畢業(yè)生在面試時(shí)該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對方的情報(bào)，不打無準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。在面試時(shí)不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時(shí)該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時(shí)在本平臺(tái)進(jìn)行查看哦!

求職當(dāng)中，怎么跟HR談薪資更容易成功？

先說明一點(diǎn)，作為應(yīng)屆生，和企業(yè)談薪資，基本上是沒有什么底氣的，企業(yè)一般也不接受這種溝通，因此這里咱們說的談薪資，只針對在職跳槽。

一、期望工資往高處叫

譬如企業(yè)寫出來的薪資范圍是30～35萬，不要直接把期望工資寫成30萬，最終的結(jié)果可能是25，這是hr其中一個(gè)很重要的績效，此外，就算對方愿意給您30，您想拿更高，幾乎是沒可能再談的。把期望寫成40，不是說您最終必須拿40萬，而是逼著HR，在35～40這個(gè)范圍與您談薪資，把主動(dòng)權(quán)，牢牢把握在自己手中，絕不把主動(dòng)權(quán)交出去。

二、現(xiàn)有薪資，不要過分報(bào)高

公司一定會(huì)問您拿現(xiàn)有的薪資水平，如果您老老實(shí)實(shí)的說，會(huì)有點(diǎn)兒吃虧，可以稍微報(bào)大一點(diǎn)點(diǎn)，譬如一兩萬什么的，如果您基數(shù)夠大，可以再往上提提，但切忌過分亂來，HR不是傻的，如果她有足夠的懷疑，可能通過背調(diào)進(jìn)行核實(shí)，有可能要求您提供銀行流水，萬一被拆穿了，都不好看，至少印象不好。

三、理直氣壯

無論您開什么價(jià)，HR無疑都會(huì)往下壓一壓，這是他們的職責(zé)，沒啥好詬病的，而此時(shí)，您要做的，是理直氣壯，想好理由，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)堅(jiān)持自己的開價(jià)。

有個(gè)朋友，面試通過了，開價(jià)30萬，原薪資18萬，30萬企業(yè)是可以給到的，但當(dāng)HR問我那朋友，“會(huì)不會(huì)覺得30有點(diǎn)高”，我朋友一怕，直接改成25萬，HR也嚇一跳。

當(dāng)然，這些都是理想值，不是每個(gè)人都能夠有機(jī)會(huì)去談年薪多少萬的薪資的，一般來說，在北上廣深，你往8K喊，二線城市，往6K喊，三四線的，就5K以上，就可以了。

面試時(shí)如何談判薪資？

首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價(jià)值。其實(shí)對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個(gè)成熟的HR基本可以判定出一個(gè)大概水準(zhǔn)（一個(gè)區(qū)間）。你不了解自身對這份崗位的價(jià)值，那么面試結(jié)果肯定會(huì)不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要評(píng)估的事項(xiàng)是自身的價(jià)值，你可以從下面幾件事項(xiàng)來進(jìn)行評(píng)估：

（1）行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評(píng)估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無換算價(jià)值。

（3）復(fù)合能力

復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，比如說你是一個(gè)碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計(jì)，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個(gè)銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項(xiàng)能力對公司有用且公司在乎。

（4）公司和項(xiàng)目背景

這一點(diǎn)是較為拉開差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級(jí)兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景，因?yàn)榇蠊纠镆娞旎烊兆拥囊膊簧?，好?xiàng)目里面就算沒做過實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項(xiàng)目的切合度來觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會(huì)揪著這一點(diǎn)來回問，不是真的有經(jīng)歷會(huì)被輕易發(fā)覺。

（5）教育經(jīng)歷和資源

一般來說，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會(huì)、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會(huì)極大地提升你的議價(jià)空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個(gè)HR朋友，坐下來聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2.在我們的工作利益上，其實(shí)薪水只是薪酬體系中的一小部分。

（1）薪酬的構(gòu)成

福利：國家法定的五險(xiǎn)一金（用來看公司是否規(guī)范）

個(gè)性化福利：食宿補(bǔ)貼，節(jié)日禮金、商業(yè)保險(xiǎn)、年金、假期等

培訓(xùn)：體系完整，干1年頂2年

環(huán)境文化氛圍：團(tuán)建活動(dòng)、健身房等

（2）期權(quán)和股權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)公司和成長性快速發(fā)展公司，還會(huì)給員工實(shí)行期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)，沒錯(cuò)，你當(dāng)老板了。

透過這個(gè)，說明：1、公司發(fā)展得還不錯(cuò)，已經(jīng)到相當(dāng)階段2、仍在快速發(fā)展，所以需要和團(tuán)隊(duì)利益綁定，3、管理層愿意與團(tuán)隊(duì)分享公司成長。

讓我們來做一個(gè)選擇：

情況一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險(xiǎn)無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你更喜歡哪一個(gè)？

在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價(jià)值。

3.談薪實(shí)質(zhì)上是一種商務(wù)談判，如果我們不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕悄憔陀肋h(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個(gè)幅度的增長才能抵消因?yàn)樘鄱鴰淼娘L(fēng)險(xiǎn)成本，如果低于這個(gè)數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。其次，你要做好個(gè)人形象的塑造，一個(gè)風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時(shí)間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個(gè)公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗！

談判之中。

（1）不要主動(dòng)問對方類似于我值多少錢、這個(gè)崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點(diǎn)，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價(jià)格（根據(jù)段落1中描寫）。

（2）你要告訴對方，你對于自己價(jià)格的自信程度（前提是這個(gè)價(jià)格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評(píng)估、自身實(shí)力的評(píng)估、市場需求的評(píng)估，相信到這種程度，基本上HR不會(huì)再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個(gè)好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個(gè)價(jià)格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

（1）別把蘋果都放在一個(gè)籃子里，多嘗試幾個(gè)公司能夠讓你對于這個(gè)工作的情況更加的熟悉。

（2）不要輕易接受對方的還價(jià)，你的價(jià)值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個(gè)方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說了。

最后。其實(shí)當(dāng)我們經(jīng)歷的多了，面試的多了，其實(shí)很多問題和經(jīng)驗(yàn)自己就可以慢慢摸索出來。我就見過一天面試6個(gè)公司的，雖然這有些草率，但是確實(shí)可以練習(xí)面試的技巧。