抖音電商運營之——搜索營銷

一、什么是搜索營銷 在之前的文章中我們講解了什么是信息流廣告。抖音電商運營之——信息流廣告-知乎(zhihu.com)。事實上，搜索廣告對應(yīng)的是用戶的主動行為，信息流廣告則是用戶被動地被推送廣告，兩者從精準(zhǔn)度來看，搜索當(dāng)然更勝一籌。搞懂幾個關(guān)鍵詞——SEM|seo|PPC 搜索引擎營銷（SEM），它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和競價廣告（PPC）兩部分： (1)SEO是指商家可以利用搜索引擎的排名規(guī)則來提高網(wǎng)站的自然排名，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題、內(nèi)容或增加反向鏈接這類小細(xì)節(jié)來吸引提升排名。這種方式想要達(dá)到效果必須得持續(xù)做，所以很難一次見效。 (2)PPC就簡單粗暴的多，你只要選定關(guān)鍵詞后付費，搜索引擎自己就會按照付費最高者排名靠前的原則，對網(wǎng)站進行排名展示。 搜索營銷說白了就是脫胎于SEM和SEO。是基于某平臺內(nèi)部的，針對平臺內(nèi)容算法的內(nèi)容優(yōu)化方法，最終目的都是讓內(nèi)容盡可能多的被列入搜索結(jié)果，并在結(jié)果頁面中盡可能靠前。二、搜索營銷的思維 美劇教父中有句話說得很好：一眼看透本質(zhì)的人和花一生看透本質(zhì)的人注定有截然不同的命運——不管搜索營銷怎么變化，其本質(zhì)——用戶需求是不會變的。 從PC時代的流量入口，到訂閱制、信息流的分庭抗禮，再到4G、5G時代的短視頻、直播。交互會變，場景會變，但用戶“搜索”的需求不會變，需要迭代的是品牌面對新場景“搜索營銷”的邏輯。搜索營銷的形態(tài)變遷——從點到面 在傳統(tǒng)的搜索語境下，搜索行為是點到點的，人們上網(wǎng)搜索都有很強的目的性，即“找到答案”，搜索也只是作為一個工具在某個尋找答案的節(jié)點才會被需要。 隨著短視頻直播等新媒介的崛起，內(nèi)容生態(tài)極其繁榮，代表著“主觀內(nèi)容意志”和“信息提純”的搜索依舊是最準(zhǔn)確、最優(yōu)質(zhì)的流量，也是另一種剛需。但用戶對于“搜索”的期望從獲得“答案”，進階成了多維的“價值”。 如果說以往的內(nèi)容只能是搜索的結(jié)果，那么當(dāng)下的內(nèi)容可以是用戶的搜索原因，可以是答案，也可以成為下一個搜索行為的觸發(fā)點，搜索的角色正從單點到多維轉(zhuǎn)變。 最直觀的例子就是用戶在抖音內(nèi)邊搜邊看已經(jīng)成為一個自然而然的動作，比如用戶看到某個地方的景色很好看，會直接在抖音搜索門票、旅游攻略等，抖音會根據(jù)搜索關(guān)鍵詞延伸出更多方向的內(nèi)容。 這其中其實可以看到，內(nèi)容+搜索參與了用戶“不斷產(chǎn)生興趣”和“找到更多價值”的全過程。 極光調(diào)研數(shù)據(jù)顯示當(dāng)下用戶每天會在3.8個平臺搜索，90%的用戶是隨看隨搜，搜索不再局限于某一個平臺，也不僅僅是工具，而是成為了一種習(xí)慣。 搜索的場景變了，內(nèi)容豐富度變了，節(jié)奏變了，用戶習(xí)慣也變了，內(nèi)容生態(tài)的高度繁榮，意味著搜索的行為必然指數(shù)級增長，內(nèi)容激發(fā)+視頻搜索+看后搜的“新搜索”熱潮正在翻騰。 對于用戶來說，新搜索幫助用戶連通了“被動了解”到“主動接觸”的樞紐，這樣的一種深入認(rèn)知循環(huán)，讓搜索的連接崗位從“問題-答案”躍升到了“內(nèi)容-價值”。 對于品牌來說新搜索成為了整合營銷全鏈路中的營銷樞紐角色，它連接了廣告主和巨量引擎生態(tài)內(nèi)的各種營銷產(chǎn)品，是銜接曝光流量收口到流量再次分發(fā)的營銷樞紐。 更廣域、更豐富的新搜索流量下意味著新的增長空間。搜索營銷的進階——從營銷工具到營銷樞紐 對于品牌來說，搜索所帶來的流量無疑是精準(zhǔn)的。 傳統(tǒng)搜索是爭奪存量，但在流量紅利末期，優(yōu)質(zhì)的搜索流量越來越稀缺，增量空間也越來越少。 