銷售數(shù)據(jù)分析主要從哪幾方面進(jìn)行？

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：

1、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了。

其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚Φ赇伒睦麧欂暙I(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售 生命周期 分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時(shí)做出對策。

單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過 矩形圖 或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

擴(kuò)展資料

針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的 市場策略 提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對于競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。銷售分析可以決定一個(gè)企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

銷售數(shù)據(jù)分析方法有哪些?

1、對比分析： 通過多種產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，這樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的好壞分析。

2、多維度拆解： 用不同的視角去拆分、觀察同一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。分析流程為啟動(dòng)事件分析、分析完成之后的結(jié)果、多維度拆分小結(jié)。

3、漏斗觀察： 就是一連串想后影響的用戶行為。一個(gè)個(gè)行為構(gòu)成，是前一步對后一步是有影響的。

4、評估渠道質(zhì)量并確定投放 優(yōu)先級 ： 評估產(chǎn)品各渠道營銷情況，決定渠道投放的優(yōu)先級。

5、分布情況分析方法： 是在一個(gè)事件不僅僅只有累計(jì)數(shù)量這么一個(gè)可以觀察的指標(biāo)，還可以觀察這個(gè)事件在不同維度的分布來觀察。

6、用戶留存的分析方法： 分析產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，看看用戶是否可以發(fā)展為長期用戶。

超市銷售數(shù)據(jù)分析應(yīng)該如何入手？從數(shù)據(jù)怎么樣看到問題？

超市銷售數(shù)據(jù)分析主要從以下幾方面入手：

1. 銷售額分析

   從每日的銷售額在本周總銷售額中所占的比率，看出一周中銷售是好的時(shí)間段在哪幾天，這樣有助于安排門店員工的工作與休息，但是也須在分析報(bào)表的同時(shí)，注意一些特殊的日子，如節(jié)假日、突發(fā)性的集團(tuán)購買、發(fā)工資日(主要是在大型廠礦機(jī)關(guān)的門店，銷售主要來自于此)。大部分在周五、六、日三天的銷售要高于其他時(shí)段，故應(yīng)該在繁忙時(shí)段到來前，備足商品，并減少員工休假，以增加服務(wù)人員等舉措

2. 毛利率分析

   從毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部門毛利率的高低。現(xiàn)在大型賣場的綜合毛利率在13～18%，標(biāo)準(zhǔn)超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能會(huì)在22%左右。其實(shí)綜合毛利率的高低也不是一成不變的，它會(huì)隨著節(jié)假日的到來而隨之提升。一般來說，節(jié)假日時(shí)，高毛利的商品會(huì)有較大提高，從而對門店的毛利有一定的補(bǔ)充，這樣就有助于超市的管理人員合理補(bǔ)貨和安排利潤計(jì)劃。

3. 貢獻(xiàn)毛利率分析

   部門的貢獻(xiàn)毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列為：文具、塑料五金、針織品、休閑食品、曰化、煙酒、肉食、副食品、糧油。管理者由此可以逐步調(diào)整單品價(jià)位和普通商品與利潤商品的結(jié)構(gòu)，促使其在綜合毛利貢獻(xiàn)率上減少差距。對于貢獻(xiàn)毛利率較高的部門應(yīng)加大要貨的力度，對于貢獻(xiàn)毛利率較低的商品部門應(yīng)加大調(diào)整力度，了解目標(biāo)顧客群的消費(fèi)需求。例如：肉食品會(huì)因夏季的到來而銷售下滑.就應(yīng)通過增加夏季的暢銷品來轉(zhuǎn)移定位。某一部門可能會(huì)因利潤商品的斷貨，而使整個(gè)部門的貢獻(xiàn)毛利率下滑(有時(shí)即使是銷售額不變，但是利潤率卻下滑很多)，這就要求超市根據(jù)自身的情況，重視利潤商品的庫存，合理提出要貨需求單以便配送中心配送。

