企業(yè)銷售渠道的設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念

企業(yè)銷售渠道的設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念

銷售渠道是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品從企業(yè)向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，也就是產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)行改革就是渠道創(chuàng)新。企業(yè)要發(fā)展就必須不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，以及更好的滿足客戶或消費(fèi)者的需求。探討銷售渠道創(chuàng)新對(duì)企業(yè)銷售渠道的變革具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

一、銷售渠道創(chuàng)新的方向

銷售渠道創(chuàng)新的方向的確立為渠道創(chuàng)新指明了方向。渠道創(chuàng)新的核心是企業(yè)對(duì)銷售渠道的創(chuàng)新。銷售渠道創(chuàng)新目前的做法是盡最大的努力達(dá)到客戶滿意，只有提高客戶的滿意度才有可能留住客戶。還有許多企業(yè)在探求如何創(chuàng)建良好的渠道關(guān)系，如建立伙伴型渠道關(guān)系，將雙方關(guān)系由單純的利益關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系。還有些企業(yè)在努力提升服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)榉?wù)需求是渠道創(chuàng)新的來(lái)源。

銷售渠道創(chuàng)新的目標(biāo)是企業(yè)在選擇成本和服務(wù)目標(biāo)之間的平衡。渠道重組是創(chuàng)新最大的風(fēng)險(xiǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新的科學(xué)決策。科學(xué)的決策應(yīng)該從經(jīng)驗(yàn)型向數(shù)據(jù)型轉(zhuǎn)化，從技能型向智能型轉(zhuǎn)化。

二、銷售渠道創(chuàng)新的原則

銷售渠道創(chuàng)新應(yīng)遵循下列原則：

(1)銷售渠道創(chuàng)新以合理定位為基礎(chǔ)。只有合理定位才能使渠道創(chuàng)新有生命力，否則會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊缓侠硎骨绖?chuàng)新夭折。

(2)銷售渠道創(chuàng)新適應(yīng)目標(biāo)顧客群的購(gòu)買準(zhǔn)則。渠道創(chuàng)新要同產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群的購(gòu)買準(zhǔn)則相適應(yīng)，如目標(biāo)顧客群希望購(gòu)買方便，渠道創(chuàng)新就要與其相適應(yīng)。

(3)銷售渠道創(chuàng)新要達(dá)成良好的經(jīng)濟(jì)效果。渠道創(chuàng)新的目的是為了產(chǎn)生更多、更好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效果如何是評(píng)價(jià)渠道創(chuàng)新成功還是失敗的主要標(biāo)準(zhǔn)。

三、銷售渠道創(chuàng)新的途徑

(一)渠道整合。渠道整合是指通過(guò)對(duì)銷售流程及管理方式的調(diào)整、改進(jìn)，充分發(fā)揮銷售渠道關(guān)系、銷售人員、配送體系、促銷等方面的資源效用，實(shí)現(xiàn)銷售渠道效率的提高和費(fèi)用的節(jié)約。多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)渠道整合來(lái)減少?zèng)_突。渠道整合可以降低銷售成本、整體優(yōu)化渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、形成互動(dòng)聯(lián)盟、高效溝通、培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)渠道結(jié)構(gòu)縱向趨扁。降低渠道成本的最直接有效的方法就是減少渠道層次。因?yàn)榍缹哟卧蕉啵蕾M(fèi)用就相對(duì)越高，甚至?xí)l(fā)生不該發(fā)生的費(fèi)用。因此，未來(lái)的渠道趨勢(shì)是一級(jí)分銷將會(huì)逐漸淡出，二、三級(jí)分銷成為主流，然后也將淡出，最終將以終端渠道、單層次直銷替代其他所有中間商，成為一對(duì)一式的直銷渠道。

(三)深度分銷。深度分銷在本質(zhì)上能更好地貼近客戶、辨識(shí)客戶需求，為客戶提供更好、更多的服務(wù)。深度分銷和渠道質(zhì)量提升是完全同步的，一個(gè)企業(yè)的渠道至少應(yīng)該發(fā)展到第二層次才會(huì)有深度分銷的必要性和可能性。深度分銷不是一種最佳渠道，企業(yè)在一開始就直接“深度分銷”，既不必要，也不可能，隨著渠道的進(jìn)化，到了一定層次，自然而然就會(huì)出現(xiàn)深度分銷的需要，也能夠水到渠成地過(guò)渡到深度分銷。

