銷售主管崗位簡介

　　銷售主管是指企業(yè)整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。 通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　銷售主管的崗位職責

　　1.具備制定銷售計劃，組織與客戶管理的能力，在營銷范圍的把握與市場現狀調查中，決定新設客戶的交易條件，并且做到與客戶人際關系的確立，同時要進行搜集競爭者的情報，銷售目標與定額的投定和管理科學而有效的營業(yè)分析。

　　2.銷售主管要對客戶進行計量管理，銷售主管要對客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析，及時對客戶的經營分析指導，客戶資金運轉指導及信用調查等等。

　　3.要做到能夠為客戶營銷參謀，為客戶銷售方針的設定進行援助，指導支援客戶的計劃方案，從從做試點調查開始對客戶做銷售促進指導。

　　4.銷售主管在推銷產品時，要具備一定的推銷技術，要及時地進行技術研討會的舉辦，同時要對商品及銷售基礎知識進行傳授和學習，陪同銷售及協助營銷，要做好銷售活動，售后服務指導及抱怨處理等等。

　　5.要具備相對專業(yè)的推銷能力，接受訂單的業(yè)務，銷售事務與公司內部聯絡，每日每月每周都要進行銷售總結和匯報。

　　銷售主管崗位要求

　　1.有豐富的一線銷售業(yè)務經驗，且掌握了做好這個行業(yè)里相關產品和服務銷售的關鍵技巧，了解行業(yè)客戶;

　　2.有扎實的基層業(yè)務管理經驗，對分解目標、激勵員工、輔導員工等基本的管理技能運用熟練，可以有效輔導銷售主管;

　　3.具備一定的領導力，能夠通過價值觀、團隊文化等手段打造一個高質量的銷售團隊;

　　4.具備一定的戰(zhàn)略眼光，可以準確地理解業(yè)務的最新變化及公司的戰(zhàn)略，并做好上傳下達。

　　銷售主管發(fā)展前景

　　銷售崗位在任何企業(yè)中都是關鍵崗位，一個企業(yè)中，可以沒有行政人員，但是不能沒有銷售員。

　　1.縱向發(fā)展成長為高級銷售人員

　　如銷售總監(jiān)等，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少。要想在銷售的道路上有長遠發(fā)展，堅韌是必要品格，因為銷售的過程不可能一帆風順，一波三折、反反復復才是常態(tài)，所以一定要有一顆強悍的心臟能夠承受壓力、挺過低谷。優(yōu)秀的銷售人員一半是天生的，包括堅強的性格、周密的算計以及不達目的誓不罷休的精神，還有就是后天的努力，包括行業(yè)知識的積累、客戶資源的小心維護等等，總之，銷售的高回報是要以高付出為前提的。

　　2.橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位

　　對于上了一定年紀、不想再承擔太大壓力的銷售經理來說，利用自己對于行業(yè)發(fā)展的認識、對客戶需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧，轉向管理崗位也是不錯的選擇。之前的銷售經驗將使你在行使管理職的時，更為務實，也更為貼切公司業(yè)務發(fā)展的需要，事半而功倍。不過一般這種轉換比較少，對于銷售崗位來說，這相當于是個人影響力和價值的下降。

　　3.獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)

　　自己當老板應該是每個銷售人員最高的追求。但是隨著IT基礎設施行業(yè)的日趨成熟，已經沒有多少新機會給后來者了，而且高昂的人力成本和稅收壓力，以及行業(yè)內普遍存在的"墊資"、拖款潛規(guī)則，使得自立門戶的難度越來越大，所需資源也越來越多。當然，已經在這一行業(yè)深根細作、客戶資源雄厚的人還是大可以一試的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是種難得的人生體驗，就算失敗了，回頭繼續(xù)回公司打工，個人的綜合素質和眼界視野也能有個質的提升。