應(yīng)屆畢業(yè)生面試應(yīng)該如何談薪資

應(yīng)屆畢業(yè)生 面試應(yīng)該如何談薪資

應(yīng)屆畢業(yè)生面試應(yīng)該如何談薪資，人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題法律也有明確的規(guī)定，不拘小節(jié)才能夠進(jìn)步，在職場(chǎng)上，應(yīng)屆畢業(yè)生面試應(yīng)該如何談薪資，職場(chǎng)上的那些事。

應(yīng)屆畢業(yè)生面試應(yīng)該如何談薪資1

01、 不死守一口價(jià)：

如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說(shuō)：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說(shuō)：“我再想一想?！边@樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話不要說(shuō)死，留有回旋的余地。

02、 迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪：

如果你對(duì)公司開(kāi)出的薪資不滿(mǎn)意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來(lái)就留有“協(xié)商”的空間，用來(lái)考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。

你可以說(shuō)：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來(lái)比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”

第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說(shuō)：“這個(gè)我們可以協(xié)商?！边@時(shí)，你可以乘勝追擊說(shuō)出你值得更高工資的理由。你可以說(shuō)：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過(guò)公司湖南區(qū)的銷(xiāo)售黑馬獎(jiǎng)。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)?！?

第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說(shuō)：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求?！边@時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

03、 善于發(fā)問(wèn)：

如果想要在薪酬談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問(wèn)，問(wèn)問(wèn)公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對(duì)你說(shuō)：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”你就可以問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的 薪酬體系 ，請(qǐng)問(wèn)您可以介紹一下嗎？”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問(wèn)“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的漲幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都問(wèn)關(guān)于薪資的問(wèn)題，這樣會(huì)給對(duì)方留下不好的印象。

04、 有理有據(jù)：

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過(guò)哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。

05、 雙贏心態(tài)，見(jiàn)好就收：

我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見(jiàn)好就收。

二、敲黑板：切記不要這樣談薪酬：

雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的'風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開(kāi)到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：

01、一上來(lái)就問(wèn)薪水：

沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢(qián)而應(yīng)聘的。 你首先應(yīng)該表達(dá)對(duì)這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時(shí)機(jī)提出薪資要求

02、對(duì)薪酬一概不知：

怎么說(shuō)呢，幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類(lèi)似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

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“高”與“低”

求職者最犯愁的是，在被問(wèn)到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)該怎么回答。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價(jià)之嫌，“目前薪資”說(shuō)低了吧，會(huì)不會(huì)被壓低價(jià)錢(qián)？若是實(shí)在無(wú)法回避這兩個(gè)問(wèn)題，那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實(shí)又要有策略。

你期望的薪金是多少？ 人力資源經(jīng)理 問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)可能有兩種不同的態(tài)度，一種是試探性的，只是想根據(jù)你的回答來(lái)對(duì)你的定位、穩(wěn)定性等進(jìn)行評(píng)估；另一種則是純粹對(duì)你的期望薪金進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢(xún)問(wèn)，如果是前者可以這樣作答：“根據(jù)公司在社會(huì)上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會(huì)給我合理的薪酬?！边@樣你就可以將“皮球”踢還給對(duì)方；如果是后者，你可以根據(jù)自己對(duì)這個(gè)公司、行業(yè)以及社會(huì)環(huán)境和自身素質(zhì)的了解，說(shuō)出自己認(rèn)為合理的期望薪酬。在說(shuō)出自己的期望薪金的時(shí)候，講范圍要比講具體數(shù)字更合理。不要怕說(shuō)出自己目前的薪資后，新老板會(huì)據(jù)此壓低你的工資。只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì)給你一份合理的薪水。

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？一、當(dāng)面試到達(dá)問(wèn)薪酬的步驟時(shí)候，基本上工作已經(jīng)問(wèn)完了，也有了初步意向，這個(gè)時(shí)候的薪酬談判將決定你以后在公司里邊升職加薪的起步，非常重要，如果這個(gè)時(shí)候要低了，會(huì)很難受，但是如果漫天要價(jià)，也有可能因?yàn)闈M(mǎn)足不了而被淘汰。

