區(qū)域經(jīng)理與店長的區(qū)別在哪里？

區(qū)域經(jīng)理與店長的區(qū)別如下：

1、定義不同

店長是受連鎖經(jīng)營企業(yè)委派管理一個單獨(dú)門店的管理人員職位的名稱，也可以是對自主經(jīng)營門店業(yè)主的稱謂，是在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中新生的詞匯。

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團(tuán)隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

2、管理范圍不同

區(qū)域經(jīng)理的管理范圍明顯比店長的多，店長只是管理自己所轄的店鋪的，區(qū)域經(jīng)理是需要經(jīng)常跑市場出差的。一般情況下，店長相當(dāng)于中層干部，負(fù)責(zé)某一個部門。經(jīng)理是高層領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個公司，經(jīng)理的職位比店長高。

3、能力要求不同

店長需要能有效、合理的組織下級，調(diào)動店員的積極性，共同完成公司的確定目標(biāo)。加強(qiáng)管理，使店鋪整體運(yùn)營更去合理；有計劃的組織人力、物力、財力，合理調(diào)配時間，整合資源，提高效率。能快速、正確地分析解決問題。

能拓展下級的視野，使人盡其才，提高業(yè)績的指導(dǎo)能力。具有良好的操作和高尚的道德，有凝聚力、向心力、在店員中起到上行下效的作用。一店之長是整個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，遇事要不推諉，勇于承擔(dān)。

區(qū)域經(jīng)理必須有思想，須始終保持頭腦清醒，具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。

每個區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。

怎樣成為一名優(yōu)秀的片區(qū)經(jīng)理

要成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1、熟悉自已產(chǎn)品的銷售通路
2、了解行業(yè)的競爭環(huán)境；要學(xué)習(xí)一些市場調(diào)研和分析的方法，并運(yùn)用這些方法更科學(xué)的把握市場，一個好的業(yè)務(wù)經(jīng)理要有三能：“能吃、能喝、能說”，這種概括是也有道理，也是作為業(yè)務(wù)人員的基本要求。
4、營銷策劃能力
5、市場執(zhí)行能力；一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，要充分領(lǐng)悟公司的文化，做事方法，并結(jié)合公司的整體規(guī)劃和執(zhí)行方案，用自已的能動性最大化的去動用這種公司整體運(yùn)作的營銷資源，沒有任何借口的將既定方針執(zhí)行到底，這種能力是營銷人員最高貴的素質(zhì)修養(yǎng)。
6、經(jīng)常換位思考
這種思考的結(jié)果有兩個好處：(1)可以得到自醒和自我提升；(2)可以把對方當(dāng)成一面鏡子，明白自已的不足。
接下來，我會每天晚上利用2小時的時間來充電，提高自已的口才能力、市場終端知識、行業(yè)知識面，更好的服務(wù)與引導(dǎo)自已的客戶，努力使自已成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理！

