如何做網(wǎng)絡銷售

網(wǎng)絡銷售做法如下：

1、搜索引擎類營銷

這種方法是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則，來提高目的網(wǎng)站在有關搜索引擎內(nèi)的排名的方式?？梢酝ㄟ^獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為目的網(wǎng)站引入流量，擴大目標網(wǎng)站的知名度，從而觸發(fā)消費者需求的一種做網(wǎng)絡銷售的方法。

2、電子郵件類營銷

電子郵件是目前世界上最常用的的一種互聯(lián)網(wǎng)交流方式之一，無論是在日常工作中還是生活中，我們總是能夠看到電子郵件的影子。

3、即時通訊類營銷

即時通訊指的是我們?nèi)粘Ａ奶旃ぞ?，如QQ、YY、微信等都是即時通訊類軟件?？梢酝ㄟ^這類軟件找到我們的潛在客戶群，通過日常聊天中推廣產(chǎn)品，以達到銷售的目的。這是一種相對簡單，方便的做網(wǎng)絡銷售的方法。

4、博客、微博營銷

博客和微博是中國目前社交網(wǎng)站中最火的網(wǎng)站，通常這些網(wǎng)站用戶都是一些老客戶，他們都有著一定量的粉絲、社交群體。

5、病毒式營銷

病毒式營銷并不是通過散播病毒的方式，而是一種最常用的做網(wǎng)絡銷售的方法，這種做網(wǎng)絡銷售的方法通常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

網(wǎng)絡營銷應該如何做

做好網(wǎng)絡營銷有以下幾點：
1、非常重視與客戶的關系。在網(wǎng)絡營銷之前，企業(yè)需要找到自己的受眾群體，通過深入的調(diào)查和分析找到用戶的需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道的幫助下進行準確的營銷推廣，在降低營銷成本的前提下提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；
2、在進行網(wǎng)絡營銷和品牌推廣時，企業(yè)應仔細收集用戶數(shù)據(jù)，建立自己的消費用戶數(shù)據(jù)庫。然后通過數(shù)據(jù)分析，找到目標群體，然后實施精確的營銷。此外，用戶數(shù)據(jù)的收集方便了企業(yè)維護客戶之間的關系；
3、營銷最重要的是用戶。因此，在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)應盡可能通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺、渠道，吸引更多的客戶。由于基礎客戶大量增加，企業(yè)產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化率也會有一定程度的提高。

如何做好網(wǎng)絡銷售

網(wǎng)絡營銷分推廣和營銷兩部分，推廣就是用一切可以利用的平臺去完成客戶的推廣，如博客，微博，黃頁，信息港，論壇等，都是免費的資源，不用白不用。。推廣之后就是銷售，客戶找到咱之后，就是跟可戶談生意，推銷產(chǎn)品了。。這要看你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，還有個人的業(yè)務水品。
總之，網(wǎng)絡營銷是很耗費時間的，，要有一個系統(tǒng)的計劃和專門的營銷團隊。。。
一、選擇恰當?shù)拿襟w

如同實體營銷需要一個門店一樣，網(wǎng)絡營銷也需要搭建虛擬平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)可選擇的平臺也就是百度、谷歌、世界工廠網(wǎng)、雅虎、淘寶、阿里巴巴等。選擇標準就是企業(yè)產(chǎn)品能在該媒體引起盡可能多的關注度，或同類產(chǎn)品在該媒體的宣傳受到業(yè)界追捧，本企業(yè)可以巧借聚合效應，搭上順風船。

二、設計企業(yè)營銷網(wǎng)站

企業(yè)營銷網(wǎng)站相當于在一棟大廈中的租賃柜臺，用于展示企業(yè)商品、企業(yè)介紹以及與商品質(zhì)量保證相關的證書。為此，企業(yè)需要購買網(wǎng)站域名，設計本企業(yè)網(wǎng)站。商品當然是展示的主體，但與商品生產(chǎn)及銷售的企業(yè)介紹必不可少，還有企業(yè)的聯(lián)系方式、在線問題解答、購買支付方式、商品送貨方式、不滿意退貨途徑等等，都需要在網(wǎng)站一一介紹。

