畢業(yè)生在面試時該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?，F(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗，你可以通過這些渠道搜集對方的情報，不打無準備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補貼;

2、基本工資+績效工資+補貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補貼是工資的重要組成部分，比如住房補貼、交通補貼、通話補貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會陷入任人宰割的境地。在面試時不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進的方式婉轉(zhuǎn)表達自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會提供一個合適的薪酬，我想了解一下公司對這個崗位所提供的薪酬標準。

雖然正常公司每年都會有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時在本平臺進行查看哦!

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪，求職者在面試的過程中薪資是很重要的一個條件，薪資的多少很大程度上決定面試者的去留，談薪是很講究技巧的，下面分享應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪？

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪1

攻略一：不死守一口價

一口價，沒有商量的余地，如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對不起，我們在這個崗位的預(yù)算有限，達不到你個人要求……”這時，你就該給自己臺階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想?！边@樣主動權(quán)在你手里。我們在薪資談判時，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略應(yīng)對被動定薪

如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：“我認為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個人價值的體現(xiàn)。我認為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當提高工資水平?”

第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協(xié)商。”這時，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎，一個月就為公司創(chuàng)造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點?！?

第二種情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達到你的要求。”這時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

攻略三：善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭取主動權(quán)，我們應(yīng)當做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會為談判成功做好準備。

當面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎?”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎?”面試官就會對現(xiàn)有體制進行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會?試用期后工資的漲幅是多少?”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你對自己的期望要求跟實際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資。

攻略四：善用概數(shù)、范圍

談薪時，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數(shù)額，你不妨用概數(shù)來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水，我同時也相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，就我個人而言，我的薪資期望在3500—4500元之間。”這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

攻略五：有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗、你的軟技能強等等，有根有據(jù)會讓HR更加信服。

攻略六：額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，還會有一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者也需要了解并合理爭取。此外，請用人單位將協(xié)商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會或爭議。

攻略七：雙贏心態(tài)，見好就收

我們在與用人單位協(xié)商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當見好就收。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職如何談出高薪2

面試談薪的絕招有什么

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

考前輔導(dǎo)：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？

考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致?！背酥猓氵€應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？

考前輔導(dǎo)：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的'工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么？

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。

參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇？

談薪如何談到點子上？

策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

學(xué)會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。

面試被問期望薪資是多少|(zhì)如何機智回答

面試被問你的期望薪資是多少如何機智回答

錯誤示范：

1.你們能給到多少？不正面回答反而反問，說明你對于目標崗位的薪資區(qū)間沒有概念，又或者對薪資沒有明確的要求，面試官很可能會報一個偏低的薪資。

2.我的期望薪資是8k-10k。盡量不要給一個薪資區(qū)間，尤其寬泛的范圍，面試官很可能會按照最低要求給你，甚至還會繼續(xù)壓價。

3.我的上一份工作薪資是8k,我目前經(jīng)濟壓力較大，希望能給到我20%的漲幅。不要隨意向面試官透露你的底牌，面試官只關(guān)心你的工作能力是否配得上這一份薪水，而不會考慮你的私人狀況。

4.只要拿到offer,薪酬低點也沒關(guān)系。對薪資毫無要求會讓面試官認為你很急切地需要一份工作但卻沒人要，一方面會讓ta質(zhì)疑你的能力，一方面很可能得到一個很低的薪資報價。

回答思路

1.談薪前你可以向HR了解：薪資結(jié)構(gòu)：固定工資（底薪）+績效/提成+獎金+補貼+其他福利薪資是稅前還是稅后：談薪一般都指稅前；薪資稅后=應(yīng)發(fā)-五險一金-個稅績效提成：明確具體的考核指標、所占比例、考核時間獎金：是否有年終獎、分紅、發(fā)放時間.

