大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)

大區(qū)銷售經(jīng)理要承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。下面是我整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)。

篇一

1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識(shí);

2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

5.對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評(píng)估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng);

6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對(duì)公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

7.區(qū)域銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

篇二

1、 負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告

2、 負(fù)責(zé)新客戶的開拓

3、 負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)

4、 負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

5、 負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款

6、 負(fù)責(zé)日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

7、 在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、 具備Word版解決方案的編寫能力

9、 需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

篇三

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

3、提供市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);

5、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么?

大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)如下：

1、制定所轄區(qū)域銷售規(guī)劃、銷售策略及市場(chǎng)布局，確定年度銷售目標(biāo)及可行性方案。

2、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的銷售目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和銷售控制。

3、完成所負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)銷售計(jì)劃目標(biāo)，每月做出大區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析，提出預(yù)警及應(yīng)變對(duì)策，對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)有針對(duì)性地進(jìn)行輔助調(diào)整及 工作總結(jié) 。

4、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)商品的調(diào)配、補(bǔ)貨，對(duì)各店鋪貨品組合進(jìn)行分析并提出改進(jìn)方案等。

5、定期巡店診斷問(wèn)題制定提升方案與客戶進(jìn)行溝通并實(shí)施落地，后期持續(xù)跟進(jìn)提升店鋪業(yè)績(jī)。

6、跟進(jìn)新品上貨時(shí)間段，組織區(qū)域店鋪進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)銷售技能培訓(xùn)。

7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域新店開業(yè)工作，與商場(chǎng)物業(yè)建立良好的合作關(guān)系，確保店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

8、幫助部門下屬開拓和管理各重要客戶，負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)及分析。

9、制定所轄區(qū)域促銷活動(dòng)，監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。

10、根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況制定輔助市場(chǎng)政策與策略，并對(duì)公司各項(xiàng)政策的執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督與反饋。

11、建立健全銷售 管理制度 、激勵(lì)政策、人員配置方案、 團(tuán)隊(duì)管理 和培養(yǎng)辦法、日常 工作流程 、業(yè)績(jī)考核辦法，并有效監(jiān)督執(zhí)行。

12、負(fù)責(zé)下屬員工的招聘及培訓(xùn)鑒定，為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來(lái)的`做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是我收集整理的大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)1

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷售計(jì)劃;

5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先;

3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù);

2.銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等;

4.市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā);

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

大區(qū)銷售部經(jīng)理的基本崗位職責(zé)-崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo);

3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;

4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判;

5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

7.對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲，身體健康;

2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

3.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;

4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。

7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

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