傳統(tǒng)搜索模式下，用戶的搜索需求端和問題解決端往往在不同平臺，用戶要不斷切換場景，整個過程是割裂的，這也導(dǎo)致用戶資源也很難沉淀到品牌方。 搜索流量增長見頂、渠道單一、品牌用戶資產(chǎn)積累困難成為傳統(tǒng)搜索營銷的三個難點。 在“新搜索”場景下，以短視頻為主的內(nèi)容生態(tài)里，用戶不需要反復(fù)切換場景，整個過程的體驗是沉浸式的，而非割裂的。 同時面對用戶搜索路徑的碎片化，如前文所述，在“問題—搜索—解決”的前中后過程中用戶隨時會有新的搜索需求，而這些所有可能產(chǎn)生需求的點對品牌來說都是新的增長空間。 例如，從抖音的開屏、直播、短視頻，到話題、評論區(qū)、挑戰(zhàn)賽等等，都有可能激發(fā)用戶的興趣，這時巨量引擎新搜索作為一個營銷樞紐，能夠很好地收口曝光帶來的自然流量，并進行流量的再次分發(fā)，讓用戶碎片化的需求價值，隨時可以被承接。 超級品專、活動品專、明星品專、熱點品專、直播品專、旗艦店品專在巨量引擎豐富的產(chǎn)品形態(tài)里，廣告主擁有了更多的“量體裁衣”機會，去貼合不同場景和營銷資源，用搜索來留住用戶主動投來的目光。 此外，在巨量引擎生態(tài)下，搜索把營銷的前鏈路曝光和后鏈路的轉(zhuǎn)化更緊密的銜接上，讓大曝光吸引過來的用戶沉淀到企業(yè)號私域、直播間等，實現(xiàn)品牌的長效價值。 沒有具體的案例就沒有具象的感知，以五菱宏光為例，搜索展示協(xié)同各類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光，引來了大量用戶，在直播中直接沉淀了5.5萬的粉絲，增長是平時的2倍，為五菱宏光后續(xù)私域運營積累下了一筆巨大的品牌資產(chǎn)。品牌營銷的升級——從廣告點到內(nèi)容網(wǎng) 品牌營銷發(fā)展至今，粗放單一的廣告投放時代已經(jīng)過去了，爆炸的信息量和用戶越來越難得的注意力意味著，如何把分散的優(yōu)質(zhì)的廣告串聯(lián)起來，結(jié)成一張貫通空間和時間的內(nèi)容網(wǎng)，成為品牌繼續(xù)實現(xiàn)營銷增長的必考題。 至今記得今年4月份立白借勢浙江衛(wèi)視與抖音聯(lián)合出品的跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》打造的營銷大事件，在線上線下的全渠道營銷策略，立白x抖音超品日的相關(guān)視頻播放量超過50億，全面提升了立白的品牌認(rèn)知度。 當(dāng)時不明覺厲，如今回過頭來看，品牌的營銷思路是巧妙的： ·熱搜榜成曝光新選擇發(fā)現(xiàn)，抖音熱榜為立白整體項目帶來1億+曝光增量； ·召回人群意圖高發(fā)現(xiàn)，召回人群品專的平均點擊率高達(dá)18%； ·主動搜索更高的轉(zhuǎn)化意向，搜索來源用戶GMV高于普通用戶33.5%； 不難發(fā)現(xiàn)，在整個營銷過程中，巨量引擎搜索在幫立白串這張網(wǎng)。 在如今的碎片化傳播環(huán)境中，一個能持續(xù)穿越周期的品牌，對用戶來說不會只是一個具體產(chǎn)品的代名詞，更是某種體驗、某種記憶的承接物。維系這種特別的唯一秘訣就是內(nèi)容：持續(xù)不斷地與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，讓他認(rèn)識你、熟悉你、主動與你產(chǎn)生聯(lián)系，直到把你納入到他情感生活的一部分。 巨量引擎新搜索作為營銷樞紐，在今日頭條、抖音構(gòu)建更加多元穩(wěn)定的內(nèi)容生態(tài)，重點發(fā)力電商直播、熱點內(nèi)容、生活服務(wù)三大方向，讓搜索場景更豐富，也讓品牌們在內(nèi)容層面的發(fā)力結(jié)網(wǎng)中找到自我的品效協(xié)同之路。三、怎么做好搜索營銷1.充分了解產(chǎn)品，做好預(yù)算分配，投放目標(biāo)定位清晰。 要操作一個項目，在制定SEM的營銷目標(biāo)之前，作為廣告主，必須要對自己品牌、產(chǎn)品、服務(wù)有清晰的認(rèn)知，比如說適用哪些人群、受眾畫像、市場容量、市場區(qū)位等屬性。 