論是拉新、留存還是轉(zhuǎn)化等多個(gè)環(huán)節(jié)都是具有放大效果的。而且這種放大效果是雙面共存的，也就是產(chǎn)品的好壞都會(huì)一樣被放大。 以上就算是關(guān)于社群的含義，比較籠統(tǒng)，但是對(duì)于企業(yè)而言，了解這些還是很有必要的，因?yàn)槠髽I(yè)要做好社群運(yùn)營(yíng)，第一步就是要明確社群定位。第一步：明確社群定位 關(guān)于社群定位的重要性，我想就不必再多說(shuō)了。我們重點(diǎn)聊聊具體該怎么操作（社群定位的重要性不言而喻，所以π爺會(huì)花比較多的篇幅來(lái)寫(xiě)，各位小伙伴務(wù)必認(rèn)真看哦，相信你會(huì)有所得）： 1：梳理公司業(yè)務(wù)流程 要做好社群定位工作，首先應(yīng)該先從企業(yè)自身出發(fā)，通過(guò)梳理企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來(lái)明確社群在企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的位置，以及發(fā)揮的作用。 企業(yè)的業(yè)務(wù)流程應(yīng)該怎么梳理呢？其實(shí)就是從兩個(gè)方向來(lái)弄：交易結(jié)構(gòu)和交易對(duì)象，通過(guò)這兩個(gè)維度的梳理，來(lái)畫(huà)出企業(yè)業(yè)務(wù)流程圖，這樣就能很容易來(lái)判定社群應(yīng)該在企業(yè)業(yè)務(wù)中到底處在什么位置： 我以“教育/培訓(xùn)”行業(yè)來(lái)舉個(gè)例子： 通過(guò)上面的圖，我們可以很清楚的看到這家企業(yè)的整體的交易結(jié)構(gòu)，并且在這個(gè)結(jié)構(gòu)中可以判斷出，該企業(yè)的交易對(duì)象其實(shí)有4個(gè)，分別是內(nèi)部講師、外部講師、服務(wù)企業(yè)以及C端的客戶。 那么企業(yè)如果要建立社群，就需要明確，這個(gè)社群的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？不同的服務(wù)對(duì)象，社群的定位和作用也會(huì)有所差別。比如如果是針對(duì)C端客戶，那么這個(gè)社群的定位就應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型社群，作用就是通過(guò)分享相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行相關(guān)課程的售賣(mài)。 2：社群定位 當(dāng)我們梳理完企業(yè)的業(yè)務(wù)流程后，就會(huì)知道我們要建立的這個(gè)社群在整個(gè)業(yè)務(wù)模型中處于什么位置，承擔(dān)著怎樣的作用。 之后我們就可以開(kāi)始為這個(gè)社群去定位了。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！梳理業(yè)務(wù)流程并不是給社群做定位的，而是為社群定位服務(wù)的。 而社群定位是要基于目標(biāo)用戶的情感認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同為出發(fā)點(diǎn)的。最常使用的辦法就是所謂的5W1H方法： Why：為什么要建這個(gè)群？ What：你能為群?jiǎn)T帶來(lái)什么價(jià)值？ Where：在哪里建群？ Who：你的社群成員都是哪些人？ When：什么時(shí)候建群，群的生命周期是多久？ How：怎么變現(xiàn)？ 我們一個(gè)個(gè)具體來(lái)看這幾個(gè)問(wèn)題（其中有幾個(gè)問(wèn)題是在后面幾步里體現(xiàn)的）： why：為什么要建這個(gè)群？ 這個(gè)問(wèn)題我想已經(jīng)不需要再闡述了，因?yàn)楫?dāng)你梳理完企業(yè)的業(yè)務(wù)流程后，這個(gè)問(wèn)題自然也就被解決了。 但是這里π爺有一個(gè)觀點(diǎn)想跟各位分享一下：雖然現(xiàn)在社群運(yùn)營(yíng)很火，很多企業(yè)都在摸索這條路。但事實(shí)上，社群這件事未必適合所有企業(yè)，或者換句話來(lái)說(shuō)，并不是所有企業(yè)都必須要建立社群。不同的企業(yè)在發(fā)展的不同階段，其目標(biāo)是不同的，到底要不要建立社群，關(guān)鍵還是需要看你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模型是什么樣的？這就是為什么，在說(shuō)社群運(yùn)營(yíng)前，π爺提議要先梳理企業(yè)業(yè)務(wù)流程的原因。 Where：在哪建群？ 我們要知道，社群可不是單單指微信群（雖然微信群使用頻率最高），但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)像：QQ、論壇、微博、豆瓣以及其他的社交平臺(tái)等等，都可以作為我們的社群或者私域流量池。甚至社群還可以是線下平臺(tái)，比如現(xiàn)在很流行的創(chuàng)客咖啡等等。選擇在哪里創(chuàng)建社群的關(guān)鍵：是要看我們的目標(biāo)用戶在哪里！ 而剩下的關(guān)于what、who、when以及how的問(wèn)題，我們先不聊下面會(huì)有講到。