面試時薪酬要怎么談好？

1、HR不喜歡和面試者談薪資？

在很多人印象里，和HR談薪資待遇，簡直就是“罪過”，生怕讓對方不高興。其實，大可不必。因為只要HR夠?qū)I(yè)，他們都清楚，員工或者應聘者談薪資，說明他們在意這些。換句話說，薪資是驅(qū)動他們努力工作的動力之一，反而是那些“混吃等死”“無所謂”的應聘者，更讓他們擔心是否會給自己的公司創(chuàng)造價值。

2、面試前電話里問薪資，一定是悲劇嗎？

很多人面試前和HR通電話時，都會先詢問下工資待遇，但是其中有不少人要么遭到拒絕，要么遭到質(zhì)疑，比如“電話里不方便透露”或者“連崗位都不了解就直接問待遇、太功利”等等。但是應聘者折騰半天，到了面試地點，才發(fā)現(xiàn)對方給的待遇和預期天差地別的狀況，并不乏見。

難道面試者的時間就不珍貴？難道一定要等到面試時候才可以討論這個話題嗎

未必！那如何發(fā)問才能不引起對方方案呢？建議，先對公司和崗位有所了解；詢問的時候，不問具體薪資，委婉詢問薪資范疇；如果你能在電話中與HR“相談甚歡”，在對公司和崗位有所了解后，表示出自己對該工作的意向，那么委婉的詢問HR薪資范疇也未嘗不可。

3、對薪酬水平一概不知。

幾乎所有的面試都會涉及這個問題，如果你對面試公司非常有意向，卻不了解自己的“價值”，完全等著對方開價，那結(jié)果待遇通常不會太令自己滿意。之前有個朋友應聘一家很中意的公司，在面試被問到期望薪資時，他告訴對方，不低于之前的工資水平就行，最后入職時的工資和他之前的工資一毛一樣。。所以，在面試前，就結(jié)合市場行業(yè)和自身實力，給自己定一個合理的期望值，很有必要。

4、如何理解8K-16K的薪資？

投遞簡歷的時候，我們常常會看到應聘職位上赫然寫著8K-16K的薪資水平，這個浮動范圍是什么概念呢？簡單說，除非有特別特別出彩的人，否則很難在求職時有希望接近這個數(shù)字。而對于絕大多數(shù)人來講，16K就是廣告效應，負責把你的眼球吸引過來，然后它就完成了自己的使命。事實上，8K才是這個公司愿意支付的真實薪水，上下浮動20%~30%不等。當然，也不排除這個8K是在底薪+各種福利+各種補貼之后的平均月薪。

5、不要因為薪資低就立刻拒絕。

實際應聘過程中，會有一些單位在一開始就給出待遇。也許給出的數(shù)字，并不是你的理想薪資，但建議不要立刻起身走人，而是先深入溝通一下。等面試臨近結(jié)束時，根據(jù)整體面試評估情況，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒絕也來得及。要知道，作為談判方，在談判伊始，給自己留出空間是常規(guī)策略。

6、如何開出一個不會被拒絕的價格？

具體開價多少，主要取決于幾方面因素，你自身定位和價值，你面試的表現(xiàn)，行業(yè)和應聘職位的平均水平，應聘公司用人緊迫程度。如果你覺得公司正好處于要人的緊迫階段，而且負責人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。比如，“我了解到，公司的崗位薪資是8k～15k，如果有幸加入貴公司，我希望我的薪資不低于10K。

7、怎樣提出你期望的薪資，才更保險？

如果HR問你的期望薪資是多少？建議，你先反問一下公司的薪資結(jié)構(gòu)式是怎樣的？通常對方的答案會包括月度薪資或者年度薪資，具體有底薪、績效獎、餐補、話費補貼、五險一金、期權(quán)、股票等等，還可能涉及漲薪規(guī)則和次數(shù)之類。然后根據(jù)自己的預期，再結(jié)合公司的薪資結(jié)構(gòu)，提出自己的期望值。

8、如果HR認為你提的期望值太高了，怎么辦？

按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回復說有點高，或者對方好奇你給出的數(shù)字依據(jù)，那你可以這樣說：

1）自己上一份工作的薪資水平是多少？

2）個人預期漲幅是多少？

3）應聘崗位的行業(yè)平均水平？

4）自己的專業(yè)、能力和崗位匹配度有多大，預計自己可以給公司帶來多少利益，等等。

把這些因素都列出來之后，HR會根據(jù)自己的權(quán)利來判定是否可以給你調(diào)整，如果做不了決定，會再向用人部門或者領(lǐng)導報批。

9、薪資構(gòu)成要搞清楚！

談薪資，一定要搞清楚公司的薪資構(gòu)成，然后盡量把月薪或者基礎(chǔ)薪資談高一點。因為有的公司，月薪分為底薪+績效，比如HR和你談的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是績效工資，而績效工資并不是保底薪資，而是和你的績效考評掛鉤，每個可能會有一個系數(shù)范圍比如0.8-1.5，如果你某個月績效系數(shù)是1，那你這個月的績效就可以拿到滿額8K，但是如果是0.8，那就只能拿到6400元。