同時，了解自身產(chǎn)品所在市場的業(yè)態(tài)、分析市場，對市場發(fā)展趨勢了然于心。說白了就是我們要了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，以及競爭者都有哪些，我們公司的實力如何，競爭對手的實力如何，這個實力包括品牌影響力、競爭力。 確定了這一點，我們再根據(jù)我們的長處來規(guī)劃產(chǎn)品的投放關(guān)鍵詞、地域、時段等等細(xì)化的維度。 當(dāng)然最關(guān)鍵的一點是我們的投放目標(biāo)一定要清晰，投放目標(biāo)分析是搜索引擎營銷（SEM）首要任務(wù)，對投放目標(biāo)的分析，是一切營銷活動的前提。只有定準(zhǔn)目標(biāo)，了解受眾以及洞察市場情況，才能制定出有針對性的投放方案。例如以下的投放目標(biāo)： 1）進行投放后，企業(yè)期望達(dá)到怎樣的營銷目標(biāo)，理想的期望值是什么。 2）企業(yè)以往SEM的投放效果及KPI指標(biāo)，包括企業(yè)對這些KPI的要求。2.了解行業(yè)屬性，人群屬性，目標(biāo)人群搜索行為屬性 了解企業(yè)所在行業(yè)的大概情況，是否存在淡旺季。目標(biāo)人群的學(xué)歷，搜索習(xí)慣、年齡、性別、地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作時間的和非工作時間有沒有區(qū)別，搜索習(xí)慣是電腦為主還是手機為主。這些數(shù)據(jù)都很關(guān)鍵，可以為我們設(shè)置投放時段，地域，人群等等提供指導(dǎo)性意見。3.簡單合理易管理的賬戶結(jié)構(gòu) 好的搜索引擎營銷基礎(chǔ)是從賬戶結(jié)構(gòu)做起的，筆者認(rèn)為賬戶結(jié)構(gòu)是和推廣項目的屬性相關(guān)的，如下圖： 筆者接觸的大部分賬戶都是一般賬戶的結(jié)構(gòu)，比如醫(yī)療行業(yè)就是按地域+項目分計劃的，然后計劃下面為推廣單元，推廣單元里細(xì)分品牌詞、競品詞、癥狀詞、治療詞、通用詞、費用詞、口碑詞等等。 現(xiàn)在筆者在做的賬戶屬于復(fù)雜賬戶，計劃劃分是按照項目+城市+投放設(shè)備來搭建的，如下： 這種項目是因為每個城市都需要單獨設(shè)置落地頁、投放時段以及出價，所以搭建的非常細(xì)，這個跟項目屬性有很大關(guān)系。4.完善的數(shù)據(jù)報表，包含各個維度 在做數(shù)據(jù)分析之前首先需要獲取數(shù)據(jù)，具體需要做哪些報表請看這個文章： 我們做報表并不是為了做了交給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要通過數(shù)據(jù)報表找到投放中的問題，然后去解決他，通過調(diào)整讓賬戶的投放效果變的更好。 SEM是通過數(shù)據(jù)分析做決策的，因此整理數(shù)據(jù)必須細(xì)心，如果數(shù)據(jù)是錯誤的，調(diào)整的后果可想而知。5.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，確定優(yōu)化策略并執(zhí)行，監(jiān)控優(yōu)化效果 賬戶的優(yōu)化過程就是通過不斷的分析投放數(shù)據(jù)，找到投放中的問題的過程。首選我們要對比日報表，對于一個穩(wěn)定的老賬戶來說，數(shù)據(jù)波動的幅度不會太大，是不需要經(jīng)常性的大調(diào)整的，對于新賬戶來說，就是我們一步步對比數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)的過程。那么怎么分析數(shù)據(jù)呢，我們可以通過以下幾個維度來分析調(diào)整 1）時段 項目上線，我們需要做一下時段表，確定每個時段的消費情況，以及當(dāng)前時段的線索收集情況，一天的數(shù)據(jù)是沒有什么知道意義的，我們堅持做個1周到2周，基本就可以確定在那個時段投放效果好了，然后重點關(guān)注效果好的時段的排名，多分點預(yù)算，效果不好的時段可以關(guān)掉，或者降低預(yù)算，這樣一來一去，就降低了很多成本。 