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汽車銷售工作好做嗎?

2023-12-29 15:33:48

汽車銷售工作好做嗎?

汽車銷售工作好做嗎?

現(xiàn)在汽車銷售還是比較好做的。

汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,汽車銷售在汽車產(chǎn)業(yè)中所起的作用將越來越重要。汽車銷售要掌握 行業(yè)背景 市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 市場(chǎng)營(yíng)銷 的精髓、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式、掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法、知曉汽車銷售中的相關(guān) 法律法規(guī) 以及必要的待人接物方面的禮儀知識(shí),尤其是對(duì)汽車的構(gòu)造和相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)更要張口就來,熟練掌握基本的業(yè)務(wù)知識(shí)。還有就是興趣要廣泛,多多了解最近的新聞,不僅是汽車方面的新聞,還包括其他生活時(shí)尚、保健休閑、電影電視、國(guó)際時(shí)事等一些熱門的話題,這樣可以有助于拉近與客戶之間的距離,更好的做好汽車銷售工作。

想要了解更多汽車銷售好不好做的信息,可以關(guān)注 西安北方交通技工學(xué) 校。西安北方交通學(xué)校是 西北地區(qū) 最具實(shí)力的交通類院校,學(xué)校實(shí)行小班授課、70%實(shí)訓(xùn),畢業(yè)可考取大專文憑,更有校企合作、訂單式培養(yǎng)、開店創(chuàng)業(yè)幫扶。

汽車銷售工作好做嗎?

汽車銷售有前途嗎?

1、前景很不錯(cuò),尤其是一些比較熱銷的品牌,每個(gè)月能接到不少的單子,一臺(tái)幾百到上千利潤(rùn),尤其做得時(shí)間久了,做起來更加自信,能力也會(huì)相應(yīng)提高。如果你有駕照,懂一些汽車知識(shí)或銷售技巧,做這行是很有前途的。
2、汽車銷售行業(yè)可能因目前的中國(guó)城市汽車保有量的迅猛增長(zhǎng)造成一定的影響,但任何行業(yè)不是因?yàn)槭袌?chǎng)趨于飽和或者已經(jīng)飽和而就此消亡,汽車行業(yè)的發(fā)展在當(dāng)前科技形式下仍然有很多可以開拓的市場(chǎng)領(lǐng)域,深度研究,深度分析,會(huì)找到很好的汽車銷售行業(yè)的出口。
汽車銷售顧問必備素質(zhì):要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具
二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
三 懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即:
一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升
汽車銷售顧問收入分析:汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問一個(gè)月只拿幾百元底薪,賣一臺(tái)車才提成一兩百元,覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”;也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能,長(zhǎng)得好會(huì)說話就能賣車。---這樣的觀念,是對(duì)汽車銷售工作的極度誤解!
首先,關(guān)于從事汽車銷售工作的收入,我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪,做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索,成長(zhǎng)免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點(diǎn)一二,省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間,銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群:肆酒四零四九柒八玖,驗(yàn)證碼:?jiǎn)柎?,一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題,非銷售工作、廣告黨勿入。賣一臺(tái)車提成幾百元的層面上。如果抱著這個(gè)概念去賣車,是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。
汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi),客戶買車不可能僅僅只要買一臺(tái)裸車(法律也不允許),購(gòu)車客戶買車時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域,在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求,而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù),在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的,前提是銷售顧問除了賣車之外,還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺(tái),加上其他銷售提成,賣一臺(tái)車的提成總數(shù)做到500元以上,并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問,并不是一個(gè)月能銷售超過100臺(tái)車,而是其他工作做到位了,月銷售量也就是15臺(tái)左右。另外,從事汽車銷售工作,不僅需要專業(yè)知識(shí),還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員,都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者要有專業(yè)背景。
因?yàn)楹芎?jiǎn)單,汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性(汽車是昂貴耐用消費(fèi)品,不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去?),汽車銷售的流程、方法和技巧,與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異,沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練,4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè),95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。
聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天,培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬元!如此高昂的培訓(xùn)成本,致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。
做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索,成長(zhǎng)免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點(diǎn)一二,省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間,銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群:肆酒四零四九柒八玖,驗(yàn)證碼:?jiǎn)柎穑黄鹛接戜N售、創(chuàng)業(yè)問題,非銷售工作、廣告黨勿入。
一旦人員流失,培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此,絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店,因未能接受專業(yè)培訓(xùn),而內(nèi)部人員亦多不愿意教(因帶新人可能威脅自身利益),三個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。
上述原因,導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高,也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響:如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯(cuò)的,但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好,也的人被淘汰,有的人月收入過萬,有的人生存不下去的本質(zhì)原因。

汽車銷售工作好做嗎?

做汽車銷售,大家覺得怎么樣?收入可觀嗎?

做汽車銷售是一個(gè)很好的選擇,收入是根據(jù)自己的銷售業(yè)績(jī)來決定的,一個(gè)月一輛車都賣不出去只能領(lǐng)取底薪工資,一般是1500元。賣的車越多,工資越高?,F(xiàn)在買車的客戶都在店里直接買保險(xiǎn),汽車銷售賣保險(xiǎn)也能賺一筆提成,每個(gè)月都能賣掉幾輛汽車的話,月收入輕松上萬。

做汽車銷售壓力比較大,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大的4s汽車店非常的多,雖然汽車銷售顧問的招聘也是越來越多.但是這幾年 4s店 越來越多,市場(chǎng)逐漸到達(dá)飽和狀態(tài).銷售顧問越多也就意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大,不僅是一家店里的面的同事競(jìng)爭(zhēng),同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是非常的大。

汽車銷售行業(yè),流動(dòng)性大,無論你能力強(qiáng)弱,流動(dòng)都是必然,極少有人在一個(gè)店干超過五年,所以穩(wěn)定和我們沒有關(guān)系,上面領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常換,下面員工當(dāng)然也是流動(dòng)頻繁了。

汽車銷售的發(fā)展前景:

汽車銷售員的職業(yè)發(fā)展從銷售顧問,積累一定的經(jīng)驗(yàn)和能力后,升為展廳主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理,這是最常見的晉升方式和渠道,需要多年的積極和不斷的學(xué)習(xí)提升,同時(shí)也需要機(jī)遇。

另一個(gè)方向積極到一定經(jīng)驗(yàn)和資源后,從事周邊行業(yè)工作,例如汽車金融、二手車等。也可能自己當(dāng)老板,開個(gè)汽貿(mào)店,汽車美容修理廠之類的。另外還有一種跨行業(yè)的,雖然不屬于職業(yè)內(nèi)發(fā)展,但也是一個(gè)選擇。

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