月入五萬(wàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)不會(huì)告訴你的小技巧

坑姐來(lái)啦！

無(wú)論是傳統(tǒng)線(xiàn)下還是線(xiàn)上電商商人老板，做生意的本質(zhì)就是掙錢(qián)，這個(gè)是無(wú)可厚非的事情。如何利用自己手上的資源和產(chǎn)品掙更多的錢(qián)，也是每個(gè)商人老板都在考慮的事情。

近幾年來(lái)，無(wú)論是主觀原因還是客觀原因，跨境電商行業(yè)迅猛發(fā)展。敏銳的老板們也嗅到了這個(gè)市場(chǎng)的氣息，紛紛踏入這個(gè)跨境的“江湖”。

一說(shuō)到跨境電商，有人會(huì)感到迷茫，有人會(huì)熱情高漲。迷茫的是剛接觸或剛想轉(zhuǎn)行到跨境，面對(duì)未知的領(lǐng)域，會(huì)手足無(wú)措；熱情高漲的是，看到跨境的紅利，躍躍欲試。會(huì)面臨很多不了解的地方，下面我就來(lái)跟大家詳細(xì)介紹吧！

作為新手運(yùn)營(yíng)亞馬遜的時(shí)候我們主要從三個(gè)方面入手包括：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案、物流。

1、產(chǎn)品

在亞馬遜開(kāi)店的第一個(gè)重點(diǎn)就是咱們的產(chǎn)品，想要做好產(chǎn)品就需求了解商場(chǎng)，因而咱們挑選的產(chǎn)品首先就需求契合商場(chǎng)契合商場(chǎng)需求的產(chǎn)品才有好銷(xiāo)量的或許。一起在面臨亞馬遜平臺(tái)上那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你的產(chǎn)品在功能上，在本錢(qián)上具有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，也或許讓你的產(chǎn)品在許多產(chǎn)品中脫穎而出，為此產(chǎn)品是亞馬遜開(kāi)店上非常重要的環(huán)節(jié)。

為此，提前想好自己想要出售的產(chǎn)品，并且對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，這樣才干更好的弄清楚產(chǎn)品的消費(fèi)集體是哪些，應(yīng)該在什么品類(lèi)下上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)該挑選什么關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么拍攝，如果更好的解答顧客提出的產(chǎn)品問(wèn)題。產(chǎn)品很重要，想要在亞馬遜上開(kāi)店的賣(mài)家們一定要想好自己出售的產(chǎn)品，當(dāng)然在開(kāi)店的過(guò)程中，還需求不斷的拓寬自己的產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷(xiāo)方案

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，所以一說(shuō)新賣(mài)家對(duì)上老買(mǎi)家，需求有營(yíng)銷(xiāo)方案是非常重要的，怎么打廣告，怎么做活動(dòng)，怎么為自己的產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)勢(shì)的價(jià)格等等，這些都是賣(mài)家們需求考慮的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案了，做好了這些方案，在具體的施行過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整，以此來(lái)協(xié)助自己提高產(chǎn)品的曝光，引流，提升產(chǎn)品的排名。

3、物流

這里要提示新手賣(mài)家們的是，消費(fèi)在購(gòu)物的時(shí)分會(huì)查看賣(mài)家們的配送方式，而fba是由亞馬遜協(xié)助進(jìn)行配送是許多買(mǎi)家優(yōu)先的挑選，并且fba是許多亞馬遜上活動(dòng)的前提條件。這個(gè)賣(mài)家們要注意一下。

賣(mài)家需要在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)前或運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將這些的操作思路和注意要點(diǎn)進(jìn)行記錄，并整理到計(jì)劃書(shū)中，做好前期的準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵，以防給后期工作帶來(lái)更多不必要的麻煩。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的這個(gè)市場(chǎng)，怎么在市場(chǎng)找到自己合適的平臺(tái)和玩法才是正確的出路。

