市場開拓工作是什么？

市場開拓，這個(gè)就直接可以從文字面上來理解了，就是拓展業(yè)務(wù)范圍，尋求更多的商業(yè)合作客戶。這個(gè)職位也有稱是市場公關(guān)的，主要是尋找客戶。
市場開拓工作要看公司規(guī)模大小的，如果是大公司，市場開發(fā)主要是做：通過電話與客戶溝通,幫助客戶了解產(chǎn)品信息,開發(fā)客戶,開拓市場,整合、協(xié)調(diào)公司資源支持客戶,達(dá)成公司銷售目標(biāo)；還有收集客戶意見和反饋,收集有關(guān)市場信息,為相關(guān)部門提供參考。如果是小公司，市場開發(fā)就是做銷售的，說白了就是銷售員，推銷產(chǎn)品的直接跑客戶。

業(yè)務(wù)部、銷售部和市場部有什么區(qū)別？ 急求！

從范疇上來講，市場部最大，業(yè)務(wù)部和銷售部包含在市場部里，大多情況下銷售部即為業(yè)務(wù)部。市場部主要是為銷售部和市場部布置一個(gè)宏觀的環(huán)境并提供相應(yīng)的信息與原材料，如銷售前做好產(chǎn)品的調(diào)研，開發(fā)，分析，選擇產(chǎn)品的 銷售渠道 并拓寬等，4P（Price, product, place, promotion）；其次銷售部（業(yè)務(wù)部）專注于銷售方式和渠道，如直銷，推銷等銷售方式，目的是顧客付錢買走企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，還包括一些售前服務(wù)與售后服務(wù)。

銷售部拓展部區(qū)別

區(qū)別：

1、市場部負(fù)責(zé)新市場渠道的開拓、推廣、廣告等。相對來說是為企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)做鋪墊，其業(yè)績體現(xiàn)在市場占有率、知名度；

2、銷售部則是主要針對客戶，銷售公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，相對比較短期，業(yè)績體現(xiàn)為月、季、年的銷售額。拓展部實(shí)現(xiàn)的是中期目標(biāo)，開發(fā)具體的產(chǎn)品線，銷售目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群的發(fā)掘、合作伙伴的發(fā)展和維護(hù)等；

3、拓展部可以說處于市場部和銷售部之間。