新手如何面試銷售人員

1新手如何面試銷售人員

1、盡可能的微笑——微笑是溝通的橋梁，表達(dá)你的善意和尊重，顯示你的信心。同時(shí)注意體態(tài)、禮儀。

2、盡可能降低心理緊張程度。沒有必要就不要附加太多的肢體動(dòng)作——那樣看起來比較慌亂。

3、千萬不要不懂裝懂——這是面試官最討厭的！

4、可以技巧的避開自己的弱項(xiàng)，不可亂說，不要把自己和應(yīng)聘職位相關(guān)的缺點(diǎn)倒出來。

5、面試時(shí)候要注意力集中——有些面試官聲音很小或者現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境不好，稍不留意會(huì)聽錯(cuò)或者遺漏?。

2面試銷售人員常遇問題
1、為什么選擇銷售工作？

答：銷售給我們這些渴望挑戰(zhàn)的年輕人提供了鍛煉和自我提升的機(jī)會(huì)；銷售從根本上說就是銷售我們自己?。我們的人生是一個(gè)不斷與人交流、說服與影響別人的過程。唯一值得思考的問題是，我們這些方面表現(xiàn)得怎么樣？?我們用自己的方式向別人進(jìn)行推銷的能力，決定了我們?cè)诼殘?chǎng)或人生其它方面最終能否獲得成功。?就算以前從事的職種不同，也希望發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)，來向銷售工作方面沖刺，將來希望能在銷售方面努力。

2、你覺得自己做銷售工作的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：八個(gè)字：適應(yīng)力強(qiáng)，堅(jiān)持不懈。我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作。一方面我有飽滿的精神狀態(tài)，能吃苦耐勞，更重要的是對(duì)待客戶我有足夠的耐心，我年輕所以我有無限的潛力，處于逆境能很快的站起來；另一方面是因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣。我是一個(gè)對(duì)工作有很高熱情的人，不管做什么工作都會(huì)發(fā)揮自己最大的能力，做到最好，對(duì)于每一份工作，我都盡職盡責(zé)，全力以赴力爭(zhēng)交上一份完美的答卷。同時(shí)相信：世上無難事，只怕有心人。

3、對(duì)銷售工作的看法?

銷售是一個(gè)商家贏利的基本,是給企業(yè)公司帶來可觀收入的必要條件。銷售就是將你的產(chǎn)品賣給需要的人。銷售是個(gè)過程，從銷售前工作準(zhǔn)備到銷售拜訪,到最后數(shù)據(jù)整理，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須有計(jì)劃。最關(guān)鍵的是你喜不喜歡在其中扮演的鏈接紐帶的這種角色。?喜歡、和有興趣才能激發(fā)人的潛能！喜歡和興趣也將讓你獲得頑強(qiáng)的斗志！將不可能變?yōu)榭赡埽〔榻Y(jié)果而獲得滿足感、成就感!

關(guān)于銷售人員面試的技巧有哪些

1、精神狀態(tài)良好。

良好的精神狀態(tài)，能充分地反映出一個(gè)人的精神風(fēng)貌，給對(duì)方留下良好的初步印象。所以作為面試銷售的求職者來
說，保持良好的精神狀態(tài)，面部表情會(huì)顯得和諧自然，語言也會(huì)變得得體流暢，整個(gè)表達(dá)都會(huì)更能感染別人，從而
得到面試官的認(rèn)同。

2、展示自信一面。

銷售崗位求職者只有在面試前樹立了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷
力、充沛的精力，獲得面試的勝利。
自信可以通過一些肢體語言來表達(dá)，適當(dāng)運(yùn)用肢體語言能夠提高銷售類求職者在面試官眼中的整體印象。

在日常行
為中，這些肢體語言是可以鍛煉的，從站立、行走、坐姿等方面加強(qiáng)注意，堅(jiān)持鍛煉下去，對(duì)銷售人員日常的人際
溝通也有很大幫助。

