應屆生參加面試專業(yè)問題答不上來，該怎么委婉的救場？

當應屆生參加面試時，遇到無法回答的專業(yè)問題是很常見的情況。在這種情況下，以下是一些委婉的救場方式：
1. 承認不知道：坦誠地表示自己對該問題沒有足夠的了解，但愿意學習和提升?？梢哉f：“非常抱歉，我目前不了解這個問題的具體內(nèi)容，但我會努力學習和掌握相關知識，以便更好地應對類似的問題。”
2. 分析問題關鍵點：盡量理解問題的核心點，并表達對相關概念或原理的初步理解?？梢哉f：“雖然我對這個問題不是特別熟悉，但我認為問題的關鍵可能涉及到……”然后簡要描述自己對于該關鍵點的理解。
3. 引申至相關領域：如果無法回答具體問題，可以探討相關領域或相關概念的知識?？梢哉f：“雖然我無法回答這個具體的問題，但我在相關領域或相關概念方面有一些了解。例如......”。然后展開介紹一些相關的背景知識或?qū)嶋H案例。
4. 提問或請求更多信息：若無法回答問題，可以委婉地請求面試官提供更多的背景信息或解釋?？梢哉f：“這個問題很有挑戰(zhàn)性，我是否可以請您提供一些更多的背景信息，以便我更好地回答？”
在回答之后，你可以拓展一下以下幾個方面：
1. 學習態(tài)度的重要性：強調(diào)對于新知識和專業(yè)領域的學習態(tài)度。解釋自己愿意不斷學習和探索新知識，并述說過去在學習上的經(jīng)驗，例如通過參加研討會、自主學習或?qū)嵺`項目來提高自己。
2. 多樣化的專業(yè)知識：指出現(xiàn)代社會的復雜性和知識的多樣性。強調(diào)你的學習能力和適應新環(huán)境的能力，以及在學術和實踐中培養(yǎng)的綜合素質(zhì)，這些都能使你迅速掌握并應用新知識。
3. 團隊合作與知識共享：表達你是一個團隊合作的人，并強調(diào)從同事、導師、專家等他人身上吸取知識的重要性。強調(diào)你愿意充分利用團隊資源和尋求他人的幫助，在實踐中不斷成長和進步。
4. 意愿和能力的匹配：說明你對該崗位的熱情和對新挑戰(zhàn)的適應能力。從積極態(tài)度、追求卓越、自我提升等方面強調(diào)，使面試官相信你擁有克服困難和適應新環(huán)境的能力。
在面試過程中，重要的是保持自信和積極的心態(tài)。即使遇到無法回答的問題，展示出你的學習態(tài)度和解決問題的能力也會給面試官留下深刻的印象。記住，面試是一個展示自己全面素質(zhì)的機會，不僅僅局限于專業(yè)知識。

給應屆生的幾點建議

給應屆生的幾點建議

給應屆生的幾點建議，近年來有很多應屆畢業(yè)生等待就業(yè)，加上金融危機，一片慘淡貌似是在所難免了。所以我總結(jié)了一些很重要的建議，與諸位正在求職應聘的朋友分享，應屆生的幾點建議。

給應屆生的幾點建議1

第一：慎重評價

面試時自我評價/介紹，在所難免的題目，但是千萬別到網(wǎng)絡上原原本本的copy。面試的人都不是傻子，也不是只面試過一點點人，他們是身經(jīng)百戰(zhàn)的“人精”，很快就能聽出你的準確情況及是否用心準備過！還有就是，讓您評價/評判某個人/事時，一定要注意措辭了。

第二：注意重點

面試時切記要說重點，別亂回答大堆無關緊要的話語。話太多是應屆生面試時經(jīng)常犯的問題，這次電話面試時，我又一次深深體會到了?；蛟S話多是因為想表現(xiàn)自己又多么優(yōu)秀、是想表現(xiàn)自己是多么希望得到某個工作，但這些方面不太需要勇“話多”來展現(xiàn)的，那些“人精”是有這能力辨別的。