(四)品牌化發(fā)展。服務(wù)需要品牌，銷售渠道也需要品牌。特許專賣店實(shí)際上就是渠道建設(shè)的品牌化、一體化和專業(yè)化。通過(guò)設(shè)立特許專賣店，企業(yè)可以建設(shè)統(tǒng)一有個(gè)性的品牌文化，實(shí)現(xiàn)渠道增值。把傳統(tǒng)渠道和新興渠道結(jié)合起來(lái)，充分利用兩者各自的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造全新的經(jīng)營(yíng)模式。

(五)終端建設(shè)發(fā)展。當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”轉(zhuǎn)為“經(jīng)營(yíng)終端”。企業(yè)一方面通過(guò)對(duì)中間商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)展現(xiàn)度，盡可能多地讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品，另一方面在終端市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的出樣率和銷售靈活性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。在終端的建設(shè)上，力圖實(shí)現(xiàn)最大化和最優(yōu)化。

(六)網(wǎng)絡(luò)銷售管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的`一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

網(wǎng)絡(luò)銷售管理是指人們合理地利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、控制和評(píng)估，動(dòng)態(tài)地協(xié)調(diào)好各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)通過(guò)銷售獲得收入的整體目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)銷售管理中，必須清楚地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和銷售管理各自的特點(diǎn)，認(rèn)真分析新形勢(shì)下客戶、產(chǎn)品、銷售及銷售管理的變化特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，準(zhǔn)確地找出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與銷售管理兩者之間恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步幫助和改造傳統(tǒng)的銷售管理工作，最終形成一種全新的管理模式，以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

(七)系統(tǒng)集成銷售管理。近些年來(lái)，營(yíng)銷界、學(xué)術(shù)界無(wú)不以集成或整合營(yíng)銷為探討未來(lái)趨勢(shì)的主題。對(duì)銷售產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇集成營(yíng)銷系統(tǒng)卻是一件很困難的事情。營(yíng)銷的成敗不是簡(jiǎn)單的方式與手段的組合，而是系統(tǒng)的集成。

系統(tǒng)集成銷售管理就是從系統(tǒng)工程的方法出發(fā)，以客戶中心化的原則來(lái)審視系統(tǒng)的功能，從成本管理的目標(biāo)來(lái)重組系統(tǒng)構(gòu)成，以期達(dá)到一個(gè)優(yōu)化的集成銷售系統(tǒng)管理。

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銷售的創(chuàng)新是什么單選題

所謂營(yíng)銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應(yīng)環(huán)境，贏得消費(fèi)者的心理且不觸犯法律，法規(guī)和通行貫例，同時(shí)能被企業(yè)所接受，那么這種營(yíng)銷創(chuàng)新即是成功的。還需要說(shuō)明的是，能否最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不是衡量營(yíng)銷創(chuàng)新成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，就要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，同樣營(yíng)銷也不例外。下面我為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的文章，一起來(lái)看看吧：

1 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.1 整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷就是為了使得營(yíng)銷效果以及營(yíng)銷價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷手段及工具整合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷工具有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1.2 市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷

市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷即為了滿足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷，首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備，然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場(chǎng)級(jí)別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個(gè)系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。

1.3 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種象征性的符號(hào)，當(dāng)消費(fèi)者需要某種產(chǎn)品的時(shí)候自然的就會(huì)想到哪個(gè)品牌，這也有助于縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策的時(shí)間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到最大化。

1.4 綠色營(yíng)銷

在環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天，綠色營(yíng)銷是順應(yīng)時(shí)代要求的結(jié)果。綠色營(yíng)銷就是在消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開發(fā)出了綠色營(yíng)銷，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營(yíng)銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后為綠色營(yíng)銷鋪路引航。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

2.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著陳舊的、過(guò)時(shí)的觀念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。

2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷高層管理稀缺

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者還是相對(duì)較少的，而且即使市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì)造成資源的浪費(fèi)而且還會(huì)使得營(yíng)銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開會(huì)研討，這樣就會(huì)使得在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題得不到及時(shí)解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

2.3 企業(yè)沒有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說(shuō)企業(yè)要想進(jìn)行好的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候嚴(yán)格執(zhí)行。

2.4 企業(yè)忽視市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要想營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的'網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來(lái)才會(huì)更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營(yíng)銷活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)斐少Y本的浪費(fèi)，最終也不會(huì)有好的營(yíng)銷效果。

3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問(wèn)題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理則是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。所以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候才會(huì)做到用事實(shí)說(shuō)話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保消費(fèi)者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅(jiān)固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.2 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3.3 引進(jìn)高科技管理技術(shù)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時(shí)還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地。

3.4 提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)

企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也離不開人的支持，所以說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷必須要有專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)護(hù)航。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍包括：技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的科技專家、經(jīng)濟(jì)專家、管理專家等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中管理者要注重對(duì)員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項(xiàng)目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來(lái)，建立合理的評(píng)價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

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