我們先繼續(xù)聊社群運(yùn)營(yíng)定位的內(nèi)容。 3：給社群確立目標(biāo) 知道了為什么要建群，在哪個(gè)平臺(tái)上去創(chuàng)建之后，我們就需要來(lái)明確建群的目標(biāo)了。這個(gè)跟為什么要建群，有點(diǎn)不一樣。為什么要建群是為了理清楚社群在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中的地位，屬于戰(zhàn)略層面的考慮。而給社群建立目標(biāo)則算是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，需要根據(jù)前者的目的和地位，來(lái)詳細(xì)分解目標(biāo)。 比如，教育/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通常建群的目的就是為了實(shí)現(xiàn)課程的銷售，那么要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們就需要先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)拆解。常用的拆解方式就是利用AARRR模型，就是拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化以及傳播，那么我們建立社群，就需要實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)功能。 這個(gè)時(shí)候你或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)群想要實(shí)現(xiàn)這么多的目的是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們就需要想一個(gè)辦法。而最好的辦法，就是把社群分而治之。比如把社群分層拉新群和留存群。所以所謂的社群運(yùn)營(yíng)，可千萬(wàn)不要誤以為單純的就是一個(gè)群而已。很多時(shí)候社群是多個(gè)不同目的的群共同組成的！ 講到這里，我們大致可以明白，根據(jù)公司業(yè)務(wù)流程的梳理，確定社群的定位和主要承擔(dān)的作用。然后再根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，去建立小社群，并給這些小社群確定分解后的目標(biāo)。這樣我們的社群運(yùn)營(yíng)就變成了運(yùn)營(yíng)拉新群、留存群、分享群等等的一個(gè)個(gè)小群。而且每個(gè)群都會(huì)有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。這些共同組成了企業(yè)社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。 另外，除了將社群細(xì)分外，還要明確不同社群需要達(dá)到什么樣狀態(tài)才是最佳的。舉個(gè)例子，某個(gè)群里面全部都是目標(biāo)用戶，但是完全不講話那也沒(méi)有任何意義，又或者說(shuō)社群每天都保持在999+的信息刷屏，也會(huì)給客戶造成一種騷擾。所以我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)明確一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)又是可以來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。 比如π爺認(rèn)為像：話題參與度、解決問(wèn)題速率、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率、內(nèi)容點(diǎn)贊/評(píng)論數(shù)等等。都是可以拿來(lái)作為社群活躍標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)判定的。當(dāng)然也包括一些主觀上的感知。而這些標(biāo)準(zhǔn)需要在建立社群前就明確下來(lái)。這樣通過(guò)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，我們就能很清楚知道，每一個(gè)細(xì)分社群它的狀態(tài)是否達(dá)到最佳？是否有可以改進(jìn)的地方？以及對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是否有偏差？！等等。 OK，講到這里，我們?cè)倩氐絼偛盘岢龅?W1H的原則，其中why、where已經(jīng)講過(guò)了，而根據(jù)這一趴我們聊的，就可以進(jìn)一步來(lái)解決關(guān)于who和when的問(wèn)題： Who:你的社群成員都是哪些人？ 絕大多數(shù)的企業(yè)，在回答關(guān)于社群成員這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候都是簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為，社群成員就基本等于目標(biāo)用戶。但是我之所以要在講完社群目標(biāo)問(wèn)題之后再來(lái)講這個(gè)，就是π爺認(rèn)為社群成員不完全等于目標(biāo)用戶。 