3、樹立對(duì)方意識(shí)。

在面試中，求職者始終處于被動(dòng)地位，而面試官始終處于主動(dòng)地位。他問你答，也正因?yàn)槿绱?，求職者要注意樹?
對(duì)方意識(shí)。首先應(yīng)該尊重對(duì)方，對(duì)面試官要有禮貌，尤其是在對(duì)方提出一些難以回答的問題時(shí)，求職者臉上不要表
露出不好的表情，讓對(duì)方覺得你有情緒。

當(dāng)然，尊重對(duì)方并不是要一味地逢迎他，看對(duì)方的臉色行事，對(duì)面試官的尊重是對(duì)他人格上的尊重;其次在面試中不
要一味地提到“我”的水平、“我”的學(xué)識(shí)、“我”的文憑、“我”的抱負(fù)、“我”的要求等。

“我”字用得太多，會(huì)給對(duì)方目中無
人的感覺。因此，要盡量減少“我”字，要盡可能地把對(duì)方公司擺進(jìn)去。

再次是面試官提問，你才能回答，不要面試官還沒有提問，你就先開始談了，弄得對(duì)方要等你停下來才提問，既耽
誤時(shí)間，同時(shí)也會(huì)給面試官帶來不愉快。另外，面試完之后，千萬不要忘記向面試官道聲“謝謝”和“再見”。

4、面試語言要簡(jiǎn)潔流暢。

一般銷售崗位的面試都有一定的時(shí)間限制。因此，面試語言要做到要簡(jiǎn)明扼要、表達(dá)清晰。同時(shí)，語言要有條理
性、邏輯性，講究節(jié)奏感。

切記不要含含糊糊、吞吞吐吐，這會(huì)給面試官留下不好的印象，從而導(dǎo)致面試失敗。因
此，求職者一定要注意面試語言的'簡(jiǎn)潔性和流暢性，可以在面試前進(jìn)行適當(dāng)?shù)木毩?xí)。

面試銷售的過程中，還需要注意以下的禁忌：

1、忌不良面試用語。

很多求職者在日常生活中不注意語言習(xí)慣，將“口頭語”、“口頭禪”帶到了面試中，這樣很容易引起面試官的反感。

2、準(zhǔn)備不足。

無論求職者學(xué)歷多高、資歷多老、銷售經(jīng)驗(yàn)多豐富，當(dāng)面試官發(fā)現(xiàn)求職者對(duì)面試的職位知之不多，甚至連最基本的
問題也回答不了時(shí)，印象分自然大打折扣。面試官不但會(huì)覺得求職者準(zhǔn)備不足，甚至可能會(huì)認(rèn)為他們根本無志于在
這方面發(fā)展。所以面試前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。

3、遲到失約。

遲到是面試中的大忌。這不但反映出求職者沒有時(shí)間觀念和責(zé)任感，更會(huì)讓面試官覺得求職者對(duì)這份工作沒有熱
忱，印象分自然也大減。守時(shí)不但是美德，更是面試時(shí)必須注意的事項(xiàng)。
因此，應(yīng)提前10～15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)

銷售類崗位面試技巧總結(jié)

大家知道銷售類崗位面試技巧總結(jié)嗎，這是很多銷售人員在面試前都會(huì)思考的一個(gè)問題,為了有助于更多朋友能夠面試成功，下面跟著我一起看看銷售類崗位面試技巧總結(jié)，希望對(duì)你有用。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)1

對(duì)于人才型市場(chǎng)來所，面對(duì)過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在求職面試中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。

銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位HR面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：

第一，是否能承受很大的壓力。

第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。

這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，招聘網(wǎng)舉出一些銷售面試題，供大家參考：

1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。

2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

銷售類崗位面試技巧總結(jié)2

理想工作9要素

1.發(fā)揮你的特長(zhǎng)

2.適合你的個(gè)性和生活方式

3.讓你思考和成長(zhǎng)

4.付給你與價(jià)值相稱的工資

5.有與你的個(gè)性、生活方式及價(jià)值觀相符的工作環(huán)境

6.管理層與你的許多觀念一致

7.從事的是你信任和支持的行業(yè)