第三：簡歷別作假

其實很多應屆生的簡歷中有很多作假成分，尤其是“社會經(jīng)歷”方面。我畢業(yè)那時就有很多同學在自己的簡歷中“社會經(jīng)歷豐富、班干部經(jīng)歷也豐富等”，而這次我和我們招聘專員電話打下來，也發(fā)現(xiàn)幾個同學的簡歷有幾處待商榷的經(jīng)歷。作假真的不太好，你還是要相信面試你的人還是真的有能力辨別的，等你們進入社會見識多了就知道了。話又說回來，如果實在想做點“修飾”，你還是要注意點包裝；但你還要遇到像我這樣“人精”的菜鳥級才有可能過去。

第四：別太重視薪資

這次“交鋒”薪資這塊是讓我感觸最深、也讓我在反思自己的一塊重點。

1）現(xiàn)在的學生現(xiàn)實感更強了；

2）這幾年物價有點“瘋”了；

3）這幾年的經(jīng)濟比我那時畢業(yè)時好很多了；

4）現(xiàn)在的企業(yè)“瘋”了，有些企業(yè)為了“攬才”大打價格牌（甚至有些企業(yè)開出的價位是目前畢業(yè)兩~三年的‘畢業(yè)生’的薪資水平：汗?。。。＿@個，我現(xiàn)在的公司真的打不起。

但是還是要提醒下（有些企業(yè)不排除有這么做）：

⑴一份工資一份壓力，要做的事情很多，加班、加點很多（責任制的合同）；

⑵開的只是轉(zhuǎn)正期的薪資，試用期工資不高，試用期（或有個見習期）很長，之后就是“試用不合格”；

⑶招“一大堆”其實只想要一兩個，結(jié)果用個“非常有名的‘末位淘汰制’”順利淘汰（此做法為：寧可抓錯，也不放過。）；

⑷其他情況，我暫時沒有想到。

當然話又說回來，現(xiàn)在整體薪資水平還是有所提高，也有很多企業(yè)是真的需要人才的。畢竟真正合適的優(yōu)秀人才難找，培養(yǎng)人才也不易。

現(xiàn)在是應屆生招聘的高峰期，希望你們能認真想下自己的社會第一步怎么走。雖然你們普遍存在對于職業(yè)規(guī)劃一片空白，迷茫，但是盡力吧。我這個“菜鳥”理解并支持你們！

給應屆生的幾點建議2

1、 別把自己太不當回事

據(jù)說現(xiàn)在應屆大學生群體里有相當部分的人患有“求職恐懼癥”，表現(xiàn)為：認為自己和其他同學比，毫無優(yōu)勢，簡歷空空蕩蕩，壓根就不敢去面試。好不容易鼓起勇氣去了一次，被稍稍打擊一下，就再也不敢面試了。于是，每天誠惶誠恐的躲在學校里，過一天算一天，等待最終的宣判；要么就是，覺得“還沒準備好”，能多在學校念一年算一年。可實際上，你不去準備，就永遠準備不好！

其實人的心態(tài)還是很重要的，遇事主動積極（Proactive）是一個人最最基本的優(yōu)秀價值觀，越早越積極的從校園走出去，就越容易找到自己合適的定位。如果你認為自信是一個優(yōu)秀品質(zhì)，那么就從求職開始，做一個主動積極的人，哪怕是屢戰(zhàn)屢敗，那也要屢敗屢戰(zhàn)，很多人優(yōu)秀的選手都是這么過來的。

2、 別把自己太當回事

當不了好士兵，就不可能成為好將軍；當然，當?shù)牧撕檬勘蟛糠忠渤刹涣撕脤④?。我?6歲開始，在街頭擺過攤、當過寫手、賣過電話卡、在電腦城打過工；創(chuàng)業(yè)以后，做過研發(fā)、測試、銷售、客戶支持、文檔撰寫員，美術設計、產(chǎn)品經(jīng)理、BD、Marketing，盡管有些崗位我做的不好不專業(yè)，但基本上現(xiàn)在公司里所有崗位我都做過，這些經(jīng)歷對我來說彌足珍貴，令人終生受益。

天天想著一出來就做大事而不愿意從基礎做起的，或者有個好大理想，但就是照不進現(xiàn)實的那種，勸君醒醒，經(jīng)濟形勢都這樣了，填飽肚子比做白日夢實在的多。要明白，自己沒什么了不起，第一份工作的收入并不重要，年輕人放低身段更容易引起別人的尊敬。不要做一個輸不起的人：因為如果你輸不起，那就很難能贏。人生是場長跑。

