怎樣給電銷團(tuán)隊(duì)做心理輔導(dǎo)，做這一行的壓力真的大，作為主管該怎么開導(dǎo)？

做電銷一行的壓力大源自這幾方面，第一，在拒接、秒掛等情況極大地減少了真正溝通時(shí)間，造成篩選低效；第二，能力經(jīng)驗(yàn)所限，挫折心理難平復(fù)，造成工作熱情打折扣；第三，能力參差不齊，水平好的銷售難以兼顧所有業(yè)務(wù)，能力難以成為可復(fù)制的“盈利”；第四，在繁雜的客戶數(shù)據(jù)中，一項(xiàng)一項(xiàng)記錄整理，難免錯(cuò)判漏判，不能有效記錄信息。
建議使用智能語音機(jī)器人，幫助銷售人員的外呼工作，篩選出意向客戶并進(jìn)行分類。銷售的本質(zhì)就是達(dá)成交易，而與客戶溝通是銷售最有價(jià)值的工作步驟，這也是電銷為什么壓力大的原因，前期瑣碎的工作太多、價(jià)值低，久而久之也會覺得累。把最有價(jià)值的工作做好，這才是能盡量做好底下的人的心理工作最好的方式。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容

銷售主管需要具備較強(qiáng)的 銷售技巧 及銷售 經(jīng)驗(yàn) ， 市場營銷 經(jīng)驗(yàn)及 渠道 拓展經(jīng)驗(yàn)。下面是我整合的銷售主管的 崗位職責(zé) 具體內(nèi)容，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容1

1、負(fù)責(zé)輔導(dǎo)新店的開業(yè)籌備與扶持工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)等;

2、根據(jù)公司的銷售政策，設(shè)計(jì)并不斷推出各種促銷方案，監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及做好促銷結(jié)果的反饋工作;

3、負(fù)責(zé)對店鋪進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化檢查，評估，提升終端在陳列、服務(wù)規(guī)范、價(jià)格體系、促銷推廣等方面的執(zhí)行力;

4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，并對店鋪進(jìn)行指導(dǎo)和分析，定期提交店鋪業(yè)績提升方案;

5、負(fù)責(zé)新品上市的前期準(zhǔn)備工作及后期跟蹤改善;

6、負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

7、協(xié)助每季訂貨各項(xiàng)工銷售作。

8、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵，建設(shè)人員梯隊(duì)。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容2

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)規(guī)劃、搭建跨境電商體系框架;

2、清晰了解平臺政策及規(guī)則，負(fù)責(zé)亞馬遜店鋪的優(yōu)化和運(yùn)作的維護(hù);

3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

4、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品及賬號銷售情況，制定部門的促銷、清貨計(jì)劃，執(zhí)行監(jiān)督并落實(shí)到位;

5、對新品的銷售進(jìn)行跟蹤、分析，及時(shí)匯報(bào)銷售中存在的問題，提出可行性建議;

6、上司安排的 其它 臨時(shí)性工作。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容3

1、按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略;

2、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

3、優(yōu)化網(wǎng)銷+電銷、微銷話術(shù)，分解、改進(jìn)銷售流程，幫助促成銷售轉(zhuǎn)化;

4、根據(jù)月度業(yè)績指標(biāo)拆解制定周、日指標(biāo)及銷售個(gè)人指標(biāo)，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容4

1、根據(jù)公司提供的客戶資源，篩選意向貸款客戶，邀約客戶上門到公司;

2、制定銷售計(jì)劃和營銷策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶開發(fā)量及銷售目標(biāo)等;

3、為公司客戶提供專業(yè)、全面、合理的金融貸款服務(wù)和信息咨詢;

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績狀況的報(bào)表分析、方案建議、 措施 落實(shí),了解并反饋團(tuán)隊(duì)內(nèi)部業(yè)績完成進(jìn)度;

5、提高員工的工作熱情和凝聚力,不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),減少流失率。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容5

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和銷售目標(biāo);

2、與客戶談判、簽約、催收銷售款項(xiàng)等;

3、具有良好的客戶溝通、 人際交往 及維系客戶關(guān)系的能力;

4、誠實(shí)守信、勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有事業(yè)心，較好的洞察力和分析判斷能力;

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容6

1. 主要負(fù)責(zé)公司家具銷售+軟裝工程銷售業(yè)務(wù);

2. 熟悉軟裝裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)開展、對房地產(chǎn)樣板間、小區(qū)營銷、樓盤營銷、渠道合作有一定了解;

3. 負(fù)責(zé)客戶資源的開發(fā)、引流、轉(zhuǎn)化和維護(hù)，及時(shí)處理客戶要求，協(xié)調(diào)公司和客戶之間的關(guān)系;

4. 能夠獨(dú)立開展?fàn)I銷或組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)開發(fā)業(yè)務(wù);

5. 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

銷售主管的崗位職責(zé)具體內(nèi)容7

1.團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

2.負(fù)責(zé)銷售部門的新團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，包括制度和日常規(guī)范、考核定崗等。

3.制定團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)下屬的業(yè)務(wù)能力，分析并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo)， 總結(jié) 整理。

4.組織團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司的銷售策略與政策，銷售過程監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整銷售策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與其他部門有效配合。

5.定期檢查工作、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成。

6.分析客戶需求，總結(jié)市場、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供專業(yè)的營銷方案。

7.配合完成公司交代的其他工作等。

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電銷質(zhì)檢主要是做什么的?

通過錄音系統(tǒng)監(jiān)聽銷售人員在銷售過程中是否有違反工作流程及其他質(zhì)檢問題,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫忙改正。
電銷質(zhì)檢工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)的日常管理，保證按公司規(guī)定執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)銷售品質(zhì)的監(jiān)督和培訓(xùn)工作;
3、撰寫質(zhì)檢報(bào)告及統(tǒng)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行宣導(dǎo);
4、了解當(dāng)?shù)乇O(jiān)管信息，及時(shí)向總部通報(bào)，修訂監(jiān)聽規(guī)則。