談工資的技巧（掌握薪資談判三重技巧）

前兩天朋友小青跟我哭訴，說自己最近剛找了工作，現(xiàn)在特別后悔。

我說：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。

小青說：好什么呀，當時對方開價6k，我沒好意思談判，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和我能力崗位相似的朋友薪資都在7.5k往上，真是虧大了。

我搖搖頭，想起 知乎 的一個問題：“面試期望薪水是10K，但是面試官卻說我只值7K，該怎樣回答或者反駁？”

很多人，尤其是職場新人，一碰到要談薪資的時候，往往都會慌了神，不知道該不該談，更不知道怎么談，于是便無聲無息的吃了虧。

其實，談判薪資是有很多技巧的，它有三個境界，看看你在那一層。

一、境界一：敢于談工資

很多職場新人都有這樣一個誤區(qū)：不敢談工資，因為他們覺得自己沒有資格去談判。

其實這么想也正常，因為職場新人往往沒有太多職場經(jīng)驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也是正常的。

而且“過來人”也常勸導(dǎo)職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關(guān)系，只要找個好單位就行。

雖然這話說的不無道理，但也不代表你應(yīng)該完全放棄自己的話語權(quán)。

馬云 說過： 我們要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。

如果職場新人把薪資的決定權(quán)完全交給了對方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎么說大學(xué)生是廉價勞動力呢。

所以，我們要敢于去和面試官談薪資，如果你發(fā)現(xiàn)薪資過于不合理，那么你可以選擇離開，也可以選擇協(xié)商，但不要輕易妥協(xié)。

三、境界二：知道談什么

談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實不是的，你要從下面三個方面入手才行。

（1）談自己的價值

HR在給你開價的時候往往是依據(jù)兩個方面來權(quán)衡的： 首先是這個崗位的價值，此外是你的價值。

崗位的價值你改變不了，但你得把自己的價值展現(xiàn)給hr看。

這個展現(xiàn)價值不是讓你去給HR吹牛，不要說無關(guān)的話，而是要 針對崗位的需要，用展現(xiàn)自己的專業(yè)能力，用最簡單粗暴的方式告訴對方，你正是是他需要的人。

打個比方，我去新媒體運營的話，我會這樣告訴對方：

我之前有運營過一個三十萬粉的微信公眾號，兩年內(nèi)產(chǎn)出出過5篇10w+，20篇1w+，此外，在 今日頭條 平臺也獲得過8次青云計劃，所以我希望能應(yīng)聘貴公司的新媒體運營一職，我覺得我可以勝任。

（2）談薪資構(gòu)成

是不是對方開出高薪就萬事大吉了呢？

并不是。

舉個例子，我同事小王，在一家公司應(yīng)聘了銷售，在面試時對方告訴她，每個月的工資一般在6k到8k之間，是提成制。

小王覺得很合理，誰知道簽合同的時候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都屬于提成，然而她干了大半年，只有一個月底薪加提成達到了6k，現(xiàn)在特別后悔，準備干滿一年就辭職。

一般來講，工資的構(gòu)成除了包括 基本工資 還有獎金，津貼，補助等，對方的報價究竟是實實在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在簽合同前就問清楚。

關(guān)于提成制究竟是怎么個提法，津貼都包括哪些，也要搞清楚，不然到了簽合同的時候才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，就騎虎難下了。

（3）談職級

有經(jīng)驗的求職者都知道談判時要把重點放在職級上，因為同一職級的工資往往浮動幅度是有限的，就算以后入職了，你的工資也大概率會和同級同事一起趨向 平均數(shù) 。

但如果能把職級往上拉一級，你工資的上限和下限都會提升，到時候工資再低也低不到哪里去，高卻能高一大截。

所以不如一開始就在職級上與對方磕一會兒，把職級從五級定到六級，要好過把薪資從5k定到6k。

如果職級變不動，那么你一定要問清楚該公司的晉升規(guī)則，如果往后薪資有調(diào)整的可能，那當下吃點虧也不是不可以的。

二、境界三：知道怎么談

好了，現(xiàn)在你知道該談什么了，那你知道該怎么談嗎？

（1）了解行業(yè)薪資水準

在開價前，你首先得確保自己有價可開，所以你得了解兩個情況。

首先你要先了解業(yè)內(nèi)薪資水準大致在什么區(qū)間。

第二，你還需要在求職網(wǎng)站看一下本公司的薪資是什么水平。

如果對方在開價的時候薪資擦在業(yè)內(nèi)或公司水準線之下的話，你可以跟對方這樣說：

“我之前有了解過，根據(jù)現(xiàn)在的行情，我這樣經(jīng)驗的從業(yè)者薪資在8k~11k之間，所以我的目標薪資是9k以上，我覺得是合理的，您怎么看?！?

至于怎么查詢薪資情況，我給大家推薦如下2個網(wǎng)站：

①薪情。 可以查詢你所在地區(qū)所在行業(yè)的薪資水準與檔次。

②職業(yè)圈。 可以根據(jù)對比同個行業(yè)不同公司的薪資水準。

（2）讓對方先開價

美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，美國前總統(tǒng) 比爾·克林頓 和白宮的首席談判顧問羅杰·道森在其優(yōu)勢談判理論中認為，談判時應(yīng)讓對方先開出條件。

先開價的一方容易陷入被動，成為被還價的一方。

而且過早開價有可能會暴露自己的底線，也有可能會因為開價過高而給對方留下不好的印象。

所以如果對方讓你先開價 ，“你可以說：我對貴公司的薪資標準不太熟知，想先知道一下您這邊的情況?！?

