應(yīng)屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過(guò)了群面、單面，沒(méi)想到在HR面被薪資問(wèn)題打個(gè)措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說(shuō)低了總覺(jué)得委屈自己說(shuō)高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問(wèn)題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開(kāi)始無(wú)限后悔……

怎么巧妙回答薪資問(wèn)題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價(jià)”開(kāi)成“翡翠價(jià)”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價(jià)

雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開(kāi)到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：

1. 一上來(lái)就問(wèn)薪水

沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話(huà)就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論， 否則，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢(qián)而應(yīng)聘的。

2.對(duì)薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話(huà)通知你面試的時(shí)候。 你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類(lèi)似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫(xiě)你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學(xué)自以為薪資的問(wèn)題能夠優(yōu)雅完美地繞過(guò)，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢(qián)并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)了， 你還拒絕回答的話(huà)，他就要給你發(fā)拒信了。

不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢(shì)是？

一般來(lái)說(shuō)，走到談薪資這一步，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)能力各方面都沒(méi)有問(wèn)題了，你離offer也只差這一步了。咱們來(lái)聊聊錢(qián)這件小事吧，談得攏就過(guò)來(lái)上班。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題： 不知道怎么開(kāi)口。

這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢(qián)總有點(diǎn)扭扭捏捏。舉個(gè)栗子：

假如面試官問(wèn)道：“你的期望薪資是多少”。你說(shuō)“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說(shuō)這就是行業(yè)平均水平，你覺(jué)得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價(jià)么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開(kāi)出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會(huì)有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會(huì)太大。 因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過(guò)各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢(xún)，參與行業(yè)課程，咨詢(xún)?cè)谠撔袠I(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請(qǐng)的城市以及公司的情況確定一個(gè)期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來(lái)說(shuō)， 同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時(shí)候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。 當(dāng)然不同的城市薪資也會(huì)有所不同，建議提前去看準(zhǔn)、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進(jìn)行了解。

知道怎么給自己標(biāo)價(jià)之后，還得知道該怎么合適地說(shuō)出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說(shuō)出口？

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話(huà)術(shù)可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺(jué)得你“獅子大開(kāi)口”。

參考話(huà)術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬(wàn)一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問(wèn)了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開(kāi)啟這個(gè)話(huà)題呢？最好的辦法是： 以請(qǐng)教的口吻問(wèn)問(wèn)面試官。

“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可否請(qǐng)您介紹一下？”

“（對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)崗位）請(qǐng)教貴公司在銷(xiāo)售類(lèi)崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制。”

從公司體系的角度去追問(wèn)，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個(gè)HR說(shuō)過(guò)：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來(lái)才更有驅(qū)動(dòng)力。 相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值?！?

所以說(shuō)對(duì)于薪資不要羞于啟齒， 但 是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。 要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開(kāi)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)待遇不會(huì)太理想。

當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對(duì)應(yīng)聘公司認(rèn)識(shí)充分，能表達(dá)清自己的主見(jiàn)；

3. 情商夠高，會(huì)組織語(yǔ)言。

最后，祝大家都能“錢(qián)程似錦”。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪，求職者在面試的過(guò)程中薪資是很重要的一個(gè)條件，薪資的多少很大程度上決定面試者的去留，談薪是很講究技巧的，下面分享應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪？

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪1

攻略一：不死守一口價(jià)

一口價(jià)，沒(méi)有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說(shuō)：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說(shuō)：“我再想一想?！边@樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話(huà)不要說(shuō)死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪

如果你對(duì)公司開(kāi)出的薪資不滿(mǎn)意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來(lái)就留有“協(xié)商”的空間，用來(lái)考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。

你可以說(shuō)：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來(lái)比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平?”

第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說(shuō)：“這個(gè)我們可以協(xié)商?！边@時(shí)，你可以乘勝追擊說(shuō)出你值得更高工資的理由。你可以說(shuō)：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過(guò)公司湖南區(qū)的銷(xiāo)售黑馬獎(jiǎng)，一個(gè)月就為公司創(chuàng)造收益300萬(wàn)元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)。”

第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說(shuō)：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求?！边@時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

攻略三：善于發(fā)問(wèn)

如果想要在薪酬談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問(wèn)，問(wèn)問(wèn)公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對(duì)你說(shuō)：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”你就可以問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)您可以介紹一下嗎?”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問(wèn)“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的漲幅是多少?”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你對(duì)自己的期望要求跟實(shí)際情況仍然把握不定的話(huà)你可以試探性的詢(xún)問(wèn)：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資。

攻略四：善用概數(shù)、范圍

談薪時(shí)，如果面試官一定要你說(shuō)出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來(lái)回答。例如，你可以說(shuō)：“我希望貴公司能根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水，我同時(shí)也相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度，就我個(gè)人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間?！边@樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

攻略五：有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過(guò)哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。

攻略六：額外“工資”多爭(zhēng)取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭(zhēng)取。此外，請(qǐng)用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫(xiě)入書(shū)面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會(huì)或爭(zhēng)議。

攻略七：雙贏心態(tài)，見(jiàn)好就收

我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見(jiàn)好就收。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪2

面試談薪的絕招有什么

1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。

2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致?！背酥猓氵€應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

考前輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。

參考答案：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿(mǎn)意我的'工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好。可以對(duì)面試官說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問(wèn)題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量；而對(duì)于本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇？

談薪如何談到點(diǎn)子上？

策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大？留意一下你周?chē)娜耍耗愕耐瑢W(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿(mǎn)意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專(zhuān)業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

畢業(yè)生在面試時(shí)該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對(duì)稱(chēng)，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?，F(xiàn)在很多求職類(lèi)網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過(guò)這些渠道搜集對(duì)方的情報(bào)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢(qián)。如果在基本工資之外還有績(jī)效工資，那么你拿到的錢(qián)就有可能大于談好的錢(qián)。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話(huà)補(bǔ)貼等，加起來(lái)七七八八也是很大一部分錢(qián)，在這方面求職者要大膽爭(zhēng)取。

三、誰(shuí)先亮出底牌，誰(shuí)就先敗

你與HR的溝通，就像一場(chǎng)賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過(guò)早地暴露給對(duì)手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。在面試時(shí)不要直接說(shuō)出期望值，也不要說(shuō)出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢(qián)的這一步，那就說(shuō)明你已經(jīng)是比較滿(mǎn)意的候選人了，所以，大膽的為自己爭(zhēng)取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時(shí)該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對(duì)即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時(shí)在本平臺(tái)進(jìn)行查看哦!