另外，賣(mài)家在面對(duì)眾多平臺(tái)和渠道時(shí)，還需分析和判斷是否為適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力和模式是否與這些條件契合。

細(xì)談亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)模式、如何選品？

選品的底層邏輯

1、因地來(lái)制宜：不同市場(chǎng)要差異化選品
跨境賣(mài)家面對(duì)著廣闊無(wú)垠的市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)也是各有各的特點(diǎn)，不能一概而論。
要清楚每個(gè)市場(chǎng)是有不同的消費(fèi)能力的。
歐美市場(chǎng)通常用戶(hù)對(duì)客單價(jià)較高的產(chǎn)品接受良好，并且愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)各種用品，包括基礎(chǔ)用品和其他用于裝扮或玩樂(lè)的產(chǎn)品。
但如果是新興市場(chǎng)，就要考慮用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的接受度。就像我們國(guó)內(nèi)電商剛開(kāi)始的那幾年，大家都很少在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)貴重物品，一些客單價(jià)較高的產(chǎn)品會(huì)讓用戶(hù)望而卻步，覺(jué)得不太敢相信。

2、開(kāi)源先節(jié)流：盡量少花不該花的錢(qián)
不論任何行業(yè)，作為賣(mài)家，一定要考慮自己的成本問(wèn)題。
影響產(chǎn)品成本的問(wèn)題一定要優(yōu)先考慮，尤其是剛起步的賣(mài)家。
比如確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，可以先不急著考慮要做什么類(lèi)型的產(chǎn)品，可以先圈定產(chǎn)品的體積大小。
因?yàn)槲覀冃枰紤]自己的物流成本，F(xiàn)BA的賣(mài)家還需要考慮庫(kù)存成本。
體積太大的產(chǎn)品會(huì)大大增加成本，有那些錢(qián)可以留著解決更多問(wèn)題，對(duì)吧？

3、先穩(wěn)再求進(jìn)：盡量選擇剛需商品
顧名思義，剛需產(chǎn)品就是必須人們要有的東西，比如說(shuō)生活用品。我們都知道，選品要盡量選擇市場(chǎng)和需求量都比較大的產(chǎn)品。而剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是非常大的，只要價(jià)格合適，成交會(huì)比較容易。
我們很多朋友應(yīng)該都知道許多商品在一定時(shí)期銷(xiāo)量會(huì)十分可觀，所以也會(huì)想著去做一些季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)賺一筆快錢(qián)。
但是這里面還有許多的問(wèn)題需要考慮。
比如在這種時(shí)期往往會(huì)出現(xiàn)流量高峰，可能會(huì)帶來(lái)庫(kù)存和資金上的一系列問(wèn)題。
而剛需產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定，市場(chǎng)需求量很大，不會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量突然劇烈波動(dòng)，影響供貨和倉(cāng)儲(chǔ)的情況，也不會(huì)出現(xiàn)被用戶(hù)和平臺(tái)突然擠出局的情況。

4、獨(dú)辟蹊徑：發(fā)掘利基市場(chǎng)
對(duì)于新手或者中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相比于熱門(mén)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)利基市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)更容易一些。
很多人會(huì)把利基市場(chǎng)和冷門(mén)類(lèi)目的產(chǎn)品混淆。其實(shí)，利基市場(chǎng)并不等于冷門(mén)產(chǎn)品，指的是那些有發(fā)展前景，市場(chǎng)可以進(jìn)一步拓展的小眾類(lèi)目。
一般來(lái)說(shuō)，大賣(mài)都會(huì)把重心放在大眾熱門(mén)品類(lèi)，利基市場(chǎng)的門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)烈度都會(huì)比較低，沒(méi)有品牌效應(yīng)，用戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)更加愿意嘗試新的品牌，普通賣(mài)家打入市場(chǎng)沒(méi)有那么困難。
這樣一來(lái)初期選擇利基市場(chǎng)避開(kāi)與行業(yè)大佬的正面沖突，充分挖掘利基市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，完成品牌積累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考慮開(kāi)發(fā)更多的小眾市場(chǎng)或進(jìn)一步向上發(fā)展。

