應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪，求職者在面試的過程中薪資是很重要的一個條件，薪資的多少很大程度上決定面試者的去留，談薪是很講究技巧的，下面分享應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪？

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪1

攻略一：不死守一口價

一口價，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對不起，我們在這個崗位的預(yù)算有限，達不到你個人要求……”這時，你就該給自己臺階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想?！边@樣主動權(quán)在你手里。我們在薪資談判時，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略應(yīng)對被動定薪

如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：“我認為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個人價值的體現(xiàn)。我認為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平?”

第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協(xié)商?！边@時，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎，一個月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點?！?

第二種情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達到你的要求。”這時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

攻略三：善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭取主動權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會為談判成功做好準備。

當(dāng)面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎?”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎?”面試官就會對現(xiàn)有體制進行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會?試用期后工資的漲幅是多少?”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你對自己的期望要求跟實際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資。

攻略四：善用概數(shù)、范圍

談薪時，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時也相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，就我個人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間?！边@樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

攻略五：有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗、你的軟技能強等等，有根有據(jù)會讓HR更加信服。

攻略六：額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會有一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭取。此外，請用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會或爭議。

攻略七：雙贏心態(tài)，見好就收

我們在與用人單位協(xié)商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。

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面試談薪的絕招有什么

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導(dǎo)：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致?！背酥?，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？

考前輔導(dǎo)：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的'工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么？

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇？

談薪如何談到點子上？

策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。

談薪資技巧和話術(shù)

談薪資技巧和話術(shù)如下：

第一、就是不要不好意思談薪水。很多同學(xué)讓他開口談薪水比借錢還難，這是你自己付出的勞動成果，找工作談薪水不丟人，很多同學(xué)不好意思問，覺得自己這樣很計較，給對方留下一個不好的印象完全沒必要，因為到頭吃虧的是你自個兒。

記住了，越好的公司越會跟你把發(fā)放的金額，發(fā)放的規(guī)則和時間都說得清清楚楚，明明白白，相反你問的越清楚越仔細，對方會覺得你來的可能性越大，你的誠意度更高，教大家一個個體高情商的問先知話術(shù)，抱歉，雖然您剛剛講的也很仔細，但是我對于季度獎金的發(fā)放規(guī)則還是不太清楚，麻煩您能幫我再講解清楚一點嗎？

說實話，我也挺想接這個offer的，所以在耽誤您些時間來，那么禮貌的說，HR都會給你解釋清楚，而且覺得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得談，可以談五險一金的發(fā)放比例，福利獎金項、節(jié)日費這些包括津貼這類的，基本上都是固定的，會根據(jù)你的職級給到你相應(yīng)的待遇，可談的可能性不大，所以沒有必要在這上面糾結(jié)。

但有一種情況我建議大家去主動溝通一下，可能會給你開綠燈，就是很多應(yīng)屆生同學(xué)，如果涉及到去大城市要落戶的，那你第一份工作的薪水只有達到一定的金額之后，才開始計算你的繳納時間，如果是上面這種情況，我就建議你主動的提前去跟HR說，很多時候它是會協(xié)助你，幫你解決這個問題。

第三、什么時候才更合適談薪水。其實是面試通過之后，那個時候權(quán)利反轉(zhuǎn)，咱們才有可能去彈出更高的薪資，和同學(xué)可能憋不住，他面試前期就餓了，但是這種時候大部分HR呢，只能給你一個大概的范圍，也給不了你想要的確切數(shù)字，有什么意義呢？

而且就是他多追問一句，那你的期望薪資是多少呢？咱們不就是陷入了被動，萬一報高了，以后再想談高那就是很難了。

應(yīng)屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過了群面、單面，沒想到在HR面被薪資問題打個措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說低了總覺得委屈自己說高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個問題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開始無限后悔……

怎么巧妙回答薪資問題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價”開成“翡翠價”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價

雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價，要么是自降身價委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會飛走的風(fēng)險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規(guī)避：

1. 一上來就問薪水

沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時候討論， 否則，HR會覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。

2.對薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。 你最好對這個問題提前準備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對方一個區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學(xué)自以為薪資的問題能夠優(yōu)雅完美地繞過，自以為又是一個展現(xiàn)情商的好機會。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機會，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問了， 你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。

不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個價值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢是？

一般來說，走到談薪資這一步，說明專業(yè)能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。咱們來聊聊錢這件小事吧，談得攏就過來上班。但很多人都會遇到一個問題： 不知道怎么開口。

這一點在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。舉個栗子：

假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報了個價說這就是行業(yè)平均水平，你覺得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個雙方都滿意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個不會被拒絕的價格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會太大。 因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢，參與行業(yè)課程，咨詢在該行業(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個行業(yè)這個崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請的城市以及公司的情況確定一個期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來說， 同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。 當(dāng)然不同的城市薪資也會有所不同，建議提前去看準、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進行了解。

知道怎么給自己標價之后，還得知道該怎么合適地說出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說出口？

一般來說，這個問題都是面試官主動拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對于沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆生來說，剛上班就拿到一個明顯高于市場價的數(shù)字，難免會讓面試官覺得你“獅子大開口”。

參考話術(shù)：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個面試官忘記問了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是： 以請教的口吻問問面試官。

“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”

“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績效工資的浮動機制?！?

從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個HR說過：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅(qū)動力。 相比“斤斤計較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎么能夠為公司創(chuàng)造更大的價值?！?

所以說對于薪資不要羞于啟齒， 但 是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。 要結(jié)合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。如果你以沒有經(jīng)驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。

當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對應(yīng)聘公司認識充分，能表達清自己的主見；

3. 情商夠高，會組織語言。

最后，祝大家都能“錢程似錦”。