除了每天的時段，還需要分析工作日和非工作日的投放效果數(shù)據(jù)，以及工作時間和非工作時間的投放數(shù)據(jù)，對比一下是否有明顯區(qū)別，有的行業(yè)是工作時間效果好，有的行業(yè)是非工作時間效果好，我們根據(jù)這個時段數(shù)據(jù)來分配預(yù)算，好的時候多花點，讓他更好，不好的時候少花點，降低成本。 2）地域 關(guān)注投放的地域報表，然后根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化確定以下數(shù)據(jù) 地域線索量及轉(zhuǎn)化報表 1.量大，高成本的地域 2.量大，低成本的地域 3.量小，高成本地域 4.量小，低成本地域 5.沒量的地域 根據(jù)以上5種類型把地域劃分一下，然后按以下策略調(diào)整 1.量大高成本的地域，可以增加預(yù)算，但是需要分析成本高的原因并做調(diào)整。 2.量大低成本的地域增加預(yù)算，搶排名搶流量，然后繼續(xù)跟進效果。 3.量小高成本地域，降低預(yù)算，降低關(guān)鍵詞排名，只投好的時段和關(guān)鍵詞，跟進效果 4.量小低成本地域，增加預(yù)算，搶排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持續(xù)跟進 5.沒量，純花錢的地域就需要評估了，要考慮行業(yè)及產(chǎn)品的特性，有的產(chǎn)品不適合投一線城市有的產(chǎn)品不適合投三線城市，確實搞不定的就停掉別跑了，免得浪費錢。 3）關(guān)鍵詞/搜索詞 關(guān)鍵詞和搜索詞是數(shù)據(jù)分析并且調(diào)整賬戶的核心中的核心，數(shù)據(jù)一定要做細(xì)致，最好能監(jiān)控到每個關(guān)鍵詞的消費及轉(zhuǎn)化，并且確定該關(guān)鍵詞的單條線索獲取成本（消費/線索量）。 關(guān)鍵詞成本及轉(zhuǎn)化報表 關(guān)鍵詞的調(diào)整就比較復(fù)雜了，筆者根據(jù)關(guān)鍵詞的消費和轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分為了以下幾類： 關(guān)鍵詞篩選模型 關(guān)鍵詞調(diào)整策略 高商機低成交詞調(diào)匹配方式，降價，降低排名 高商機高成交詞保證排名搶流量保證點擊量 低商機高成交詞保證排名搶流量保證點擊量 低商機低成交詞保證排名 高商機無成交詞降價或者不投 低商機無成交詞降價或者不投 無商機詞不投 4）來源渠道 我們在投放的過程中會給不同來源的渠道設(shè)置參數(shù)來便于區(qū)分，或者給使用不同的落地頁來投放，總之我們需要數(shù)據(jù)來判斷以下來源的效果比如： 1.PC流量和移動流量 2.不同類型關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化對比 3.在線客服/表單/400的轉(zhuǎn)化量對比 4.SEO/SEM流量區(qū)分對比 根據(jù)以上數(shù)據(jù)對比，我們可以確定PC移動的占比，方便分配預(yù)算，確定投放方向。然后根據(jù)對比確定除了SEM賬戶以外的調(diào)整。比如獲客頁以表單還是在線客服為主，那些類型的關(guān)鍵詞更應(yīng)該關(guān)注等等。 5）精細(xì)化運營 每一位SEMer都對精細(xì)化運營有自己的理解，筆者心中的精細(xì)化運營是指分時段運營、摳成本、抓結(jié)果、從天做起，保證每天都能做到自己所能達(dá)到的最完美的投入產(chǎn)出，每天做一次復(fù)盤，統(tǒng)計當(dāng)天截止下班消費多少錢，轉(zhuǎn)化了多少，哪里有問題，哪里需要調(diào)整。搜索詞報告每日否詞、加詞。這樣到了周總結(jié)，月總結(jié)也一定是SEM能達(dá)到的最好的結(jié)果。數(shù)據(jù)分析很重要，而執(zhí)行力更重要！