補貼：是否有交通補貼、餐補、通訊補貼等試用期薪資：不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的80%調(diào)薪：一年有幾次調(diào)薪機會？占比是多少？循序漸進地溝通不要一次性拋出所有問題。

2.結(jié)合市場行情和自身實力，給出具體數(shù)值高于你的最低標準，但不高于崗位JD中的薪資上限參考回答;應(yīng)屆生校招版,表明態(tài)度,考慮到我是應(yīng)屆畢業(yè)生，目前薪資對我來說不是首要考慮的。

表明對公司的認可我來貴公司應(yīng)聘，首先是因為認可貴司的項目，看到了公司的前景和機會。了解了工作崗位后，我認為很符合我的職業(yè)發(fā)展路徑，個人非常有意向假如貴公司。證明過往經(jīng)驗與崗位的匹配度在之前的實習(xí)中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗，也鍛煉了xx技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價值。

再次表明態(tài)度至于薪酬，我相信貴公司一定有一套合理、完整的薪酬體系，我愿意按照公司的薪酬體系執(zhí)行。

社招版,表明了解市場行情,面試前，我個人有了解過該崗位目前在x行業(yè)xx地區(qū)的平均薪資水平，是在xX-Xx元范圍。結(jié)合過往經(jīng)驗，拋出具體薪資,根據(jù)您剛才介紹的公司薪資福利情況，以及我上份工作的薪資/過往經(jīng)驗和能力水平綜合考慮，我個人的期望薪資是Xx。

表明調(diào)薪期望同時，我也很看重貴司的發(fā)展平臺和機會，該崗位也符合自己的職業(yè)規(guī)劃，非常希望能夠有機會加入這個大家庭，我相信公司會給予我合理的薪資。

面試通過，但薪資不理想，想繼續(xù)爭取,感謝公司的認可,非常感謝貴司對我能力的認可！我個人也非常有意向加入貴公司。表明個人想法意愿但是結(jié)合目前的市場情況，以及我對這個職位的理解，目前給到的薪資與我的個人預(yù)期還存在一定的差距。

證明過往經(jīng)驗與崗位的匹配度在之前的工作中，我積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗，也鍛煉了xx技能，相信入職后能夠快速上手工作，為公司創(chuàng)造價值。

表明態(tài)度,我剛好也收到了其他公司的offer,他們給到了xx薪資。但是通過前期了解和面試溝通，我個人還是更傾向于貴公司。所以，如果是在薪酬范圍內(nèi)，還麻煩您再幫忙爭取下，謝謝。

HR表示你給的報價太高，能力不匹配，技能仍需提升,表明對公司的認可貴公司確實是一個非常優(yōu)秀的平臺，我也非常期望成為其中一員。

提供解決方法,雖然現(xiàn)階段我確實沒有掌握x技能，之后個人會在業(yè)余時間學(xué)習(xí)提升，加快工作效率，盡快融入到團隊中。

證明過往經(jīng)驗與崗位的匹配度,而且我過往的經(jīng)驗跟崗位比較相近，我相信自己可以較快上手，并不會產(chǎn)生很大的影響。

表明調(diào)薪期望,所以，還希望您能在公司允許的薪資架構(gòu)范圍內(nèi)，幫我再爭取一下，謝謝。當然薪酬也不是唯一的因素，我更看重自己在工作崗位上的成長空間，貴公司的平臺和發(fā)展機會是符合我預(yù)期的，所以，如果實在滿足不了薪資要求，我也會在仔細考慮之后給公司一個答復(fù)。

總結(jié)：

1.提前考察市場，并客觀評估自我,談薪酬之前，一定要考察市場薪資水平。你可以參考各大招聘網(wǎng)站，然后綜合自身的能力范圍，確定薪資區(qū)間。為了防止HR壓價，你給出的最低薪資要略高于你實際能接受的最低薪資。但對于不可談薪資的崗位，就按公司統(tǒng)一的薪酬標準。

2.展示核心競爭力,求職就像推銷自己，這個展示過程貫穿面試的全階段。面試官談薪時，會根據(jù)你前期透露的每一個信息來判斷你的價值。所以，面試全程我們都需要展示自己的核心優(yōu)勢，只有展示好了，才更有底氣去談薪。

3.通過實力證明人有所值,面試官為了達到壓價的目的，會抓住你的弱勢攻擊，比如，我們公司需要一個更有經(jīng)驗的，你缺乏相關(guān)經(jīng)驗等等，以此試圖讓你接受低價。這時我們要做的是通過過往經(jīng)歷總結(jié)出能力，來證明你值這個價。

4.巧用ofer,傳達自己很搶手的信息,若對方給到的薪資令你不滿意，你可以略微透露自己已收到其他offer,來間接暗示自己很搶手。如果你符合他們的招人需求，面試官很可能會適當松口。