10、對方問薪資預期，回復不要太直白。

比如，“您覺得以我能力來看，給多少合適？”，這樣的回答，就像是在問對方“你覺得我值多少錢”，不僅過于直白，本身就有點虛，而且還太主觀，因為單從簡歷或者幾句對話上，很難證明你是否有能力，所以對方很難給出答案。倒不如換句話問，比如“你們這個職位的預算大概是多少”。

應屆生的第一份工作，該怎么確定自己的薪資要價呢？有什么技巧嗎？

應屆生的第一份工作，該怎么確定自己的薪資要價呢？有什么技巧嗎？對薪資這塊主要結(jié)合多種因素。一、首先看工作的地點，在北上廣深這些城市的話因為生活成本高，薪資待遇較其他地方而言高一些。第二、看所處的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)電子通信行業(yè)工資相對而言對于傳統(tǒng)制造也來說高很多。第三、職位來講就業(yè)初期從事技術(shù)方面工作比如IT類工程師薪資待遇比較高。第四、主要看你的自身能力水平，學校的級別，所獲的證書學習成績，自身能力提升這些。本人在找工作時，首先要確定自己的職業(yè)方向，規(guī)劃今后的職業(yè)生涯規(guī)劃，比如前景，提升潛力這些，盡可能去一些高新技術(shù)公司和產(chǎn)業(yè)，大公司是應屆畢業(yè)生的最好選擇平臺，比較正規(guī)流程化。在薪資待遇方面應屆生不必提太多的工資，主要平臺很重要，畢竟學校剛剛出來，主要積累經(jīng)驗和提升自身能力的時候，薪資可以參考一些招聘網(wǎng)站這個職位的工資水平，及對自己能力做一個評估，從而進行指導。

薪資的設定，要結(jié)合很多因素。我們也看到很多求職者對市場行情以及自身把握不準，當然還有一種情況就是要錢要少了，自己后知后覺又悔不堪言。不管哪一種總結(jié)下來，都是定位不準。在人力資源管理中有個詞被HR們常常提起，那就是“人崗匹配”。人崗匹配簡單的說就是人的能力和崗位要求之間卡位，所以薪資也適用。薪酬如果不匹配，過高會造成企業(yè)人力成本負擔，過低會失去競爭力造成人員流失。因此企業(yè)對薪資的設計都會結(jié)合外部和內(nèi)部環(huán)境進行合理的分析基礎(chǔ)上。了解了這個情況后，作為個人也要從這個思路出發(fā)，評估自己的能力在行業(yè)中的發(fā)展情況、企業(yè)自身、崗位要求和勝任力，給自己“卡位”。另外，提醒求職者那些面試時候?qū)τ谛劫Y模糊不清或者承諾的遠遠高于市場合理價位的情況都要小心，往往陷阱也在其中。

應屆大學生求職面試如何談薪水，有什么談判技巧？

你要做自媒體運營，那麼你最先要了解從業(yè)自媒體運營的員工大約能取得怎樣的薪水， 還可以問一問身旁已經(jīng)做該工作的好朋友，讓自身在薪酬這方面兒先有一個標準值，隨后再對自身的工作能力、專業(yè)能力做一個評定，隨后談薪酬的情況下便于于左右波動，假如認為自已跟身旁的同行業(yè)比相對性優(yōu)秀，那麼充分可以在平均的基本上把薪酬提高一些。

假如認為自身的工作能力稍有缺乏，那么就盡可能規(guī)定一個平均薪資就可以，最重要的是先找出一個好的進步服務平臺，隨后根據(jù)之后的勤奮不斷提高自身的專業(yè)技能。跟招聘者談薪酬，除開要分辨自身的專業(yè)能力以外，還得提早掌握用人單位的薪酬福利規(guī)范，招聘網(wǎng)站得出的薪酬范疇可以當做大家談薪酬的一個標準值，但是，HR為了更好地吸引住越來越多的應聘者遞送 個人簡歷 。

一般都是把薪水標底過高，例如你需要招聘面試XXX企業(yè)的文案編輯職位，招聘職位得出的薪酬信息內(nèi)容是4000—6000，那麼你能把期待薪酬定到4500—5500，假如招聘者對你的專業(yè)能力充足認同，可是又想放低薪水，那麼起碼也會照料一下你的“期待值”，最少不容易用3500的薪資來消磨你。不貪，便是不必超過價格行情過多，脫離實際的規(guī)定，顧主又不迷糊，不太可能談得攏。不忍心，便是小于本身 使用價值 的工作中，不必也好。

機遇多多的，自身對自已有信心就可以了。此外，談薪酬的情況下，要列舉本身使用價值的證實，如果是市場銷售，就需要說自個的實例，給企業(yè)提供的盈利。如果是技術(shù)性，就需要怎么用技術(shù)性盛典解決了這些問題，給企業(yè)提供了 合同書 。 總而言之，你的實際價值要根據(jù)實際的例子和數(shù)據(jù)信息反映出去，不必泛泛的說。