如何賣車的銷售技巧和話術

賣車的銷售技巧和話術如下：

1、了解顧客的背景。

包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。而顧客的決策行為類型，擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之后，方能進行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感。

汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。

3、取得顧客的信任和好感。

汽車銷售可以從自己的專業(yè)度、熱情、親和力等方面來感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

4、關心顧客的需求。

汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙，用實際行動告訴他：我不是要賺你的錢，而是要幫你選擇最合適你的車！站在顧客的角度來思考問題，會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。

解決顧客異議的方法：

1、辨明異議的真正內容。

對顧客的異議要直截了當地說明，而不是拐彎磨角地說一大堆顧客不想也不愿聽的道理。

2、確定異議動機。

顧客的異議可能是藉口、可能是抱怨、可能是保留的意見、可能是議價的手段，也可能是真正的反對。

3、找出雙方分歧。

所謂分歧就是顧客不承認你說的是真實或正確的。首先要承認自己并不是都正確，這就可以保證自己不以老師的身份去教訓顧客；其次要尊重顧客的意見，即使在你看來是多么的不正確；第三，合理有節(jié)地提出你的想法，而不是正確答案。

4、提出解決的方法。

如何解決雙方的問題是一種銷售人員與顧客之間的博弈行為。銷售人員的依恃不是企業(yè)、不是產品，甚至也不是服務，而是尊重、理解、認可。

汽車銷售提成一般是多少

一般汽車銷售提成從600到15000不等。

很多買車的多可能認為賣一輛汽車，直接按照百分比進行提成，其實根據車型的不同，提成也是不同的，對于一些熱銷型的車，提成可能會稍微低一些，還有可能會根據當月的業(yè)績計算提成的百分比。

汽車銷售賣車的工資真不高，加上如今消費者越來越精明，汽車銷售也不好忽悠賣精品、貸款、裝飾等附加產品，完不成任務不僅沒有提成還要倒扣錢。汽車銷售的利潤其實越來越少，主要是在按揭、加裝精品和店內購買保險等方面發(fā)力。

汽車銷售找客戶的方法

1、從身邊的人著手。從身旁了解的人開始，你能更快地使用自身現(xiàn)有的人脈圈資源，創(chuàng)建起初的渠道銷售社交圈，并利用這一社交圈把自己市場銷售的區(qū)域逐漸拓展起來。

2、小視頻拓客戶。視頻作為目前這種時期的一種關鍵載體方式，抖音小視頻是該行業(yè)的霸者，假如想要獲得大量的車輛準顧客，抖音短視頻、快手視頻全是出色的用戶流量池。

賣車銷售怎么樣

賣車銷售可以說是一種非常有利可圖的投資，因為它有巨大的收益潛力。雖然說投資賣車銷售有風險，但有一定的收益保障，因此投資者可以有信心的投資。

1.賺取收入

賣車銷售可以讓投資者輕松賺取收入。通過投資賣車銷售，投資者可以通過出售汽車獲得收入。另外，投資者還可以通過賣車銷售獲得其他收入，如汽車維修服務，汽車保養(yǎng)服務等。

2.建立客戶群

投資賣車銷售不僅可以讓投資者賺取收入，還可以為投資者建立客戶群。通過為客戶提供優(yōu)質的服務，投資者可以建立長期的客戶關系，從而獲得更多的收入。

3.經營技巧

通過經營賣車銷售，投資者可以掌握一定的經營技巧。投資者可以通過經營技巧提高銷售收入，同時也可以通過經營技巧降低運營成本，從而獲得更多的利潤。

4.投資技能

投資賣車銷售可以讓投資者學習一定的投資技能，從而提高投資收益率。投資者可以通過學習投資技能，了解如何更好的投資賣車銷售，從而獲得更高的投資收益。

5.穩(wěn)定的收益

賣車銷售投資也可以為投資者帶來穩(wěn)定的收益。投資者可以獲得持續(xù)的收入，因為投資者可以控制銷售量，從而保證收入的穩(wěn)定性。另外，投資者可以通過提高質量來獲得更高的收益。