因?yàn)榍懊嬷v過(guò)，企業(yè)社群是由一個(gè)個(gè)不同目的或者說(shuō)細(xì)分的小社群共同組成的，所以不同的群，它的成員是不同的。比如一個(gè)拉新群，一個(gè)合格的拉新群，其中的成員一定不是只有目標(biāo)用戶的，還包括潛在用戶、關(guān)注用戶等等；而像留存群這樣的社群，他的主要成員應(yīng)該是以付費(fèi)為主的客戶。當(dāng)然這里面還可以再細(xì)分，比如通過(guò)1元體驗(yàn)課進(jìn)來(lái)的付費(fèi)用戶，或者說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)了線下訓(xùn)練營(yíng)的客戶等等，這部分的社群成員主要就是從拉新群里面去吸收，大可不必再去通過(guò)渠道推廣來(lái)引流了；而像分享群這類的社群，因?yàn)槟康氖且尶蛻敉ㄟ^(guò)我們的服務(wù)來(lái)認(rèn)可企業(yè)價(jià)值，從而自發(fā)的進(jìn)行宣傳，所以這類社群成員主要就是從留存群里面去吸收。 另外，不同的社群，企業(yè)傾注的資源也應(yīng)該是不同的，比如像拉新群，對(duì)于教育培訓(xùn)企業(yè)而言，這類群里大可不必讓一些老師、大咖進(jìn)群，但是像留存群和分享群則需要有一定影響力的老師、大咖坐鎮(zhèn)了。 When：什么時(shí)候建群，群的生命周期是多久？ 這個(gè)問(wèn)題同樣要根據(jù)細(xì)分群的特點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，比如像拉新群，這類群的特點(diǎn)就是短頻快，一切以讓目標(biāo)用戶付費(fèi)為核心，企業(yè)不要奢求拉新群的生命周期會(huì)很長(zhǎng)。說(shuō)白了，就是如果在某些價(jià)值觀上不一致時(shí)，該舍棄就舍棄。 而像留存群和分享群這類的，就需要考慮生命周期這個(gè)事了。因?yàn)檫@類群的核心目的就是為了提升用戶的歸屬感，加強(qiáng)用戶黏性的。 當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，不可能等拉新群都拉滿了才建留存群。也不能說(shuō)一有人下單了，就立馬籌建。而是要根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。這一階段比較講究節(jié)奏感，而且還要看企業(yè)自身在這方面的資源是否已經(jīng)準(zhǔn)備充分，等等因素來(lái)綜合考慮。如果條件不允許，就先不要建立留存群，也可以考慮一對(duì)一服務(wù)等方式。第二步：明確社群管理制度 完成了社群定位這一重中之重的工作之后，接下來(lái)要做的第二步同樣重要。很多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)社群時(shí)，往往會(huì)注重社群內(nèi)容的打造。而且網(wǎng)上有不少關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)失敗的總結(jié)，絕大多數(shù)都把原因歸結(jié)為社群定位和內(nèi)容上。 但是根據(jù)π爺?shù)挠^察，社群運(yùn)營(yíng)失敗的首要原因是定位問(wèn)題，而次要原因卻不是因?yàn)閮?nèi)容，而是群制度！ 社群管理制定往往決定著社群互動(dòng)體系能否長(zhǎng)久運(yùn)轉(zhuǎn)?。。? 畢竟任何的決策和創(chuàng)意，都需要有人去落地、執(zhí)行。而在這個(gè)過(guò)程中一定需要有規(guī)矩。同時(shí)社群制度也是保障用戶權(quán)益的一種體現(xiàn)，還能通過(guò)規(guī)則去培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣等。 社群管理制定包括很多東西：比如入群規(guī)范、淘汰規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)制度、成員分享規(guī)則，同時(shí)還包括群主發(fā)起的一些群內(nèi)活動(dòng)規(guī)則等等。這些規(guī)則的制定還是需要根據(jù)企業(yè)對(duì)于社群定位，以及社群細(xì)分后的主要任務(wù)目標(biāo)來(lái)確定的。 所以這一塊其實(shí)沒(méi)有什么好講的。但是π爺還是要強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，就是制定群規(guī)則目的不是要讓群主高高在上，而是通過(guò)一定的規(guī)范，來(lái)加強(qiáng)成員之間的鏈接。同時(shí)群主需要做到平衡，學(xué)分分配任務(wù)。最好的辦法就是利用人性的弱點(diǎn)，讓成員來(lái)協(xié)助管理社群。畢竟每一個(gè)社群成員都會(huì)渴望被重視、被認(rèn)同，成為小池塘里的大魚(yú)。所以如何選拔管理者也是社群制度的一個(gè)重要內(nèi)容（不要以為社群的管理者一定都是企業(yè)的，有時(shí)候讓用戶管理用戶會(huì)有更大的意外收獲）。