8.承認(rèn)并欣賞你做出的貢獻(xiàn)

9.有利于你的事業(yè)發(fā)展及聲譽(yù)的建立

面試者仔細(xì)審查的5件事

1.你的技術(shù)和實(shí)際工作能力

2.你的個(gè)性和態(tài)度

3.你的交際能力

4.你的潛力

5.面試者對(duì)你的感覺

今天老板要求你

01.認(rèn)識(shí)你自己——你的能力和價(jià)值

02.在工作中不斷創(chuàng)新

03.能隨機(jī)應(yīng)變

04.理解并能賞識(shí)人們的不同個(gè)性

05.積極嘗試新方法

06.愿意身兼數(shù)職

07.會(huì)操作電腦

08.是服務(wù)型的人才

09.重視人際關(guān)系

10.知道國(guó)際市場(chǎng)怎樣給你所在的企業(yè)帶來影響（有助于了解其他的語言文化）

11.自我激勵(lì)、充滿自信

12.喜歡冒險(xiǎn)

13.專注于發(fā)展和繼續(xù)深造

14.具有合作精神

15.高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，力爭(zhēng)第一

16.有正確的道德標(biāo)準(zhǔn)

衡陽(yáng)人才網(wǎng)

5件讓你處于有利地位的事

1.作點(diǎn)兒調(diào)查：公司的業(yè)務(wù)是什么？老板是誰？他們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和文化背景、歷史和財(cái)政狀況大致如何？

2.了解這一直為公司所給的酬金范圍以及你應(yīng)得多少

3.帶上你的證明人

4.你的答案和問題都要反映出一種“我能為你做什么”的態(tài)度

5.對(duì)你的`長(zhǎng)處、專業(yè)、求職原因和目標(biāo)了如指掌

解釋基本要素的4步練習(xí)

第一步：了解你的長(zhǎng)處——你最擅長(zhǎng)的、最熟練的技能

第二步：寫出你知道的事——你在工作中和生活經(jīng)歷中獲得的知識(shí)

第三步：解釋你求職的原因——只說事實(shí)，不要加感情因素，也不要說你想擺脫什么

第四步：定下你的目標(biāo)——描述一下你的發(fā)展方向和你將要做的貢獻(xiàn)

怎樣打消成見，消除疑慮

1.列出理想的應(yīng)聘者應(yīng)具有的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性

2.列出面試官認(rèn)為你缺乏的東西

3.寫出面試官可能把你歸入那一類型，換句話說就是根據(jù)你的背景，面試官可能對(duì)你抱有什么成見?不管面試官是微妙的暗示他的疑慮，還是明確的說出來，或者僅僅是你感覺到了，你都要消除他的疑慮

1.自己說出來或是在他提到時(shí)承認(rèn)這一點(diǎn)。

2.進(jìn)一步能清：“你能告訴我一些你的疑慮嗎？”

3.消除疑慮或給出更多的信息和例子來告訴他所擔(dān)心的事根本不成問題。

面試時(shí)始終保持積極謹(jǐn)慎的6個(gè)方法

1.避免一些話題，如老板、人事和私人問題。

2.不要認(rèn)為你處于劣勢(shì)，或者覺得面試官會(huì)這樣認(rèn)為，這樣會(huì)損害面試效果。

3.對(duì)一些偏見有足夠的思想準(zhǔn)備，承認(rèn)并力求解決問題。考官的這種擔(dān)心是可以消除的，關(guān)鍵要看你說什么和怎么說。

4.不要口無遮攔。

5.不要泄漏前公司的秘密來報(bào)復(fù)公司，或讓某人出丑。

6.避開消極問題

怎樣顯示你的潛力

回憶你的工作生活經(jīng)歷，找出一個(gè)你運(yùn)用特長(zhǎng)解決問題或成功完成某項(xiàng)工作的具體例子。這是向你的下一任老板表明價(jià)值的證據(jù)。把每一個(gè)例子都按下面的格式寫出來：

