如何成為一個更好的汽車銷售人員？

做好汽車銷售的方法

1.剛開始工作先沉下心：很多人剛參加汽車銷售工作，一下子就興奮起來，開始努力的進(jìn)行推銷，但是實(shí)際上工作的效果很差。因此剛開始工作的時候，要沉下心來仔細(xì)的觀察，看一下汽車銷售工作到底應(yīng)該怎么樣展開。

2.汽車銷售要注重自己的裝扮：大家要注意的是任何一個業(yè)績好的汽車銷售人員，他們總是衣冠楚楚，給人一種很舒服的打扮。因?yàn)橹挥凶⒁庾约旱难b扮，才能夠得到客戶的好感，畢竟汽車是高端消費(fèi)，形象關(guān)系到你的銷售量。

3.剛開始工作要多請教老同事：作為一個新人，你要知道自己的工作經(jīng)驗(yàn)太少，需要學(xué)習(xí)的東西很多，特別是汽車銷售更加要學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槠囀谴蠹唐罚瑑r值不菲，沒有實(shí)際跟客戶交流的經(jīng)驗(yàn)，那么你的工作根本不可能做好。

4.了解自己推銷汽車的特點(diǎn)：剛開始做汽車銷售工作，一定要先學(xué)習(xí)和掌握汽車的基本功能，明白汽車本身的優(yōu)勢，以及汽車的劣勢。這樣才可以結(jié)合汽車的情況，盡量將汽車的優(yōu)點(diǎn)全面的解釋清楚。

5.分辨有購買欲望的客戶：每天來看車的人十分多，可以你需要接待的人也很多，如果你沒有一個重點(diǎn)的選擇，將會白白的消耗你的工作精力。因此要學(xué)會辨別客戶是不是有購車的欲望，這樣你才可以針對性的推銷汽車！增加工作效率！

6.學(xué)會引導(dǎo)客戶：任何一個客戶都會在買車的時候，有自己心里的幾款汽車，因此他們并不是一開始就會決定買你的汽車。因此你要引導(dǎo)客戶，讓他們認(rèn)識到你的汽車性能才是最好，這種引導(dǎo)需要你根據(jù)客戶的思維，去逐漸的改變！

7.明白客戶的想法：每一個客戶對于汽車都有自己的認(rèn)識，作為銷售人員，你要明白的是怎么樣了解客戶的想法。因此你要讓客戶多說一些，從只言片語里面了解到具體的客戶想法，這樣你才可以對癥下藥。

8.要勤于維護(hù)潛在客戶：作為一個汽車銷售工作者，你不可能依靠每天來看車的人，成為你成功的銷售對象，因?yàn)榇蟛糠值谝淮慰窜嚨娜耍静豢赡苜I車，所以我們要經(jīng)常性的跟客戶聯(lián)系，維護(hù)自己的潛在客戶，這才是最佳的方法！

擴(kuò)展資料

汽車銷售技巧

1.關(guān)注細(xì)節(jié)

熱情并非只是單純的滿面笑容和語言上主動。其實(shí)這是一個錯誤的觀點(diǎn)，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。

2.借力打力

汽車銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務(wù)員，這點(diǎn)同樣重要?？刹捎煤屯乱黄鸪p簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可請領(lǐng)導(dǎo)出馬，體現(xiàn)對客戶的重視度。

3.見好就收

忌拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。很多銷售員在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

4.送君一程

認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。

如何做好一名汽車銷售員 ？

一、熟悉專業(yè)知識。作為一名汽車銷售員必須是行業(yè)專家，除了對銷售技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對自己產(chǎn)品的知識要專業(yè)(包括各車型的報價組成、銷售流程等等)。不僅對自己的產(chǎn)品知識要專業(yè)，還要對競爭對手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
三、強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對成功的強(qiáng)烈欲望，成功的汽車銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。而成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價值實(shí)現(xiàn)的追求。
四、高度的熱忱和服務(wù)心。同樣屬于服務(wù)行業(yè)的汽車銷售，良好的服務(wù)意識是走向成功的必備素質(zhì)之一。優(yōu)秀的汽車銷售員總是以誠相待，以信取人，以謙和的態(tài)度面對每一個客戶和潛在的客戶。把客戶當(dāng)成自己的終身朋友，建立長期的服務(wù)關(guān)系，并且借助客戶的成功幫助自己成功。(
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六、了解客戶的心理、善于與客戶溝通。做好一名汽車銷售員，不僅需具備親和力，還要學(xué)會把握客戶的購車心理，才能更好的與客戶溝通
七、明確的目標(biāo)和計劃。汽車銷售員要有明確的目標(biāo)和計劃，不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃，并嚴(yán)格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。

我想賣車，如何做好汽車銷售呢？

第一:基本功,所謂的基本功就是汽車專業(yè)知識必須全面掌握,無論哪一款車型,新下線的還是老款車型,對汽車的價格、配置、性能、基本參數(shù)、市場的占有率和車本身的優(yōu)點(diǎn)。
第二：了解市場，就是對現(xiàn)在的市場無論是地區(qū)性市場還是國家或世界的汽車總體市場，都要有一個特別全面的了解，不管做為什么行業(yè)的銷售人員，必須必備這一點(diǎn)——了解市場。這樣才能獲得利潤。
第三：就是深入人心，做為一個汽車銷售人員要每次都要想在顧客的前面，就是什么事都要牽著顧客的心思走，讓顧客順著你的意思，你說一就是一，說二就是二，讓顧客的意識隨你。
第四：強(qiáng)化個人修養(yǎng)，一個汽車銷售人員，首先給顧客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿著、舉止、言語以及肢體語言，人的第一印象是非學(xué)重要的，如果第一印象不好，就會在顧客與銷售員的心理之間產(chǎn)生障礙。