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？二、第一步，你先問(wèn)他，你說(shuō)咱們公司這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)定在多少，一般情況下，面試官也會(huì)遲疑一下的。他肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)間，然后說(shuō)，也是看實(shí)際工作能力的。其實(shí)他說(shuō)的應(yīng)該是比較低的水平了，但是他給了標(biāo)準(zhǔn)，你才可以明白多少合適啊。

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？三、第二步，你問(wèn)他，咱們公司以后加薪的標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是多久調(diào)薪，調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)是什么樣子的。也就是表明，你會(huì)用自己的努力行動(dòng)讓后期自己在這個(gè)公司步步高升，也表現(xiàn)出你有信心拿高薪，你要你們有公平的加薪標(biāo)準(zhǔn)和支制度

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？三、如果你看重的是這個(gè)平臺(tái)，就是非常想在這個(gè)公司工作。你可以說(shuō)，每個(gè)公司都有自己的崗位薪酬，我相信咱們這么大的公司肯定都是定崗定薪的，我能夠擔(dān)任這個(gè)崗位，就按照咱們公司的崗位標(biāo)準(zhǔn)來(lái)就行了，后期會(huì)讓自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步加薪。這種說(shuō)法是你很想在這家公司時(shí)候說(shuō)的，一般面試官省去了薪酬談判的困難，會(huì)很舒服。

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？四、如果你自己很有實(shí)力，也知道崗位匹配度比較高，他們也缺人，你也為了高薪。你可以這么說(shuō)：薪酬是證明一個(gè)人工作能力的表現(xiàn)，我在上家公司負(fù)責(zé)XXX，干到多少業(yè)績(jī)。上一家工資一萬(wàn)元，我覺(jué)得咱們公司平臺(tái)和實(shí)力應(yīng)該更好，我也能做得更好，漲個(gè)30-50%是可以的吧。一般雙倍的不多，差不多漲百分之五十算是談得很好的了。

應(yīng)屆生在被問(wèn)期望薪資時(shí)，怎么樣回答可以讓人事滿(mǎn)意？五、如果更高端點(diǎn)的，你可以談?wù)勑袠I(yè)情況，同等人才的主流水平，你自己的優(yōu)勢(shì)，還有之前工作的積累。要年薪啊，股權(quán)啊，都得談。一般公司如果是PM崗位設(shè)置的，參照阿里打六折來(lái)?？偘嗌馘X(qián)之類(lèi)的，稅前，稅后，都要聊聊。還有各種補(bǔ)助。

應(yīng)屆生面試如何回復(fù)薪資問(wèn)題

首先,我會(huì)坦誠(chéng)地承認(rèn)自己的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較淺,但同時(shí)也表達(dá)出一定的自信與潛力。例如可以這樣說(shuō):“您說(shuō)得對(duì),作為應(yīng)屆畢業(yè)生,我的工作經(jīng)驗(yàn)的確比較缺乏。但我有信心通過(guò)知識(shí)與理論累積的考試與訓(xùn)練,已經(jīng)具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力也較強(qiáng),這可以幫助我在工作中快速成長(zhǎng)?！?

其次,我會(huì)強(qiáng)調(diào)自己在其他方面所具備的優(yōu)勢(shì),如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等等。并舉出相關(guān)例子進(jìn)行佐證,從而得出即使工作經(jīng)驗(yàn)不足,也完全有能力勝任此工作的結(jié)論。這可以有效彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,展現(xiàn)自己的其他職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

再者,我也會(huì)表達(dá)出一定的工作激情與上進(jìn)心。例如:“雖然工作經(jīng)驗(yàn)欠佳,但我個(gè)人非常熱衷與鐘愛(ài)此專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。我愿意在工作中付出努力,主動(dòng)學(xué)習(xí)與提高。企業(yè)給予機(jī)會(huì),我定會(huì)懷著感恩之心,通過(guò)實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),盡快跟上工作節(jié)奏,成為公司的寶貴財(cái)富。”