對醫(yī)藥代表的認(rèn)識

醫(yī)藥代表指負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。

大部分國家的準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（IFPMA）”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

擴(kuò)展資料

醫(yī)藥商務(wù)代表在現(xiàn)在社會中是公認(rèn)的待遇比較高的職業(yè)。當(dāng)然醫(yī)藥商務(wù)代表也具有大多說銷售業(yè)務(wù)的共性：工資主要靠提成。隨著現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)越來越規(guī)范，醫(yī)藥商務(wù)代表中存在的詬病也越來越多的被大家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然這只是存在于部分醫(yī)藥代表中，不可以偏概全。

行業(yè)中對高學(xué)歷，高素質(zhì)，高閱歷的醫(yī)藥商務(wù)代表的需求越來越盛，也使得這個行業(yè)越發(fā)緊俏，同時也是這個行業(yè)的門檻越來越高，以滿足真正的商務(wù)代表的定義。

參考資料來源： 百度百科-醫(yī)藥商務(wù)代表

參考資料來源： 百度百科-醫(yī)藥代表

什么是醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表是做什么的？為啥醫(yī)藥反腐影響到醫(yī)代？

醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)一直備受關(guān)注，將來很長一段時間，會身處一場曠日持久的反腐行業(yè)整治的斗爭之中。政府的嚴(yán)厲打擊代金銷售、規(guī)范醫(yī)生行為、限制醫(yī)藥代表接觸，以及強(qiáng)調(diào)合理宣講費用，這些措施都在推動醫(yī)藥行業(yè)走向更加透明、規(guī)范和可持續(xù)的發(fā)展。

1、什么是醫(yī)藥代表

就國內(nèi)而言，最早能在書面文件中查到醫(yī)藥代表定義的文件是：2015 年7月29日，《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015年版）》中對醫(yī)藥代表職業(yè)的描述為 ：“代表藥品生產(chǎn)企業(yè)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員?！逼渎殬I(yè)代碼是 "2-06-07-07"，類別歸屬為專業(yè)技術(shù)人員-經(jīng)濟(jì)和金融專業(yè)人員-商務(wù)專業(yè)人員-醫(yī)藥代表。對“醫(yī)藥代表”特別做了定義：代表藥品/醫(yī)療器械上市許可持有人在中國境內(nèi)從事藥品/醫(yī)療器械信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。

2、為啥醫(yī)藥反腐影響到醫(yī)代？

時代躍遷中種種因素的變化會導(dǎo)致目標(biāo)和現(xiàn)實的偏離，目前國內(nèi)銷售代表的處境確實偏離了紙質(zhì)的定義，這些偏離或許可以從更多規(guī)范類的文件中可見一斑。

2021年10月，中央紀(jì)委國家監(jiān)委官網(wǎng)刊發(fā)“醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)”社論，提出“規(guī)范醫(yī)藥代表行業(yè)、還原醫(yī)藥代表本質(zhì)，規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)”的號召。

通過上文中“禁止、規(guī)范、備案”等關(guān)鍵詞的頻繁描述，我們可以窺見當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥代表的尷尬境地，國內(nèi)的職業(yè)所需的素質(zhì)實際更偏向綜合性的銷售人才，一方面您得具備挖掘和滿足“臨床需求”的專業(yè)溝通能力；另一方面，您得有能力背負(fù)銷售指標(biāo)壓力。理想很豐滿，現(xiàn)實也骨干，很明顯，當(dāng)前國內(nèi)大部分的銷售，包括我，會更偏重“背負(fù)銷售指標(biāo)”的能力進(jìn)化，從而逐漸偏離了這個職業(yè)在文件中的定義和要求。

醫(yī)藥行業(yè)的反腐斗爭為醫(yī)藥代表帶來了新的使命和挑戰(zhàn)。代表們需要從傳統(tǒng)的銷售角色轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值創(chuàng)造者，通過提升專業(yè)素養(yǎng)、溝通能力，擁抱科技創(chuàng)新，適應(yīng)行業(yè)的變革。未來，醫(yī)藥代表有望在行業(yè)的規(guī)范化和創(chuàng)新驅(qū)動下，發(fā)揮更大的作用，為醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

醫(yī)藥代表是做什么的

醫(yī)藥代表的主要職責(zé)是在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶。 并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品；充分了解市場狀態(tài)，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。

為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。

醫(yī)藥代表需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要，中國的醫(yī)藥代表可以劃分為兩種基本類型，即與產(chǎn)品無關(guān)類型和與產(chǎn)品有關(guān)類型。

與產(chǎn)品無關(guān)類型指的是除了簡單的工作之外，幾乎沒有令人心動的工作內(nèi)容；與公司產(chǎn)品有關(guān)類型包括社交活動家、藥品講解員、藥品銷售專家以及專業(yè)化醫(yī)藥代表。

“醫(yī)藥代表”的認(rèn)證制度：

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。

大部分國家的準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（IFPMA）”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度也早就存在于許多國家和地區(qū)。英國、法國、意大利、美國、日本、菲律賓、印尼、新加坡以及中國的臺灣和香港地區(qū)，雖然英文名字不完全一樣，但都建立了類似“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”的制度，有的歷史還較長，認(rèn)證體系也較為完善。

以上內(nèi)容參考 百度百科-醫(yī)藥代表