3、 勤于接觸社會，別沒事就賴在學校

中國大學教育是為了培養(yǎng)科學家而進行課程設置的，所以請先想好自己是不是要當科學家，如果答案是否定的話，那你大學和研究生所學的東西大部分都會還給老師，很少能用上。這個事情現(xiàn)在怨天尤人沒有用，因為你我都改變不了。對于不想做學者、當科學家的同學來說，你能做的，就是越早走出那個“象牙塔”越好，社會才是你的舞臺！

最好是大二大三就開始做些社會實踐：打點工、寒暑假找個公司去實習，或者跟著老師同學在外面跑跑，從體力活/低附加值的工作開始做起，賺點錢更好，不賺錢就當長長見識，很不錯的。如果你以前沒這概念，現(xiàn)在大四了，臨陣抱抱佛腳，找些打工或?qū)嵙暤臋C會，也比連佛腳都不抱的要好。以我面試幾百個應屆畢業(yè)生的經(jīng)驗來看，你豐富的社會實踐經(jīng)歷，會讓你在真正應聘時和其他同學完完全全的不一樣，會讓你輕松的擺脫“泯然眾人矣”的煩惱，瘋狂的被加分！

4、 無論如何，盡量不要在家待業(yè)

父母養(yǎng)育了你那么長時間，在國外18歲就應該生活獨立了，可在中國父母還在承擔你的大學學費，生活費，這已經(jīng)有點不正常了。大學畢業(yè)你就應該養(yǎng)活自己了，因為再過幾年你就要擔起養(yǎng)活父母和組建家庭的使命了。如果你因為不愿意去基層的崗位去工作，老是夢想天上掉下一好工作來，在家里呆著，更有甚者，靠父母的錢在家里養(yǎng)尊處優(yōu)，“閑散快活”的過一天算一天，那真是非常糟糕的情形。千萬別這樣！父母可以幫忙，但你自己永遠應當是求職就業(yè)最大的驅(qū)動力。

如果你畢了業(yè)，沒找到工作，正在家待業(yè)，并且你每天有一種像馬蜂叮咬一般的感覺的話，那種感覺就是對了——你很快就要脫離待業(yè)狀態(tài)了。人有時候需要餓一點，才能激發(fā)動力，請別讓再讓父母為我們操心了。

5、 早點想明白幾個人生的基本問題

有幾個問題，你越早搞明白，你就越容易成就自我。

a、 我是誰

b、我要、（做什么、和誰、得到什么）

c、我怎么得到

這事別人幫不了你，只有自己可以。事業(yè)成功的人，通常比其他人更早的明晰這些問題。管理的本質(zhì)就是自我管理，了解社會要從了解自己做起。這些問題簡單的說，是愿景的問題。有愿景的人是很厲害的，這種愿景會時刻驅(qū)動你與惰性和舊習慣進行抗爭，愿景的力量還使得你具備了從被動到主動的能力，具備這種能力的人，自然求職應聘不是問題了。這幾個問題其實蠻不好回答的，因為我們的學校教育從沒教給你如何解答這類問題。也許你到現(xiàn)在也沒想清楚，那也不必擔心實屬正常。

但是，這不能成為你不去思考和解答的理由，你仍然要盡早的讓它們清晰起來。什么“跟著感覺走”那種P話，是留給“找不著北的人”自我麻醉用的，除非你覺得當一個“找不著北的人”挺好…（因為我確信找不著北也是一種很廣泛和常見的生活方式）

6、 基層未必不是好選擇

請相信，是金子總會發(fā)光的。我的外公當年畢業(yè)可以留在上海，但他選擇了去甘肅；后來被調(diào)到北京，而后又從北京義無反顧的去了大慶。每次他都是選擇當時那種“鳥不拉屎”“人跡罕至”的'“鬼地方”，比現(xiàn)在的西部地區(qū)還要艱苦太多了，但這絲毫不影響，反而更加促進他成為一個卓越的人。

對于不是金子的那部分同學，其實不管媒體如何宣傳，客觀的講基層的崗位確實也很可能是個好選擇：競爭相對較小，機會和空間比較大，你的犯錯成本也比較低，容忍你成長的時間更長。如果有相關的優(yōu)惠政策，建議你可以多了解和咨詢一下，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機會這么大，丁磊都養(yǎng)豬了，當個村官那是前途無量的事情啊！