5、恰到好處：選品要折中
我們中華民族向來(lái)有個(gè)非常智慧的思維叫持中守正。
強(qiáng)調(diào)的就是做什么事情都必須有個(gè)度，不要太極端。
在客單價(jià)的選擇上，我們雖然要考慮用戶(hù)的接受度，也可能有的朋友還會(huì)覺(jué)得說(shuō)利博無(wú)所謂，可以走量取勝。
但是這里面還是那個(gè)問(wèn)題，低利潤(rùn)的產(chǎn)品在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)給物流和供應(yīng)鏈都造成壓力。
而且還得保證整個(gè)流程把控得非常到位才能真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，對(duì)新手極不友好。
而高客單價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)更高，雖然在銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化上會(huì)稍稍遜色，但至少出一單就有利潤(rùn)，容錯(cuò)空間更大。
同時(shí)也不要去選擇一些比較新奇的、比較奇特的產(chǎn)品，盡量前期維穩(wěn)為主。

6、借力打力：善用數(shù)據(jù)分析工具
相信賣(mài)家基本都有一些數(shù)據(jù)分析工具，選品決策做一些參考。
這一點(diǎn)非常好，畢竟工具總是能夠讓人提高效率，并且節(jié)省很多的精力，用來(lái)思考一些更重要的事情。
而且現(xiàn)在隨著跨境市場(chǎng)越來(lái)越成熟，市面上的各種分析工具也是層出不窮，功能也日趨完善。
在使用工具的人越來(lái)越普遍的大環(huán)境下，大家可以酌情選擇適合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太遠(yuǎn)。
當(dāng)然，工具只是輔助，我們還是需要去多關(guān)注市場(chǎng)變化。

亞馬遜新品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣策略有哪些？

亞馬遜新品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣策略可以分為以下幾個(gè)步驟：

1. 確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾：

在推廣之前，需要確定產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾，以便進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。這需要分析產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：

優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。需要從標(biāo)題、圖片、描述、關(guān)鍵詞等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，使得產(chǎn)品頁(yè)面更加吸引人、易于搜索和了解產(chǎn)品。

3. 制定推廣計(jì)劃：

在制定推廣計(jì)劃時(shí)，需要考慮多種推廣渠道，包括亞馬遜內(nèi)部廣告、社交媒體、電子郵件、優(yōu)惠券等。可以根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾的不同，選擇適合的推廣方式，制定相應(yīng)的推廣策略。

4. 運(yùn)用內(nèi)部廣告：

亞馬遜內(nèi)部廣告是推廣新品的一種常用方式。可以使用Amazon PPC（Pay Per Click）廣告，為產(chǎn)品定制廣告詞和廣告圖，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面上獲得更高的曝光率和點(diǎn)擊率。

5. 利用社交媒體：

除了亞馬遜內(nèi)部廣告，利用社交媒體也是推廣新品的一種有效方式?？梢栽贔acebook、Twitter等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和廣告，引導(dǎo)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，增加產(chǎn)品曝光率。

6. 發(fā)送電子郵件和優(yōu)惠券：

可以通過(guò)發(fā)送電子郵件和優(yōu)惠券的方式，促進(jìn)用戶(hù)對(duì)新品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。可以向注冊(cè)了亞馬遜賬戶(hù)的用戶(hù)發(fā)送電子郵件，介紹新品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并提供優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)。

亞馬遜新品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣策略你需要綜合考慮產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾、內(nèi)部廣告、社交媒體、電子郵件、優(yōu)惠券等多個(gè)方面，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃和策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和推廣效果，提高產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售量。希望這些對(duì)您有幫助，謝謝。