畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬

畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬

畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬，在許多畢業(yè)大學生通過筆試和面試后，面對 人力資源部 門突然出現(xiàn)的工資問題，他們突然措手不及。那么畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬呢？我?guī)懔私庖幌拢?

畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬1

1. 薪酬構成

主要工資主要基于 基本工資 績效工資。

- 基本工資和績效工資：一般公司工資分為基本工資和績效工資兩部分?；竟べY是固定的，績效是根據(jù) 績效評估 和分配的。

還需要了解稅前和 稅后工資 的概念。

稅前工資 -稅前工資：稅前工資是指在個人收入之前支付的工資。當人力資源部告訴你薪水是什么的時候，不一定要那么多。你得想清楚你會在哪里拿到錢。稅后工資是指扣除 五險一金 后，再繳納 個人所得稅 后的實際工資。

- 社會保險 和住房基金：社會保險和住房基金是指單位給予工人的幾種保障待遇的共同名稱。包括： 養(yǎng)老保險 、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和 生育保險 .還有住房公積金。關注住房公積金。在這個時代，住房公積金用于購買住房，住房貸款仍然是非常必要的，一般個人支付部分，單位支付的金額相同。

2. 福利待遇

福利待遇是指取消基本和績效工資，如補貼和獎金。補貼通常是指工資以外的現(xiàn)金福利，如交通費， 住房補貼 ，膳食補充費和節(jié)日費。

（面試時， 應屆生 怎么跟HR談薪資待遇呢）

3. 如何談薪資待遇

-對自己有清楚的了解

在申請工作時，畢業(yè)生應首先衡量自己的價值，然后根據(jù)公司的工資范圍進行評估。可以根據(jù)行業(yè)工資水平、學歷和能力以及工作申請進行評價。

行業(yè)薪酬水平，首先對市場進行分析，針對不同的崗位會有一個一般的市場價格。你可以通過學生、高年級和姐妹以及其他朋友來了解它。其次，自身的教育和能力也是一個非常重要的因素。如果你覺得自己不夠能干，你需要提高自己。最后， 估值 越高，可以接受的薪酬就越接近心理底線，反之亦然。既然工作是為公司提供服務，那么最重要的是要反映個人的實力和潛力。

- 支付工資待遇時要注意的事項

首先，要注意控制主動性。當我們談論薪水時，先說話的人會處于劣勢。在了解企業(yè)情況的同時，還應引導人力資源部先問工資。在面試開始時談論薪水不是明智的選擇。

如果遇到薪資問題，可以回答：“我相信你的薪資制度已經(jīng)成熟，我愿意接受你相應的薪酬制度；“我想通過努力工作，我能在短時間內(nèi)拿到甚至超過我預期的薪水。”

前者可以反映你加入公司的誠意，這樣別人就不會被你的薪水嚇倒；后者是，當別人的薪水達不到你的期望時，展示你的潛力和信心也是很重要的。

每個人都需要知道，對于 應屆畢業(yè)生 來說，臨時工資并不是很重要。加入公司有很多條件。重要的.是要考慮各種因素，例如促銷空間，公司前景和公司氛圍。只有真正提高核心競爭力才是實現(xiàn)高回報的最大先決條件。

畢業(yè)大學生怎么和hr談薪酬2

面試時薪酬怎么談比較好？

單獨談薪

進行薪酬談判時，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會造成反效應，所以最后是自己去去談薪資。

切忌攀比

許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開打便已經(jīng)輸了；二來，老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。正確的做法是，是充分展現(xiàn)自己的能力，拿出自信說服老板。

目的明確

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”，就等著面對難堪的結局吧。

選準時機

談加薪的時機相當重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績、勤勉的 工作態(tài)度 、重大的成果和近期接受的專業(yè)培訓等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉行了。其次，要弄清老板類型，如果他是那種從不主動為員工加薪的老板，說明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術，具體方法見下一條。

迂回戰(zhàn)術

巧妙地將 獵頭公司 正以雙倍薪水挖你的消息送進老板耳朵，如果他還不采取行動，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險，因為他一旦知道你懷有二心，對你就會心生提防。

要善于發(fā)問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。

迂回戰(zhàn)術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”

額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

專家談薪

成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

談薪資技巧和話術

談薪資技巧和話術如下：

第一、就是不要不好意思談薪水。很多同學讓他開口談薪水比借錢還難，這是你自己付出的勞動成果，找工作談薪水不丟人，很多同學不好意思問，覺得自己這樣很計較，給對方留下一個不好的印象完全沒必要，因為到頭吃虧的是你自個兒。