7、 去小公司也不錯

尺有所長，寸有所短。找個好小公司，一點都不比在大公司拿高薪差。如何找到“好”小公司，建議多在網(wǎng)上搜搜，看看那些公司的網(wǎng)頁（關于公司介紹那部分）有沒有讓你感覺來電的。

最基本的標準是：誠信、務實、守法、做正當業(yè)務；進一步的標準是：你有和公司類似的價值觀，公司有適合你性格的職位，做的是你感興趣的事情等等。

你找到這樣公司的話，可以在面試時表現(xiàn)出強烈的應聘渴望，哪怕你并不具備什么特別技能或優(yōu)勢，沒準也會有一些意外之喜——因為不少小公司通常愿意接納意愿強烈但目前還普普通通的人，這樣的候選人可塑性強、忠誠度高，有一定比例會成為幾年后公司的骨干。

8、 別指望用什么“面試技巧”

面試有技巧嘛？有。應屆生要去學嘛？不要。最大的技巧就是沒有技巧，即便諳熟技巧的人，也通常不用技巧。真實的你就是最美的，企業(yè)的HR完全能夠理解你作為一個涉世未深的孩子，身上顯露出來的稚嫩和青澀。

真實和誠信的的表現(xiàn)并不會讓你失去任何一個機會，因為：即便你能用技巧抓住一個機會，那個機會也并不會因此而真正屬于你。同時，如果你能在短時間里使用所謂“面試技巧”，并且讓這些“技巧”給你加分的話，那你應該屬于智商情商都很高的那種，原本應該就具有獲得一個好Offer的能力，沒必要琢磨“面試技巧”這種不產(chǎn)生GDP的東西；否則的話，就別干那個費力不討好的事情。

大學生初來乍到，濫用技巧實在是太容易穿幫了，還是純潔一點比較好，為了技巧而技巧，其實就是皇帝的新裝：光著屁股——只有自己不知道。如果我是面試官的話，我會覺得翻來覆去用技巧的候選人對我是一種侮辱，立馬懶的再談了——我可不想讓我的經(jīng)理去花時間猜你哪個表現(xiàn)是真的，哪個是假的——我的經(jīng)理有很多更重要的事情要做。

9、 絕對不要因為找不到工作而創(chuàng)業(yè)

有的大學生覺得就業(yè)沒戲，就開始盤算自己做點什么。但實際上，工作都找不到是創(chuàng)不了業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人都是那種有很多Offer或者在本職工作上做的出類拔萃的人，它比求職要艱難太多太多了。

而且，創(chuàng)業(yè)給人帶來的痛苦和磨難是十分強烈的的，有時候我們覺得面試的時候被企業(yè)的HR打擊一通，挺沒自尊的，但是創(chuàng)業(yè)的那種打擊，比求職被拒要厲害太多了，沒有極好的心理承受能力，遇到點被欺騙被忽悠被暗算被拋棄之類的事情，沒準會在你心智還沒成熟的時候，給你造成永久性的心靈傷害（比如往消極陰暗面發(fā)展）。創(chuàng)業(yè)的成功率不到1%，我個人也沒有成功，這是一場艱苦的長跑。這東西看起來很美，又有所謂成功榜樣的驅(qū)動，但實際著實是一道既不可口又不美味的難以下咽的粗茶淡飯。

10、 最后，如果你看到了最后

如果你真的是那種百里挑一的創(chuàng)業(yè)型選手，這里有一個好消息。退潮讓一群忽悠扯淡型的創(chuàng)業(yè)者開始裸泳，死的死逃的逃。感謝這個危機，給真正的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了絕好的機會，它讓你有充足的試錯成本，也逼迫你撇掉浮躁，真正靜下心來明確和細化你的商業(yè)模式。而本身就具有堅忍意志、積極心態(tài)和強悍執(zhí)行力的你，已經(jīng)等待多年，又何患經(jīng)濟危機這段插曲呢。

事實證明，大部分VC投資的成功案例，都是在危機中發(fā)生的，大部分成功的公司，也都是誕生于危機之前或危機之中，經(jīng)過危機的洗禮而獲得成功。現(xiàn)在大公司緊縮，小公司死亡，市場空白其實挺多，若你在危機中仍能找到甜點，那恭喜你危機過后你就要迎來爆發(fā)性增長了。

