市場(chǎng)營銷專業(yè)與銷售管理專業(yè)的區(qū)別?

相同點(diǎn)
都與銷售和產(chǎn)品有關(guān)
都與市場(chǎng)有關(guān)
不同
1、首先顧名思義
一個(gè)是營銷，一個(gè)是銷售
營銷不直接面對(duì)用戶或者叫客戶，營銷是分析目標(biāo)客戶人群，然后讓目標(biāo)客戶更容易更廣泛的知道你鎖營銷的產(chǎn)品，所以營銷面對(duì)的是市場(chǎng)。銷售是要直接面對(duì)用戶和客戶的，直接賣給他們產(chǎn)品。營銷的范圍大，銷售的針對(duì)性強(qiáng)
2、顧名思義
一個(gè)是營銷，一個(gè)是管理
營銷是一種手段，管理也是一種手段，營銷是讓更多的目標(biāo)客戶知道你的產(chǎn)品，想買你的產(chǎn)品。銷售管理是讓某一個(gè)客戶買你的產(chǎn)品。讓銷售人員幫著你把產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶。
3、目標(biāo)不同
市場(chǎng)營銷的目標(biāo)在市場(chǎng)，銷售管理的目標(biāo)在銷售。市場(chǎng)營銷要求你的眼界要開闊，銷售管理要求你能達(dá)成交易
4、側(cè)重點(diǎn)不同
市場(chǎng)營銷的側(cè)重在產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的分析，銷售管理的側(cè)重在產(chǎn)品和人與人之間的關(guān)系把握
5、實(shí)現(xiàn)方法不同
營銷的方法主要在造勢(shì)（如果有錢可以向凡客，京東，淘寶那樣燒錢），銷售的方法主要是打動(dòng)人心，靠量鋪面，靠關(guān)系達(dá)成交易
最后，銷售管理還應(yīng)該包括對(duì)銷售人員的管理，pdca的控制，銷售人員的感性激發(fā)（就像直銷的瘋狂一樣）。

銷售管理和營銷管理的關(guān)系?

營銷和銷售的區(qū)別簡(jiǎn)單來說，營銷有兩個(gè)方向：做市場(chǎng)和做銷售。
市場(chǎng)主要是指產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。
銷售在于一個(gè)銷字，只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品售與客戶
營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。
營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個(gè)營銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。
分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個(gè)大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。
營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。
營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個(gè)人比喻成一個(gè)企業(yè)的話營銷就相當(dāng)于這個(gè)人的血液,可見營銷的重要性.
簡(jiǎn)單點(diǎn)說 銷售就是怎么賣好你的東西 營銷就是怎么使你的東西好賣 營銷更注重長遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性
營銷無處不在 你和客戶交流 吃飯 上街 都可以說你在營銷 （和保險(xiǎn)差不多 呵呵）
可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的 對(duì)于現(xiàn)在銷售可以說是一個(gè)過時(shí)的詞了 可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯 營銷 就是更好的 持久的 達(dá)到最滿意境界的 銷售

市場(chǎng)營銷學(xué)與銷售管理學(xué)的區(qū)別

一、市場(chǎng)營銷學(xué)與銷售管理學(xué)的定義不同：

市場(chǎng)營銷學(xué)：

市場(chǎng)營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。

銷售管理學(xué)：

1、銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。

2、銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

二、市場(chǎng)營銷學(xué)與銷售管理學(xué)的特點(diǎn)不同：

一、市場(chǎng)營銷學(xué)從科學(xué)性質(zhì)方面分析，它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1、綜合性與交叉性市場(chǎng)營銷學(xué)的研究內(nèi)容要涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、人口學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)、決策學(xué)、商品學(xué)、價(jià)格學(xué)、法學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí)。因此，它具有綜合性與交叉性的特點(diǎn)。

2、實(shí)踐性與應(yīng)用性，市場(chǎng)營銷學(xué)是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)科，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性。

3、管理性與經(jīng)營性，從科學(xué)歸屬上來說，市場(chǎng)營銷學(xué)屬于廣義的管理類學(xué)科，準(zhǔn)確地說，它屬于經(jīng)營學(xué)的范疇。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別是其市場(chǎng)經(jīng)營性。

4、科學(xué)性與藝術(shù)性，從市場(chǎng)營銷的實(shí)踐應(yīng)用來說，市場(chǎng)營銷具有科學(xué)性、藝術(shù)性、技術(shù)性的特點(diǎn)。也就是說，市場(chǎng)營銷是有規(guī)律可以遵循的，是可以熟練掌握與操作的，但是，它又具有很強(qiáng)的藝術(shù)性，即使把營銷知識(shí)背誦得”滾瓜爛熟”，也未必一定能夠取得很好的營銷業(yè)績。

銷售管理學(xué)：

1、企業(yè)在確定了營銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，對(duì)這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。

2、在制定營銷策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

3、根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問題。

4、銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)展前景：

1、市場(chǎng)營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。

2、市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。

市場(chǎng)營銷畢業(yè)生就業(yè)分析：

1、市場(chǎng)營銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

2、根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。

參考資料： 百度百科-市場(chǎng)營銷學(xué)

參考資料： 百度百科-銷售管理專業(yè)