應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪，相信大家在找工作的時候都很看重薪資和公司的福利，在面試的時候談薪資也是很講究技巧的，下面我分享應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪。

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪1

1、不死守一口價

如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對不起，我們在這個崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個人要求……”這時，你就該給自己臺階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想?！边@樣主動權(quán)在你手里。我們在薪資談判時，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

2、迂回策略應(yīng)對被動定薪

如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是次要的，但是薪酬是個人價值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”

第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協(xié)商?！边@時，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)?！?

第二種情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求?！边@時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

3、善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭取主動權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎？”面試官就會對現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都問關(guān)于薪資的問題，這樣會給對方留下不好的印象。

4、有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的'軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會讓HR更加信服。

5、雙贏心態(tài)，見好就收

我們在與用人單位協(xié)商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。

敲黑板：切記不要這樣談薪酬

1、一上來就問薪水

沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。你首先應(yīng)該表達(dá)對這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時機(jī)提出薪資要求

2、對薪酬一概不知

怎么說呢，幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3、給對方一個區(qū)間

沒錯，不要給區(qū)間。如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，最好是定一個自己意向的具體薪資，當(dāng)對方問你時就直接回答。

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面試如何回答薪資要求

第一步：面試前要進(jìn)行信息采集

這里的信息采集包括工作要求、求職單位情況等信息。對于薪水的了解也都是很重要的，這個可以通過網(wǎng)上的一些信息或者朋友圈的關(guān)系去了解，你要面試的那個職位這個公司會給多少的范圍，以及以往給到的薪水是多少。這樣就可以做到心中有低。

第二步：算一下你能接受的范圍

能接受的范圍很廣泛，但是可以根據(jù)自己日常所需(吃住行)，再加上日常消費(fèi)做個月平均值。這只是一個參考，如果你平時消費(fèi)水平就高，就根據(jù)自己的畢業(yè)前的實(shí)習(xí)公司薪資進(jìn)行一定的提高。

第三步：調(diào)查行業(yè)薪資范圍

調(diào)查一下行業(yè)的薪資范圍，一般在薪資范圍平均值或者略高值都是可以的。

在被問到的時候，就可以回答說：根據(jù)我了解這個職位大概的薪水范圍什么是多少錢，我想你們公司也是在這個范圍吧？??

第四步：HR電話邀約的時候詢問

一般來說，邀請面試不會僅僅是一個書面通知，還會打電話進(jìn)行邀約。所以在HR打電話過來邀約的時候，了解一下你所應(yīng)聘職位的薪資范圍，到時候面試的時候，回答薪資的時候，就可以在他們所能接受的范圍中準(zhǔn)確回答。能夠做到心中有數(shù)，避免被動。

第五步：肯定企業(yè)進(jìn)行反問

當(dāng)在問及薪水問題時，也可以回答這么回答：我想每個公司都有自己的薪酬體系，而不是我說是多少就是多少，你們對我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都有了解，因該會給到一個合理的薪水待遇吧。

畢業(yè)生在面試時該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?，F(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對方的情報，不打無準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會陷入任人宰割的境地。在面試時不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會提供一個合適的薪酬，我想了解一下公司對這個崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時在本平臺進(jìn)行查看哦!

面試時如何談判薪資？

首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價值。其實(shí)對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個成熟的HR基本可以判定出一個大概水準(zhǔn)（一個區(qū)間）。你不了解自身對這份崗位的價值，那么面試結(jié)果肯定會不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要評估的事項(xiàng)是自身的價值，你可以從下面幾件事項(xiàng)來進(jìn)行評估：

（1）行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無換算價值。

（3）復(fù)合能力

復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，比如說你是一個碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項(xiàng)能力對公司有用且公司在乎。

（4）公司和項(xiàng)目背景

這一點(diǎn)是較為拉開差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景，因?yàn)榇蠊纠镆娞旎烊兆拥囊膊簧?，好?xiàng)目里面就算沒做過實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項(xiàng)目的切合度來觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點(diǎn)來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。

（5）教育經(jīng)歷和資源

一般來說，同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

2.在我們的工作利益上，其實(shí)薪水只是薪酬體系中的一小部分。

（1）薪酬的構(gòu)成

福利：國家法定的五險一金（用來看公司是否規(guī)范）

個性化福利：食宿補(bǔ)貼，節(jié)日禮金、商業(yè)保險、年金、假期等

培訓(xùn)：體系完整，干1年頂2年

環(huán)境文化氛圍：團(tuán)建活動、健身房等

（2）期權(quán)和股權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)公司和成長性快速發(fā)展公司，還會給員工實(shí)行期權(quán)和股權(quán)激勵，沒錯，你當(dāng)老板了。

透過這個，說明：1、公司發(fā)展得還不錯，已經(jīng)到相當(dāng)階段2、仍在快速發(fā)展，所以需要和團(tuán)隊利益綁定，3、管理層愿意與團(tuán)隊分享公司成長。

讓我們來做一個選擇：

情況一：月薪5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你更喜歡哪一個？

在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價值。

3.談薪實(shí)質(zhì)上是一種商務(wù)談判，如果我們不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?，那你就永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因?yàn)樘鄱鴰淼娘L(fēng)險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。其次，你要做好個人形象的塑造，一個風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不??！

談判之中。

（1）不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點(diǎn)，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價格（根據(jù)段落1中描寫）。

（2）你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度（前提是這個價格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評估、自身實(shí)力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

（1）別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

（2）不要輕易接受對方的還價，你的價值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說了。

最后。其實(shí)當(dāng)我們經(jīng)歷的多了，面試的多了，其實(shí)很多問題和經(jīng)驗(yàn)自己就可以慢慢摸索出來。我就見過一天面試6個公司的，雖然這有些草率，但是確實(shí)可以練習(xí)面試的技巧。