面試時薪酬要怎么談好？

跳槽時涉及薪資問題需要謹(jǐn)慎處理，這關(guān)系到未來一段時間的薪資情況。

首先，我們在和獵頭或者公司HR討論薪資問題時，要做到心中有數(shù)。具體的建議如下：

1. 了解市場行情

在談薪資前，需要先了解行業(yè)和職位的市場行情，了解自己的市場價值。可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、面試其他公司等方式獲取相關(guān)信息。

2. 制定自己的薪資要求

根據(jù)市場行情和自身?xiàng)l件，制定自己的薪資要求。要考慮到自己的實(shí)際情況、職位、經(jīng)驗(yàn)和公司規(guī)模等因素。

3. 等待公司提出薪資方案

在面試過程中，可以適當(dāng)暗示自己的薪資期望，但不要直接要求。等待公司提出薪資方案后，再進(jìn)行討論。

其次，在談判時，可以采用以下技巧：

- 強(qiáng)調(diào)自己的能力和價值，讓對方認(rèn)識到你的重要性；

- 提出自己的薪資要求，但要注意語氣和措辭，不要過于強(qiáng)硬；

- 如果對方給出的薪資不符合自己的期望，可以適當(dāng)降低要求或提出其他福利待遇；

- 要保持禮貌和謙虛態(tài)度，讓雙方都能達(dá)成一個滿意的結(jié)果。

最后，在談判時，還需要注意一下細(xì)節(jié)：

- 要準(zhǔn)時赴約，不要遲到；

- 要注意著裝和舉止，給人留下良好的印象；

- 要準(zhǔn)備好相關(guān)材料，如薪資報告（若需要）以便進(jìn)行討論；

- 對于自己的薪資要求和談判結(jié)果，需要保密，避免對自己造成不利影響。

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面試談薪全攻略：手把手教你做薪資談判

一 、薪酬談判是什么？

薪酬談判本質(zhì)上是定價。既然是定價，那么要盡量避免兩種情況：

①要價不自信。仿佛做了滿分的試卷，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢交上去，最后老師只給了80分的感覺。

②漫天要價。漫天要價很容易在面試中被pass。即使僥幸進(jìn)去，也會面臨公司過高的業(yè)績期待，導(dǎo)致工作壓力過高，難以在公司呆得長久。

二、談薪前的準(zhǔn)備：

①知己：市場行情測算：

正常白領(lǐng)大概是2-3年左右跳槽一次，低年限求職者大概是1年左右。在公司日久，難免對自己的市場價值估值不準(zhǔn)。因此要提前預(yù)估好行情。測算的方式有幾種方法。

第一種方式是多打聽。你可以在脈脈匿名區(qū)，介紹下自己的情況，問問可以拿多少錢。也可以直接問問親朋好友，找懂行的把把關(guān)。還可以問問專業(yè)的獵頭。

第二種方式是你可以先去面試幾家自己興趣度不大的公司，看看人家到底能給多少。這樣面試心儀公司的時候，就知道自己的報價是否合理了。

②知彼：分析HC上的薪資：

閱讀招聘廣告是有訣竅的。我發(fā)現(xiàn)絕大部分人都盯著人家崗位上的薪資上限，而過于忽視薪資下限。比如崗位上的薪資范圍是5000-8000?？赡苣阌X得自己面試表現(xiàn)好的話，大概能拿到8000，甚至更高。錯！你飄了！

在企業(yè)老板的心中，這個8000是廣告效應(yīng)，主要是吸引求職者注意力的。只有5%的人才，才有可能讓老板愿意支付這個價位的錢。這里5000才是老板最愿意支付的價格，最多溢價10-30%。

按照這個方式，我們可以估算，公司真正愿意支付的薪資范圍是：5000-6500（8000*30%)。

所以大家以后閱讀招聘廣告，按照這種方式來分析就夠了。

當(dāng)然，這一方式也不是絕對，前面說了，如果你覺得自身段位OK、面試表現(xiàn)完美，那么大膽去沖這個薪資上限值吧。至于預(yù)算不夠需要走特批，那是公司的事了。

三、面試時談薪

面試時談薪注意三件事：①不首先報價；②了解對方的薪酬結(jié)構(gòu)；③保持良好心態(tài)，和HR保持好關(guān)系。

3.1不首先報價

談判的第一原則是，不首先報價。哪怕你是菜市場買菜、門店買衣服，第一個開口報價的人，注定成為輸家。不要問為啥這樣，這里不解釋太多，大家自行閱讀《談判》這本書，里面有詳細(xì)的解釋。

HR們?yōu)榱酥滥愕牡着?，可以說費(fèi)盡心機(jī)。這場誰先開口的游戲，從你在前臺登記的時候，可能就輸了。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)。你每次去面試，從前臺拿到面試登記表時，上面通常都會有幾欄信息，讓你寫一下過去履職公司的薪資，以及個人期望薪資。有沒有？