第三步：社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 社群內(nèi)容其實(shí)主要分為兩大塊： 由企業(yè)來(lái)生成的內(nèi)容和由用戶自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容，前者主要以軟文、視頻、資料、活動(dòng)、話題等為主要形式；而后者最主要的則是話題。 雖然社群內(nèi)容上大致可以分為這兩類，但是π爺認(rèn)為，就社群而言，最最重要的內(nèi)容其實(shí)是話題。畢竟社群的核心就是一群有共同興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀的人抱成團(tuán)，然后在一起互動(dòng)、交流。所以不管是企業(yè)自身產(chǎn)生的內(nèi)容還是用戶發(fā)起的內(nèi)容，也不論你是軟文形式還是視頻形式，亦或是策劃某場(chǎng)活動(dòng)，最后都會(huì)落實(shí)到話題這個(gè)點(diǎn)上來(lái)。只有你的話題足夠吸引人，足夠有深度，你的社群成員自然會(huì)被你激活！ 1：社群內(nèi)容的重點(diǎn)：話題 那什么樣的話題才能抓住用戶呢？ 我們先來(lái)看看話題的類型有哪些： 話題的分類其實(shí)大致可以分為這四類：專業(yè)型話題、個(gè)性話題、熱點(diǎn)話題以及萬(wàn)能型話題，這個(gè)應(yīng)該比較好理解，其中需要注意的是，在你不是特別了解用戶的情況下，可以用萬(wàn)能型話題去破冰。而當(dāng)你對(duì)用戶有了一定的了解之后就可以跟他去聊相對(duì)專業(yè)或者熱點(diǎn)事件的探討了。而至于像個(gè)性化這一類的，其實(shí)是為了進(jìn)一步拉近與用戶距離的一類話題。這需要你做好足夠的用戶調(diào)研后才可以使用的。 2：話題討論流程 企業(yè)發(fā)布一篇軟文、一個(gè)視頻，甚至是策劃一個(gè)活動(dòng)，其目的就是為了引出某個(gè)話題，從而激活用戶。所以當(dāng)我們確定好話題方向之后，就需要做好組織工作了，也就是保證話題的有效展開(kāi)和有序進(jìn)行。 而話題的討論形式也分為兩種：一種是隨機(jī)討論，一種是正式討論； 不管是隨機(jī)的討論還是正式討論，大致流程就如上圖。 但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們往往會(huì)把這兩種討論模式結(jié)合到一塊去用。比如可以就一個(gè)話題先在群里進(jìn)行隨機(jī)的討論，然后發(fā)起人根據(jù)討論的結(jié)果進(jìn)行重點(diǎn)記錄，并對(duì)感興趣的用戶進(jìn)行邀約，在另一個(gè)固定時(shí)間里進(jìn)行一個(gè)正式討論。而通常的正式討論一般都會(huì)一個(gè)相對(duì)比較牛掰的講師進(jìn)來(lái)，成員可以根據(jù)之前隨機(jī)討論的結(jié)果向老師請(qǐng)教、互動(dòng)等。 當(dāng)然，企業(yè)也可以直接針對(duì)某個(gè)話題，去相關(guān)的老師或行業(yè)專家，來(lái)進(jìn)行授課和互動(dòng)等等。 在話題形式的討論上，通常我們遵循隨機(jī)討論+正式討論或者只有正式討論這兩種，而不會(huì)單獨(dú)選擇隨機(jī)討論這樣的。因?yàn)橛袝r(shí)候討論的即使很激烈但對(duì)于我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)沒(méi)有任何幫助那也沒(méi)有什么意義。所以還是需要通過(guò)一定的引導(dǎo)讓話題討論對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上有更進(jìn)一步的助推作用。 OK！關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的三步驟就寫(xiě)到這里了。當(dāng)然想要真正運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群光看這些肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以上這些內(nèi)容只能說(shuō)是社群運(yùn)營(yíng)的先決工作。之后還包括社群活躍、社群轉(zhuǎn)化以及5W1H里面的HOW這一問(wèn)題，都還沒(méi)細(xì)講。另外還包括社群資源整合、線上線下社群閉環(huán)等等。關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)的東西，π爺這么寫(xiě)著寫(xiě)著，發(fā)現(xiàn)可以寫(xiě)的太多了，所以臨時(shí)決定分成下上兩章，這樣各位小伙伴看起來(lái)也不會(huì)太累（其實(shí)就是我犯懶了） 最后還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?nèi)タ搓P(guān)于運(yùn)營(yíng)的各種書(shū)籍、文章，除了去學(xué)習(xí)大神們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)外，自己也一定要養(yǎng)成思考的習(xí)慣，并把思考的結(jié)果運(yùn)用到實(shí)踐中。如果只是一味的學(xué)習(xí)，還不懂得思考和運(yùn)用，那么就算給你一本至尊武學(xué)寶典，你也一樣不可能成為縱橫江湖的大俠的！

