我是做LED照明的，如何拿下一個(gè)工程照明項(xiàng)目？？？

甲方：又稱業(yè)主，是項(xiàng)目出資人、采購人、使用人。

乙方：即總包方，是整個(gè)工程項(xiàng)目的承包單位，總的安裝施工由他們負(fù)責(zé)完成，但因工程有多種不同產(chǎn)品要安裝，所以總包要向不同的企業(yè)采購不同的產(chǎn)品以及要求其提供產(chǎn)品的安裝配套服務(wù)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：就是實(shí)施某個(gè)項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)管，在乙方已經(jīng)接受你的產(chǎn)品后，供貨施工期間就要和他打交到了。

其它關(guān)鍵人：主要是與你的產(chǎn)品安裝施工息息相關(guān)的乙方人員，像照明的一般是工程部工程師。

做工程項(xiàng)目，找廠家采購的一般情況下是乙方，但也不排除甲方傾向于指定某個(gè)品牌的產(chǎn)品，要求乙方按要求采購，但具體的事務(wù)是由乙方來完成的。

要做酒店項(xiàng)目，可從兩個(gè)方面去找關(guān)鍵人。第一找此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位，由他們那里得到重要信息，如甲方聯(lián)系人，電話等。第二直接找到乙方，得到乙方某人信息后再向他擴(kuò)散性的去了解具體關(guān)鍵人。

總之，原則是盡量從上到下（職位高低）的方式去做關(guān)系，俗話就是說先搞定“老大”，當(dāng)然也別忘了“小鬼”難纏，也要適當(dāng)打點(diǎn)，不然就算“老大”同意采購了，“小鬼”可會(huì)在施工時(shí)期找你麻煩。

