如何做房地產(chǎn)銷售技巧

銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。以下是我為大家整理的如何做房地產(chǎn) 銷售技巧 相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營銷工作

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃是一個(gè)非常重要的指引性文件，房地產(chǎn)營銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營銷工作做一個(gè)有實(shí)踐操作性的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃可以讓房地產(chǎn)營銷工作可以更有針對性更有方向。把房地產(chǎn)營銷工作放到重要的位置上，從房地產(chǎn)營銷計(jì)劃開始做起，房地產(chǎn) 營銷策劃 有一個(gè)很好的營銷方向，確定一個(gè)很明確的營銷目標(biāo)，房地產(chǎn)營銷的工作可以開展得更加順利。房地產(chǎn)營銷工作在房地產(chǎn)開發(fā)過程中有著十分重要的作用與意義，也就是說房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展過程中，

必須始終貫穿著營銷的精神，把營銷作為一個(gè)最常態(tài)的工作，營銷工作開展的順利，反過來也會(huì)對房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)起到重要的保護(hù)作用。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃要做得針對性強(qiáng)，銷售執(zhí)行營銷實(shí)際操作起來更得力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃對于房地產(chǎn)整體項(xiàng)目來說，是決定性的作用，所以不得不說，必須要充分認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營銷計(jì)劃在推動(dòng)營銷實(shí)踐的重要的作用與意義。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)與推進(jìn)，

會(huì)經(jīng)歷很多個(gè)階段，每個(gè)階段的營銷工作重點(diǎn)也會(huì)有所差別，這對于房地產(chǎn)營銷人員來說，房地產(chǎn)營銷計(jì)劃有效指導(dǎo)房地產(chǎn)營銷工作在制定房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)有不同的表現(xiàn)，確定不同的方向，在房地產(chǎn)營銷的實(shí)踐過程當(dāng)中，更有針對性，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的程度確定階段性的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃，這樣做營銷更有方向性，最終實(shí)現(xiàn)成功營銷，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展更成功的總體目標(biāo)服務(wù)的目的。

如何做房地產(chǎn)銷售技巧：

1. 如果客戶說：“我沒時(shí)間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對你絕對重要的議題……”

2. 如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來 拜訪 你一下!”

3. 如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”

4. 如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自 報(bào)告 或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”

6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對將來才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種 方法 地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”

7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

8. 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”

9. 如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對你會(huì)大有裨益!”

10. 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”

11. 如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

12. 如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應(yīng)該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?”

萬科房地產(chǎn)售樓人員內(nèi)部培訓(xùn)教程

第一章超級(jí)銷售人員的十大基本要素及基本要求

第1節(jié) 超級(jí)銷售人員的十大基本要素

1、一表人才

建立個(gè)人魅力;

組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦

為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的心

專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手

行動(dòng)能力------勞動(dòng)者的腳

2、兩套西裝

迅速進(jìn)入客戶的頻道

牢記顧客的姓名

點(diǎn)頭微笑

信賴、關(guān)心顧客的利益

儀表、熱誠

情緒同步-----合一架構(gòu)法

3、三杯酒量

顧客的三種狀態(tài)

傾聽的技巧

營造輕松的環(huán)境

詢問的方法

4、四圈 麻將

推銷能力

理解顧客的能力

搜集信息

豐富的話題

5、五方交友

擴(kuò)大你的生活圈子

人際關(guān)系的角色互動(dòng)規(guī)律

人際間的相互吸引規(guī)律

人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)律

人際關(guān)系的平衡規(guī)律

6、六出祁山

視挫折為理所當(dāng)然

克服對失敗的恐懼

轉(zhuǎn)換對失敗及被拒絕的定義

目標(biāo)管理生涯

7、七術(shù)拍馬

人的需求分析

贊美他人的方法

8、八會(huì)吹牛

提高自信心及自我價(jià)值

解除限制性信念

注意力掌控

認(rèn)識(shí)自己、喜歡自己

決定一生成就的21個(gè)信念

9、九要努力

成功是一種習(xí)慣

今天的態(tài)度，決定你明天的成就

潛意識(shí)的力量

練習(xí)成功

10、十分忍耐

你的生活態(tài)度

你的生存技能

你的信息處理能力

房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售人員主要是負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作，填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售人員的崗位職責(zé)：

熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。

詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。

具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目銷售執(zhí)行工作，包括填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。

負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時(shí)將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。

負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問題并及時(shí)反饋上報(bào)。

負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)做好客戶資源的保密工作。

協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。

協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

定期進(jìn)行可類比項(xiàng)目市場調(diào)研，了解其它樓盤信息。

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

如何做好房地產(chǎn)銷售這些改變您的職場生涯

如何做好房地產(chǎn)銷售這個(gè)問題，我們不難聯(lián)想到的另一個(gè)詞就是我們的職業(yè)生涯，我們常說“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，所以一個(gè)行業(yè)的選擇是重要的，很多人都看中了現(xiàn)在房產(chǎn)銷售的這一火爆市場，但是您真的了解嗎？知道如何做好房產(chǎn)銷售嗎？下面給您介紹一下：
第一、學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，不斷的接觸更多的專業(yè)知識(shí)，在房地產(chǎn)銷售也是這樣的。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
第二、擁有一個(gè)好的心態(tài)
一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力，你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
第三、親和力
銷售人員的工作性質(zhì)是直接面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。
第四、專業(yè)性
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。