應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪，相信大家在找工作的時(shí)候都很看重薪資和公司的福利，在面試的時(shí)候談薪資也是很講究技巧的，下面我分享應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪。

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪1

1、不死守一口價(jià)

如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想。”這樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

2、迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪

如果你對(duì)公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。

你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是次要的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”

第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說：“這個(gè)我們可以協(xié)商?！边@時(shí)，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎(jiǎng)。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)?！?

第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求?！边@時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

3、善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對(duì)你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問您可以介紹一下嗎？”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都問關(guān)于薪資的問題，這樣會(huì)給對(duì)方留下不好的印象。

4、有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的'軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。

5、雙贏心態(tài)，見好就收

我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。

敲黑板：切記不要這樣談薪酬

1、一上來就問薪水

沒有面試官會(huì)喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。你首先應(yīng)該表達(dá)對(duì)這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時(shí)機(jī)提出薪資要求

2、對(duì)薪酬一概不知

怎么說呢，幾乎所有面試官都會(huì)問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3、給對(duì)方一個(gè)區(qū)間

沒錯(cuò)，不要給區(qū)間。如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，最好是定一個(gè)自己意向的具體薪資，當(dāng)對(duì)方問你時(shí)就直接回答。

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面試如何回答薪資要求

第一步：面試前要進(jìn)行信息采集

這里的信息采集包括工作要求、求職單位情況等信息。對(duì)于薪水的了解也都是很重要的，這個(gè)可以通過網(wǎng)上的一些信息或者朋友圈的關(guān)系去了解，你要面試的那個(gè)職位這個(gè)公司會(huì)給多少的范圍，以及以往給到的薪水是多少。這樣就可以做到心中有低。

第二步：算一下你能接受的范圍

能接受的范圍很廣泛，但是可以根據(jù)自己日常所需(吃住行)，再加上日常消費(fèi)做個(gè)月平均值。這只是一個(gè)參考，如果你平時(shí)消費(fèi)水平就高，就根據(jù)自己的畢業(yè)前的實(shí)習(xí)公司薪資進(jìn)行一定的提高。

第三步：調(diào)查行業(yè)薪資范圍

調(diào)查一下行業(yè)的薪資范圍，一般在薪資范圍平均值或者略高值都是可以的。

在被問到的時(shí)候，就可以回答說：根據(jù)我了解這個(gè)職位大概的薪水范圍什么是多少錢，我想你們公司也是在這個(gè)范圍吧？??

第四步：HR電話邀約的時(shí)候詢問

一般來說，邀請(qǐng)面試不會(huì)僅僅是一個(gè)書面通知，還會(huì)打電話進(jìn)行邀約。所以在HR打電話過來邀約的時(shí)候，了解一下你所應(yīng)聘職位的薪資范圍，到時(shí)候面試的時(shí)候，回答薪資的時(shí)候，就可以在他們所能接受的范圍中準(zhǔn)確回答。能夠做到心中有數(shù)，避免被動(dòng)。

第五步：肯定企業(yè)進(jìn)行反問

當(dāng)在問及薪水問題時(shí)，也可以回答這么回答：我想每個(gè)公司都有自己的薪酬體系，而不是我說是多少就是多少，你們對(duì)我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都有了解，因該會(huì)給到一個(gè)合理的薪水待遇吧。

畢業(yè)生在面試時(shí)該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對(duì)稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對(duì)方的情報(bào)，不打無準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績(jī)效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭(zhēng)取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場(chǎng)賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對(duì)手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。在面試時(shí)不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭(zhēng)取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時(shí)該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對(duì)即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時(shí)在本平臺(tái)進(jìn)行查看哦!

面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資，相信有不少人在求職的過程中經(jīng)常會(huì)遇到同樣的問題，那就是面試過了卻不知道如何談薪資，一方面擔(dān)心自己因?yàn)橐男劫Y過高，導(dǎo)致職位的丟失，一方面要是談低了又覺得自己吃虧了，那么面試通過后如何談薪資呢？不妨看看下面的文章，希望對(duì)大家有所幫助！

面試通過后如何談薪資

1、在你覺得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬不要表現(xiàn)出公司對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會(huì)從你的只言片語中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來了難度。

2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會(huì)很高（即使你是 世界500強(qiáng) ，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的 期望值 ，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時(shí)你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)?，你前面的那一句有可能把?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多?。。? 家樂福 的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)說：沒關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數(shù)了，哦，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時(shí)，你同樣有數(shù)了。

4、接下來，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的.應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì)問：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對(duì)這個(gè)崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的。這一招叫“ 乾坤大挪移 ”，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動(dòng)搖了，說出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。

5、接下來，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時(shí)答應(yīng)來，但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對(duì)方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時(shí)，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對(duì)方，比如：交通補(bǔ)貼、 年終獎(jiǎng) 、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來說明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨(dú)創(chuàng)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的應(yīng)聘者，他要5000，我覺得他只值3500。我就會(huì)說：我們公司只能提供2500。這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來，其實(shí)，做HR時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個(gè)不可取，因?yàn)槟阋L(zhǎng)久的留住他，就要公平的對(duì)待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。

7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

面試談工資技巧

把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么? 人才市場(chǎng) 對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè) 平均值 來考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。

面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的 工作經(jīng)歷 ，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。