應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪

應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪，相信大家在找工作的時(shí)候都很看重薪資和公司的福利，在面試的時(shí)候談薪資也是很講究技巧的，下面我分享應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生面試該如何談薪。

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1、不死守一口價(jià)

如果你給出的待遇偏高會(huì)讓用人單位難免望而生畏，求職幾率自然也偏小。如果面試官說：“對(duì)不起，我們?cè)谶@個(gè)崗位的預(yù)算有限，達(dá)不到你個(gè)人要求……”這時(shí)，你就該給自己臺(tái)階下，留下商量的余地，你可以說：“我再想一想。”這樣主動(dòng)權(quán)在你手里。我們?cè)谛劫Y談判時(shí)，要預(yù)留彈性空間，話不要說死，留有回旋的余地。

2、迂回策略應(yīng)對(duì)被動(dòng)定薪

如果你對(duì)公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取更高的待遇。企業(yè)在給出薪資范圍時(shí)本來就留有“協(xié)商”的空間，用來考察應(yīng)聘者的協(xié)商技巧以及爭(zhēng)取工作的決心。

你可以說：“我認(rèn)為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是次要的，但是薪酬是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。我認(rèn)為就我個(gè)人的能力可以給公司帶來比這個(gè)工資更高的價(jià)值，如果條件允許，可不可以適當(dāng)提高工資水平？”

第一種情況，面試官口氣有所松動(dòng)，例如，面試官說：“這個(gè)我們可以協(xié)商?！边@時(shí)，你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說：“您看，我曾經(jīng)在一家培訓(xùn)公司實(shí)習(xí)，我還拿到過公司湖南區(qū)的銷售黑馬獎(jiǎng)。我相信我的能力可以為咱們公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點(diǎn)。”

第二種情況，面試官的口氣堅(jiān)決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規(guī)定的，恐怕不能達(dá)到你的要求。”這時(shí)，你可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短。你可以說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

3、善于發(fā)問

如果想要在薪酬談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，我們應(yīng)當(dāng)做到知己知彼，我們可以向HR先發(fā)問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數(shù)，也會(huì)為談判成功做好準(zhǔn)備。

當(dāng)面試官對(duì)你說：“你還有什么想了解的問題嗎？”你就可以問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的薪酬體系，請(qǐng)問您可以介紹一下嗎？”面試官就會(huì)對(duì)現(xiàn)有體制進(jìn)行介紹，主要是福利待遇等等，如果介紹得不太詳細(xì)，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的漲幅是多少？”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情，心里就有底了，然后根據(jù)面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都問關(guān)于薪資的問題，這樣會(huì)給對(duì)方留下不好的印象。

4、有理有據(jù)

為什么你值得更高的工資，要給企業(yè)一個(gè)理由，你參加過哪些培訓(xùn)、擁有他們直接的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、你的'軟技能強(qiáng)等等，有根有據(jù)會(huì)讓HR更加信服。

5、雙贏心態(tài)，見好就收

我們?cè)谂c用人單位協(xié)商薪酬的時(shí)候，需要抱有雙贏的心態(tài)。談薪時(shí)要最重要的優(yōu)先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，用人單位也愿意盡量地配合。我們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，雖然要勇于爭(zhēng)取，但是所有的要求應(yīng)該有優(yōu)先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當(dāng)見好就收。

敲黑板：切記不要這樣談薪酬

1、一上來就問薪水

沒有面試官會(huì)喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。你首先應(yīng)該表達(dá)對(duì)這份職業(yè)足夠的興趣。再根據(jù)時(shí)機(jī)提出薪資要求

2、對(duì)薪酬一概不知

怎么說呢，幾乎所有面試官都會(huì)問你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。

3、給對(duì)方一個(gè)區(qū)間

沒錯(cuò)，不要給區(qū)間。如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，最好是定一個(gè)自己意向的具體薪資，當(dāng)對(duì)方問你時(shí)就直接回答。

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面試如何回答薪資要求

第一步：面試前要進(jìn)行信息采集

這里的信息采集包括工作要求、求職單位情況等信息。對(duì)于薪水的了解也都是很重要的，這個(gè)可以通過網(wǎng)上的一些信息或者朋友圈的關(guān)系去了解，你要面試的那個(gè)職位這個(gè)公司會(huì)給多少的范圍，以及以往給到的薪水是多少。這樣就可以做到心中有低。

第二步：算一下你能接受的范圍

能接受的范圍很廣泛，但是可以根據(jù)自己日常所需(吃住行)，再加上日常消費(fèi)做個(gè)月平均值。這只是一個(gè)參考，如果你平時(shí)消費(fèi)水平就高，就根據(jù)自己的畢業(yè)前的實(shí)習(xí)公司薪資進(jìn)行一定的提高。

第三步：調(diào)查行業(yè)薪資范圍

調(diào)查一下行業(yè)的薪資范圍，一般在薪資范圍平均值或者略高值都是可以的。

在被問到的時(shí)候，就可以回答說：根據(jù)我了解這個(gè)職位大概的薪水范圍什么是多少錢，我想你們公司也是在這個(gè)范圍吧？??