搜索電商運營對象是誰

電商運營對象是指在電子商務(wù)環(huán)境中，運營者為實現(xiàn)特定目標(biāo)而組織、管理和控制電子商務(wù)活動的對象。電子商務(wù)運營對象有很多，如消費者、供應(yīng)商、企業(yè)、政府機構(gòu)等。

消費者是電子商務(wù)的最重要的運營對象，它們的消費需求是電子商務(wù)活動的動力，也是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵。消費者的行為也會影響電子商務(wù)的發(fā)展方向，改變電子商務(wù)的渠道、服務(wù)和技術(shù)的發(fā)展趨勢。

供應(yīng)商也是電子商務(wù)的重要運營對象，它們提供了產(chǎn)品和服務(wù)，是電子商務(wù)活動的基礎(chǔ)。供應(yīng)商以質(zhì)量和價格為主要考慮因素，企業(yè)要對其進行及時管理，以確保電子商務(wù)的高效運營。

企業(yè)也是電子商務(wù)的重要運營對象，企業(yè)通過營銷活動拓寬了電子商務(wù)的市場，有助于促進電子商務(wù)的發(fā)展，同時也需要企業(yè)積極配合電子商務(wù)的發(fā)展，提供良好的支持和服務(wù)。

政府機構(gòu)也是電子商務(wù)的重要運營對象，政府機構(gòu)通過制定和實施相關(guān)法律法規(guī)，維護了電子商務(wù)環(huán)境的公正性和安全性，同時政府機構(gòu)也會提供一定的政策支持，以促進電子商務(wù)的發(fā)展。

總之，電子商務(wù)運營對象包括消費者、供應(yīng)商、企業(yè)和政府機構(gòu)等，它們在電子商務(wù)環(huán)境中扮演著重要的角色，對電子商務(wù)的發(fā)展和運營具有重要的影響。

搜索引擎優(yōu)化診斷的指標(biāo)與運營管理規(guī)范是什么？

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化規(guī)范

依照阿百資訊網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問制定的網(wǎng)站專業(yè)性評價指標(biāo)體系和搜索引擎優(yōu)化診斷指標(biāo)體系制定，供在網(wǎng)站優(yōu)化之搜索引擎優(yōu)化方面參照執(zhí)行?！毒W(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化規(guī)范》包括如下五個方面：

1、搜索引擎優(yōu)化的指導(dǎo)思想與一般原則

·搜索引擎優(yōu)化的目的是為了方便用戶通過搜索引擎獲取信息，搜索引擎優(yōu)化必須貫徹以用戶優(yōu)化為導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計思想，任何一個問題都要考慮是否有助于用戶獲取信息；