網(wǎng)站設計一定要突出企業(yè)特色，不能圖省事，拿人家的網(wǎng)站模板克隆、把人家的網(wǎng)站名稱換成自己的了事，網(wǎng)站設計的好壞是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。另外，不同的網(wǎng)絡平臺有不同的網(wǎng)友群，企業(yè)建立一個主網(wǎng)站很重要，但是別忘了在其它平臺建立一個或幾個企業(yè)博客，與自己的網(wǎng)站鏈接。這樣可以大大增加潛在顧客的瀏覽或點擊量。

三、設計網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷也需要方案設計。建立企業(yè)網(wǎng)站和博客只是營銷方案的一部分。網(wǎng)絡營銷一樣可以有促銷、打折、集中火力宣傳重點商品，不同時段推出不同的商品組合，運用多媒體技術動態(tài)展示主推商品等等。網(wǎng)絡營銷也可以借鑒現(xiàn)實營銷的經(jīng)驗和做法，不同的是現(xiàn)實營銷手段更多地借助實物展示商品，網(wǎng)絡營銷則完全依賴文字、聲音、圖像等虛擬手段，這不需要消耗任何物質(zhì)，卻能喚起顧客強烈的認知、傳遞更全面的商品信息，無疑是企業(yè)和消費者雙方都高興的事情。因此營銷方案必須花費腦力，必須滿足消費者對商品的認知需求。那種拍幾張商品圖片往網(wǎng)站一放就算網(wǎng)絡營銷的想法的確是太天真了一點。

四、指定專人維護網(wǎng)站

如果企業(yè)決定開辟網(wǎng)絡營銷市場，選聘網(wǎng)絡人才是關鍵。網(wǎng)絡營銷是建立在以高科技為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷必須引進既懂營銷又懂電腦的復合型人才，必須加大技術投入和技術支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的地位，發(fā)揮信息管理部門的作用，這樣才能取得未來市場競爭的主動權。

企業(yè)必須有專門人才進行網(wǎng)站維護和博客內(nèi)容更新。打一個簡單的比喻，現(xiàn)實中如果一個門店開張一個月都不打掃衛(wèi)生，可以想見會有幾個顧客進門。同樣的，一個網(wǎng)站整月無人更新，網(wǎng)友也不會光顧。

鑒于網(wǎng)絡消費者的上網(wǎng)特點，多數(shù)人都在下班后上網(wǎng)，因此企業(yè)必須安排專人值班，即二十四小時跟蹤服務，隨時在線解答網(wǎng)友顧客的提問或接受訂單，完成商品成交。同時還要記錄網(wǎng)友顧客提出的各種要求，匯總轉(zhuǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷管理部門處理。

五、選擇三方物流

網(wǎng)絡營銷真正實現(xiàn)交易必須借助物流業(yè)，否則商品就無法送達顧客手中。因此企業(yè)在送貨上門之前，一定要了解周邊物流商的詳細情況，對潛在顧客群集中的地方，選擇誠信有實力的三方物流商簽訂長期合作協(xié)議;對于某些偏遠地區(qū)只有唯一物流商的情況出現(xiàn)時，更是有必要簽訂合作協(xié)議，詳細規(guī)范雙方的權力義務。我們知道壟斷即意味著服務水準下降，至少目前國內(nèi)狀況如此。沒有三方物流配合，網(wǎng)絡營銷就是沒有腿腳的人走不出去。