第四步：HR電話邀約的時(shí)候詢問

一般來說，邀請(qǐng)面試不會(huì)僅僅是一個(gè)書面通知，還會(huì)打電話進(jìn)行邀約。所以在HR打電話過來邀約的時(shí)候，了解一下你所應(yīng)聘職位的薪資范圍，到時(shí)候面試的時(shí)候，回答薪資的時(shí)候，就可以在他們所能接受的范圍中準(zhǔn)確回答。能夠做到心中有數(shù)，避免被動(dòng)。

第五步：肯定企業(yè)進(jìn)行反問

當(dāng)在問及薪水問題時(shí)，也可以回答這么回答：我想每個(gè)公司都有自己的薪酬體系，而不是我說是多少就是多少，你們對(duì)我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都有了解，因該會(huì)給到一個(gè)合理的薪水待遇吧。

畢業(yè)生在面試時(shí)該如何談薪資待遇？

一、談薪前要了解“行情”

首先你要了解目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，盡量避免信息不對(duì)稱，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?，F(xiàn)在很多求職類網(wǎng)站、app等公布了一些公司的薪資待遇和員工的親身體驗(yàn)，你可以通過這些渠道搜集對(duì)方的情報(bào)，不打無準(zhǔn)備之仗。

二、薪水只是薪酬體系的一部分而已

你要了解自己影評(píng)職位的薪酬體系，總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬有以下幾種：

1、固定工資+補(bǔ)貼;

2、基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)貼。

如果薪酬是固定的，那么談好的工資就是你到手的錢。如果在基本工資之外還有績(jī)效工資，那么你拿到的錢就有可能大于談好的錢。補(bǔ)貼是工資的重要組成部分，比如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通話補(bǔ)貼等，加起來七七八八也是很大一部分錢，在這方面求職者要大膽爭(zhēng)取。

三、誰先亮出底牌，誰就先敗

你與HR的溝通，就像一場(chǎng)賭局，手中的牌要一張一張出。你的底牌應(yīng)該是你最后的武器，如果過早地暴露給對(duì)手，就會(huì)陷入任人宰割的境地。在面試時(shí)不要直接說出期望值，也不要說出自己的底線，以一種以退為進(jìn)的方式婉轉(zhuǎn)表達(dá)自己的期望待遇。比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基礎(chǔ)上有所提升;我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)合適的薪酬，我想了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位所提供的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

雖然正常公司每年都會(huì)有例行調(diào)薪，但是例行調(diào)薪與起薪的相關(guān)性非常大，如果你的基數(shù)低了，即便每年加薪時(shí)你都能夠獲得最高的調(diào)薪幅度，那也得用好幾年時(shí)間才能追上別人。如果你們已經(jīng)進(jìn)行到了談錢的這一步，那就說明你已經(jīng)是比較滿意的候選人了，所以，大膽的為自己爭(zhēng)取吧。

以上就是青藤小編關(guān)于面試時(shí)該如何談薪資待遇的相關(guān)分享，希望對(duì)即將畢業(yè)的小伙伴們提供參考，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家及時(shí)在本平臺(tái)進(jìn)行查看哦!

求職當(dāng)中，怎么跟HR談薪資更容易成功？

先說明一點(diǎn)，作為應(yīng)屆生，和企業(yè)談薪資，基本上是沒有什么底氣的，企業(yè)一般也不接受這種溝通，因此這里咱們說的談薪資，只針對(duì)在職跳槽。

一、期望工資往高處叫

譬如企業(yè)寫出來的薪資范圍是30～35萬，不要直接把期望工資寫成30萬，最終的結(jié)果可能是25，這是hr其中一個(gè)很重要的績(jī)效，此外，就算對(duì)方愿意給您30，您想拿更高，幾乎是沒可能再談的。把期望寫成40，不是說您最終必須拿40萬，而是逼著HR，在35～40這個(gè)范圍與您談薪資，把主動(dòng)權(quán)，牢牢把握在自己手中，絕不把主動(dòng)權(quán)交出去。

二、現(xiàn)有薪資，不要過分報(bào)高

公司一定會(huì)問您拿現(xiàn)有的薪資水平，如果您老老實(shí)實(shí)的說，會(huì)有點(diǎn)兒吃虧，可以稍微報(bào)大一點(diǎn)點(diǎn)，譬如一兩萬什么的，如果您基數(shù)夠大，可以再往上提提，但切忌過分亂來，HR不是傻的，如果她有足夠的懷疑，可能通過背調(diào)進(jìn)行核實(shí)，有可能要求您提供銀行流水，萬一被拆穿了，都不好看，至少印象不好。

三、理直氣壯

無論您開什么價(jià)，HR無疑都會(huì)往下壓一壓，這是他們的職責(zé)，沒啥好詬病的，而此時(shí)，您要做的，是理直氣壯，想好理由，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)堅(jiān)持自己的開價(jià)。

有個(gè)朋友，面試通過了，開價(jià)30萬，原薪資18萬，30萬企業(yè)是可以給到的，但當(dāng)HR問我那朋友，“會(huì)不會(huì)覺得30有點(diǎn)高”，我朋友一怕，直接改成25萬，HR也嚇一跳。

當(dāng)然，這些都是理想值，不是每個(gè)人都能夠有機(jī)會(huì)去談年薪多少萬的薪資的，一般來說，在北上廣深，你往8K喊，二線城市，往6K喊，三四線的，就5K以上，就可以了。