如何正確控制銷售提高營業(yè)收入

營業(yè)收入的控制就是按照計劃的要求對出產(chǎn)經(jīng)營行為的歷程與結(jié)果實行監(jiān)督經(jīng)營管理，以達(dá)到完成預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。營業(yè)收入的控制緊要是對銷售收入的控制。一般來說，銷售控制主要包含以下幾個方面：

1.調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計劃；

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的推銷手段對產(chǎn)品的銷售有重大影響，推銷手段高，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，增加銷售收入。在銷售產(chǎn)品時，要認(rèn)真執(zhí)行與客戶所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同，這樣不僅可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，而且可以提高企業(yè)的信譽(yù)，為企業(yè)出產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2.提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后工作；

質(zhì)量是企業(yè)的生命，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)經(jīng)營的成敗興衰。服務(wù)質(zhì)量不僅包含企業(yè)服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平，也包含企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。提高服務(wù)質(zhì)量可以使銷售工作少出問題，減少銷貨退回，減少經(jīng)濟(jì)糾紛，增加企業(yè)的銷售收入。售后服務(wù)對銷售也至關(guān)重要，有助于提高企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大銷售。售后服務(wù)是實行競爭、打開產(chǎn)品銷路的重要手段，是一種必要的追加投入。

3.及時辦理結(jié)算，加快貨款回收；

貨款結(jié)算與回收一般由財務(wù)部門統(tǒng)一辦理，但是銷售部門也應(yīng)該協(xié)助財務(wù)部門做好貨款回收工作。貨款回收關(guān)系到企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，如果貨款拖欠太多，以至發(fā)生壞賬損失，就會影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。為了減少壞賬數(shù)量，企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，一定要在合同中明確雙方的責(zé)任和貨款結(jié)算方式，在改善本企業(yè)的商品發(fā)運工作的狀況下，也要認(rèn)真審查對方的信譽(yù)狀況。

4.在產(chǎn)品銷售歷程中，要做好信息反饋工作。

企業(yè)出產(chǎn)、銷售必須以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求變化來調(diào)整自己的經(jīng)營行為。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的歷程中，要了解市場狀況，搜集各種信息，以便企業(yè)根據(jù)市場變化調(diào)整計劃中不合理之處，同時也為未來預(yù)測做好準(zhǔn)備工作。

怎樣增加營業(yè)利潤,會計分錄

提高企業(yè)的營業(yè)利潤可以從以下幾個方面入手：
1. 提高銷售收入：可以通過增加銷售量、提高售價、擴(kuò)大銷售渠道等方式增加銷售收入。
2. 控制成本費用：可以通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低采購成本、減少浪費、控制人力成本等方式降低成本費用。
3. 提高產(chǎn)品質(zhì)量：提高產(chǎn)品質(zhì)量可以提高產(chǎn)品的附加值，從而提高售價和銷售量。
4. 開發(fā)新產(chǎn)品：開發(fā)新產(chǎn)品可以擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加銷售收入。
5. 加強(qiáng)市場營銷：通過市場調(diào)研、品牌推廣、促銷活動等方式提高品牌知名度和市場占有率，增加銷售收入。
6. 加強(qiáng)管理控制：建立科學(xué)的管理制度和控制機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，防止資源浪費和損失，提高經(jīng)營效率和利潤水平

增加營業(yè)利潤，是無法通過會計分錄來實現(xiàn)的。

成為高收入銷售員的方法

銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么下面是我整理的，就讓我給您介紹吧，希望您能滿意，謝謝。
成為高收入銷售員的十個方法：
一、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;

二、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。

三、與客戶談判時，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;

四、八小時工作外，主動加班，因為高收入者認(rèn)為銷售沒有時間約束;

五、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚長避短;

六、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。

七、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

八、開發(fā)新客戶時，電話撥出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對拒絕不放棄，長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。

九、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。

十、對銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
銷售員成功的方法：
一、堅持不懈

被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

二、做正確的事

推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的?！?

四、正面思考模式

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性?！?

五、良好的個人形象

你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。