盡管這樣，我還是得說，創(chuàng)業(yè)只適合極少數(shù)分子，一個能有效的甄別自己是否具有創(chuàng)業(yè)能力和潛質(zhì)的方法就是：別管你之前受什么鼓舞或刺激，之前有多么強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，僅僅看現(xiàn)在經(jīng)濟危機還不知道要延續(xù)多少年的情況下，問問你的內(nèi)心：你是否還有如同經(jīng)濟鼎盛時（04~08上半年）那樣的創(chuàng)業(yè)激情和沖動？如果是的話，那么放手去干吧；否則，拜托別做白日夢了，投入的做一份工作，腳踏實地一些會讓你幸福感更高。

說了這么多，希望各位應屆生們都能挺過這個難關，給自己新的人生道路開個好頭，加油！等到苦盡甘來的時候，那種幸福會格外甜美！

我是應屆畢業(yè)生，面試的時候應該怎么說

你如果仔細看完下面的內(nèi)容，一定會對你有用的

開始之前務必記住：

黃金法則：80/20---你要承擔起80%的談話而面試官只會說20%。

白金法則：你必須試著控制面試的節(jié)奏和話題。

鉆石法則：對于沒有把握的問題，拋回給面試官

1． 在一分鐘內(nèi)介紹一下你自己

這似乎是必答題。

不要以為這很容易。如果你用一分鐘來重復你的簡歷，恭喜你，你的印象加分沒有了！建議你最多用二十秒鐘介紹自己的姓名、學校、專業(yè)。然后話鋒一轉(zhuǎn)，引出自己的優(yōu)勢或強項。一定要在最短時間內(nèi)激發(fā)起面試官對你的好感，或者至少是興趣。

成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月將從XX學校XX專業(yè)本科（?？疲┊厴I(yè)。除了簡歷上您看到的介紹，我愿意特別說一下我在XXX方面的特長/我最大的特點是……（給出事例）。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應聘貴公司的XXX這一職位。（看表）一分鐘到了，希望我沒有超時。（很陽光的微笑）

如果面試官不是EQ太低，你的最后一句話應該會使他放松和微笑。資歷嫩一點的還會接著問：“為什么你會這么認為呢？”如果他真的這么問你，Bingo!你完全有機會操縱這次面試！

2． 應屆生經(jīng)常會被問到的一個問題是：你為什么會選擇你目前學習的專業(yè)呢？

千萬當心，這個問題的目的是考察你的Decision Quality這一項勝任力，所以不要簡單的說“感興趣”或者“就業(yè)前景樂觀”等。給大家一個成功的范例（同樣適用于諸如‘您所做過的一個成功/最大的決定是什么”）：

問：張先生，您為什么會選擇財務專業(yè)呢？

答：的確，財務已經(jīng)連續(xù)多年成為高校熱門專業(yè)，這造成了就業(yè)時無可避免的激烈競爭?？僧敵跷疫x擇財務專業(yè)時并不是單純因為它的熱門程度。我早就把就業(yè)目標鎖定在蘇州工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)。根據(jù)我高三時搜集到的統(tǒng)計資料，園區(qū)當時有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每個公司財務部至少5個人計算（總賬，應收應付，稅務，出納再加上一個經(jīng)理），加上園區(qū)的平均離職率是15%，則在我畢業(yè)時，可以有XXX個空缺。我畢業(yè)那年應該全國有XX相關專業(yè)的畢業(yè)生。其中可能有10%會瞄準蘇州，而我填報的蘇州大學在當?shù)乜诒锌?，屬于中等偏上。那么，?/2的對手能被我淘汰。再加上我就在蘇州本地學習，四年中可以更早的尋求機會，所以，我很有信心的選擇了這個專業(yè)。

其實，沒有哪個面試官會相信你真的作過如此縝密的調(diào)查分析，但你已經(jīng)展示了你做決策時的思路，所以可以加分。

記?。核械幕卮鹨夏銓I(yè)的特點。不要說得太到位，可以自圓其說就行了，不然，他們會覺得你要么太虛偽，要么太狂妄。還有，應該表示對自己的專業(yè)的確感興趣，或者增加點戲劇效果：我本來理解的財務管理就是管賬，所以開始的時候還真后悔了一陣，直到大三時開始了在企業(yè)的實踐，才有了改觀，并真正喜歡上了我的專業(yè)。這樣顯得真實可信，更重要的是，很自然的由你引導到準備好的問題：實習的收獲。