記住，不要寫，不要寫，不要寫！這是坑，這是坑，這是坑！

如果HR問你為啥不寫，你就直接說，薪資問題我想在面聊的時候溝通。

如果第一關(guān)你沒有暴露底牌，那么在面聊的時候，HR肯定還會直接問你上家公司薪水，以及你的期望薪資。這個時候你要怎么做呢？

轉(zhuǎn)話題！化被動為主動！

3.2了解對方薪酬結(jié)構(gòu)

你可以問她薪資結(jié)構(gòu)是怎么樣的。具體面試時，可以這樣回答：不好意思，我想先聽一下咱們公司的薪酬結(jié)構(gòu)，以及這個崗位的工資大概是多少。

那么薪酬結(jié)構(gòu)怎么分析呢？上圖：

3.3保持良好心態(tài)，和HR保持好關(guān)系。

搶答題，請問：誰更希望你入職？

A、自己

B、澤連斯基

C、普京

D、HR

你該知道我意思了吧?HR大概是最希望你入職的人。為啥？因?yàn)樗缚冃?！人家小姑娘每天蹲點(diǎn)招聘平臺，就是為了早點(diǎn)擺脫老板、用人部門還有上級主管一天三遍的問候，當(dāng)然希望早點(diǎn)把員工招進(jìn)來為好。所以你和她，其實(shí)是同一個陣營的人。

如果你面試談崩了，HR會更失望。所以，在薪資談判的時候，如果一開始沒談好，談的不滿意，也可以在后續(xù)的溝通中，挽回來。很多時候薪資談判不是一輪游戲，而是多回合博弈。和HR搞好關(guān)系，她會主動幫你爭取更好的待遇。

四、HR壓價小技巧：

為啥我要在文章最后補(bǔ)充這個呢，大概是源自一個樸素思想：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

HR壓價的小套路、小心思可太多了，人家是持證上崗——專業(yè)滴。一般HR最常見的壓價的方法有：

（1）弱化候選人應(yīng)聘崗位對公司的重要性

（2）強(qiáng)調(diào)該崗位候選人之間的競爭性

（3）強(qiáng)調(diào)HR之前base太低，漲幅大要走流程，讓你憂慮機(jī)會會溜走。

應(yīng)對策略也很簡單，見招拆招罷了。此外，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，HR一般面試完之后，會跟你說需要等幾天。這是為了讓你知道需要內(nèi)部特批，以此制造一種“艱辛得來”之感，讓你自動降低期望。

總之，HR的套路是大大滴壞，但是HR群體卻是很棒滴。多面幾次就好了。

好了，以上就是面試談薪的全攻略，如果有啥問題，評論區(qū)見。

談薪水的時候有沒有什么談薪技巧和話術(shù)？

今天就跟大家談薪水的時候容易踩的坑，應(yīng)對話術(shù)、還有最重要的是如何在找工作的時候盡可能的抬高薪資。

第一、就是不要不好意思談薪水。很多同學(xué)讓他開口談薪水比借錢還難，這是你自己付出的勞動成果，找工作談薪水不丟人，很多同學(xué)不好意思問，覺得自己這樣很計(jì)較，給對方留下一個不好的印象完全沒必要，因?yàn)榈筋^吃虧的是你自個兒。記住了，越好的公司越會跟你把發(fā)放的金額，發(fā)放的規(guī)則和時間都說得清清楚楚，明明白白，相反你問的越清楚越仔細(xì)，對方會覺得你來的可能性越大，你的誠意度更高，教大家一個個體高情商的問先知話術(shù)，抱歉，雖然您剛剛講的也很仔細(xì)，但是我對于季度獎金的發(fā)放規(guī)則還是不太清楚，麻煩您能幫我再講解清楚一點(diǎn)嗎？說實(shí)話，我也挺想接這個offer的，所以在耽誤您些時間來，那么禮貌的說，HR都會給你解釋清楚，而且覺得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得談，可以談五險一金的發(fā)放比例，福利獎金項(xiàng)、節(jié)日費(fèi)這些包括津貼這類的，基本上都是固定的，會根據(jù)你的職級給到你相應(yīng)的待遇，可談的可能性不大，所以沒有必要在這上面糾結(jié)。但有一種情況我建議大家去主動溝通一下，可能會給你開綠燈，就是很多應(yīng)屆生同學(xué)，如果涉及到去大城市要落戶的，那你第一份工作的薪水只有達(dá)到一定的金額之后，才開始計(jì)算你的繳納時間，如果是上面這種情況，我就建議你主動的提前去跟HR說，很多時候它是會協(xié)助你，幫你解決這個問題。

第三、什么時候才更合適談薪水。其實(shí)是面試通過之后，那個時候權(quán)利反轉(zhuǎn)，咱們才有可能去彈出更高的薪資，和同學(xué)可能憋不住，他面試前期就餓了，但是這種時候大部分HR呢，只能給你一個大概的范圍，也給不了你想要的確切數(shù)字，有什么意義呢？而且就是他多追問一句，那你的期望薪資是多少呢？咱們不就是陷入了被動，萬一報高了，以后再想談高那就是很難了。