4. 提高毛利率

   如果一周的毛利率低于預(yù)計(jì)指標(biāo)，就可以對各部門的毛利率和銷售構(gòu)成比進(jìn)行人為調(diào)整。例如：一周的整體毛利率為13%，低于預(yù)計(jì)毛利率15%，而其中休閑食品的銷售構(gòu)成為13.71%，但是毛利率為11%，為了提高總體毛利率，就可以增加休閑食品的品種和數(shù)量及展示的排面，以促進(jìn)銷售，提高這一部門的銷售構(gòu)成比，從而達(dá)到提高整體毛利率的目的。

   有效提高毛利率的方法為：

   (1)提高高毛利率商品部門的構(gòu)成比。應(yīng)當(dāng)注意的是：a.毛利率雖高，可能季節(jié)性商品(如雨季到來，雨傘銷售增加)較多;b.毛利率雖高，但是易成為損耗高的商品;

   (2)降低低毛利率部門的構(gòu)成比;

   (3)提升高銷售構(gòu)成比部門的毛利率;

   (4)若有構(gòu)成比相同的部門，應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品。但是不能完全絕對為了提高綜合毛利率，而使銷售構(gòu)成比下降。要對不同個(gè)性、特征、用途的商品進(jìn)行有效的組合，能夠滿足顧客的各種需求，使綜合毛利有所增長。
   

5. 經(jīng)營指標(biāo)

   超市情況設(shè)定經(jīng)營指標(biāo)及達(dá)成率，以決定商品的庫存。各部門商品的庫存是否適當(dāng)，庫存是否能有效發(fā)揮效率等，這種商品成績判定的指標(biāo)我們謂之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要確保在200。如果為100，是指得到與商品投入資本相同數(shù)額的毛利，如果將風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、滯銷商品及損耗計(jì)算在內(nèi)的話，就談不上效益了。各部門的目標(biāo)交叉比率先由公司總部統(tǒng)一設(shè)定，然后各門店根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整設(shè)定各部門的目標(biāo)銷售額，計(jì)算其應(yīng)有的庫存量。計(jì)算方法：假設(shè)有一部門銷售目標(biāo)a為154萬元，銷售占比b為15.7%，交叉比率c為133%，目標(biāo)毛利率d為15%，那么貢獻(xiàn)毛利率為e=b×d=15.7%×15%=2.355%，目標(biāo)周轉(zhuǎn)率f=c/d=133/15=8.87次，目標(biāo)庫存g=a/f=154/8.87=17.36萬元。

營運(yùn)部門重點(diǎn)查詢及分析的數(shù)據(jù)：

⑴ 日銷售數(shù)據(jù)

⑵ 月銷售數(shù)據(jù)

⑶ 銷售明細(xì)數(shù)據(jù)

⑷ 未銷售商品數(shù)據(jù)

⑸ 商品排行榜——前、后50名銷售數(shù)據(jù)

⑹ 商品大中小類別排行數(shù)據(jù)

⑺ 貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)：類同單品銷售數(shù)據(jù)，但增加了百分比

⑻ 變價(jià)數(shù)據(jù)：對應(yīng)變化商品，檢查是否已更換便簽和POP

采購部門需查詢和分析的數(shù)據(jù)：

⑴ 供應(yīng)商變動(dòng)數(shù)據(jù)：新增、終止交易的供應(yīng)商和單品促銷。

⑵ 按主供應(yīng)商匯總每天的銷售金額。

⑶ 單品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)

⑷ 含應(yīng)付款的供應(yīng)商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。

⑸ 結(jié)算匯總數(shù)據(jù)

⑹ 日銷售數(shù)據(jù)

⑺ 月銷售數(shù)據(jù)，促銷商品銷售數(shù)據(jù)

⑻ 銷售明細(xì)數(shù)據(jù)

⑼ 未銷售商品數(shù)據(jù)：標(biāo)準(zhǔn)時(shí)段積壓商品庫存的清單。

⑽ 商品排行榜——前、后50名單品銷售數(shù)據(jù)

⑾ 商品大中小類別排行數(shù)據(jù)

⑿ 貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)