社群運(yùn)營(yíng)總結(jié)（個(gè)人工作總結(jié)）

社群是一個(gè)流量聚攏，裂變傳播、促成購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)。對(duì)社群運(yùn)營(yíng)總結(jié)了幾點(diǎn)，如下。

一、確定創(chuàng)建社群的目的

我們的微信都會(huì)加入較多的微信群，加入群后，都很清晰這個(gè)群用來(lái)做什么，加入這個(gè)群，能夠?yàn)槲規(guī)?lái)什么，在需要時(shí)，可以在第一時(shí)間找到群。

比如：

在閨蜜群里一起談天說(shuō)北，在吃雞群里一起吃雞，在購(gòu)物群里一起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

因此， 在創(chuàng)建社群時(shí)，首先要明確創(chuàng)建社群的目的，這個(gè)目的分為兩類，群創(chuàng)建者的建群目的以及進(jìn)群的用戶目的。 用戶進(jìn)群的目的引領(lǐng)創(chuàng)建社群，建群的目的吸引用戶進(jìn)群。

作為運(yùn)營(yíng)的我，創(chuàng)建這個(gè)群的目的是什么？賣(mài)貨？收到用戶反饋？聚流量形成轉(zhuǎn)化？在創(chuàng)建群時(shí)先確定群目的。

作為進(jìn)群用戶，進(jìn)入這個(gè)群后用戶能夠得到什么？可以滿足用戶什么？用戶進(jìn)群的目的有哪些？

工作實(shí)例解析：

做的是一款用戶幫助類工具型的App，有一個(gè)用戶互助的問(wèn)答平臺(tái)，平臺(tái)需要類似KOL團(tuán)隊(duì)來(lái)激發(fā)用戶活躍，去答復(fù)用戶的問(wèn)答，但原來(lái)招募的這支KOL外團(tuán)，由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，需要減少人員由原來(lái)的十多人只留3人，但減少人員后，可能會(huì)減少用戶在平臺(tái)的提問(wèn)量。

當(dāng)時(shí)想到的解決方案是找到平臺(tái)的一批忠誠(chéng)的種子用戶，以最少的成本去達(dá)到目的。這就是創(chuàng)建群的目的。而為了獲得這些用戶，會(huì)說(shuō)明進(jìn)群后他們可以獲得什么？

比如：實(shí)物周邊物料、發(fā)布會(huì)門(mén)票、功能體驗(yàn)資格、工程師接觸機(jī)會(huì)等。

二、找到用戶聚集地

確定需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)社群，但是社群里的用戶在哪里？我們需要找到群里的用戶，讓他們進(jìn)入社群。

定位的用戶大部分聚集地在哪里，經(jīng)常在哪里活躍，根據(jù)產(chǎn)品定位的用戶人群找到他們的聚集地。

工作實(shí)例解析：

接著上面的實(shí)例，明確建群目的后，根據(jù)APP的用戶情況及大概需要的用戶數(shù)（種子用戶數(shù)量根據(jù)平臺(tái)情況預(yù)計(jì)20至30左右），鎖定了用戶活躍的幾個(gè)地方，如：APP及平臺(tái)內(nèi)，官微。

我們只需要在這些地方告知用戶我們有這個(gè)官方群，這個(gè)群進(jìn)來(lái)他們可以獲得什么。編輯好文案在聚集地?cái)U(kuò)散。

三、建群后如何運(yùn)營(yíng)社群?如何保持群活躍?

