長城汽車轉(zhuǎn)正流程
1、首先試用期為三個月，在試用期三個月內(nèi)，任意一個月完成銷售部規(guī)定轉(zhuǎn)正所需銷量，并通過試用期轉(zhuǎn)正評估。
2、其次員工根據(jù)《轉(zhuǎn)正申請單》的要求填寫試用期總結(jié)和自我評價。
3、最后根據(jù)員工的試用期總結(jié)和平時工作表現(xiàn)，對員工進行評價，完成評分后，填寫評價意見，將評核意見報部門經(jīng)理或部門負責人審批即可。
汽車銷售具體都干什么？做好汽車銷售需要具備哪些能力呢？
汽車銷售需要先經(jīng)過培訓自己所在品牌的車型與汽車相關(guān)知識。
在接待客戶的時候，通過銷售技巧，分析客戶的購買需求，為客戶講解他的意向車型，客戶購車后為客戶安排交車手續(xù)，并在客戶用車過程中解答他關(guān)于本車的相關(guān)問題。
汽車銷售顧問還要熟悉汽車購買，上牌，交稅過程中的相關(guān)流程與手續(xù)，材料準備情況。
要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具
二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓
四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法
六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一有計劃遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作;
二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù);
三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
我目前是別克4S店銷售顧問培訓期，期間是3個月，以后轉(zhuǎn)正，晉升是怎么渠道流程呢，我想了解一下有所準
其實三個月只是一個籠統(tǒng)的時間概括，還是根據(jù)個人的能力而定，快的兩個星期可以上崗進行汽車銷售，慢的兩個月也足夠了。別克4S店有專門的內(nèi)訓師，給予培訓，培訓的內(nèi)容就是你晉升轉(zhuǎn)正所考核的內(nèi)容，一般不外乎 筆試和演練兩個階段考核，首先筆試是考核汽車的基本參數(shù)，如長寬高，軸距，扭矩等和該車型的一些賣點，如凱越，性價比之王，英朗，五門轎跑，包括一些獨有的鯊魚鰭天線，和安吉星及其功能。演練，遵循DOS3.0 就是所謂的，汽車銷售流程，從來店接聽，進店接待，一直到最后的交車儀式，回訪電話。都需要進行實際的模擬演練，其中比較難的是繞車六方位介紹，就是從車頭開始，繞車進行介紹。不低于35分鐘，包括介紹車的時候需要應用到一些銷售話術(shù)、都需要掌握。筆試需要死記硬背，而演練考核，需要自己勤練習，有的人自己一個人介紹的挺好，人一多就緊張，結(jié)果經(jīng)常丟項拉項。如有疑問可以聯(lián)系我，我是別克內(nèi)訓師。最后祝你盡快考核通過。