·重視每一個基本要素和每項指標(biāo)的專業(yè)性，通過對網(wǎng)站各項基本要素的優(yōu)化實現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化的目的；

·為搜索引擎抓取信息提供方便，不采用任何被搜索引擎視為垃圾信息的方法和欺騙搜索引擎的方式。

2、對用戶獲取信息的優(yōu)化

·網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)完整且保持整個網(wǎng)站統(tǒng)一；

·網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)清晰；

·首頁含有有效文字信息；

·有合理的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品目錄，并鏈接到相應(yīng)的欄目/頁面；

·產(chǎn)品介紹信息全面；

·企業(yè)/網(wǎng)站介紹信息；

·從首頁到詳細(xì)內(nèi)容頁面的點擊次數(shù)最多為3次；

·通過任何一個網(wǎng)頁到達(dá)站內(nèi)其他任何一個網(wǎng)頁不超過3次點擊；

·網(wǎng)站聯(lián)系方式齊全。

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計優(yōu)化

·網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)合理；

·網(wǎng)站輔助導(dǎo)航設(shè)置清晰，通過任何一個網(wǎng)頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁；

·每個網(wǎng)頁有獨立的URL；

·首頁URL為頂級域名而不是多層次結(jié)構(gòu)；

·內(nèi)容頁面URL盡可能簡短，對于靜態(tài)網(wǎng)頁最多4個層次；

·網(wǎng)站布局設(shè)計合理，保持每個網(wǎng)頁有合理的文本信息區(qū)域并且重要文字信息在網(wǎng)頁靠前位置；

·靜態(tài)網(wǎng)頁與動態(tài)網(wǎng)頁的合理應(yīng)用，至少保證重要頁面（首頁、欄目首頁、主要內(nèi)容頁面等）為靜態(tài)頁面。

·有規(guī)范的網(wǎng)站地圖。

4、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化

·首頁、欄目頁面、內(nèi)容頁面均有獨立的網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計；

·首頁、欄目頁面、內(nèi)容頁面均有獨立的、合理的META標(biāo)簽設(shè)計；

·網(wǎng)頁包含一定的含有網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的文字信息并且保持相對穩(wěn)定；

·重要欄目首頁包含一定的含有該欄目核心關(guān)鍵詞的文字信息并且保持相對穩(wěn)定；

·信息內(nèi)容頁面含有該網(wǎng)頁核心關(guān)鍵詞的文字信息；

·信息內(nèi)容頁面網(wǎng)頁標(biāo)題、META、網(wǎng)頁主體內(nèi)容保持相關(guān)性。

5、網(wǎng)站鏈接區(qū)域

網(wǎng)站首頁及主要欄目應(yīng)設(shè)置有外部網(wǎng)站鏈接區(qū)域，為網(wǎng)站鏈接推廣做準(zhǔn)備；

在同一個網(wǎng)頁中同一關(guān)鍵詞鏈接不得超過3次；

網(wǎng)站不得與內(nèi)容沒有任何相關(guān)性的外部網(wǎng)站建立鏈接；

網(wǎng)站不得鏈接低質(zhì)量或者內(nèi)容違反國家相關(guān)規(guī)定的網(wǎng)站，如色情網(wǎng)站、賭博網(wǎng)站，以及對用戶沒有實際價值的以騙取廣告點擊傭金為目的的網(wǎng)站等；

禁止在低質(zhì)量論壇、信息平臺等網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站鏈接；

禁止用群發(fā)信息軟件發(fā)布帶有企業(yè)網(wǎng)址信息的內(nèi)容；

不與自動交換鏈接平臺建立網(wǎng)站鏈接；

不與垃圾SEO互換鏈接；

不得購買付費鏈接。

阿百資訊關(guān)于搜索引擎優(yōu)化策略的原則：

（1）搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化；

（2）創(chuàng)造顧客價值是搜索引擎營銷的最高原則和目標(biāo)。