3． 為了考察您Learning on the Fly這一條勝任力，通常我們會問您在實習期間的收獲。

此時，不要夸大自己的成績，謙虛一點。還有，不妨說一下自己的失誤（不用怕，畢竟你是在實習）。記住：詳細說明當時的情況（Situation），你要達到的目的（Task），你采取了哪些步驟（Actions），事情的結(jié)果（Result），還有你得到的經(jīng)驗教訓（Lesson learned）以及后來怎樣運用到工作中避免犯類似的錯誤。最后做出總結(jié)：原來書本上的知識要能夠在工作中熟練運用，這期間還有很長的一段路要走。還可以說：回到學校后，我對自己的實習經(jīng)歷作了一番總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己在XXX方面還需要加強。所以，我很注意利用大學的最后一個學期來彌補這一不足?，F(xiàn)在，我對自己很有信心，如果時間能夠倒流，我相信我能做到更好。

·你有過和別人合作的經(jīng)歷嗎？（千萬要回答“有”）那么，在這過程中，你是如何處理意見分歧的呢？

現(xiàn)在是考察你的Conflicts Management。

現(xiàn)在的絕大部分企業(yè)都不欣賞沒有原則的老好人。所以，你要把自己包裝得強勢一些。

我本人比較滿意的回答：

每個人在團隊中都應該可以自由坦誠地發(fā)表意見，我會非常認真的聆聽，分析；但對于自己的意見我不會沒有原則的輕易放棄。民主過后還需要集中。我是學校英語俱樂部的主席，在組織校際年度聯(lián)歡時，有兩個干事的意見和我不一致。（停頓一下，讓面試官記住你的這個閃光點）我和他們開了會。大家都闡述了各自的理由。很遺憾，我仍然沒有說服這兩人。在這種情況下，我感謝他們的積極參與，但表示仍然會采用我的方案。我的理念是：Meeting 不等于Voting，完全不需要少數(shù)服從多數(shù)；我是負責人，我相信自己有能力采取最佳方案；假如失敗了，我也會承擔主要責任。而如果我是團隊的普通一員，我會保留自己的意見，但還是認真執(zhí)行管理者已經(jīng)做出的決策。當然，學校畢竟不同于公司，情況會更加復雜，但我堅信，只要遵循“對事不對人”的原則，任何問題都可以得到解決。

在回答時，一定要眼睛看著面試官，微笑，以沖淡你的咄咄逼人。

如果你實在沒有把握，可以把問題拋還給面試官，試舉一例（還是同樣的問題）：

問：你是如何處理意見分歧的呢？

答：您問的恰好也是我最困惑的一點，而學校里老師從來不給我們這樣的指點。一方面，我不想做沒有原則的老好人，另一方面，大家都是朝夕相處的同學，我不想讓他們覺得我盛氣凌人。我當時是這樣做的：…… 可一直到現(xiàn)在，我都不知道是否作的正確，也許我可以從您那里得到一些指教，您說我當時這么做有問題嗎？

如果對方馬上對你言傳身教，那他鐵定是菜鳥，你不用緊張了，因為，合理的反應應該是不置可否的說：其實這個問題永遠不會有標準答案。

·問：說說您的缺點，好嗎？

答：缺點每個人都有很多。我不會說什么“我最大的缺點就是工作太投入，不注意休息” （笑，純真或爽朗的笑，視對方反應而定）。我最大的缺點就是面對高層管理者時會無比緊張，異乎尋常的緊張，有時甚至會語無倫次甚至失語。明明沒有犯錯誤，也會臉紅心跳。我猜想這是在學校老師恐懼癥的延續(xù)吧。（注意這最后一句話，足以使面試官原諒你的這一缺點）。我的另一個缺點是不會或者說是沒有勇氣說NO。從實習開始就是這樣，即使自己已經(jīng)是超負荷了，對于別人的要求，不管是上司還是同級，都仍然會答應下來，而我又是有了一點小事就會睡不著的人，所以不得不常常開夜車把事情做完；而別人發(fā)現(xiàn)每次我都能完成任務，就認為我還有余力，就又交給我新的任務……

·問題 碩士做銷售，你從興趣上著手，應該可以。還能在“碩士”學歷的理解上可以做文章。例如：我從不認為碩士在能力上肯定會比本科生強，也不認為理所當然比本科生高一個級別。我一直認為，三年的碩士研究生經(jīng)歷，最大的收獲是自己的學習能力和實際運用能力的極大提高。同樣是應屆生，我會更沉著，更周詳，更自信。