記住了，越好的公司越會跟你把發(fā)放的金額，發(fā)放的規(guī)則和時間都說得清清楚楚，明明白白，相反你問的越清楚越仔細，對方會覺得你來的可能性越大，你的誠意度更高，教大家一個個體高情商的問先知話術，抱歉，雖然您剛剛講的也很仔細，但是我對于季度獎金的發(fā)放規(guī)則還是不太清楚，麻煩您能幫我再講解清楚一點嗎？

說實話，我也挺想接這個offer的，所以在耽誤您些時間來，那么禮貌的說，HR都會給你解釋清楚，而且覺得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得談，可以談五險一金的發(fā)放比例，福利獎金項、節(jié)日費這些包括津貼這類的，基本上都是固定的，會根據(jù)你的職級給到你相應的待遇，可談的可能性不大，所以沒有必要在這上面糾結。

但有一種情況我建議大家去主動溝通一下，可能會給你開綠燈，就是很多應屆生同學，如果涉及到去大城市要落戶的，那你第一份工作的薪水只有達到一定的金額之后，才開始計算你的繳納時間，如果是上面這種情況，我就建議你主動的提前去跟HR說，很多時候它是會協(xié)助你，幫你解決這個問題。

第三、什么時候才更合適談薪水。其實是面試通過之后，那個時候權利反轉，咱們才有可能去彈出更高的薪資，和同學可能憋不住，他面試前期就餓了，但是這種時候大部分HR呢，只能給你一個大概的范圍，也給不了你想要的確切數(shù)字，有什么意義呢？

而且就是他多追問一句，那你的期望薪資是多少呢？咱們不就是陷入了被動，萬一報高了，以后再想談高那就是很難了。

應屆生怎么跟HR談薪水？越談越高的那種

好不容易挺過了群面、單面，沒想到在HR面被薪資問題打個措手不及。

“你的期望薪資是多少？” 說低了總覺得委屈自己說高了又怕offer不保，好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個問題上就變成“emm差不多就行吧”，然后面試一結束就開始無限后悔……

怎么巧妙回答薪資問題？ 怎么保證自己的利益最大化？ 怎么把“白菜價”開成“翡翠價”？ 本文帶你了解。

一、這樣談薪資=白菜價

雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應的代價，要么是自降身價委屈了自己，要么就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規(guī)避：

1. 一上來就問薪水

沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最后的時候討論， 否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。

2.對薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。 你最好對這個問題提前準備 ，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3. 給了對方一個區(qū)間

如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以， 小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。

4.耍小聰明

很多同學自以為薪資的問題能夠優(yōu)雅完美地繞過，自以為又是一個展現(xiàn)情商的好機會。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機會，錢并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計了，如果面試官直截了當?shù)陌l(fā)問了， 你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。

不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個價值區(qū)間了， 所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。

二、談薪資的正確姿勢是？

一般來說，走到談薪資這一步，說明專業(yè)能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。咱們來聊聊錢這件小事吧，談得攏就過來上班。但很多人都會遇到一個問題： 不知道怎么開口。

這一點在應屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。舉個栗子：

假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報了個價說這就是行業(yè)平均水平，你覺得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價么？

都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當然是希望和你好好商量出一個雙方都滿意的薪酬， 所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個不會被拒絕的價格。

行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會有較大差別， 但是同行業(yè)公司間差別不會太大。 因此在網(wǎng)申前，你應該通過各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢，參與行業(yè)課程，咨詢在該行業(yè)師兄師姐和導師，和身邊同學多多交流等方法，了解一下這個行業(yè)這個崗位的大概年薪，然后，結合你要申請的城市以及公司的情況確定一個期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來說， 同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時候還應該考慮學歷背景。 當然不同的城市薪資也會有所不同，建議提前去看準、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進行了解。

知道怎么給自己標價之后，還得知道該怎么合適地說出口才能拿到理想薪酬。

三、薪資要怎么說出口？

一般來說，這個問題都是面試官主動拋給你的，下面的思路和話術可以直接拿去用啦~

回答思路：

一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對于沒有經(jīng)驗的應屆生來說，剛上班就拿到一個明顯高于市場價的數(shù)字，難免會讓面試官覺得你“獅子大開口”。

參考話術：

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。

但萬一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個面試官忘記問了怎么辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？最好的辦法是： 以請教的口吻問問面試官。

“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”

“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。”

從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。

曾經(jīng)有一個HR說過：“我并不反感員工和我討論kpi和工資， 因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。 相比“斤斤計較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎么能夠為公司創(chuàng)造更大的價值?！?

所以說對于薪資不要羞于啟齒， 但 是應屆生提出期望薪資一定要從實際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。 要結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。如果你以沒有經(jīng)驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。

當然，想要大方談論薪資的前提是：

1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；

2. 對應聘公司認識充分，能表達清自己的主見；

3. 情商夠高，會組織語言。

最后，祝大家都能“錢程似錦”。