如果對方執(zhí)意要你先開價的話，你可以參考一下事先調(diào)查好的行業(yè)水準再說，而且最好是給一個區(qū)間，而不是準確的價格，這樣雙方商討的余地會比較大。

（3）不要過于放低姿態(tài)

很多求職者會主動把自己的姿態(tài)放得很低，他們 潛意識 里覺得自己態(tài)度都這么軟了，對方肯定會對自己產(chǎn)生好感，會不好意思拒絕自己。

其實這樣非常不可取， 你只會讓對方覺得你好欺負，好壓價 ，原本可以7k，對方很有可能只給你報6k，甚至更少，因為知道你好的壞的都會全盤接下。

你需要明白的是，無 論是面試，還是商議薪資，都是一個雙向選擇的過程，你可以謙遜，但不要把自己弄得很卑微 ，這樣的話，你不僅當下會吃虧，就算進了公司，你也大概率會成為最好捏的職場軟柿子。

四、寫在最后

人在職場，談判是一個重要技能，在面對談判薪資這么重要的事情時，更要把這個技能點滿。

王爾德 說過： 在我年輕的時候，曾以為金錢是世界上最重要的東西?，F(xiàn)在我老了，才知道的確如此。

所以，不要羞于談錢，更不要讓出自己“談錢”的權(quán)利。

不會和hr談工資的人，永遠不知道有多大的損失。

你是個敢于和hr協(xié)商工資的人嗎?

面試時讓自己工資多一點的技巧

面試時讓自己工資多一點的技巧

薪資談判的第一個技巧

技巧一 ：絕不要談?wù)撔剿窃诿嬖嚵鞒探Y(jié)束時，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個時刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個面試團隊。

假如事情發(fā)展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會簽錄用確認(offer)。那時候，也只有那時候，任何雇主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準備好三種答復(fù)——信手拈來。

答復(fù)1 ：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項目前，我覺得討論薪水還為時過早?！?

大多數(shù)時候，這個方法好使。也有例外，當這招不靈時，那么你需要：

答復(fù)2： 你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因為，在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎?”

大多數(shù)情況下，這是個好答案。但如果不好用呢?那么你會用到：

答復(fù)3 ：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

薪資談判的第二個技巧

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價區(qū)間指的是，他們希望支付的 最低工資 ，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標都沒錯?？赡艿脑?，雇主想省錢。而你的目標，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

薪資談判的第三個技巧

薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經(jīng)驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸。

那么，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們設(shè)立了這個職位，那一定對該職位的`薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字。”

薪資談判的第四個技巧

面試之前，詳細調(diào)查市場上相關(guān)職位，及目標公司相關(guān)職位的薪水狀況。

出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會說，那么麻煩值得嗎?絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會受到經(jīng)濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調(diào)查，必定會付出代價!

咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調(diào)查，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫啊!

這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益，所以絕對值得嘗試。

好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。

薪資談判的第五個技巧

研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。

好吧，我承認這有點兒復(fù)雜，你可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標入手。

通過研究，你要的，不是一個數(shù)字，而是一個區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個區(qū)間都好定義。它會低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

所以，當雇主說了一個數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個技巧

知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。

薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時工，否則就要討論其他福利?！案＠敝父鞣N保險、體檢、假期、退休規(guī)定等。

所以，進去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定 基本工資 后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了。

工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認。寫出來，或者打印出來，并簽字。

重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字。這叫 協(xié)議書 ，或者雇用合同。如果是小公司(10個或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在 搜索引擎 里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對方簽字。你有權(quán)要求這個協(xié)議。如果他們就是不給，要當心啊。

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面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資

面試通過后如何談薪資，相信有不少人在求職的過程中經(jīng)常會遇到同樣的問題，那就是面試過了卻不知道如何談薪資，一方面擔(dān)心自己因為要的薪資過高，導(dǎo)致職位的丟失，一方面要是談低了又覺得自己吃虧了，那么面試通過后如何談薪資呢？不妨看看下面的文章，希望對大家有所幫助！

面試通過后如何談薪資

1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因為聰明的應(yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點什么，給HR談薪資帶來了難度。

2、在進入實質(zhì)階段的時候,即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準備；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因為，你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價，這時候，你不要緊張，立即作出一個夸張的表情：啊，這么多?。。覙犯５恼勁屑记桑┻@時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經(jīng)驗的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系，大家可以談的。這時，你心里就有數(shù)了，哦，看來有回旋的余地，也許和公司的標準差不多，有門。但是，有的人比較實在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時，你同樣有數(shù)了。

4、接下來，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的.應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時，有的HR沒有經(jīng)驗，就把自己的底線交了出去，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動搖了，說出了一個最低要求，此時，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個薪水了。

5、接下來，你其實已經(jīng)確定能否招聘這個人了，如果他提的工資低于公司標準，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實際上你付的薪水比這個高，這一點很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應(yīng)來，但是市場上他的價值并不止這么一點，你按照市場的價值給他，有利于留住這個人才。但是之前并不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果，這個人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如：交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來說明總收入才能代表一個人的價值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨創(chuàng)，專門對付那些漫天要價的應(yīng)聘者，他要5000，我覺得他只值3500。我就會說：我們公司只能提供2500。這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來，其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個薪資，我就會用第五點，即“多付一點點”，按照公司的標準給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個不可取，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

7、還有一點，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標，而且，試用結(jié)束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。

面試談工資技巧

把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。

面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。