遇到一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)群傳播后，用戶進(jìn)入群后，但是如何確定入群的用戶是否是我需要的精準(zhǔn)種子用戶？如何在群里找到種子用戶為我所用？同時(shí)如何讓群保持活躍？

1、以最快速度接觸用戶，了解他們，進(jìn)行用戶篩選分層，以朋友心態(tài)對(duì)待他們

為了找到群內(nèi)的精準(zhǔn)種子用戶，那么就需要去了解群內(nèi)用戶。當(dāng)一個(gè)上午兩三百人進(jìn)群了，群就開(kāi)始活躍起來(lái)，作為群主首先要去活躍群的氛圍，和大家一起侃侃，同時(shí)了解群的一些成員，可以單獨(dú)私聊或在群里聊共同話題來(lái)引起用戶的關(guān)注。這幾輪下來(lái)后，對(duì)群內(nèi)的基本情況及群里的人員有了一些把握，就可以給群內(nèi)用戶“貼標(biāo)簽”進(jìn)行篩選分層了。

但我覺(jué)得這個(gè)標(biāo)簽和篩選的方式不是絕對(duì)的，要根據(jù)建群目的，以及產(chǎn)品的篩選方式來(lái)定。

例如：

群用戶按活躍度標(biāo)簽分為：活躍用戶（俗稱話撈、話題開(kāi)啟者）、中度活躍用戶（跟話題者）、潛水用戶（默默的在旁邊看著，有興趣或有自己想要了解的就出來(lái)聊幾句，沒(méi)有就一直是潛水狀態(tài)）、完全不活躍用戶（基本很難喚醒他們，可能得出絕招，比如人之食性色也）。

基本上所有的群都會(huì)有這些類型的用戶存在。

工作實(shí)例解析：

群創(chuàng)建后，進(jìn)來(lái)的兩三百人，保持前兩天的活躍后，觀察前兩天的活躍者，單獨(dú)一一添加私聊活躍用戶，跟他們單獨(dú)溝通，從個(gè)人介紹至交朋友，以最真誠(chéng)的心態(tài)暴露自己，讓他們信任你。

由于是平臺(tái)要找種子用戶，所以在群創(chuàng)建半個(gè)月后，我們?nèi)?dǎo)了群用戶在平臺(tái)的活躍數(shù)據(jù)，一個(gè)月后又導(dǎo)了一次，同時(shí)，導(dǎo)了在沒(méi)有創(chuàng)建群前他們的活躍數(shù)據(jù)。加上他們?cè)谌豪锏幕钴S情況，以及單獨(dú)的溝通，初步確定了一些種子用戶。

然后再拉了一個(gè)真正的種子用戶群，把篩選出來(lái)的真正種子用戶拉入到了群里。

2、確定群的規(guī)則玩法，讓群具有游戲性

現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)的社群在創(chuàng)建時(shí)，會(huì)先確定好群規(guī)則玩法再去創(chuàng)建群。有的只是一些交流群則不會(huì)有那么明確的規(guī)則，所以我認(rèn)為群規(guī)則玩法這一點(diǎn)，要根據(jù)具體的產(chǎn)品去做調(diào)整，看規(guī)則是要放在群創(chuàng)建前還是后先確定好。

總結(jié)幾點(diǎn)具體方法：

a、日常常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，或特定時(shí)間點(diǎn)的話題討論、每日熱點(diǎn)事件等

以上這些方式常用的維持群內(nèi)常規(guī)活躍值的方式，對(duì)群內(nèi)設(shè)置日常的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，特定時(shí)間點(diǎn)的話題討論，比如某個(gè)新功能或、每日熱點(diǎn)事件的總結(jié)或討論。都可維持群內(nèi)每日的活躍值。

工作實(shí)例解析：

對(duì)種子用戶進(jìn)行激勵(lì)的方式，制定了規(guī)則，例如，月活躍靠前的前三名可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，每半個(gè)月總結(jié)一次，每一個(gè)月發(fā)一次獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)新的功能出來(lái)后，都會(huì)在群里與大家一起溝通討論。

b、分陣營(yíng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力，提升活躍

群的管理可以以階梯式方式進(jìn)行管理，群主或副群主，小組組長(zhǎng)，組內(nèi)成員。每個(gè)小組是一個(gè)陣營(yíng)，有一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

工作實(shí)例解析：

讓種子用戶自主選擇了小組，進(jìn)行平臺(tái)活躍的競(jìng)爭(zhēng)，選擇較好的小組給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)達(dá)到活躍目的。

最后，在社群運(yùn)營(yíng)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)一些小意外，比如，群內(nèi)人員對(duì)某些話題出現(xiàn)爭(zhēng)議，吵架，甚至上升到退群或辱罵的情況。

在這種情況下，首先我覺(jué)得只是普通的言語(yǔ)觀點(diǎn)不一致可觀察群內(nèi)反應(yīng)，可不給予回應(yīng)。上升到對(duì)罵或退群情況時(shí)，在發(fā)現(xiàn)苗頭時(shí)應(yīng)該及時(shí)出面從中調(diào)和，單獨(dú)私聊雙方溝通。

企微做社群運(yùn)營(yíng)的14個(gè)實(shí)操指南，教你如何用企業(yè)微信玩好私...