1.問題是什么？

2.我做了些什么？

3.結(jié)果怎樣？

如何在三分鐘或是更短的時(shí)間內(nèi)介紹你自己

面試官通過考察你的交流技巧做出判斷，因此一定要想好了再說，并養(yǎng)成習(xí)慣——事前排練，但不要死記硬背。

1.簡(jiǎn)要介紹你的專業(yè)、背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)以及你尋求新工作的原因。

2.你的求職目標(biāo)，包括你希望的行業(yè)，尋求的職位。如果改行要簡(jiǎn)單解釋一下你如何轉(zhuǎn)換技能和你為什么對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣。

3.你的一些具體情況，長(zhǎng)處、曾擔(dān)任的職務(wù)、你的責(zé)任心和你如何運(yùn)用長(zhǎng)處的實(shí)例。

4.曾經(jīng)接受的相關(guān)教育。

講求風(fēng)度5原則

1.傾聽問題。如果問題沒有聽清或沒有能清問題的意思，請(qǐng)面試官解釋一下。

2.只針對(duì)問題作答。

3.只講相關(guān)事實(shí)。

4.在回答問題之前停一下，想清楚在回答。

5.只講積極的事。

你在面試的7個(gè)階段中應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)

01.留下良好的第一印象，你只有一次機(jī)會(huì)。

02.仔細(xì)留心面試官的語言和非語言暗示，觀察她的反映，是拒絕、支持還是想知道更多的細(xì)節(jié)。

03.隨大流，不要去控制局面。

04.默記他們尋求的是什么，然后讓他們知道你的能力。

05.你有什么不清楚的地方，一定要問明白。

06.隨著程序的一步步進(jìn)行，掂量一下所掌握的信息，看看這個(gè)職位是否依然適合你。

07.任何時(shí)候你都要知道你所處在什么位置。問他：你認(rèn)為我符合條件嗎？

08.安排好下一步。

09.回頭打電話問問他們的決定如何。

10.不要太草率的下結(jié)論，但要注意他們對(duì)待你的態(tài)度和他們的傾向。

11.始終都要盡可能完美的展現(xiàn)自己。

問題類型以及為什么面試官要這么問

1.技巧和工作經(jīng)驗(yàn)。他們想知道你能做什么？在那兒做過？你為什么想做？你為什么想在這里做？你具備那些條件？你會(huì)為我們做些什么？你怎樣應(yīng)付不同的情況？

2.知識(shí)。他們想知道你懂些什么？你怎樣運(yùn)用你所具備的知識(shí)做出成績(jī)？你過去是怎樣做的？你怎樣適應(yīng)時(shí)代的需求？

3.個(gè)性。他們想知道你是什么樣的人？你怎樣為人處事？你的作風(fēng)和優(yōu)點(diǎn)是什么？

回答問題的9條規(guī)則

1.知道自己的技能、工作經(jīng)驗(yàn)、成功過程和原因，然后舉例說明。

2.講完事實(shí)以后適時(shí)保持沉默。

3.了解自己的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)過程。你怎樣適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，你會(huì)給公司帶來什么效益，并舉例證明。

4.知道自己是什么樣的人，處理問題的方法如何，怎樣和不同的環(huán)境和人打交道，并舉例說明。

5.緊緊圍繞自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和教育交談。

6.知道對(duì)于面試者來說，哪些問題恰當(dāng)，哪些問題不恰當(dāng)。

7.如果你聽不到恰當(dāng)?shù)奶釂柖窒肜^續(xù)面試，你可以問他這個(gè)問題與工作有何關(guān)系。

8.回答問題始終保持高調(diào)。

9.保持最佳狀態(tài)，好好思考你的回答，然后練習(xí)、練習(xí)，在練習(xí)。

在你談判之前要做三件事

1.告訴自己：在我獲得這份工作以前不談工資。

2.牢記兩個(gè)數(shù)字：理想工資的上限和下限。

3.要學(xué)習(xí)應(yīng)付面試官試圖打探工資問題的情況，并反復(fù)練習(xí)。