淺談區(qū)域經(jīng)理如何開發(fā)一個新市場？

在目標(biāo)客戶群上有清楚的認(rèn)識和判斷，不是出現(xiàn)的商機(jī)都是我們的商機(jī)，商機(jī)的評估是否準(zhǔn)確決定我們是否會走一些彎路。一旦把商機(jī)評估清楚后，就把有效的資源投放上去，就會有所產(chǎn)出了。 2，客戶關(guān)系管理上，新區(qū)域的成立之初更多的是進(jìn)行接觸點(diǎn)管理，也就是讓區(qū)域的目標(biāo)客戶來認(rèn)知你、了解你。一個新區(qū)域的成立，我們總想著花最少的精力來取得更多的客戶資源，借船出海就是這樣一條捷徑，何謂借船出海呢？就是我們借助合作伙伴在新區(qū)域的平臺以爭取曝光的機(jī)會，參與IBM、MS公司的活動，也可以讓我們的客戶很容易認(rèn)知我們是可以提供同一價值服務(wù)的公司，會讓我們有一個很好的開局。接下來我們的接觸點(diǎn)管理的重點(diǎn)在于以行業(yè)、區(qū)域為緯度的細(xì)化管理，了解我們的目標(biāo)客戶的容量及分布狀況，區(qū)域經(jīng)理要設(shè)定我們開發(fā)的進(jìn)度進(jìn)行有效的目標(biāo)管理，讓團(tuán)隊上下對這個目標(biāo)有充分的共識。并且不斷的設(shè)定達(dá)成點(diǎn)，讓團(tuán)隊很容易有階段性的成就感，新區(qū)域更多的是需要激勵和士氣，接觸點(diǎn)管理也是企業(yè)經(jīng)營持續(xù)的問題，在不同階段需要我們不斷的調(diào)整策略，但是細(xì)化經(jīng)營管理客戶群是一個持續(xù)的經(jīng)營，也可以保證我們新區(qū)域有持續(xù)的成長。 3，就是需要區(qū)域經(jīng)理總結(jié)該區(qū)域的生意模式，也就是我們提供的價值、服務(wù)的組合。 每一個區(qū)域由于文化的差異導(dǎo)致生意模式上有各有不同，我們就是要在新區(qū)域總結(jié)一套行之有效的生意模式，進(jìn)入一個新市場，我們在很長一段時間都是跟隨者，沒有更多的話語權(quán)來主導(dǎo)市場的行為，區(qū)域經(jīng)理馬上就會遇到一個新問題，那就是與總部的協(xié)調(diào)溝通，因為新的區(qū)域很多的做法可能會與總部的一些做法有些沖突，如何化解這些問題就需要我們不斷的溝通?？偛恳惨m當(dāng)?shù)馁x權(quán)給區(qū)域，否則只能自縛手腳、裹足不前，內(nèi)部的問題解決了那就是外部的問題了。那就是對客戶價值體系的建立，一個新區(qū)域你要了解客戶的對于產(chǎn)品的要求以及價值取向，所以區(qū)域經(jīng)理要設(shè)定合理的銷售流程，讓我們的價值與服務(wù)能力可以充分的展示，最終建立信任感，信任是營銷的靈魂，那么我們就可以與客戶取得訂單了。取得訂單只是我們新區(qū)域的一個開始，接下來考驗我們的是服務(wù)價值，我們之前為客戶設(shè)計的思想都可以實(shí)現(xiàn)，讓客戶逐步認(rèn)同我們提供的價值的能力，以提供雙方合作的水平。服務(wù)我們會從服務(wù)對象、標(biāo)準(zhǔn)、程度、成本幾個方面去考慮，伴隨著服務(wù)能力的提升，那么我們新區(qū)域的生意模式也逐漸清晰了。 4，就是風(fēng)險管理，區(qū)域經(jīng)理要有風(fēng)險管理的意識，最大的風(fēng)險就是不知道自己的風(fēng)險在那里!所以我們要從自身及客戶的角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品會存在風(fēng)險，我們的服務(wù)能力會存在風(fēng)險，我們的回款、產(chǎn)品授權(quán)都會存在風(fēng)險，所以我們之前就要有很好的意識。解決這些風(fēng)險一個比較好的做法就是樹立行業(yè)榜樣，當(dāng)我們借助其他資源在新區(qū)域建立了標(biāo)桿客戶，那么我們營銷風(fēng)險就好了很多，有助于我們讓我們贏得更多的訂單，這是一個良性循環(huán)。 5，我們在談一下如何開發(fā)合作伙伴，合作伙伴一般是盤局區(qū)域多年，具有豐富的人脈關(guān)系，引入合作伙伴的好處很多，但是在開發(fā)的過程中我們一定要有方法，千萬不要盲目?，F(xiàn)在的合作伙伴已經(jīng)不是誰來控制誰的關(guān)系了，唯有合作才能共贏，這是我們的雙方的生存之道。在引入的過程中要注意兩點(diǎn)，一是價值觀是否相同，二是合作伙伴是否愿意投入必要的資源，價值觀相同保證了我們可以溝通順暢，有很好的合作前景，是否愿意投入必要的資源那就是雙方合作的誠意和態(tài)度。合作伙伴引進(jìn)之后那就需要給出市場開發(fā)的計劃及進(jìn)度，必要的稽核，進(jìn)行績效管理，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。 四、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé) 我們淺談了這么多關(guān)于開拓新市場的經(jīng)驗，那么區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)在那里呢，往往很多區(qū)域經(jīng)理會扮演“超級成交員”、“英雄式銷售”的角色，客戶關(guān)系上稍加不順就親自出馬，這樣的做法有些急功近利，長此以往不僅不能為企業(yè)提供獨(dú)特的價值，反而會剝削銷售人員的價值與成就感。 經(jīng)營管理者和營銷戰(zhàn)術(shù)家，未來的區(qū)域一定是獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)營實(shí)體，這就需要區(qū)域經(jīng)理有高瞻遠(yuǎn)矚的目光和判斷力，制定銷售策略及銷售預(yù)測，管理銷售隊伍，并且負(fù)責(zé)區(qū)域的盈虧。 貢獻(xiàn)人，作為貢獻(xiàn)人，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該運(yùn)用自己積累的經(jīng)驗和對產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗，可以為公司提供更多的經(jīng)營決策信息，也可以協(xié)助銷售人員完成銷售計劃，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。 溝通促進(jìn)人，區(qū)域經(jīng)理未來一定要以經(jīng)營著的心態(tài)去進(jìn)行個方面的溝通促進(jìn)，推動我們訂單的決策速度，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)技巧，讓團(tuán)隊前后端協(xié)同作戰(zhàn)，不斷地激勵銷售人員。 后記：筆者僅僅是新區(qū)域的一個新手，通過總結(jié)前人的經(jīng)驗和自己的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗完成此文，時間倉促，難免有疏漏的地方，還請斧正！