醫(yī)藥代表是做什么的

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

藥品是特殊商品，是指導(dǎo)性商品，藥品推銷員應(yīng)該對(duì)該藥品了如指掌，能對(duì)該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨(dú)到的見解認(rèn)識(shí)，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對(duì)面的細(xì)說淵源，有理論有知識(shí)，簡直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼＜?。你能做到這些嗎？做到這些，就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產(chǎn)品無關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。

"與產(chǎn)品無關(guān)類型"：極少數(shù)代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容，這樣的代表我們稱之為：ATM機(jī)。他們的"定期"工作，往往游離于產(chǎn)品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產(chǎn)品形象，成為"產(chǎn)品之外的影子"，客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解，往往要經(jīng)歷"用藥實(shí)踐"和"自學(xué)成才"的過程。

專業(yè)化醫(yī)藥代表：約占2%。他們就代表著產(chǎn)品價(jià)值。通過他們醫(yī)生可以獲得該產(chǎn)品的全面指導(dǎo)和信息。通過這一類醫(yī)藥代表的篩選，產(chǎn)品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫(yī)生召之即來的"用藥詞典"，給醫(yī)生在使用該產(chǎn)品的過程中，提供了快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)，被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為"專業(yè)幫手"，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。

醫(yī)藥代表是做什么的

醫(yī)藥代表的主要職責(zé)是在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶。 并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品；充分了解市場狀態(tài)，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)。

在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時(shí)也借此提高藥品的銷售量。

為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí)，都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。

醫(yī)藥代表需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要，中國的醫(yī)藥代表可以劃分為兩種基本類型，即與產(chǎn)品無關(guān)類型和與產(chǎn)品有關(guān)類型。

與產(chǎn)品無關(guān)類型指的是除了簡單的工作之外，幾乎沒有令人心動(dòng)的工作內(nèi)容；與公司產(chǎn)品有關(guān)類型包括社交活動(dòng)家、藥品講解員、藥品銷售專家以及專業(yè)化醫(yī)藥代表。

“醫(yī)藥代表”的認(rèn)證制度：

“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。

大部分國家的準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（IFPMA）”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于1999年率先在其會(huì)員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度也早就存在于許多國家和地區(qū)。英國、法國、意大利、美國、日本、菲律賓、印尼、新加坡以及中國的臺(tái)灣和香港地區(qū)，雖然英文名字不完全一樣，但都建立了類似“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”的制度，有的歷史還較長，認(rèn)證體系也較為完善。

以上內(nèi)容參考 百度百科-醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表簡歷工作描述

【 #個(gè)人簡歷# 導(dǎo)語】工作描述是指在該職位上員工實(shí)際工作業(yè)務(wù)流程及授權(quán)范圍。它是以"工作"為中心對(duì)崗位進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的說明，為工作評(píng)價(jià)、工作分類提供依據(jù)。以下是 整理的醫(yī)藥代表簡歷工作描述，歡迎閱讀！

1.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；

2、為確保達(dá)成目標(biāo)，跟進(jìn)并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理、區(qū)域規(guī)劃及管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面，關(guān)注下屬員工成長，并針對(duì)其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)；

3、分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場潛力，制訂相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制訂預(yù)算和資源合力利用，充分執(zhí)行和評(píng)估；

4、協(xié)調(diào)技術(shù)工程師開展技術(shù)服務(wù)，確保產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的品牌形象；

5、維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售達(dá)到化；

6、召開或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)并評(píng)估各項(xiàng)工作，不斷提升工作質(zhì)量。

2.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

接受外國客人標(biāo)準(zhǔn)—-打辦—-接單—-跟蹤生產(chǎn)—-出貨。

雖然在這里僅呆了x年時(shí)間，但在這一年時(shí)間里我吃了很多的苦。剛進(jìn)公司之初，因?yàn)槭峭庑?，人見人欺，還經(jīng)常遭到工人的玩弄，心里很不服氣。后來憑借著自己較強(qiáng)的自學(xué)能力和不恥下問，爭氣的我再也沒有受到欺負(fù)了。因?yàn)樗麄兡軌蜃龅降臇|西，我基本都能做到。而且外國客人要求的工藝，我還要翻譯傳授給他們。

3.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

根據(jù)企業(yè)委托發(fā)布人才的簡單招募要求，分析和制定招募人才的實(shí)質(zhì)性要求。并利用各種渠道和信息網(wǎng)，尋找符合企業(yè)職位要求的人才，并予以溝通。為企業(yè)與人才之間搭建溝通平臺(tái)，為企業(yè)找到合適的人才，為人才找到更好的發(fā)展空間提供支持和幫助。

4.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

xxx藥業(yè)有限公司，主要進(jìn)行有關(guān)腎及泌尿系統(tǒng)、提高免疫系統(tǒng)和消化系統(tǒng)等方面的藥品和保健食品研制和開發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)出代表性的尿毒清片和清風(fēng)膠囊等產(chǎn)品。工作中主要負(fù)責(zé)健康領(lǐng)域中針對(duì)治療骨質(zhì)疏松癥藥品骨寧片的開發(fā)和研究，以及項(xiàng)目管理，很好的完成了自己的任務(wù)目標(biāo)。具體過程從市場調(diào)查開始，到科研立項(xiàng)，項(xiàng)目過程中工藝和技術(shù)可行性探索和驗(yàn)證，包括，原料提取工藝，制劑成型工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立，成品穩(wěn)定性試驗(yàn)，藥理和毒理安全性實(shí)驗(yàn)，申報(bào)資料的整理，以及相關(guān)資質(zhì)文件的收集。根據(jù)中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論通過補(bǔ)肝腎法基本治療原則進(jìn)行處方篩選，選取合適有效的中藥材骨碎補(bǔ)、羊藿等和動(dòng)物藥材馬鹿茸進(jìn)行提取工藝處理，通過肝經(jīng)和腎經(jīng)的藥性補(bǔ)充，使肝腎強(qiáng)健，強(qiáng)健筋骨、氣血充足，之后進(jìn)行處方輔料的篩選，各項(xiàng)指標(biāo)的檢測，選取處方中中藥材中合理有效的指標(biāo)成分進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制，通過制劑成型性研究，確定處方工藝，進(jìn)行小試、中試和大試可重復(fù)性實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，建立藥理和毒理的骨質(zhì)疏松小鼠模型，進(jìn)行藥理藥效驗(yàn)證。

5.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

我進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)歷并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，感觸頗多。

對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的`精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

極主動(dòng)、獨(dú)立性強(qiáng)、具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力，“踏實(shí)做事，誠實(shí)做人”是我為人處世的原則。

通過我對(duì)近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會(huì)進(jìn)入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。

6.醫(yī)藥代表簡歷工作描述

我從小喜愛醫(yī)藥專業(yè)，喜歡閱讀各種書刊及其它科普讀物。也因此堅(jiān)定了我報(bào)考醫(yī)藥專業(yè)的決心，我相信藥學(xué)各專業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著特別美好的前景。

作為一名藥物制劑學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在校期間，我積極參加各種社團(tuán)組織，也擔(dān)任了一些小職務(wù)并加入了黨組織，這些實(shí)踐活動(dòng)使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感，相信這也是我人生的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。

在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從中藥學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我會(huì)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，不斷地戰(zhàn)勝和超越自我，以孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作做好。