提高銷售的方法

一、心態(tài)是根本　　許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去求人，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。立即行動(dòng)起來，樹立微笑，開朗，主動(dòng)，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)持，樂觀等心態(tài)。
二、細(xì)節(jié)定成敗　　推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號(hào)的洞察、對客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。
三、對位是關(guān)鍵　　有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標(biāo)客戶的攻心術(shù)，對位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。
四、思考要換位　　作為專業(yè)的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動(dòng)，想著激動(dòng)，就是沒行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。
五、潛能要開發(fā)　　作為一個(gè)銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉，如營銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉；需要的是后天潛能的開發(fā)，如對于銷售人員的潛能開發(fā)，主要是從以下幾個(gè)方面著手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設(shè)計(jì)，自我實(shí)現(xiàn)，通過目標(biāo)和遠(yuǎn)景來引誘自身潛能的開發(fā)；二是逼。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以通過學(xué)習(xí)、工作、考試等來實(shí)施，使其潛能發(fā)揮最大化；三是練。潛能開發(fā)的練習(xí)，如題目，測驗(yàn)，訓(xùn)練，腦筋急轉(zhuǎn)彎，一分鐘推理等，潛意識(shí)理論與暗示技術(shù)，情商理論與放松入靜技術(shù)，成功原則與光明技術(shù)，自我形象理論與觀想技術(shù)，其他行動(dòng)成功學(xué)實(shí)戰(zhàn)修煉技術(shù)；思維創(chuàng)新與情景模擬訓(xùn)練等等；四是學(xué)。失敗原因千千萬，歸根到底只一個(gè)，知識(shí)力量，至高無上，知識(shí)如何決定命運(yùn)(如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)的方法和形式，可以從書本學(xué)，從同事、同行學(xué)，從客戶學(xué)，從培訓(xùn)中學(xué)，可以集體探討，可以從網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，建立個(gè)人知識(shí)庫，可以從一切可學(xué)習(xí)的地方學(xué)習(xí)），與時(shí)俱進(jìn)，通過學(xué)習(xí)使自己立于不敗之地。
六、創(chuàng)新不可缺　　推銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認(rèn)同；善于贊美別人，要圍繞F：FAMILY（家庭）、I：INFLUENCE（影響力中心）、N：NEIGHBORHOOD（居住環(huán)境）、D：DIRECTLY（其他媒介）、S：SOCIETY（社團(tuán)）等方面去快速尋找目標(biāo)客戶；通過不同的方式和層面（如公關(guān)的不同層面、客戶全方位的體驗(yàn)等等）去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務(wù)改善（無形服務(wù)有效化、服務(wù)多一點(diǎn)，滿意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化、服務(wù)自動(dòng)化、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面）去提升客戶的滿意度，將終端的推動(dòng)和廣告的拉動(dòng)有效整合，將農(nóng)村包圍城市與城市輻射農(nóng)村有效結(jié)合，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在提高銷售量的同時(shí)提高利潤，在提高銷售效率的同時(shí)提升銷售效益。
七、夢想要販賣　　推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，從而鼓勵(lì)自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)，向客戶推銷時(shí)需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想。

如何快速提高銷售技巧？

• 了解客戶需求：通過聆聽客戶，了解他們的需求和擔(dān)憂，以更好地滿足他們的需求。

• 研究產(chǎn)品：熟悉您銷售的產(chǎn)品，了解它的優(yōu)勢和特點(diǎn)，以便更有信心地講述它。

• 建立良好的關(guān)系：與客戶建立良好的關(guān)系，通過聽取他們的聲音和關(guān)注他們的興趣，增加信任和好感。

• 自信心：增強(qiáng)自信心，對自己的銷售技巧充滿信心，并且不怕拒絕。

• 學(xué)習(xí)銷售技巧：通過培訓(xùn)，閱讀銷售書籍和觀看銷售視頻，學(xué)習(xí)有關(guān)銷售技巧的知識(shí)。

• 持續(xù)改進(jìn)：不斷評(píng)估自己的銷售技巧，提出改進(jìn)建議，并努力改進(jìn)。

• 練習(xí)：通過模擬銷售場景和模擬銷售技巧，練習(xí)并加深對銷售技巧的理解。

做銷售想提升業(yè)績的12條秘籍

銷售秘訣幫助你成為銷售高手 做銷售想提升業(yè)績必看的12條原則

想提升業(yè)績，那么一定得看看這12條！

1、了解自己的產(chǎn)品，不了解自己產(chǎn)品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的店長也是不稱職的店長。

2、傾聽客戶，別急于推銷產(chǎn)品，請記住這句名言：“賣一個(gè)客戶自己想要的產(chǎn)品，比讓他買你有的產(chǎn)品容易很多?！?

3、學(xué)會(huì)“向上銷售”，一個(gè)人來買魚竿，能不能賣他一個(gè)漁船？如果不能賣他一個(gè)漁船，能不能賣他一個(gè)魚竿？很多時(shí)候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。

4、對自己充滿信心，覺得自己這也不行，那也不行，或者總是害怕自己失敗，不敢鼓起勇氣去嘗試？想做一個(gè)好店員，自信是非常重要的，千萬不要害怕。

5、了解推銷的要點(diǎn)，要點(diǎn)就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白益處，信任你這個(gè)人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。

6、不輕言放棄，嘗試一次就放棄，這是最傻的做法。銷售成功通常要4一11次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。

7、用不用的方式接觸顧客，每次都用相同的方式接觸和維護(hù)客戶，結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。

8、善于分配自己的時(shí)間，把時(shí)間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分是店員沒業(yè)績的重要原因。業(yè)績高的店員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。

9、每天都反省自己的做法，每個(gè)推銷產(chǎn)品的方法都是有壽命的，店員應(yīng)該每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。

10、善于從做得好的店員那里學(xué)習(xí)，同一個(gè)店面里做得好和差的店員，業(yè)績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，對原來業(yè)績差的店員很有幫助。

11、制定業(yè)績和投入目標(biāo)，沒有目標(biāo)的店員肯定作不出成績，被拒絕對很多人來說是件痛苦事，因此店員必須給自己規(guī)定每天的最低投入（花多少時(shí)間和客戶通話，拜訪多少個(gè)客戶等)，沒有投入就沒有產(chǎn)出。

12、培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系，只有賣產(chǎn)品時(shí)才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時(shí)應(yīng)多關(guān)心客戶，培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系才能讓你的客戶不會(huì)忘記你。