很多網(wǎng)友都愿意選擇貨到付款的交易方式，而三方物流是最佳人選。因此企業(yè)選擇三方物流必須慎之又慎。

六、做好售后服務

企業(yè)對顧客需求一定要快速反應，速度是網(wǎng)絡營銷取勝的法寶之一。我們上網(wǎng)的人士都有體會，當你在網(wǎng)上給好友留言后，如果當天得不到回復，就會產(chǎn)生焦慮。企業(yè)真正把網(wǎng)上顧客當作自己的網(wǎng)友對待，相信處理網(wǎng)上顧客的意見會加快很多。網(wǎng)絡的神奇在于迅速和互動，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯。企業(yè)應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的渴求和期盼，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。

雖然網(wǎng)絡營銷正被越來越多的企業(yè)所重視，也被越來越多的人士所認可。但有一個不可忽視的現(xiàn)象是網(wǎng)絡行銷的騙局也不少。因此如何做好售后服務，贏得顧客口碑尤其重要。網(wǎng)絡營銷的商品是否具有品牌效應是吸引網(wǎng)上顧客的關鍵，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷能否持續(xù)增長，顧客口碑是關鍵。

由于網(wǎng)上只有圖片，而無實物，給行騙者以可乘之機。真正誠實經(jīng)營的企業(yè)則必須提供圖物對板的商品。因此誠信經(jīng)營的企業(yè)最大的難題就在于如何解除消費者的后顧之憂，網(wǎng)上發(fā)布誠信經(jīng)營宣言、提供資質(zhì)證明文件、做出售后服務承諾等都必不可少，其中最關鍵的就是方便消費者看到實物付款，不滿意無條件退貨。相信有好的商品質(zhì)量再加上完善的售后保障，你企業(yè)的網(wǎng)絡營銷一定會越走越寬廣。
做網(wǎng)絡銷售，應該從產(chǎn)品關鍵字下手。常用搜索巨無霸GOOGLE，搜索準確率非常之高，而且你可以選擇不同的語言，包1、找出產(chǎn)品關鍵字后，可以通過網(wǎng)絡搜索，看看你的同行都在網(wǎng)上做了什么以及怎么做。還拿水泥機械做例子。你用這兩個字在百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜，就會找到你很多同行，他們的信息分布在他們的企業(yè)網(wǎng)站以及各種電子商務網(wǎng)站，甚至各個論壇、博客。他們做的是什么設備、在哪個地方、價格如何、質(zhì)量如何以及如何發(fā)布的信息、在哪兒發(fā)布的產(chǎn)品信息等等，這些東西一目了然，可以讓你學到不少東西，從而為自己提供重要參考。

確定關鍵字后，可以有效地發(fā)布產(chǎn)品信息。在電子商務網(wǎng)站，如何發(fā)布產(chǎn)品信息是一個重要工作。在研究過同行如何使用產(chǎn)品關鍵字后，你也許有所收獲，會根據(jù)自己以及同行的信息來找出你重點推廣的關鍵字，發(fā)布在電子商務網(wǎng)站上。

利用關鍵字來寫論壇、博客。無數(shù)個成功網(wǎng)商證明，論壇、博客是網(wǎng)絡銷售的有效工具。論壇、博客有效在哪里？關鍵字就是論壇、博客最有效的體現(xiàn)。你的論壇、博客文章標題最好有產(chǎn)品關鍵字；標簽也放上產(chǎn)品關鍵字；正文開始或第一段，一定要有關鍵字；整個文章最好能出現(xiàn)5%到20%的關鍵字；文章后面最好弄上幾篇相關文章。而且，論壇、博客要時常更新。如果你有時間，不妨多寫一些與關鍵字有關的文章，但萬萬切忌不要重復發(fā)表相同內(nèi)容的文章，因為看客非常討厭這類行為，結果適得其反。不妨換換花樣來重點是推廣關鍵字。過不多久，搜索引擎里就該有你的產(chǎn)品信息了。研究消費者、細分市場、進行產(chǎn)品定位。這應該是企業(yè)營銷的永恒主題