·問 在人際溝通上是否曾經(jīng)有過不和諧？ “有，肯定有！其實我這個人很容易和別人相處，因為我會換位思考，以此來理解他人。但是！如果遇到價值觀和我有抵觸的人，我會無法容忍，可能會不能進行有效溝通。我最痛恨三種人：說話言而無信；做事虎頭蛇尾；妄想不勞而獲。這種人已經(jīng)觸犯到我的原則底線。當然，我不會拂袖而去，但實在不愿敷衍。也許這就是還不夠世故圓滑吧。我很矛盾，不知道該做怎樣的拿捏與平衡。”

明白了嗎？這是我自己第一次面試時回答的答案。自己覺得有4個優(yōu)點：1、說明溝通不暢的根本原因不在你；2、表示你涉世未深，還很純真；3、show了一下你的人格魅力；4、表明你愿意改變。

·作為應屆生，在面試前，應該了解一下外企的部門架構(gòu)。以歐美企業(yè)為例，一般部門內(nèi)的職位從低到高依次為：助理（如果是本科生，有時候可以跳過）---專員---資深專員---主管---資深主管---部門副經(jīng)理/Section Manager---部門經(jīng)理。一般，主管要求有5年以上的相關工作經(jīng)驗，這是一個分水嶺。好，回過來談談面試時如何回答關于職業(yè)生涯規(guī)劃問題。其實,這種問題并不需要你回答得無懈可擊,這也辦不到---你說得通俗了,認為你胸無大志; 回答太專業(yè)了,又覺得你好高鶩遠。

回答這類問題，有以下幾點可以幫你加分：

A． 設定一個與自己專業(yè)相關的長遠目標；這個目標要和公司的工作有關但不要局限在企業(yè)內(nèi)部（因為空間有限，會遭遇許多太過于細節(jié)的問題）。例如，HR專業(yè)的學生可以說，自己的目標是在35歲之前，也就是10年內(nèi)，成為一名優(yōu)秀的人才測評專家或者資深企業(yè)人力資源顧問；工程技術專業(yè)的學生，可以成為精益生產(chǎn)專家或者黑帶大師；IT專業(yè)則可以在信息資源整合和ERP解決方案方面成為專家，等等。

注意，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級別。

B． 把這個目標分解，以1年，3年，5年，10年的進度，逐步推進。這個就要靠你自己編了，恕在下不能一一舉例。

記住，每個階段都要說明你能為公司做出怎樣的貢獻，你能得到怎樣的提高，這與你長遠目標的關系在哪里。此時，可以適當聯(lián)系到剛剛提到的部門架構(gòu)。

C． 在此過程中，除了自己想辦法不斷充電，還要說一下你希望公司可以給你怎樣的幫助。比如能夠有崗位輪換的機會；或者能夠參與各種項目等。不要提希望公司會給你培訓，送你出國，給你報銷學費，要表現(xiàn)得自己希望在實踐中成長。

D． 強調(diào)自己的穩(wěn)定的心態(tài)。你可以這樣說：“中國人最講究‘名正言順’或者‘不在其位，不謀其職’，所以很多人都認為，只有給了主管的職位，才能運用主管的權利，發(fā)揮主管的作用。我的理念和別人不同，我認為恰恰相反，當你展示出了主管該具有的能力，能完成更多的工作，公司自然會考慮對你的職位進行調(diào)整。在沒有足夠的權力時，要使用自己的影響力，所以我鄙視那些成天想著晉升卻沒有任何建樹的人。”這樣子，你的自我包裝就成功了一大半。

最后要注意，在回答類似問題時，不要顯得太胸有成竹。偶爾顯示出涉世未深可以讓面試官覺得你還有學生的單純。“這個問題很大，我在學校里也曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)的考慮過，現(xiàn)在我簡單的講一下，可能會顯得一廂情愿，希望得到您的指教”這樣的一個緩沖在許多時候很管用哦。 （還記得鉆石法則嗎？）

·在被問到家庭情況的時候，應該怎么回答，我覺得不能一概而論了，就我知道，有些公司問這些是希望能招到相對穩(wěn)定的學生，一般而言，他們覺得農(nóng)村的孩子比較能吃苦，家里條件不太好的比家里條件好的穩(wěn)定，當然這也不能以偏概全，但突出父母對自己的教育以及性格中某些優(yōu)秀地方的影響是最為保險的我不知道您是否有工作經(jīng)驗，但對于應聘營銷代表，我的建議有如下幾點：