以上是針對你的問題去回復(fù)的，屬于個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！祝你成功。

LED照明工程的照明工程案例

1. 國家體育場(鳥巢)夜景照明工程
“鳥巢”的燈光彩衣顛覆傳統(tǒng)光源照明，采用LED作為主要裝飾照明，以LED的光電特性體現(xiàn)“鳥巢”燈光效果中跳躍、動(dòng)感的部分，其鮮艷的色彩表達(dá)“中國紅”的文化韻味。鳥巢夜景照明采用創(chuàng)新技術(shù)，主要燈具應(yīng)用高效節(jié)能的LED產(chǎn)品，專為鳥巢研發(fā)，在實(shí)現(xiàn)良好節(jié)能效果的同時(shí)，完美地還原中國紅，采用的智能總控系統(tǒng)可便利實(shí)現(xiàn)不同場景的轉(zhuǎn)換。
2. 國家游泳中心(水立方)藝術(shù)燈光景觀
由建筑物L(fēng)ED景觀照明系統(tǒng)和LED點(diǎn)陣顯示系統(tǒng)組成。建筑物L(fēng)ED景觀照明系統(tǒng)在屋頂和4個(gè)立面采用1W功率型RGB型LED燈具，總面積約5萬平方米;點(diǎn)陣顯示系統(tǒng)在南立面設(shè)置約2000平米的點(diǎn)陣顯示屏，水平像素中心距80mm,垂直像素中心距60mm。LED景觀照明燈具和點(diǎn)陣顯示屏均安裝在建筑物氣枕空腔內(nèi)。
3. 中央廣播電視塔夜景照明改造工程
一、在設(shè)計(jì)時(shí)便考慮到燈具的安裝，做到隱蔽掩藏?zé)艟?，不影響白天的建筑景觀;在光污染控制方面，目前的所有照明燈具都完全避免了直射眩光，且在很多部位都加裝了防眩光設(shè)備，在任何人視角度所見的燈光效果，將是間接反射的柔和效果，不影響周邊夜空環(huán)境，減少光污染，營造適宜的光環(huán)境;在表現(xiàn)效果上，改造前的燈光模式比較簡單，只有傳統(tǒng)的固定模式的泛光照明。改造后通過集成的燈光控制系統(tǒng)，具有及其豐富的表現(xiàn)模式，能夠隨意的改變燈光的強(qiáng)弱、顏色和圖案變化，控制不同燈光的多種表現(xiàn)組合，達(dá)到了互動(dòng)的智能化的照明，可以實(shí)現(xiàn)例如平時(shí)、一般節(jié)日、重大節(jié)日和深夜等不同時(shí)段的不同效果。
二、在燈具的選擇上，選用高防護(hù)等級的設(shè)備，減少日常維護(hù)需要，并依據(jù)仔細(xì)的照度計(jì)算選用合適的配光角度，充分提高燈具的利用率;采用節(jié)能環(huán)保的燈具產(chǎn)品，并采用了法國城市照明管理集團(tuán)提供的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和智能化控制。在光源的使用上，遵循長壽命、高光效、安全系數(shù)高的新型光源，常規(guī)光源的光效不低于80lm/w(流明每瓦)，在一些難以維護(hù)的地方選用超常壽命的LED光源。并且LED燈具不含對環(huán)境污染的重金屬，且燈具體積相對小巧，可節(jié)約用材。整體光源平均壽命提高了4-5倍以上。也就意味著在LED的有效期限內(nèi)，可以節(jié)省4次左右的設(shè)備更換，這將是一筆巨大的投入。整個(gè)塔體共安裝燈具6188套，其中97.2%為LED燈具。改造前總用電量約為420KW，改造后塔體總計(jì)耗電量約200KW，比改造前節(jié)約用電達(dá)50%以上。
三、這是全球首例將大功率LED投光燈運(yùn)用在高達(dá)400多米的建筑外立面作遠(yuǎn)距離泛光照明的成功案例，非接力狀態(tài)下最高的投射距離將近100米，且所使用的LED燈具全部為國產(chǎn)燈具。中央塔項(xiàng)目的成功運(yùn)用完全顛覆了LED投光燈不能作遠(yuǎn)距離、大面積戶外照明的概念，大大提升了國內(nèi)LED照明行業(yè)的信心，并將有力的促進(jìn)LED大功率燈具替換傳統(tǒng)燈具的進(jìn)程，甚而將對未來全面深入的普及LED照明帶來深遠(yuǎn)的影響。
4. 杭州運(yùn)河夜景照明工程
水中：主要指威尼斯燈柱。設(shè)計(jì)師在上塘河、余杭塘河、勝利河等每條流入運(yùn)河的交匯口設(shè)置威尼斯燈柱，提醒人們注意運(yùn)河是一個(gè)由眾多干流和支流組成的龐大水系。夜晚，這些發(fā)光燈柱在水中漫射出光暈，在黑暗的水面上創(chuàng)造出美麗的倒影，隨著水的波動(dòng)而起伏，營造出波光粼粼的效果。隨著四季交替，燈光的色彩會(huì)變換成琥珀色或藍(lán)色，不經(jīng)意間與游人的心情合拍。
岸上：主要指藍(lán)綠燈、欄桿燈、里程計(jì)、庭院燈、地埋燈及亭臺(tái)樓閣照明燈具，其中藍(lán)綠燈和里程計(jì)是設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)?！耙鼓唤蹬R，運(yùn)河升起的自然水氣和真實(shí)的霧氣將照明效果放大，被光暈印染出來的運(yùn)河，朦朧中透著浪漫、神秘，營造出江南風(fēng)韻的水墨丹青。藍(lán)綠色光的薄霧蜿蜒流淌在運(yùn)河兩岸，覆蓋在錯(cuò)落有致的植物上，勾勒出運(yùn)河夜晚的美麗輪廓。”而這種效果需要靠燈具來體現(xiàn)。這批燈具由菲利普供應(yīng)，其中的藍(lán)綠玻璃由德國直接進(jìn)口。施工中安裝了專門的控制系統(tǒng)(弱電系統(tǒng))，可以實(shí)現(xiàn)光霧顏色的各種動(dòng)態(tài)變換，以滿足因四季更替對燈光的不同要求。設(shè)計(jì)師還需對每一個(gè)燈的方向都精心調(diào)試，以求在運(yùn)河兩岸達(dá)到最好的藍(lán)綠光霧效果。
當(dāng)人們來到運(yùn)河，觀賞運(yùn)河美景時(shí)，看到每隔1公里安裝的發(fā)光里程計(jì)，會(huì)知道自己到北京的距離，會(huì)想象這條河流蜿蜒流過了多少城市才抵達(dá)起點(diǎn)，設(shè)計(jì)師的這一理念，將激發(fā)起人們對運(yùn)河歷史的興趣，進(jìn)而去探究和了解。(第一批里程計(jì)近日生產(chǎn)完成，將在元宵節(jié)前安裝完畢。)
5. 無錫靈山三期梵宮室內(nèi)照明工程
據(jù)了解，靈山梵宮的塔廳、廊廳、圣壇三個(gè)部分，共使用LED燈具6500套，控制器212套，地址解碼器2750套。雖然照明器具較多，但力求節(jié)能，除了采用最新的照明科技外，設(shè)計(jì)師們還設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的照明控制與調(diào)光控制系統(tǒng)。他們對所有的照明設(shè)計(jì)進(jìn)行智能化集中控制，整個(gè)建筑的空間盡量在一些使用中結(jié)合可能的場景，實(shí)現(xiàn)按需的場景控制。如對于一些像中庭空間那樣的自然采光，就考慮到利用自然光進(jìn)行日光補(bǔ)償。在門廳、廊廳和整個(gè)中軸線的空間，均采用了調(diào)光系統(tǒng)，以此對每個(gè)燈都進(jìn)行調(diào)光，同時(shí)進(jìn)行智能化控制，實(shí)現(xiàn)在這樣高大的空間內(nèi)監(jiān)測能源使用情況和安全效果。如果哪個(gè)燈壞了，系統(tǒng)可以立即反饋。

LED電子屏工程安裝需要哪些資質(zhì)證書？

要看你主要的市場是哪方面了，一般的資質(zhì)有：3C國家 強(qiáng)制認(rèn)證 、ISO9001認(rèn)證、FCC、ROHS、CE、UL、有最基本的營業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù)登記證 ，還有行業(yè)資質(zhì)的：光電協(xié)會(huì)會(huì)員、信用企業(yè)資質(zhì)、高新技術(shù)認(rèn)定書、施工資質(zhì)···

主要看你的客戶本人或是他的國家、公司需要什么資質(zhì)，慢慢完善！假如自己不是很清楚的話，可以咨詢下一些代辦 公司資質(zhì) 的公司，他們了解的比較清楚！