銷售數(shù)據(jù)分析主要從哪幾方面進(jìn)行？

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：

1、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了。

其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售 生命周期 分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。

單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過 矩形圖 或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。

擴(kuò)展資料

針對(duì)同一市場(chǎng)不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。針對(duì)不同市場(chǎng)的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的 市場(chǎng)策略 提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響。銷售分析可以決定一個(gè)企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

銷售數(shù)據(jù)分析方法有哪些?

1、對(duì)比分析： 通過多種產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，這樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的好壞分析。

2、多維度拆解： 用不同的視角去拆分、觀察同一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。分析流程為啟動(dòng)事件分析、分析完成之后的結(jié)果、多維度拆分小結(jié)。

3、漏斗觀察： 就是一連串想后影響的用戶行為。一個(gè)個(gè)行為構(gòu)成，是前一步對(duì)后一步是有影響的。

4、評(píng)估渠道質(zhì)量并確定投放 優(yōu)先級(jí) ： 評(píng)估產(chǎn)品各渠道營(yíng)銷情況，決定渠道投放的優(yōu)先級(jí)。

5、分布情況分析方法： 是在一個(gè)事件不僅僅只有累計(jì)數(shù)量這么一個(gè)可以觀察的指標(biāo)，還可以觀察這個(gè)事件在不同維度的分布來觀察。

6、用戶留存的分析方法： 分析產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，看看用戶是否可以發(fā)展為長(zhǎng)期用戶。

服裝銷售數(shù)據(jù)分析的方法？

關(guān)于銷售分析：

客單價(jià)=日銷售額/成交客數(shù)

客單價(jià)表現(xiàn)了成交顧客在企業(yè)的當(dāng)日人均消費(fèi)，從上面的公式可以看出：銷售額：客單價(jià)x成交客數(shù)如果一個(gè)企業(yè)的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。

一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強(qiáng)企業(yè)的知名度.加強(qiáng)企業(yè)的品牌影響，吸引更多的顧客。當(dāng)然，如果是因選址問題引起的客流量少，企業(yè)還應(yīng)注意在 每周設(shè)置批量特價(jià)商品， 以吸引更多的顧客。

擴(kuò)展資料：

單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析及作用：

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。

暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助。

暢滯銷款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。

參考資料來源： 百度百科-銷售分析