2022年，用企業(yè)微信布局私域，是所有生意的增長(zhǎng)關(guān)鍵。私域已不是新鮮詞，很多品牌商家想做，或者已經(jīng)在用企業(yè)微信做私域做社群了。在從0到1構(gòu)建私域社群流量池的過(guò)程中，有人漸成私域體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。 如今，許多企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量，大多選擇了企業(yè)微信來(lái)做社群運(yùn)營(yíng)。 通過(guò)企業(yè)微信社群的運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購(gòu)。充分發(fā)揮用戶價(jià)值，但企業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)面臨著活躍度低，客戶流失速度快等痛點(diǎn)。 相比個(gè)人微信，企業(yè)微信擁有的客戶管理功能，可提高企業(yè)客戶關(guān)系管理的效率。 像群發(fā)消息、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、歡迎語(yǔ)、關(guān)鍵詞回復(fù)等功能。 提高運(yùn)營(yíng)效率，減少無(wú)效動(dòng)作，這就是使用企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)的意義。 如今企業(yè)，社群運(yùn)營(yíng)幾乎成為標(biāo)配的崗位，那么企業(yè)微信如何給社群運(yùn)營(yíng)賦能呢？有緣相遇，送你一份《私域營(yíng)銷自動(dòng)掘金攻略》 今天分享一份PPT，包括：14個(gè)實(shí)操指南！1、如何創(chuàng)建客戶群？2、企業(yè)微信群活碼3、群歡迎語(yǔ)4、群自動(dòng)回復(fù)5、群群發(fā)6、群管理：防騷擾7、群管理：群成員去重8、群管理：禁止改群名9、群管理：添加群管理10、群聊天：聊天側(cè)邊欄11、群紅包：企微管家紅包12、群直播：企業(yè)微信開(kāi)播13、群繼承：離職群繼承14、群統(tǒng)計(jì)：客戶群統(tǒng)計(jì) 如今企業(yè)獲客成本越來(lái)越高，缺少私域流量運(yùn)營(yíng)，單一傳統(tǒng)模式越來(lái)越難。對(duì)于大多數(shù)人而言，只要解決“客戶引流”這個(gè)核心問(wèn)題，其他問(wèn)題都會(huì)迎刃而解！那么...... 有沒(méi)有一種方法，讓普通人也可以快速實(shí)現(xiàn)： 1、批量導(dǎo)入電話加好友？2、一鍵自動(dòng)加群內(nèi)好友？3、老帶新裂變引流客源？4、個(gè)微好友批量轉(zhuǎn)企微？5、無(wú)限制自動(dòng)群發(fā)消息？ 眾所周知的原因，千萬(wàn)別用個(gè)微操作，否則得不償失！你必須結(jié)合企業(yè)微信，只要你掌握具體的操作方法，實(shí)現(xiàn)“批量加好友自動(dòng)引流”易如反掌！請(qǐng)看： 在送你的《私域營(yíng)銷自動(dòng)掘金攻略》里，會(huì)一次性毫無(wú)保留的把操作模式和方法全部分享給你，你可以直接“復(fù)制”套用！ @小店幫能幫到你什么？ 一站式企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)！提供高效自動(dòng)化引流、客戶運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等整體解決方案！助力企業(yè)解決獲客難、運(yùn)營(yíng)效率低和客戶資產(chǎn)流失等問(wèn)題...... 截止目前，其中部份產(chǎn)品已累計(jì)服務(wù)15萬(wàn)+企業(yè)！ 歡迎有想法的朋友一起交流！ 左下角幫忙點(diǎn)個(gè)贊！更多行業(yè)資源優(yōu)先分享給你，或許你能打開(kāi)一個(gè)新商業(yè)增長(zhǎng)大門(mén)！