
長城汽車轉(zhuǎn)正流程
1、首先試用期為三個月,在試用期三個月內(nèi),任意一個月完成銷售部規(guī)定轉(zhuǎn)正所需銷量,并通過試用期轉(zhuǎn)正評估。
2、其次員工根據(jù)《轉(zhuǎn)正申請單》的要求填寫試用期總結(jié)和自我評價。
3、最后根據(jù)員工的試用期總結(jié)和平時工作表現(xiàn),對員工進行評價,完成評分后,填寫評價意見,將評核意見報部門經(jīng)理或部門負責人審批即可。

汽車銷售具體都干什么?做好汽車銷售需要具備哪些能力呢?
汽車銷售需要先經(jīng)過培訓自己所在品牌的車型與汽車相關(guān)知識。
在接待客戶的時候,通過銷售技巧,分析客戶的購買需求,為客戶講解他的意向車型,客戶購車后為客戶安排交車手續(xù),并在客戶用車過程中解答他關(guān)于本車的相關(guān)問題。
汽車銷售顧問還要熟悉汽車購買,上牌,交稅過程中的相關(guān)流程與手續(xù),材料準備情況。
要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:
一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具
二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓
四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法
六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即:
一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作;
二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù);
三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

我目前是別克4S店銷售顧問培訓期,期間是3個月,以后轉(zhuǎn)正,晉升是怎么渠道流程呢,我想了解一下有所準
其實三個月只是一個籠統(tǒng)的時間概括,還是根據(jù)個人的能力而定,快的兩個星期可以上崗進行汽車銷售,慢的兩個月也足夠了。別克4S店有專門的內(nèi)訓師,給予培訓,培訓的內(nèi)容就是你晉升轉(zhuǎn)正所考核的內(nèi)容,一般不外乎 筆試和演練兩個階段考核,首先筆試是考核汽車的基本參數(shù),如長寬高,軸距,扭矩等和該車型的一些賣點,如凱越,性價比之王,英朗,五門轎跑,包括一些獨有的鯊魚鰭天線,和安吉星及其功能。演練,遵循DOS3.0 就是所謂的,汽車銷售流程,從來店接聽,進店接待,一直到最后的交車儀式,回訪電話。都需要進行實際的模擬演練,其中比較難的是繞車六方位介紹,就是從車頭開始,繞車進行介紹。不低于35分鐘,包括介紹車的時候需要應用到一些銷售話術(shù)、都需要掌握。筆試需要死記硬背,而演練考核,需要自己勤練習,有的人自己一個人介紹的挺好,人一多就緊張,結(jié)果經(jīng)常丟項拉項。如有疑問可以聯(lián)系我,我是別克內(nèi)訓師。最后祝你盡快考核通過。