金融銷售是做什么的

金融類的銷售工作分兩種，一類叫機(jī)構(gòu)銷售，一類叫個(gè)人銷售。
機(jī)構(gòu)銷售對接的是金融機(jī)構(gòu)或是大企業(yè)，對銷售人員的專業(yè)水平要求比較高，市場需求的人數(shù)一般較少。
大部分的銷售人員都是個(gè)人銷售，銷售對象就是普通的個(gè)人，一般就是是透過網(wǎng)絡(luò)、電話、設(shè)點(diǎn)等途徑推薦人家買金融產(chǎn)品，例如，理財(cái)產(chǎn)品、股票，期貨，外匯或是現(xiàn)貨等。
至于難不難，萬事開頭難！剛開始你還沒有人脈，專業(yè)水平還不夠時(shí)確實(shí)比較難，但一般幾個(gè)月后你掌握了銷售竅門如有效的推廣渠道，專業(yè)的銷售話術(shù)你的業(yè)績會(huì)明顯提升，同時(shí)通過與客戶建立良好的關(guān)系，經(jīng)過客戶的轉(zhuǎn)介紹可以開發(fā)更多的客戶。因此開頭幾個(gè)月很關(guān)鍵，一旦站穩(wěn)了腳跟，以后的路就好走了。
我們再了解一下了解金融是什么？
金融的內(nèi)容可以概括為：貨幣的發(fā)行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發(fā)放與回收，金銀、外匯的買賣，有價(jià)證券的發(fā)行與轉(zhuǎn)讓，保險(xiǎn)、信托、國內(nèi)、國際的貨幣結(jié)算等。
所以，金融銷售就包括銷售理財(cái)產(chǎn)品，銷售信托類產(chǎn)品，銷售保險(xiǎn)類產(chǎn)品，銷售證券類產(chǎn)品，做融資租賃服務(wù)等等，一切與貨幣相關(guān)的銷售工作。
但是，這些工作都不會(huì)在一個(gè)公司完成，都是由不同的專業(yè)公司來做的。你想做哪類可以先了解一下，而且還需要有從業(yè)資格證的。
再說一下銷售流程：
第一步，首先要有一個(gè)篩選的過程，而篩選是通過電話量來提高質(zhì)量，比如；打200通電話→積累3-5個(gè)客戶→第二次篩選留下2-3個(gè)客戶 ，這2-3個(gè)客戶就要重點(diǎn)跟蹤。在篩選的過程中要了解客戶的各方面信息，然后對客戶分類，打有效電話，重點(diǎn)跟蹤有意向的客戶。
第二步：根據(jù)第一步了解到客戶的信息，跟客戶深聊，對比產(chǎn)品，突出我們的優(yōu)勢，解決客戶的問題，引導(dǎo)客戶開戶。
第三步；找出客戶的需求點(diǎn)，滿足其需求點(diǎn)，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造需求，促使客戶盡快成交。

金融是什么工作

金融業(yè)是指經(jīng)營金融商品的特殊行業(yè),它包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)。
金融行業(yè)是銀行與相關(guān)資金合作社,還有保險(xiǎn)業(yè),除了工業(yè)性的經(jīng)濟(jì)行為外,其他的與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的都是金融業(yè)。
金融業(yè)是整個(gè)行業(yè)中收入水平更高的行業(yè)之一。因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)主要包括銀行、證券、保險(xiǎn)、信貸等相關(guān)行業(yè),這些行業(yè)都在跟錢打交道,也就是跟大家的錢袋子打交道。

金融顧問主要是干什么的，大學(xué)畢業(yè)有點(diǎn)想從事這個(gè)行業(yè)

你好，金融顧問實(shí)際上就是在一些金融機(jī)構(gòu)做銷售類的崗位（個(gè)人銷售，并非機(jī)構(gòu)銷售）。至于個(gè)人銷售，銷售對象就是普通的個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在金融產(chǎn)品較多，個(gè)人的選擇范圍比較廣，所以個(gè)人銷售不是很好做壓力很大。金融銷售一般每個(gè)月都會(huì)有需要完成的業(yè)績指標(biāo)（也就是需要完成的銷售額），如果連續(xù)2-3個(gè)月沒有完成業(yè)績指標(biāo)，很可能會(huì)被辭退。個(gè)人銷售的競爭很激烈，如果銷售指標(biāo)完成的好，個(gè)人銷售的收入是很高的，但大部分銷售的收入不是很高。
有什么需要咨詢的可以接著問，我對金融行業(yè)還算了解，希望可以幫到你。