銷售業(yè)績下降分析怎么寫

寫作思路：結(jié)合實際

市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、 生產(chǎn)管理 成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、 市場定位 不準、 營銷策略 存在問題、重點客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，陳列更換

2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品

擴展資料：

銷售業(yè)績完成技巧：

1、改變需求：涵蓋另一種功能

這一維度指的是選擇一個我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

例子：

電話出租車公司為增大業(yè)務(wù)量，開始利用出租車開展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車隨時都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，出租車的市場就擴大了。

2、改變地點：將你的產(chǎn)品置于一個新情境中

這一維度是指選擇在某產(chǎn)品/服務(wù)目前不可能在場購買、使用和消費地點。

某些產(chǎn)品總是與特定的地點聯(lián)系在一起，如在電影院里吃 爆米花 ，在飛機上吃花生等等。我們可以設(shè)想一個“不可能”的地點或情境來改變常規(guī)。

例子：

全球定位系統(tǒng)技術(shù)原本是專為輪船設(shè)計的。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務(wù)。 改變目標：個體，多個個體，或一個群體

如何分析銷售數(shù)據(jù)與報表

為什么要做銷售數(shù)據(jù)分析？

企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)涉及銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、人力數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等多種類型，而銷售數(shù)據(jù)在所有數(shù)據(jù)中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數(shù)據(jù)，將有助于發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，降低銷售成本，最終提高企業(yè)銷售利潤。

關(guān)鍵指標提取

不同行業(yè)對銷售指標的側(cè)重各有不同，本文將以建材行業(yè)為例進行說明。

其中涉及的銷售數(shù)據(jù)指標包括：銷售數(shù)量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數(shù)據(jù)中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應(yīng)客戶等信息。

圖表與看板制作

提取完重要數(shù)據(jù)指標后，您就可以根據(jù)需求制作相關(guān)看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監(jiān)控的指標做到心中有數(shù)。

一般來說，制作看板時，根據(jù)目的不同可以分為三類：

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)看板：總覽全局

這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎(chǔ)圖表組成，用于查看不同地區(qū)、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。下圖是根據(jù)建材行業(yè)的示例數(shù)據(jù)生成的一個看板：

從這個看板中我們可以讀出這個公司的基礎(chǔ)銷售信息：吉林省是銷售大省，上半年總收入3千多萬，3月份銷售效果最好，多層復合類的常規(guī)系列銷量最好。

需要說明的是，此看板均以銷售收入為度量，企業(yè)業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)自己的需求或者匯報對象進行調(diào)整。

2. 問題分析看板：尋找原因

基礎(chǔ)看板滿足的是用戶查看數(shù)據(jù)的需求，如果想要利用數(shù)據(jù)解決問題，則需要具體問題具體分析，建立針對性看板，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析工具（DataHunter）提供的功能進行探索式分析。

假如您想查看不同類別商品的銷售收入、成本與毛利之間的關(guān)系，就可以新建一個看板，生成雙軸圖：

可以看出，多層復合類銷售收入明顯大于成本，對應(yīng)的毛利也特別高。

如果想進一步了解多層復合里面哪個省市、在什么時間毛利最高，則可以在原有看板的基礎(chǔ)上，以毛利作為度量新建一個圖表，如下圖：

接下來對毛利一覽表，分別從城市和時間維度進行鉆取：

▲按城市維度進行鉆取

▲按日期維度進行鉆取

▲鉆取結(jié)果顯示

最后知道：瑞安市4月份的銷售毛利最大。

以上就是一個簡單的探索式分析的過程。

3. 預(yù)警監(jiān)控看板：迅速反應(yīng)

銷售類數(shù)據(jù)的監(jiān)控預(yù)警有多種應(yīng)用場景：比如對表現(xiàn)好的商品做重點監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監(jiān)控，如果某地區(qū)庫存不足，及時調(diào)整。

舉個簡單例子：根據(jù)不同類別產(chǎn)品的成本和利潤生成散點圖，并分別用利潤平均值和成本平均值設(shè)立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產(chǎn)品進行重點監(jiān)控，針對變動及時查找原因，并作出反應(yīng)。

（以上圖表使用DataHunter制作）

銷售數(shù)據(jù)分析主要從哪幾方面進行？

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：

1、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了。

其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售 生命周期 分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過 矩形圖 或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

擴展資料

針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的 市場策略 提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對于競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。