A 強調(diào)你的營銷理念---當別人在推銷牛排時，我在推銷牛排在鐵板上燒烤的滋滋聲。許多不成功的營銷在于只著眼在自己的產(chǎn)品如何物美價廉；許多成功的營銷注重了解客戶的需求；而我認為最成功的營銷應該能夠站在客戶發(fā)展的角度，培養(yǎng)出/挖掘出他們對你產(chǎn)品的需求。（大概就是這個意思，自己補充，呵呵）

B 強調(diào)每一種性格都會有人欣賞有人討厭，如果單靠性格魅力做營銷，是一種悲哀。（現(xiàn)在，可以隨意的說你的優(yōu)點和缺點了，：））

C 做銷售的優(yōu)勢？你自己有什么優(yōu)勢，都可以聯(lián)系到銷售的工作上，不要瞎編，只要轉(zhuǎn)個方向思考。就像世界上沒有自認為丑的無藥可救的女孩子

4． 有人問起多個問題同時出現(xiàn)時，應該如何解決。

這就是Priority Setting的勝任力。應對思路是把所有要處理的事情按輕重緩急分成4個象限：重要而且緊急；重要但不緊急；不重要但緊急；不重要也不緊急。

但記住，不要直接敘述這個思路，這會讓人覺得你不像應屆生。還是通過舉例說明比較好。

我面試過的一個比較好的例子：我在大三時正好要復習準備英語6級考試，這時有機會可以去一家企業(yè)做兼職部門助理，但需要每周花三個半天。同時，每月一次的英語沙龍活動要組織安排，還要(不好意思地說)抽空陪陪女朋友（最后一點很重要，可以活躍氣氛，還為下面制造了一個不重要不緊急的事例）。我當時利用沒有課程的下午去公司工作，一般要到5點半回學校。在公車上的30分鐘正好用來總結(jié)當天在公司的收獲和需要了解的知識。在食堂與女朋友吃晚飯，六點半去教室自習，到十點回宿舍。英語沙龍的工作委派給大二的兩個干事，他們每天會到自習教室找我談10分鐘，我會給他們一些建議。這樣，我沒有花太多的精力在沙龍活動上，可對整個過程都有了解和掌控。后來6級考試順利通過，那家公司對我的工作評價很高，我也學了很多東西；英語沙龍的活動如期舉行，我和女朋友也沒有疏遠。

這同時展示了三條勝任力：priority setting； delegation和work/life balance

（二）

今天面試一個HR助理的職位，應聘的女孩子一坐下，我就知道會Reject她：手指甲上涂蔻丹我沒有意見，但拜托不要一塊塊剝落褪色。說實話，我很懷疑現(xiàn)在大學的就業(yè)指導老師都在忙什么，這樣初級的面試禮儀都沒有強調(diào)。

好了，回到我自己的文章。今天想提一下面試的肢體語言。我面試過的應屆生應該沒有1000也有800了吧。我發(fā)現(xiàn)幾乎90%的人在入座后都采用一種非常閉合的姿勢，很拘謹。這不能說是壞事，但的確會讓面試開始的破冰顯得艱難?，F(xiàn)在，閉上眼睛，想象一對親密情侶在燭光下甜蜜交談，他們的姿勢應該是幾乎一樣的；你們平時和好朋友促膝長談，相信采用的也是相同的姿勢；電視上的國家元首交談時，絕大多數(shù)情況兩人的姿勢也相同或接近。這是因為：兩個人如果在交談過程中采用同一種姿勢，則雙方在潛意識中會有彼此認同的感覺。我們把這樣的姿勢一致稱為Rapport。我本人非常注重采用Rapport來增進溝通效果（特別是，如果有人盛氣凌人的叉腰對我說話，不論他的職位高低，我也會叉腰和他說話---輸人不輸陣 ：））

還有，面試時，手勢的運用很重要。特別是回答較大的問題時，用手虛擬的在桌面上列出1，2，3，這樣會讓人覺得你很有條理，而且不會顯得很稚嫩。而說到我會怎樣怎樣時，把手掌放在心口，真的有強化的效果

一句話：面試時，要表現(xiàn)的有教養(yǎng)，容易接近